Anh Nghia Company Limited (ANCL) şirketinin Hanoi'deki son uluslararası fuardaki standı, Vietnam haritasının yer aldığı görselin ve "Biz Vietnam Şirketiyiz" (PV) yazısının yer aldığı büyük fon nedeniyle birçok kişinin dikkatini çekti.

ANCL'nin Hanoi'deki son uluslararası fuardaki etkileyici standı.

Şirketin internet sitesini ziyaret edip daha fazla bilgi edindiğimizde, müşteri tanıtım bölümünde Harley Davidson - ünlü bir Amerikan motosiklet markası; Ducati - önde gelen bir İtalyan motosiklet markası; Bombardier - Kanadalı bir iş jeti üreticisi; Volvo - İsveç'te dünya lideri bir otomobil markası gibi büyük isimlerin yer almasına inanmakta güçlük çektik.

Bu Vietnam girişimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için ANCL Genel Müdürü Sayın Nguyen Van Nghia ile iletişime geçtik.

15 milyon VND krediyle bir iş kurun

2004 yılında, Vietnam'ın makine endüstrisi şu anki kadar gelişmiş değildi. Çok az sayıda işletme büyük miktarlarda mekanik parça üretiyordu. Vietnam'da montaj tesisleri bulunan doğrudan yabancı yatırım (FDI) yapan işletmeler çoğunlukla yurt dışından parça ithal etmek zorundaydı.

Mekaniğe olan tutkusu ve ülkenin destekleyici sanayisinin gelişimine katkıda bulunma arzusuyla Bay Nguyen Van Nghia, hassas mekanik konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan ANCL'yi kurmaya karar verdi.

Bay Nghia, “O dönemde bir iş kurmak benim için oldukça riskli bir karardı” diye hatırlıyor.

Bay Nguyen Van Nghia, ANCL Genel Müdürü.

Ailesi, zorlu ailevi koşullar nedeniyle memleketi Nam Dinh'i terk ederek yeni ekonomik faaliyetlerde bulunmak üzere güneye gitti. Babası bir tütün fabrikasında güvenlik görevlisi olarak çalışıyordu, bu nedenle bir iş kurmak için makine satın alacak sermayeye sahip olmak Nguyen Van Nghia için çok zor bir sorundu.

"O zamanlar, üniversiteden mezun olduktan sonra, yaklaşık bir yıl boyunca bir FDI şirketi olan VPIC Group'ta işçi olarak çalıştım. İşçi olarak çalıştığım dönemde, FDI şirketlerinin üretim ve montaj için ithal parça sıkıntısı çektiği bir duruma tanıklık ederken, bir parça tedarik fabrikası kurma fikri aklıma geldi. Ancak, hiç birikimim olmadığı için, makine almam için ailemi borç almaya ikna etmek için her yolu denemek zorunda kaldım; yaklaşık 15 milyon VND. Bir iş kurmanın ilk günleri gerçekten zorluklarla doluydu; sermayeden deneyime, bilgiye, teknolojiye kadar her şeyden yoksunduk..." dedi ANCL'nin kurucusu.

Büyük bir kararlılıkla ANCL'nin üretim tesisi hızla kuruldu. İlk müşteri, Bay Nghia'nın daha önce çalıştığı FDI şirketiydi.

"Okula bisikletle gittiğim yıllarda (1997'de), arkadaşımla sık sık şakalaşırdık: "Keşke bir piyango bileti kazanabilseydik, onu ömrümüz boyunca yiyebilirdik." O zamanlar piyango biletinin büyük ikramiyesi vergiler düşüldükten sonra 50 milyon VND'ydi, kalan miktar ise 45 milyon VND'ydi. İlk siparişimde, bir müşteriye kestiğim ilk faturada 34,5 milyon VND değerindeydi, yani piyangoyu kazanma hayalime neredeyse ulaşıyordum," dedi Bay Nghia, ilk siparişiyle ilgili ilginç bir anısını paylaşırken gülümseyerek.

Zor ürünler üretmek için Ar-Ge'ye yatırım yapın

ANCL'nin kurucusu, yaklaşık 20 yıldır orta segmentte müşteri tasarımlarına göre ayrı bileşenler ürettikten sonra, işletmenin yalnızca müşteri talebine göre işlem yapması durumunda, Vietnam işletmelerinin gelirinin, kârının ve değerinin düşük olacağını fark etti. İş modeli dönüştürülmezse, birçok risk ortaya çıkacaktır.

Bu nedenle ANCL, zorlu ürün segmentlerine nüfuz etmek için insan kaynaklarına ve teknolojiye yatırım yapmaya karar verdi. 2021 yılında ANCL Techco kuruldu ve Ar-Ge (araştırma ve geliştirme) faaliyetleri daha da ilerletildi.

ANCL'nin modern makine parkuruna ve üretim hattına bakıldığında "patronun" ciddi yatırımlar yaptığı görülüyor.

Bay Nghia, mevcut makine ve ekipmanlar için toplam yatırım sermayesinin 5 milyon ABD dolarının üzerinde olduğunu söyledi. Ancak, "paraya değer", yüksek otomasyon teknolojisine sahip makineler (örneğin freze makineleri), yarı iletken, otomotiv, tıp, petrol ve gaz, spor endüstrilerindeki bileşenler gibi büyük şirketlerin gereksinimlerini karşılayan, yüksek zorluk derecesine sahip ürünler üretebildikleri için büyük gelir ve değer yaratacaktır.

Yaklaşık 2 yıldır elektrikli bisiklet, motosiklet, motor borusu vb. bileşenler konusunda ANCL'nin müşterisi olan ve ANCL'nin Dong Nai'deki fabrikasını doğrudan ziyaret eden GDC Vietnam Anonim Şirketi Kurucusu Bay Nguyen Van Ninh, "Dong Nai'ye gitmeden önce grubumuz ACNL'yi bir Vietnam şirketi olarak hayal ediyordu, bu yüzden sadece birkaç makineyle küçük bir fabrika kurduk. Kendi gözlerimizle gördükten sonra herkes aynı fikirdeydi: Hayal bile edemeyeceğimiz bir şekilde, bir Vietnam şirketinin bu kadar sistematik bir şekilde yatırım yapabileceğini düşünmemiştik." dedi.

Bay Ninh, "Daha sonra GDC'nin personeli, üretim yönetimi, kalite yönetimi, genel yönetim vb. dahil olmak üzere sıklıkla ANCL'nin Bac Ninh'deki fabrikasında çalışmaya gitti. Herkes, Bay Nghia'nın ekibinin çok profesyonel olduğunu söyledi," diye ekledi.

Nispeten iyi makine ve ekipmana sahip uygun koşullara ve yüksek vasıflı teknisyenlerden oluşan bir ekibe sahip olan ANCL, giderek deneyim kazanmakta, ürün kalitesine ilişkin sıkı gereksinimleri karşılama yeteneğini geliştirmekte ve giderek birçok ünlü çokuluslu şirketin tedarik zincirinde yer almaktadır.

ANCL'nin tipik müşterileri arasında çok sayıda çokuluslu şirket bulunmaktadır.

"Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo vb. gibi büyük şirketlerin yalnızca ikinci tedarikçisi olmamıza rağmen, tedarik zincirlerinde bir tedarikçi olmadan önce sıkı bir değerlendirmeden geçmemiz gerekiyor. Sistem süreçleri, standartlar, kapasite vb. konularda birçok zorlu gereksinimi karşılamamız gerekiyor. Birçok zorlukla karşılaşmış olsak da, seviyemizi yükselttiğimizde siparişler istikrarlı olacak. ANCL, bu çokuluslu şirketlerden profesyonellik konusunda çok şey öğrendi. Çokuluslu şirketlerin stratejik ve derinlemesine iş birliği, Vietnam'daki küçük ve orta ölçekli işletmeler için de büyük bir avantaj," diye devam etti Bay Nghia.

ANCL'nin ürün portföyünde şu anda ayrı bileşenler ve küçük bileşenler şeklinde yaklaşık 1.000 ürün bulunmaktadır. Özellikle "Vietnam'da Üret" markalı, simüle edilmiş oyun yazılımı içeren bir spor ekipmanı uygulaması olan Trainer gibi tamamlanmış bazı ürünler dikkat çekicidir.

Sadece yurtiçi müşteri ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayan Vietnam hassas mekanik işletmelerinin, uluslararası pazarlara ihraç ettiği yaklaşık 10 çeşit ürünü bulunmaktadır.

İngiltere'deki bir müşterimiz memnuniyetini dile getirmek için bir e-posta göndermiş ve mühendislerini ANCL ekibiyle çalışmak üzere Vietnam'a göndereceğine söz vermişti.

ANCL ürünlerinin rekabet gücünü dürüstçe değerlendiren Genel Müdür Nguyen Van Nghia, kendi değerlendirmesini şu şekilde yaptı: "Ürünlerimizin güçlü yönleri dayanıklılık ve istikrarlı kalitedir. Ancak uluslararası pazardaki rekabet gücümüzü daha da artırmak için verimliliği artırmaya, üretimi basitleştirmeye ve daha iyi fiyatlar elde etmek için daha fazla otomasyona devam edeceğiz...".

Vietnam markalarının gururu

Yabancı yatırım yapan işletmelerde çalışan ve daha sonra onların tedarikçisi olan Bay Nguyen Van Nghia, kısa sürede küresel bir işletmenin düşünce ve çalışma biçimini oluşturdu.

ANCL modern bir makine, ekipman ve üretim hattı sistemine sahiptir.

"ANCL'nin yönetim biçiminden çok etkilendim. ANC'nin ölçeği doğrudan yabancı yatırım (FDI) şirketlerininkiyle aynı olmasa da, veri, ürün bilgisi vb. yönetim biçimleri hem Japonların titizliğini hem de Avrupalı ​​şirketlerin şeffaflığını yansıtıyor. Özellikle ANCL, daha insan odaklı bir çalışma anlayışına sahip. Tuvaletler, kafeteryalar vb. gibi küçük ayrıntılardan her şey çok düzenli. ACNL'nin departmanlarında çalışan çalışanlarla etkileşim kurduğumda, herkesin yüzü çok mutluydu," diye kişisel duygularını paylaştı GDC Vietnam Joint Stock Company'nin kurucusu.

Makine mühendisliği sektöründe lider bir kuruluş olma arzusuyla, ANCL'nin "genel müdürü" küreselleşmiş işletmeleri daha fazla incelemek için çok zaman ve çaba harcıyor, Almanya, ABD, Japonya gibi dünyanın en gelişmiş makine mühendisliği sektörlerine sahip ülkelerindeki uluslararası fuarlara proaktif olarak katılıyor. ANCL markası çokuluslu şirketler tarafından giderek daha fazla tanınıyor.

"ABD ve Almanya'daki uluslararası fuarlara katıldığımızda, müşteriler ANCL'ye Japon mu yoksa Vietnamlı bir şirket mi olduğumuzu sordu. Belki de Japon şirketleriyle biraz benzer bir tarzımız ve nispeten profesyonel çalışma tarzımız olduğu içindir. Geçtiğimiz günlerde Hanoi'de uluslararası bir fuara katıldığımızda, Vietnamlı bir şirket olmaktan gurur duyduk. Karışıklığı önlemenin yanı sıra, Vietnam markamızı güvenle vurgulamak istedik, bu yüzden standımızın arka planını Vietnam haritasının belirgin bir görseli ve "Biz Vietnam Şirketiyiz" ifadesiyle tasarladık," dedi Bay Nghia, Vietnam markalarını onurlandırma fikrini.

Uzun yıllardır hassas mekanik işleme sektöründe faaliyet gösteren ANCL Genel Müdürü, Vietnamlı işletmeler için "Küreselleşme" (küresel pazara açılma - PV) fırsatlarının ve potansiyelinin çok büyük olduğunu belirtti. Birçok büyük ekonomiye başarıyla ihracat yapan birçok işletmemiz oldu ve olmaya devam ediyor. Birçok fırsat var, ancak rekabet ve makro düzeyde riskler de eksik değil. Durağan bir dünyada birçok şey kolaylaşırken, birçok şey de zorlaşıyor. Başarılı olmak için Vietnamlı işletmelerin proaktif olarak öğrenmeleri, teknoloji ve yönetim becerilerini geliştirmeleri; her zaman güven duygusunu korumaları ve özellikle de iş ahlakına ve müşterilere saygı duymaları gerekiyor.

"ANCL ürünleri neredeyse, ANCL'nin pazar sınırı da oradadır" anlayışıyla ANCL, toplam gelirinin %60-70'ini ihracat gelirine dönüştürme hedefini belirliyor. Bu Vietnamlı şirket, pazarlama faaliyetlerini sürdürüyor, kaynaklarını yapılandırıyor, teknoloji ekipmanlarına yatırım yapıyor ve belirlenen hedeflere kısa sürede ulaşmak için uygun müşteri segmentleri ve ürünleri seçiyor.

"Kariyer gelişiminiz boyunca kişisel olarak üzerinizde en büyük etkiyi kim yaptı?" sorusuna ANCL Genel Müdürü, kendinden emin bir şekilde şu yanıtı verdi: "Hiç kimse. İş etiğini kariyerim için bir rehber ilke olarak benimseyerek, kendimi kaybetmemek için kurallar dahilinde her zaman kendime zorluk çıkarırım."

Vietnamnet.vn