Müşterilerin yatırım yapması için uygun dönem

Pazar alıcı psikolojisine bağlıdır.

Ekonominin sıkıntıya girdiği dönemlerde gayrimenkul piyasası da ciddi şekilde etkileniyor. Uzmanlar, hukuki etkenlerin, kredilerin vb. yanı sıra alıcı psikolojisinin de gayrimenkul piyasasını büyük ölçüde etkilediğini söylüyor.

Geçtiğimiz günlerde Ho Chi Minh şehrinde düzenlenen Vietnam Gayrimenkul Konferansı - VRES 2023'te, batdongsan.com Güney Bölge Direktörü Sayın Dinh Minh Tuan şunları söyledi: "Şu anda gayrimenkul alıcılarının psikolojisi, piyasanın gelişimini ve likiditeyi etkileyen bir faktör. Çünkü yatırımcılar tereddüt edip ürüne güven duymadıklarında, fırsatın kaçtığı düşünülüyor."

Tuan Bey, 2023 yılı sonunda yatırımcıların birçok satış etkinliği düzenleyerek birçok müşteri ve yatırımcıyı ziyarete davet ettiğini belirtti. Müşterilerin ürünleri satın alıp almayacağı henüz kesinleşmedi, ancak yatırımcıların ürünleri görmeye istekli olması, satış fırsatının ve gayrimenkul ürünleri satın alma ihtiyacının hala mevcut olması nedeniyle bu kesinleşti.

Arsa alım satım hikayesinde müşteri psikolojisi çok şey belirliyor.

Uzmanlar, 2024 yılının ilk yarısında gayrimenkul piyasası güven endeksinin 2023 yılının ikinci yarısına kıyasla 3 puan artacağını öngörüyor. Buna göre, piyasadan duyulan memnuniyet seviyesi, gayrimenkul fiyatlarının gelecekte iyi bir şekilde artacağına dair inanç, ev satın alma imkânı, piyasa durumunun değerlendirilmesi, politikalar ve faiz oranlarının artmasıyla birlikte 2024 yılının başlarında piyasa güven endeksi artacak.

Dr. Can Van Luc, yukarıdaki konu hakkında yaptığı değerlendirmede, 2024'ün ilk döneminin tüketicilerin gayrimenkul piyasasında yatırım kararları almaları için uygun bir dönem olacağını belirtti. Çünkü bu dönem, faiz oranlarının düşeceği ve gayrimenkul fiyatlarının makul ölçüde düzenleneceği bir dönem olacak. Uzun bir durgunluk döneminin ardından, gayrimenkul piyasasının 2024'ün ilk çeyreklerinden itibaren hareketlenmesi muhtemel.

2023 yılı, gayrimenkul piyasasının oldukça sakin bir tablo çizdiği bir yıl olarak neredeyse sona eriyor. Uzmanlar, geçtiğimiz yıla dönüp baktıklarında, öne çıkan konut tiplerinin gelişimini şöyle değerlendiriyor: esnek ve uyarlanabilir daireler, değişken müstakil evler, kasvetli ve arsa için doğru zamanı bekleyenler.

Gayrimenkul spekülasyonuna duyulan ihtiyaç hala yaygın bir psikoloji.

Bay Dinh Minh Tuan'a göre gayrimenkul piyasası hala birçok kişinin ilgi duyduğu bir kanal.

Özellikle Kasım 2023'te daire segmenti değerlendirildiğinde, dairelere olan ilgi Şubat 2023'e kıyasla %20 oranında azaldı. Ancak, Hanoi'deki dairelerin 2023'ün dördüncü çeyreğindeki satış fiyatı, yılın ilk çeyreğine kıyasla (segmente bağlı olarak) %6'dan %9'a yükseldi.

Ho Chi Minh şehrinde 2023'ün dördüncü çeyreğinde lüks daire fiyatları değişmeden kalırken, orta ve uygun fiyatlı dairelerin fiyatları %1'den %4'e düştü.

Günümüzde satış politikaları ve proje yasallığı müşterilerin psikolojisini güçlendirip gayrimenkul ürünleri satın almaya yönelmelerini sağlayan koşullardır.

Daire fiyatları düşmedi, ancak yatırımcıların esnek teşvik politikaları sayesinde insanların ev satın alma imkânı arttı. Esnek teşvik ve satış politikaları, zor zamanlarda talebi canlandırmak ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak için etkili stratejilerdir.

Ho Chi Minh şehrinde 2023 yılında yapılan düzenlemelere rağmen kiralar hala yüksek. Uygun fiyatlı olması için daha küçük daireler (Ho Chi Minh şehrinde) ve merkezden uzak daireler (Hanoi'de) daha fazla ilgi görüyor.

Müstakil evlere gelince, 2023 yılında bu tip konutlarda olumsuz dalgalanmalar yaşandı. Hanoi ve Ho Chi Minh City'deki ana caddelerde sık sık konutların geri dönmesi olgusu görüldü.

Bay Dinh Minh Tuan, bu durumun, tüketici davranışlarındaki değişiklikler ve alışveriş merkezlerinin rekabeti nedeniyle müstakil ev işletmelerinin verimliliğinin azalmasından kaynaklandığını açıkladı. Çevrimiçi alışveriş alışkanlıkları giderek daha popüler hale geliyor ve 2023 yılında çevrimiçi alışveriş yapan tüketici sayısının geçen yıla göre yaklaşık %9 artacağı tahmin ediliyor. Bu arada, özellikle şehir merkezindeki müstakil ev kiralama fiyatları yüksek kalmaya devam ediyor ve herhangi bir düzelme belirtisi göstermiyor.

Uygun fiyata satılan gayrimenkuller müşteriler tarafından "tüketilecektir".

Phu Dong Grup Genel Müdürü Sayın Ngo Quang Phuc ise şunları söyledi: "Gayrimenkul sahibi olma psikolojisi, Vietnam halkının bilinçaltına derinlemesine nüfuz etmiş durumda. Bu nedenle müşteriler çok fazla ürün arıyor ve seçiyor. Eskisi kadar hızlı karar vermeseler de, yine de öğrenmek ve seçimlerini kendileri değerlendirmek istiyorlar."

"Şu anda çok fazla arz var, talep satın almaya istekli değilse 'bloklanacak'. Alıcıların endişelerini şimdi aşmaları için şart, ev satın almak için tasarruf mevduatlarından veya altından para kullanmak yerine, gayrimenkul fiyatlarının yeterince cazip bir eşikte fiyatlandırılmasıdır.

Bu nedenle, alıcılar için çekiciliği artırmak adına arz kaynağının uygun fiyatlarla uygun ürünler sunması gerekir. Alıcılar, talebin doğabileceği daha iyi bir fırsat olmadığını görecekler. Şu anda birçok kişi ev satın almayı düşünüyor, düşük banka faiz oranlarının yanı sıra, insanlar ev satın almak ve kiralamak için para çekme eğiliminde... enflasyon yaşandığında ise parayı mala çeviriyorlar," diye paylaştı Bay Phuc.

Uzmanların 2024 yılı gayrimenkul piyasasına ilişkin pek çok bakış açısına sahip olduğu görülüyor. Hukuki değerlendirmelerin yanı sıra alıcı psikolojisine ilişkin yorumlar da işletmeler ve yatırımcılar tarafından dikkatle araştırılıyor.

Uzmanlar, gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin titiz davranması, hukuki konulara ve müşteri memnuniyetine odaklanması, doğru psikolojik ihtiyaçlara cevap vermesi halinde 2024 pazarının parlak bir tablo çizeceğini değerlendiriyor.

Kaynak: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html