Orta Doğu'dan bir ithalatçı olan Bay Inam Ahmad Zia Ahmad, Vietnam'a üçüncü kez döndüğünde, Vinamilk'in süt ürünleri üretim tesislerinin modernliğine hala hayran kalmıştı. Sadece Helal standartlarını (Müslüman ülkelere ihracat için zorunlu bir şart) karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda Global GAP, AB Organik, FDA, ISO 9001, FSSC 22000 gibi dünya lideri standartlara sahip olması da bu süt ürünleri devinin ürünlerinin birçok talepkar pazara girmesine olanak sağlıyor.

Zia Ahmad Bey, 10 yıldan uzun bir süre önce uluslararası bir ticaret fuarında Vinamilk hakkında bilgi edindikten sonra, Vietnam bebek mamalarının Afganistan pazarında dağıtımı için iş birliği yapmaya karar verdi.

Zia Ahmad sözlerine şöyle devam etti: “Ürünleri sadece Helal standartlarına tam olarak uymakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilere ulaşmamızda, tanıtım programları uygulamamızda ve müşteriler için sağlık ve beslenme atölyeleri düzenlememizde bize destek olarak çok profesyonel bir hizmet de sunuyorlar. Bebek mamasına ek olarak, pazarın artan taleplerini karşılamak için birçok başka süt ürününe de yöneliyoruz.”

Vinamilk 1.jpg
Sayın Inam Ahmad Zia Ahmad, üretim teknolojileri hakkında bilgi edinmek amacıyla Vinamilk fabrikalarını bizzat ziyaret etti. Fotoğraf: Vinamilk

Piyasaya girişinden 10 yılı aşkın bir süre sonra gelirleri kat kat artan Vinamilk'in Alpha markası, her yerde tanınır ve yaygın olarak bulunur hale geldi... Sadece Afganistan değil, helal pazarlar da artık Vinamilk'in ihracat satışlarının neredeyse %80'ini oluşturuyor. Bunlar arasında, bazı pazar grupları hem katkı hem de değer açısından yüksek büyüme gösteriyor ve bazı pazarların 2024 yılında %80'in üzerinde büyümesi bekleniyor.

Trilyonlarca dolar değerindeki piyasa açıldı.

Orta Doğu, Güney Asya, Afrika ve bazı Güneydoğu Asya ülkelerinde yoğunlaşmış yaklaşık 2 milyar tüketicisiyle, Helal ürün pazarı ihracat işletmeleri için "altın fırsat" olarak kabul ediliyor. Yüksek kaliteli tarım ürünleri, özellikle Helal sertifikalı temiz ve organik ürünler, bu pazarın büyük bir bölümünü oluşturuyor.

Vinamilk Uluslararası İşler Direktörü Vo Trung Hieu, iş açısından şu açıklamayı yaptı: “Helal ürün pazarı muazzam bir potansiyele sahip. Sadece Müslüman toplumu değil, ABD, Rusya ve AB gibi gelişmiş ülkelerdeki tüketiciler de güvenliği, kalitesi ve sürdürülebilirliği nedeniyle bu standarda büyük ilgi gösteriyor. Vietnam'ın serbest ticaret anlaşmalarını genişletmesi, özellikle de son CEPA (Vietnam-BAE Kapsamlı Ekonomik Ortaklık Anlaşması), yerli işletmelerin bu büyük müşteri grubuna erişmesi için büyük fırsatlar yaratıyor.”

Vinamilk'in bu pazar segmentine yönelik stratejisi hakkında konuşan Bay Hieu, şirketin geleneksel pazarlarda üretim hacminde %5-10'luk bir büyüme oranını korumayı hedeflediğini belirtti. Aynı zamanda, Malezya ve Endonezya gibi daha büyük pazarlara açılmak için uygun ürünler üzerinde araştırma yaptıklarını ve bu bölgelerdeki Müslüman topluluğunu hedeflediklerini de sözlerine ekledi.

Vinamilk 2.jpg
Helal sertifikalı ürünler sadece Müslüman ülkeleri hedeflemekle kalmıyor, aynı zamanda Asya ülkelerindeki müşteri tabanını da genişletmeye yardımcı oluyor. Fotoğraf: Vinamilk

Bu fırsat çoğunluk için mevcut mu?

Uzmanlara göre, büyük, yüksek potansiyelli ve elverişli coğrafi konuma sahip bir pazar olmasına rağmen, Vietnam malları genel olarak ve özellikle tarım ve su ürünleri, Helal pazarını keşfetmenin henüz başlangıç ​​aşamasındadır.

Helal ürün tüketen ülkelerin pazar potansiyelini "ortaya çıkarmak" için işletmelerin sertifikasyon gerekliliklerine dikkat etmeleri ve doğru, saygın bir sertifikasyon kuruluşunu seçmeleri gerekiyor. Vinamilk temsilcisi, deneyimlerine dayanarak, ihracatçıların her pazarın özel düzenlemelerini anlamak için ortaklarıyla iletişim kurmaları gerektiğini de sözlerine ekledi.

Vinamilk'te bu standardın incelenmesi ve uygulanması, Vietnam'da resmi bir belgelendirme kuruluşu olmadan çok önce başladı. Şu anda şirketin ihraç ettiği 387 ürünün tamamı, toz süt, yoğunlaştırılmış süt, besleyici toz, yoğurt ve içme yoğurdu dahil olmak üzere Helal standartlarına uygundur.

Vinamilk 3.jpg
Bir ürüne iliştirilen Helal logosu, üreticinin tüketicilere verdiği taahhüdün bir göstergesidir. Fotoğraf: Vinamilk

Vinamilk temsilcisi, “Vinamilk için Helal sertifikası almak çok zor değil çünkü üretimden nakliyeye kadar kalite yönetim sürecimizde deneyimimiz ve güvenimiz var. Ancak, ürünlerimizdeki Helal logosunun sadece bir sertifika değil, aynı zamanda üreticinin tüketicilere verdiği bir taahhüt olduğuna inanıyoruz. Bu taahhüt, uygun ürün ve aromaların tedarikinden, üretim uygulamalarının Helal standartlarına uygun olmasının sağlanmasına, satış sonrası programlara ve belirli pazara özel ambalaj tasarımına kadar birçok temel faktörü kapsıyor” şeklinde açıklama yaptı.

Vinamilk, sertifikasyonun yanı sıra güçlü ortaklıkların da bir pazarda 10-20 yıl boyunca kalıcı olmanın en önemli "sırlarından" biri olduğuna inanıyor. Yerel ortaklar aracılığıyla, bu ihracatçı, tüketici ihtiyaçlarına yakından uyan ürünler sunmanın yanı sıra, her pazarın kültürüne ve zevkine uygun ambalaj, reklam ve marka imajı tasarlayabiliyor. Bu, Müslüman ülkeler için daha da büyük önem taşıyor.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk, Dubai'deki Gulfood uluslararası ticaret fuarında helal pazarındaki müşterileriyle düzenli olarak milyonlarca dolar değerinde büyük sözleşmeler imzalıyor. Fotoğraf: Vinamilk

Ayrıca, Vinamilk temsilcileri, fuarlar, sergiler ve ağ oluşturma etkinlikleri gibi ticareti teşvik etme faaliyetlerine aktif olarak katılmanın, sadece helal ürünler için değil, ihracat pazarlarını genişletmek için etkili bir kanal olduğunu açıkladı. Şirket, 2024 yılında yaklaşık 20 ticaret fuarı, sergi ve ticareti teşvik etme faaliyetine katılarak milyonlarca dolarlık birçok sözleşme imzaladı.

Bu ihracatçı, 2025 yılının başlarında, Orta Doğu, Afrika ve Güneybatı Asya gibi helal pazarlarına açılan bir kapı olarak kabul edilen dünyanın en büyük gıda fuarlarından biri olan Dubai'deki Gulfood'da varlığını sürdürecektir.

Tu Uyen