Orta Doğulu ithalatçı Bay İnam Ahmed Ziya Ahmed, Vietnam'a üçüncü kez döndüğünde, Vinamilk'in süt fabrikalarının modernliğine hâlâ hayran kalıyor. Müslüman ülkelere ihracat için zorunlu bir standart olan Helal'in yanı sıra, Global GAP, Organik AB, FDA, ISO 9001, FSSC 22000 gibi dünya lideri standartların bir araya gelmesi, süt endüstrisindeki bu "dev"in ürünlerinin birçok zorlu pazarda yer alması için yeterli.

10 yıl önce uluslararası bir fuarda Vinamilk ile tanışan Bay Zia Ahmad, Vietnam bebek sütü tozunu Afgan pazarına dağıtmak için işbirliği yapmaya karar verdi.

Bay Zia Ahmad, "Helal standartlarına tamamen uygun ürünler sunmanın yanı sıra, tüketicilere ulaşmamızı, sağlık ve beslenme konusunda tanıtım programları veya seminerler düzenlememizi destekleyen son derece profesyonel hizmetler de sunuyorlar. Bebek mamasına ek olarak, artan pazar talebini karşılamak için birçok başka süt ürün grubuna da genişliyoruz," diye ekledi.

Vinamilk 1.jpg
Bay Inam Ahmad Zia Ahmad, Vinamilk fabrikalarındaki üretim teknolojisini öğrenmek için doğrudan buraya geldi. Fotoğraf: Vinamilk

10 yılı aşkın pazar penetrasyonunun ardından geliri kat kat artan Vinamilk'in Alpha markası, her yerde bilinir hale geldi ve yaygın olarak bulunabiliyor... Sadece Afganistan değil, Helal pazarları Vinamilk'in ihracat gelirinin yaklaşık %80'ini oluşturuyor. Bunlar arasında hem katkı hem de değer açısından yüksek büyüme gösteren pazar grupları bulunuyor ve bazı pazarların 2024'te %80'in üzerinde bir büyüme oranına sahip olması bekleniyor.

Bir trilyon dolarlık pazar açıldı.

Orta Doğu, Güney Asya, Afrika ve bazı Güneydoğu Asya ülkelerinde yoğunlaşan yaklaşık 2 milyar tüketiciyle Helal ürün pazarı, ihracat yapan işletmeler için "altın toprak" olarak kabul edilmektedir. Bu pazarda, özellikle Helal sertifikalı temiz ve organik ürünler olmak üzere yüksek kaliteli tarım ürünleri büyük bir paya sahiptir.

Ticari açıdan bakıldığında, Vinamilk Uluslararası İş Direktörü Sayın Vo Trung Hieu şunları söyledi: "Helal ürün pazarının büyük bir potansiyeli var. Sadece Müslüman toplumu değil, ABD, Rusya, AB gibi gelişmiş ülkelerdeki tüketiciler de güvenliği, kalitesi ve sürdürülebilirliği nedeniyle bu standarda büyük ilgi duyuyor. Vietnam'ın son dönemde serbest ticaret anlaşmalarını, özellikle de CEPA Anlaşması'nı (Vietnam - BAE Kapsamlı Ekonomik Ortaklık Anlaşması) genişletmesi, yerli işletmelerin bu geniş müşteri grubuna ulaşması için harika fırsatlar yaratıyor."

Vinamilk'in bu pazar grubuna yönelik yönelimi hakkında Sayın Hieu, şirketin geleneksel pazarlarda %5-10'luk bir üretim artışı sağlamayı hedeflediğini belirtti. Aynı zamanda, Malezya, Endonezya gibi büyük pazarlara açılmak için uygun ürünler araştırdıklarını ve bu bölgedeki Müslüman topluma hizmet etmeyi hedeflediklerini belirtti.

Vinamilk 2.jpg
Helal sertifikalı ürünler yalnızca Müslüman ülkeleri hedeflemekle kalmıyor, aynı zamanda Asya ülkelerindeki müşteri tabanının genişlemesine de yardımcı oluyor. Fotoğraf: Vinamilk

Fırsat çoğunluğa açık mı?

Uzmanlara göre, coğrafi konumu itibarıyla büyük ve potansiyel bir pazar olmasına rağmen, genel olarak Vietnam malları ve özellikle tarım ve su ürünleri olmak üzere Helal pazarı henüz keşif aşamasındadır.

Sadece Helal ürün tüketen ülkelerin pazar potansiyelini "ortaya çıkarmak" için, işletmelerin sertifikasyon uygulamalarına ve doğru, saygın sertifikasyon kuruluşunu seçmeye dikkat etmeleri ve bunlara uymaları gerekiyor. Vinamilk temsilcisi, deneyimlerine dayanarak, ihracat biriminin her pazarın özel düzenlemelerini net bir şekilde anlamak için ortaklarla görüşmesi gerektiğini de sözlerine ekledi.

Vinamilk'te bu standardın araştırma ve uygulama çalışmaları, Vietnam'ın resmi bir sertifikasyon kuruluşu henüz yokken bile çok erken bir dönemde başlamıştır. Şu anda, süt tozu, yoğunlaştırılmış süt, besin tozu, yoğurt, içilebilir yoğurt vb. dahil olmak üzere bu birimin 387 ihraç ürününün tamamı Helal standartlarına uygundur.

Vinamilk 3.jpg
Ürün üzerindeki Helal logosu, üreticinin tüketicilere olan taahhüdünü temsil eder. Fotoğraf: Vinamilk

Vinamilk temsilcisi, "Vinamilk için Helal standartlarına ulaşmak çok da zor değil çünkü üretimden nakliyeye kadar kalite yönetim sürecimizde deneyim ve güvene sahibiz. Ancak, ürün üzerindeki Helal logosunun sadece bir sertifika değil, aynı zamanda üreticiden tüketiciye bir taahhüt olduğuna inanıyoruz. Bu taahhüt, uygun ürün ve aromalar bulmaktan, Helal standartlarına uygun üretim uygulamalarının sağlanmasına, satış sonrası programlara, ambalaj tasarımına kadar pazar özelliklerine uygun birçok faktörü kapsıyor," diye ekledi.

Vinamilk'e göre, sertifikasyonun yanı sıra, ortaklarla yakın bağlar, işletmelerin bir pazarda 10-20 yıl boyunca "kök salmasına" yardımcı olan temel "sırlardan" biridir. Bu ihracatçı, yerel ortakları aracılığıyla kullanıcıların ihtiyaçlarına uygun ürünler sunmanın yanı sıra, her pazarın kültürüne ve zevklerine uygun ambalaj, reklam ve marka imajı tasarlayabilir. Müslüman ülkeler için bu daha da önemlidir.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk, Dubai'deki Gulfood uluslararası fuarında Helal pazarındaki müşterileriyle düzenli olarak milyonlarca dolar değerinde büyük sözleşmeler imzalıyor. Fotoğraf: Vinamilk

Ayrıca, fuarlar, sergiler, ağ oluşturma gibi ticari tanıtım faaliyetlerine aktif olarak katılmanın, yalnızca Helal ürünler için değil, ihracat pazarlarını genişletmek için de etkili bir kanal olduğu Vinamilk temsilcileri tarafından ortaya konmuştur. 2024 yılında şirket, milyonlarca dolarlık sözleşmelerin imzalandığı yaklaşık 20 fuar, sergi ve ticari tanıtım faaliyetine katılmıştır.

İhracatçımız, 2025 yılı başlarında Ortadoğu, Afrika ve Güneybatı Asya gibi Helal pazarlarına açılan bir kapı olarak kabul edilen Dubai'deki dünyanın ikinci büyük gıda fuarı Gulfood'da varlığını sürdürecek.

Tu Uyen