Kârlı franchise yatırımının anahtarları

Uzmanlar, kar elde etmek isteyen franchise sahiplerine ihtiyaçlarına uygun bir model seçmelerini ve partner desteğinden en iyi şekilde yararlanmalarını tavsiye ediyor.

Son dönemde ekonomik sıkıntılara rağmen sütlü çay, kahve, acılı erişte, mutfak gibi franchise modelleri "yağmurdan sonra mantar gibi" türüyor.

Ancak, franchise alanında 30 yıllık deneyime sahip Go Global Holdings Yönetim Kurulu Başkanı Nguyen Phi Van, bu modelin herkese uygun olmadığına inanıyor. Van, 27 Mayıs'ta düzenlenen "Başarılı franchise'lara yatırım yapmayı doğru anlamak" başlıklı çalıştayda, "Franchise modeline katılan ve ağır kayıplar yaşayan yatırımcılar hâlâ var," dedi.

Van Hanım'a göre yatırımcıların başarısız olmasının sebebi, franchising konusunda bilgi eksikliğinden dolayı yanlış modeli seçmeleridir. Öte yandan, birçok kişi işletme modelini öğrenmeden tamamen ortaklarına güvenmektedir.

Bayan Van, hatalardan kaçınmak için başarılı bir franchise yatırımının üç püf noktasına dikkat çekti. İlk olarak, katılımcılar yeteneklerine ve bağlılıklarına uygun bir yatırım yöntemi seçerler. Başarının %50'si kendini anlamaktan, geri kalanı ise disiplin ve bağlılıktan gelir.

Bayan Van bir örnek verdi: Bir yatırımcı bir market modeli franchise vermek istiyordu, ancak bu mağazaya harcadıkları zaman günde sadece iki saatti. Bu arada, bu iş modeli grubunun yapması gereken 1001 tane iş var. Dolayısıyla, bunları anlamak ve işletmek için zaman ve emek harcamazlarsa, franchise modeline ne kadar para "aktarırlarsa akıtsınlar", yatırımcı yine de başarısız olacaktır.

Bir sonraki önemli nokta, yatırımcıların franchise verenin kaynaklarından ve desteğinden yararlanmaları gerektiğidir. Van Hanım'a göre, franchise verenin profesyonel bir insan kaynakları ve pazarlama ekibi var. Her departmanın bir sorumlusu ve net bir süreci var. Bu nedenle, bu zincire katılan yatırımcıların, ortağın her departmanıyla düzenli olarak görüşmeleri ve doğrudan çalışmaları gerekiyor. Risk durumunda, daha fazla deneyim ve yönetim kazanmak için ortaktan danışmanlık ve destek almanız gerekiyor.

Son olarak, Van Hanım, her bireyin kendi ihtiyaçlarına uygun bir marka seçmek için yatırım zevkini net bir şekilde anlaması gerektiğine inanıyor. Aynı zamanda, tüm tarafların şikayetçi ve tartışmacı değil, işbirlikçi olması gerektiğine inanıyor.

Riskten hoşlanmıyorsanız, yatırımcılar köklü bir geçmişe sahip markaları tercih etmelidir. Bu model genellikle uzun pazarlıklar ve yüksek maliyetler gerektirir. Macera ve yaratıcılığı seven yatırımcılar ise genç markaları tercih etmelidir. Bu model, kolay pazarlıklar ve düşük yatırım maliyetleri gerektirir.

Bayan Nguyen Phi Van - Franchise alanında 30 yıllık deneyime sahip bir uzman ve aynı zamanda Go Global Holdings Şirketi'nin Yönetim Kurulu Başkanı. Fotoğraf: Thi Ha

Aynı görüşü paylaşan, ülke çapında 135 şubesi bulunan ve gelir üzerinden %18-28 kar oranına sahip Phuc Tea sütlü çay zincirinin Başkanı Bay Tran Nhat Vu, başarılı franchising'in sırrının, işletmelerin sürdürülebilir şekilde gelişen ve bir franchisee'nin rolünü iyi yerine getiren bir markayı nasıl seçeceklerini anlamaları olduğunu söyledi.

Phuc Tea'de, her ortak grubunun ihtiyaçlarına göre 3 model bulunmaktadır. Faaliyet gösterme kabiliyetine sahip grup, sepet veya standart modelle yatırım yapmayı seçebilir. Faaliyet gösterme kabiliyetine sahip olmayan grup ise finansal yatırım modelini (sermaye yatırıp yıllık %10-12 faiz elde etme) seçebilir.

Ayrıca Bay Vu'ya göre, Z kuşağının ihtiyaçları sürekli değişiyor ve tek bir "çivi" formüle odaklanırlarsa hayatta kalamazlar, bu nedenle şirketin sürekli olarak güncellenmesi ve yeni yerel ve uluslararası tüketim trendlerini yakalaması gerekiyor. Ayrıca, yatırımcıların Vietnam'daki parçalanmış franchise pazarı bağlamında sergilerden ve özel seminerlerden öğrenme ve deneyim biriktirme konusunda dikkatli olmaları gerekiyor.

3 bin franchise mağazası bulunan Napoli Coffee'nin kurucusu Nguyen Duc Hung da zorlu ekonomik ortamda, kârı korumak ve sürdürmek için franchise verenlerin ve yatırımcıların maliyetleri dengelemeleri ve her "trend dalgasına" göre ürün satmaları gerektiğini söyledi.

Franchising, doğru yatırım yapıldığında ulusal GSYİH'ye önemli bir katkı sağlar. Singapur'da franchising sektörü GSYİH'ye %3, ABD'de %5,1, Avustralya'da %9 ve Kanada'da %10 oranında katkıda bulunur. GSYİH'ye ek olarak, bu sektör aynı zamanda ekonomiye istihdam ve büyük iş gücü de sağlar.

Vietnam'da gıda sektörü, yüksek farklılaşma avantajı ve tüketici beklentileri sayesinde franchising yolunu izleme potansiyeli en yüksek sektörlerden biri olarak kabul ediliyor. Pho, bun, banh cuon, banh mi gibi uluslararası müşteriler tarafından giderek daha fazla bilinen geleneksel yemekleriyle Vietnam, uygun bir modelle dünyaya açılmak için altın bir fırsatla karşı karşıya.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı istatistiklerine göre, 2022 yılında Vietnam'da 18 yabancı franchise markası sözleşme imzalayacak veya sözleşmelerini yenileyecek. Pandeminin iki yılı boyunca, pazarda kalmak için sözleşme imzalayan veya sözleşmelerini yenileyen marka sayısı 2021'de 26, 2020'de ise 22 oldu.

Thi Ha

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html