8x kadın başkan 'Rice köyü güzelliğini' dünyaya getiriyor

Vietnam pirincine olan sevgi ve cesur kararlar

1981 doğumlu iş kadını Dang Thuy Linh, ailesiyle birlikte onlarca yıl Almanya'da yaşadıktan sonra Vietnam'a dönmeye karar verdi.

APG ECO Yönetim Kurulu Başkanı Dang Thuy Linh, hayatındaki önemli dönüm noktasını şöyle anlatıyor: “Vatanıma olan sevgim ve herkesin net menşeli ve ihracat standartlarına uygun Vietnam tarım ürünlerini kullanmasını istemem nedeniyle, yurt içi ve yurt dışı pazarlarda yüksek değerli Vietnam tarım ürünleri zinciri kurma hedefimi gerçekleştirmek için APG ECO'yu seçtim.”

Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini üstlenen 8x iş kadını hemen şu kararı aldı: APG ECO, Vietnam'ın önde gelen online pirinç dağıtım şirketlerinden biri olmayı hedeflemeliydi.

Mekong Deltası'nda 5 pirinç fabrikasına sahip olan APG Securities Company ekosisteminde yer alan APG ECO'nun birçok olumlu koşulu bulunuyor, ancak pirinç pazarını fethetme yolculuğu "pasta yemek kadar kolay" değil.

APG ECO Dang Thuy Linh Yönetim Kurulu Başkanı. Fotoğraf: Karakter tarafından sağlanmıştır.

Pazara girdiği ilk günlerde, özellikle de yeni olmayan bir ürün yelpazesiyle, marketler, bakkallar, süpermarketler vb. gibi birçok rakip vardı. APG ECO ekibi, pazarlama ve müşterileri pirinç satın alma alışkanlıklarını alışıldık kaynaklardan çevrimiçi pirinç satın almaya ikna etme konusunda birçok zorlukla karşılaştı. Özellikle de Vietnamlıların çoğunluğu, ürün kalitesinden emin olmak için pirinç satın alırken pirince "dokunmak" istiyor.

"İlk parti mallar depoya ulaştığında, APG ECO ekibi oldukça şaşkındı; acente açmamak, büyük indirimler yapmamak ve mağazalarda satış yapmamak gibi bir politikam varken müşterilere nasıl yaklaşacağını bilemiyordu. İlk günlerde her siparişi heyecanla bekliyorduk ve birlikte müşterilerin çevrimiçi alışveriş davranışlarını değiştirecek çözümler bulduk.

İlk siparişleri aldıktan sonra APG ECO ekibinin ruhu daha da heyecanlandı ve oluşturduğum stratejiyi güvenle uygulamaya devam etti. Daha sonra, geliri etkileyen piyasa dalgalanmalarıyla karşı karşıya kalan ekip, hem çevrimiçi hem de doğrudan satış kanallarını çeşitlendirmem için beni defalarca ikna etmeye çalıştı, ancak yine de değişmeyi reddettim," diye hatırlıyor Bayan Linh.

Kalite standartları, müşterilerin APG ECO pirinç ürünlerini aramasını, sevmesini ve onlara "sadık" olmasını sağlayan temel faktördür.

Müşterilerimizin taahhüt ettikleri kalitede ürünlere kavuşması için pirinç çeşitlerinden ekime, bakımdan paketlemeye kadar tüm aşamaları titizlikle kontrol ediyoruz. Tüm ürünlerimiz, Avrupa, Amerika gibi en zorlu pazarların bile beklentilerini karşılayacak şekilde ihracat standartlarına uygun olarak üretiliyor.

Fabrika, kurutma sonrası pirincin kalitesini garanti altına almak için Japonya'dan ithal edilen bir pirinç kurutma sistemi kurmak gibi modern makine hatlarına yatırım yaptı. APG ECO şu anda 6 pirinç işleme fabrikası kurdu ve An Giang, Soc Trang , Hau Giang... eyaletlerinde yüzlerce haneyle bağlantı kurarak insanları organik üretime teşvik ediyor," dedi Bayan Linh.

Kadın başkan, teknoloji ve dijital dönüşümün uygulanmasının birçok fayda sağladığını da kısa sürede fark etti: Tarım ürünlerinin kalitesinin artması; tarım ürünlerinin tüketicilere hızlı ve kolay bir şekilde ulaştırılması; alıcıların ürün bilgilerini ve menşeini kolayca arayabilmeleri ve satın alırken kendilerini daha güvende hissedebilmeleri...

Bayan Linh, " Dijital teknoloji uygulamalarını hayata geçirirken yalnızca çıktıya odaklanmak yerine kaliteye daha fazla odaklanıyoruz. Teknoloji platformlarını çiftçilik tekniklerine, tarla yönetimine, hasada, hasat sonrası işlemeye... kaliteyi garanti altına almak için uygulayarak, dijital teknolojiyi uygulamak APG ECO'nun tüketici güvenini oluşturmasına ve tarladan sofraya tarımsal değer zincirlerinin oluşturulmasına katkıda bulunmasına yardımcı oldu," diye vurguladı.

Özellikle sosyal ağlar üzerinden alışveriş yapma trendini hızla yakalayan APG ECO Yönetim Kurulu Başkanı, ücretsiz kargo ve promosyon indirimleri gibi birçok teşvik faaliyeti uygulayan bir platform olan TikTok'ta cesurca pirinç satışı yaptı.

8x kadın başkanın "harcama isteği" bir dizi cesur kararla ortaya çıkıyor: Günde 12 saat ürün satmak için canlı yayın yapıyor, tek bir göz izliyor olsa bile coşkuyla servis ediyor; müşteriler yemeği satın alıp pişirebiliyor ve eğer lezzetli bulmazlarsa 6 gün içinde iade edebiliyorlar; 12 saat içinde eve teslimat...

"Yüksek risk, yüksek kazanç"! Günde ortalama 1.000 sipariş ve yüz milyonlarca dong satan birçok canlı yayın seansıyla APG Eco, TikTok platformunda en yüksek gelire sahip pirinç satıcısı oldu.

"APG ECO, dijital dönüşüm sayesinde gelecekte sadık bir müşteri kitlesine ulaşacak birçok genç müşteriye ulaştı. Teknolojinin uygulanması, APG ECO'nun markasını kısa sürede pazarda yayması için de bir basamak taşıdır," diyen Yönetim Kurulu Başkanı Dang Thuy Linh, deneyimini şöyle aktardı: "Dijital dönüşüm sürecinde işletmeler, insan kaynakları, operasyonel süreçler, teknik ekipman ve ulaşım yöntemleri gibi unsurların sorunsuz bir döngü oluşturacak şekilde dikkatlice hazırlanmasını sağlamalı ve bir "bağlantının" tüm süreci etkileyecek bir sorun yaşamasını önlemelidir."

Vietnam pirinç markasını dünyaya tanıtıyoruz

İş dünyasında uzun yıllara dayanan deneyimiyle Bayan Linh, tarımsal tedarik zincirinde isimlerini konumlandırmak isteyen işletmeler için markalaşmanın önemini açıkça anlıyor.

Sektörde "yeni başlayan" biri olarak, APG ECO farklı ama akılda kalıcı bir isim seçmek istedi. "Dünyanın En İyi Pirinci" yerine, nesillerdir basit bir çiftçi imajıyla ilişkilendirilen bir ürünün değerini kişiselleştirme ve artırma fikriyle "Pirinç Güzeli" ismini seçtik.

"Beauty of the Rice Village" markası, ST25 pirinci ve karidesli pirinci içeren iki ürün serisiyle geliştirildi. "Beauty" kelimesi aynı zamanda lezzetli pirinç, güzel pirinç ve 2019 ve 2023'te iki kez uluslararası pirinç ödüllerine layık görülen yüksek kaliteli pirinçle ilgili akıllıca bir övünmeyi de ifade ediyor," dedi Bayan Linh, oldukça tuhaf bir tarım markasının doğuşu hakkında.

"Beauty of the Rice Village" markası, ST25 pirinci ve karidesli pirinci içeren iki ürün serisiyle geliştirilmiştir. Fotoğraf: Karakter sağlanmıştır.

Dünyadaki yeşil ve sürdürülebilir ekonomik kalkınma trendine paralel olarak, APG ECO pirinç yetiştiriciliğinde hasat sonrası kayıpları azaltmak için teknikleri optimize ediyor; sertifikalı pirinç çeşitlerini ve gübreleri özenle seçiyor. Bunun yanı sıra, Vietnamlı şirket, müşterilerinin pirinç ambalajlarını yeniden kullanmalarına yardımcı olmak ve alışveriş poşetleri, el çantaları vb. gibi yeni ürünler geliştirerek atıkların azaltılmasına ve bazı yardım projeleri için daha fazla istihdam yaratılmasına katkıda bulunmak üzere bir program da uyguluyor.

APG ECO'nun kuruluşundan bu yana sadece iç pazarı fethetmekle kalmayan 8. kadın başkan, Vietnam pirincini uluslararası pazara taşıma arzusunu besliyor.

Linh, "Özellikle Vietnam pirinci ve genel olarak Vietnam tarım ürünleri, topraklarının birçok yüksek kaliteli ürün yelpazesi için elverişli olması nedeniyle uluslararası müşteriler tarafından her zaman ilgi görüyor ve seviliyor. Küreselleşme bağlamında, ev ürünlerinde Çin pazarıyla rekabet etmemiz zor, ancak Vietnam tarım ürünleriyle dünyaya güvenle adım atabilir ve yüksek kaliteli Vietnam tarım ürünlerinin konumunu pekiştirebiliriz," diye yorumladı.

Şu anda "Beauty of Rice Village" markası Almanya, Fransa, Hollanda, Polonya'daki Vietnam süpermarketlerinde mevcuttur.

Vietnam'daki pirinç dağıtım işletmeleri, Avrupa süpermarketlerine yönelik çok sayıda sipariş için hazırlıklarını hızlandırırken, aynı zamanda ürünlere eşlik edecek çok sayıda e-ticaret platformuyla da iş birliği yapıyor.

Ayrıca APG ECO, müşterilerine dünya çapında yeni deneyimler sunmak için bir çevrimiçi alışveriş uygulaması (APG ECO App) geliştiriyor.

Önümüzdeki dönemde uluslararası pazara açılma hedefini paylaşan APG ECO Yönetim Kurulu Başkanı şunları söyledi: "APG ECO, 'Temiz beslen - Yeşil yaşa - Güvende ol' sloganıyla pirinç satın alan müşteriler için en iyi tercihlerden biri olmayı hedefliyor. Ürün portföyümüzü yeni pazarlara uyacak şekilde genişletecek, uluslararası pazarda gelişmek için kaliteyi koruyacağız. Dahası, Vietnam markalı pirincin, dünya genelindeki Vietnamlıları ulusal kültürlerinin kaynağıyla birleştiren manevi bir bağ gibi olmasını umuyoruz."

Tan Binh'de (HCMC) bir pirinç satıcısının sahibi, "Bir pirinç dağıtıcısı olarak, özellikle piyasada çok sayıda sahte ve taklit ürün varken, iyi bir pirinç tedarikçisi bulmak her zaman endişelendiğim bir konudur. APG ECO pirincini satmayı denedim, her zaman son kullanma tarihi en son olan ürün oluyor. Bu, pirinç poşetinde standartlar bulunan güvenli bir pirinç. Müşterilerim, istikrarlı bir fiyata lezzetli pirinç yiyebilecekleri için gerçekten çok beğeniyorlar," dedi.

Tiktok kanalında müşteri olan Bayan Hang, "Ailem her zaman sadece ST25 pirinç yerdi. Son zamanlarda evimizin yakınındaki marketlerden bozuk pirinç aldık ama kime şikayet edeceğimizi bilemediğimiz için şikayet etmeye utanıyorduk. Geçen gün APG ECO'yu Tiktok platformunda canlı yayın yaparken gördüm. En çok dikkatimi çeken turuncu ambalajı oldu, bu yüzden denemek için sipariş verdim. Pirinç paketini açtığımda mis gibi kokuyordu ve taneleri kırılmamıştı. Pişince mis gibi kokuyor ve yapışkandı, pirinç kuruydu ve soğuyunca sert değildi. Ayrıca ambalajın üzerindeki QR kodunu kontrol ettim, böylece pirincin nereden geldiğini öğrendim. Ailemdeki herkes onu seviyor," dedi.

Vietnamnet.vn

Kaynak: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html