Japonya pazarına ihracatı artırmak için altın zamanı değerlendirin

Potansiyel pazar

Japonya, son 10 yılda yıllık ortalama %6'nın üzerinde bir büyüme oranıyla, Vietnam'ın tarım, ormancılık ve balıkçılık ürünleri ihracatında şu anda üçüncü büyük pazar konumundadır. Bu ülke, tarım, ormancılık ve balıkçılık ürünleri ihracat cirosunun yaklaşık %7'sini oluşturarak 2024 yılında 4 milyar ABD dolarını aşacaktır. Japonya'da yüksek talep gören tarım ve balıkçılık ürünleri arasında deniz ürünleri (karides, tra balığı, basa balığı); kavrulmuş ve öğütülmüş kahve; paketlenmiş kokulu pirinç (Japonica pirinci, ST25, ST24) yer almaktadır. Ayrıca, liçi, mango, ejder meyvesi ve longan gibi taze meyveler de dahil olmak üzere taze ve işlenmiş sebze ve meyveler, Japonya'daki tüketiciler tarafından desteklenmiş ve tercih edilmiştir.

Tarım ve su ürünleri, gıda, sağlıklı içecekler... Japonya pazarının rağbet ettiği ürünler arasında yer alıyor.

Japonya'daki Vietnam Ticaret Müşaviri Bay Ta Duc Minh şunları söyledi: "2024 yılında Vietnam'dan ithal edilen pirinç hacmi, 2023'e kıyasla neredeyse 10 kat artacak. 2025'in sadece ilk 5 ayında, ithal edilen pirinç, 2024 yılının toplam ithalat hacmini aştı ve Japonya'ya ihracat hacmi artmaya devam ediyor. Ayrıca, kaju fıstığı, kokulu pirinç, kuru meyveler gibi birçok Vietnam ürünü artık Japonya genelinde 5.000'den fazla perakende noktasından oluşan AEON, Don Quijote ve Ito Yokado zincirlerinde mevcut."

Japonya'daki Vietnam Ticaret Ofisi, 2025'in ilk 6 ayında birçok ticari tanıtım etkinliği düzenleyerek önemli sonuçlar elde etti. Örneğin, Mart 2025'te Japonya'da bir Vietnam pavyonu düzenleyerek büyük ithalatçıları bir araya getirdi. Haziran 2025'te Tokyo'daki Vietnam Festivali'ne katılarak taze liçi, kahve ve meyve suları sergiledi ve Ticaret Tanıtım Ajansı'ndan bir iş heyeti ile iş birliği yaparak ticaret yaptı. Ayrıca, AEON'daki Vietnam Ürünleri Haftası da desteklenerek işletmelerin gerçek tüketicilere ulaşmasına yardımcı olundu.

Uzmanlara göre, ticaret teşvik faaliyetlerinin yanı sıra, işletmeler Vietnam'ın imzaladığı CPTPP, RCEP gibi serbest ticaret anlaşmalarını (STA) iyi değerlendirirse, Japonya pazarına girme fırsatları hala açık. Bu, işletmelerin giderek artan rekabet ortamında net bir avantaj yaratmasının anahtarıdır.

Tüketici zevklerini kavramak

Potansiyel ve fırsatların yanı sıra, Japonya pazarı sıkı standartlar gerektiriyor: eksiksiz belgeler, Global GAP ve HACCP standartlarına göre gıda güvenliği sertifikası... Bu süreç, işletmelerin Japon standart belgelerini tamamlamaları için 6-12 ay gibi uzun bir zaman harcamasını gerektiriyor. Öte yandan, Japonya güçlü bir iç koruma politikasına sahip ve sıkı teslimat programları gerektiriyor. Japon ithalatçıların %95'inden fazlası, sözleşmenin sürdürülmesinde belirleyici bir faktör olarak gördüğü dakikliğe büyük önem veriyor. Japon ithalatçıların belirlediği şartlara uymanın ve bunları yerine getirmenin yanı sıra, işletmeler Japonya ile serbest ticaret anlaşmaları olan ülkelerle de rekabet etmek zorunda.

Bu gerçeklikten yola çıkarak, birçok uzman, Vietnamlı işletmelerin Japonya pazarı için sistematik ve uzun vadeli bir iş yönelimi ve planı geliştirmeleri gerektiğine inanıyor. Bay Ta Duc Minh şunları kaydetti: "Japonya pazarına mal ihraç ederken, işletmelerin bu pazardaki ürün ve hizmetler için belirlenen teknik, sosyal ve çevresel standartları karşılamak üzere üretim süreçlerini, teknolojiyi, yönetim yöntemlerini, çalışma standartlarını ve fabrika koşullarını iyileştirmeye odaklanmaları gerekiyor. Bu sayede, ürün, mal ve hizmetlerinin rekabet gücünü artırmaya ve ham madde ihracatına olan bağımlılığı azaltmaya katkıda bulunacaklar."

Örneğin, Bay Ta Duc Minh'e göre, tarım ve su ürünleri için işleme teknolojisinin, kalite kontrolünün, yeterli bilgi içeren (Japonca) ambalajların, Japon tüketicilerin damak tadına uygun, basit ve sofistike bir şekilde geliştirilmesine odaklanmak gerekiyor. Özellikle mevsimlik ürünler için özel koruma gereklilikleri gerekiyor. Bu nedenle, Japon tüketicilere ulaşan ürünlerin formunu, kalitesini ve kullanım süresini koruyabilmesi için hasat sonrası koruma konusunda araştırmalara devam etmek gerekiyor.

Japonya'daki potansiyel sektörler arasında sağlık ve güzellik ürünleri ve hizmetleri, temiz teknoloji ve sürdürülebilir kalkınma, yaşlanan nüfus için teknolojik çözümler, sağlıklı yiyecek ve içecekler vb. yer almaktadır. Bu nedenle, ticaretin tanıtımında bakanlıkların, yerel yönetimlerin ve sektör derneklerinin desteğinden yararlanmak önemlidir. Özellikle Japonya'da düzenlenen uluslararası fuar ve sergilere katılmaya dikkat edilmelidir, çünkü bu, potansiyel ortaklara ürün ve malları tanıtmak için en iyi fırsattır.

Japon pazarındaki iş bağlantılarını destekleme konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahip olan Vietnam - Japan Link Anonim Şirketi - VIJA Link'in kurucusu Bayan Tran Thi Khanh'a göre, Vietnamlı işletmelerin Japonya pazarına girerken başarısız olmasının 4 nedeni var. Birincisi, kültür - düşünce - standartlar - insan kaynakları - finans konularındaki hazırlık eksikliği. İkincisi, kısa vadeli düşünme ve "anlaşmayı hızlı bir şekilde sonuçlandırma" isteği. Üçüncüsü, muhtemelen yanlış çeviri veya "kelimelerin ardındaki" anlamın anlaşılmamasından kaynaklanan yanlış iletişim. Dördüncüsü, "köprü" görevi görecek ve eşlik edecek kimsenin olmaması.

"Bu nedenle, bu pazara iyi bir şekilde yaklaşmak için işletmelerin pazarı, müşteri segmentlerini, hedefleri, ürünleri dikkatlice araştırmaları, Japon müşterilere yönelik profesyonel belgeler ve web siteleri hazırlamaları gerekiyor. Aynı zamanda, hükümet destek ağlarından ve Japon pazarına aşina uzmanlarla köprü kurarak faydalanmaları gerekiyor. Özellikle ürünleri yerelleştirmeli, ambalajı, tasarımı ve talimatları Japon standartlarına göre ayarlamalıyız. Geleneksel, yenilikçi ve kullanışlı unsurları bir araya getirirken minimalist ama özgün, özgün ve sofistike bir yaklaşım sergiliyoruz," dedi Bayan Tran Thi Khanh.

Makale ve fotoğraflar: TEŞEKKÜRLER

Kaynak: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html