WinMart+ Mağazaları Neden Giderek Daha Fazla Kırsal Alanda Görünüyor?

Tüketicilerin rahat alışveriş deneyimlerine, kaliteli ürünlere ve gelişmiş hizmetlere öncelik vermesiyle Vietnam perakende sektörü, geleneksel kanallardan (GT) modern kanallara (MT) doğru hızlı bir geçiş yaşıyor.
Bazı piyasa raporlarına göre, MT şu anda toplam perakende satışlarının yaklaşık %12'sini oluşturuyor. Bu oran, Tayland veya Endonezya gibi bölge ülkelerindekinden (%30-50) önemli ölçüde düşük ve bu da büyüme için hala çok fazla alan olduğunu gösteriyor. Ancak perakende işletmeleri, artan rekabet baskısı, özellikle kira ve personel maliyetleri olmak üzere artan işletme maliyetleri ve taze ürün temini, tedarik istikrarı ve uzak bölgelerde maliyetlerin kontrolü gibi lojistik zorluklarla da karşı karşıya.
Bu bağlamda, Masan Group bünyesindeki WinCommerce (WCM), ağını genişletmeye ve operasyonel verimliliğini artırmaya devam ediyor. Şirket, WinMart/WinMart+/WiN süpermarket ve mağaza sistemiyle, kırsal bölgelerdeki alışveriş deneyimini kademeli olarak iyileştirirken, uygun fiyatlarla kaliteli ürünler sunmayı hedefliyor.
Çift haneli gelir büyümesi

Temmuz 2025 raporuna göre, WCM, 2024'ün aynı dönemine göre %23,0 artışla 3.486 milyar VND net gelir elde etti ve tüm yıl için belirlenen %8-12'lik temel büyüme hedefini aştı. İlk 7 ayda toplam gelir, aynı döneme göre %14,8 artışla 21.400 milyar VND'ye ulaştı. Sabit mağazaların LFL büyümesi aynı dönemde %7,6 artarak operasyonel verimlilikte iyileşme gösterdi.

WCM, Temmuz ayında 36 yeni mağaza açarak yıl başından bu yana açılan toplam yeni mağaza sayısını 354'e çıkardı ve yıllık planın (400-700 mağaza) %50'sinden fazlasını tamamladı. Bunların yaklaşık %75'i kırsal bölgelerdeki WinMart+ mağazalarından oluşuyor. Merkez bölgesi, bölgesel genişleme stratejisini yansıtacak şekilde, toplam yeni açılışların yaklaşık %50'sini oluşturan 175 mağazaya ev sahipliği yaptı.
Etkili genişleme stratejisi

WCM'ye göre, 2025'in başından bu yana açılan yeni mağazaların tamamı pozitif kâr elde etti ve bu da finansal verimlilik üzerinde sıkı bir kontrol sağlandığını gösteriyor. Özellikle Merkez bölgesindeki WinMart+ mağazaları, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürün portföyü ve yoğun trafikli lokasyonlarda öncü olma avantajı sayesinde yeni bir büyüme motoru olarak öne çıktı.

9 Temmuz'da düzenlenen Techcombank Yatırım Zirvesi 2025 etkinliğinde konuşan Masan Group CEO'su Danny Le, Vietnam'daki modern perakende kanalının toplam pazarın yalnızca %12'sini oluşturduğunu, Tayland veya Endonezya gibi komşu ülkelerde ise bu oranın %30-50 olduğunu vurguladı. Perakende modernizasyonunu hızlandırmak için, üretimden tüketime kadar entegre bir tedarik zinciri oluşturmak ve bir müşteri veri platformu geliştirmek çok önemli.
WCM, üretim (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), lojistik (SUPRA), tüketici finansmanı (Techcombank) ve çok kanallı dağıtım sistemi de dahil olmak üzere Masan ekosisteminden faydalanmaktadır. Şirket ayrıca, 30-50 milyon tüketiciye ulaşmayı hedefleyen WiN üyelik programı aracılığıyla müşteri veri platformunu kullanarak deneyimi kişiselleştirmekte ve müşteri yaşam boyu değerini artırmaktadır.
Vietnam'daki modern perakende pazarı hâlâ büyük bir potansiyele sahip olsa da, hızlı büyüme aynı zamanda işletmelerin hizmet kalitesini korumasını, maliyet risklerini yönetmesini ve tedarik zincirlerini optimize etmesini gerektiriyor. Ayrıca, yerli ve yabancı rakiplerin pazara girişi ve makroekonomik dalgalanmalar, WCM de dahil olmak üzere perakendecilerin gelişim stratejilerini etkileyen faktörler olmaya devam edecek.
Ancak WinCommerce'in üst üste aylarca olumlu finansal performansla gelir büyümesini ve ağ genişlemesini sürdürebilmesi, işletmenin pazar fırsatlarından yararlandığını göstermektedir. Bu durum, işletmenin rekabet gücü ve önümüzdeki dönemde gelişim stratejisini sürdürme becerisi açısından olumlu bir faktör olarak değerlendirilebilir.

Kaynak: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/WinCommerce-Achieves-Double-Digit-Growth-In-July-2025.html