ABD'ye meyve ihracatının "kralı": İlk başta sadece geçimimi sağlamak için satış yapmayı düşünüyordum

(Dan Tri) - Meyve ihracatının "kralı" olarak anılmasına rağmen, Vina T&T CEO'su Bay Nguyen Dinh Tung bundan pek memnun değil. Ona göre en gurur verici şey, çiftçilerin Vietnam meyvelerinin ABD ve Kanada'da bulunmasından gurur duymaları...

Vina T&T Genel Müdürü Sayın Nguyen Dinh Tung, polis teşkilatında çalıştıktan sonra ulaştırma sektörüne geçti. Kader onu meyve ihracatı işine yönlendirdi. Vina T&T, yaklaşık yirmi yıldır, özellikle ABD olmak üzere, zorlu pazarlara onlarca çeşit meyve ihraç ediyor. Kendisine sevgiyle "meyve ihracatının kralı" deniyor.

Meyvelerden bahseden Bay Tung, Vietnam meyvelerinin dünyadaki konumundan gurur duyduğunu dile getirdi. Ayrıca, Yeni Zelanda'nın elmalarıyla, Kore'nin üzümleriyle ünlü olmasına rağmen, lezzetli meyveleriyle ünlü Vietnam'ın neden henüz güçlü bir marka oluşturamadığını hep merak etmişti. Cevabı bulmaya karar verdi ve Vietnam tarım ürünlerinin markasını dünya pazarında pekiştirmeyi hayal etti.

İnsanlar size "meyve ihracat kralı" diyor, yani siz ve Vina T&T çok şey başarmış olmalısınız. Kaç çeşit meyve ihraç ettiniz, hangi bölgelere ve hangi pazarlara ana pazarlarınız?

- Dünyada yaklaşık 15 ülkeye ihracat yapıyoruz. Bunların arasında, faaliyete başladığımız günden bu yana ana pazarımız olan ABD, ihracatımızın yaklaşık %70'ini oluşturuyor. 2023'ten sonra, özellikle Vietnam'dan durian ve hindistan cevizi ithalatının resmen başlamasının ardından Çin'in pazar payındaki artış nedeniyle bu oran yaklaşık %45'e düşecek.

Vina T&T'nin başlıca meyveleri arasında hindistan cevizi, longan, durian, ejder meyvesi ve mango bulunur. Ayrıca, rambutan, yıldız elması ve greyfurt gibi diğer meyveler de önemli miktarlarda ABD ve Yeni Zelanda'ya ihraç edilmektedir.

Neden ABD pazarını seçtiniz ve ihracata bu kadar erken başladınız?

- O dönemde birçok şirket, rekabetin yoğun olduğu Çin ve diğer pazarlara odaklanmıştı. Bu arada, ABD pazarı çok yüksek teknik engellere ve gerekliliklere sahipti, hatta en zor pazar olarak kabul ediliyordu. En zor işi yapabilirsem, daha kolay pazarların gelecekte çok daha avantajlı olacağına inanıyordum.

Üstelik o dönemde ABD'ye meyve ihraç eden işletme sayısı yalnızca 15-20 civarındaydı, dolayısıyla rekabet seviyesi diğer pazarlara göre daha düşüktü. Kuruluşumuzu ABD'de kurmayı seçtik ve oradan Kanada, Avustralya, Japonya, Kore, Çin ve Güneydoğu Asya ülkelerine daha rahat bir şekilde yayıldık.

ABD’ye ihracatınız ne zaman başladı?

- Aslında girişimcilik yolculuğum iki aşamaya ayrılabilir. İlk aşama, Vina T&T'nin ABD'ye ejder meyvesi ihraç eden ilk şirketlerden biri olduğu 2008 yılıydı. O zamanlar ABD pazarı bu meyveye yeni açılmıştı, bu yüzden her şey hâlâ çok ilkeldi. O dönemdeki koruma tekniklerimiz ve teknolojimiz sınırlıydı, bu yüzden birçok başarısızlıkla karşılaştık.

Ejder meyvesi işime resmen "yeniden" başlamam 2015 yılını buldu. O dönemde, koruma teknolojisi önemli ölçüde gelişmişti ve deniz yoluyla ihracat yapılabiliyordu. Buradan ejder meyvesi konusunda başarılı oldum.

2016'da longan, 2017'de hindistan cevizi ve sonraki yıllarda birçok başka meyve ihracatına başladım. Her yıl, ABD'ye ihracat ürünlerimi genişletme yolculuğumda yeni bir adım.

ABD'ye ihracat yaparken karşılaştığınız teknik engeller neler? Bunları aşmak için hangi çözümleri uyguladınız?

- En büyük zorluk, taze meyveleri muhafaza teknolojisinin yeterince iyi olmadığı bir dönemde ihraç etmemizdi. Örneğin, o dönemde ejder meyvesi sadece yaklaşık 20 gün saklanabiliyordu. Bu arada, Vietnam'dan Amerika Birleşik Devletleri'nin Batı Kıyısı'na, özellikle Kaliforniya'ya nakliye 20 günden fazla sürüyordu. O zamanlar Cai Mep limanı yoktu, bu yüzden nakliye süresi daha da uzundu, yaklaşık 24-25 gün. Ürünler geldiğinde ve konteynerler açıldığında, neredeyse hepsi hasarlıydı.

Durum 2015 yılında değişti. O dönemde, koruma teknolojisi sayesinde bu süre 35-40 güne çıkarıldı. Aynı dönemde Cai Mep limanının faaliyete geçmesiyle ABD'ye nakliye süresi yaklaşık 19-20 güne indi.

2015 yılından bu yana geliştirilen muhafaza teknolojisi sayesinde ejder meyvesi 45 gün, longan yaklaşık 55 gün ve hindistan cevizi 60 günden fazla saklanabiliyor. Bu sayede ABD'ye ihracat daha iyi kontrol ediliyor ve daha kolay hale geliyor.

Ancak bunun için, hasattan itibaren sabit bir sıcaklığın korunmasından, ürünlerin gemiye yüklenmesine kadar hassas bir sürece ihtiyacımız var. Ürünler, ithalatçı ülkeye ulaştığında bile gıda hijyeni ve güvenlik standartlarını sağlıyor, tazeliğini koruyor ve tüketicilerin satın almaya devam etmeleri için güven oluşturuyor.

O zamanlar, Vietnam meyvelerini "kurtaran" kişinin siz olduğunuzu mu düşünüyordunuz?

- Aslında o zamanlar sadece geçimimi sağlamayı ve fırsatları değerlendirmeyi düşünüyordum. Bir fırsat gördüğümde hemen harekete geçtim, ama kendimi asla bir "kurtarıcı" olarak görmedim. Vina T&T, ancak geliştiğinde, sektörde yer edindiğinde ve yeterince büyük bir ürün satın aldığında tarımsal ürün tüketimini destekleme faaliyetlerine katıldı.

Şahsen, bir keresinde Tarım ve Kırsal Kalkınma Bakanlığı'na (eski adıyla) "kurtarma" ifadesinin yalnızca geçici bir çözüm olarak değerlendirilmesi gerektiğini önermiştim. Başlangıçta, malların hızlı tüketilmesinde olumlu bir etki yaratır, ancak uzun vadede istemeden de olsa ürünlerin değerini düşürür. İnsanlar mallarını satarken, "kurtarma" etiketini kullanırlarsa, tüccarlarla fiyat pazarlığı yapma haklarını neredeyse kaybederler.

Basın ve medya bu kelimeyi çok fazla kullansa bile, alıcılar otomatik olarak "kurtarma"nın ucuz anlamına geldiğini varsayarlar. Bu durum, özellikle yerel perakende zincirleri için büyük bir baskı yaratır. Örneğin, gazeteler çiftlikte sadece 1.000-2.000 VND/kg fiyat verirken, süpermarkete gittiklerinde 15.000-20.000 VND/kg'a satarlar. Ürünün seçildiğini, muhafaza edildiğini, taşındığını ve lojistik maliyetlerinin eklendiğini, dolayısıyla daha yüksek fiyatın makul olduğunu anlamazlar.

Ayrıca, "kurtarma" etiketinin ihracat üzerinde olumsuz bir etkisi var. Yabancı ortaklar da bu bilgiyi okuyup Vietnam meyvelerinin çok ucuz olduğunu düşünecek. Bu, ihracat fiyatları üzerinde pazarlık yaparken dezavantajlı bir durum. Bu nedenle, sadece 1-2 yıl sonra, Vietnam tarım ürünlerinin değerini korumak için "kurtarma" kelimesini artık kullanmamayı önerdim.

Zorluklarla karşılaştığınızda cesaretiniz kırılıyor ve başka bir mesleğe geçmek istiyorsunuz?

- Başlangıçta büyük bir inançla yaptık. Zorluklarla karşılaştığımızda, bunları yavaş yavaş çözdük. Girişimcilik yolculuğumuzdaki en büyük "fırtına" Covid-19 pandemisiydi.

O dönemde dünyadaki neredeyse tüm ülkeler ithalatı durdurmuştu. Ancak Vina T&T, çiftçilerle yakın bağları sayesinde onları terk edemedi. O dönemden birçok ders çıkardık. 970 No'lu Görev Gücü ( Tarım Bakanlığı) ve Bakan Yardımcısı Tran Thanh Nam'ın koordinasyonu sayesinde, doğrudan hammadde bölgesine giderek mal satın aldık.

Sorun şu ki, malları aldık ama ihracat neredeyse felç oldu. Birçok ülke ithalatı kısıtladı ve bizi meyveleri dondurmaya zorladı. Böylece yeni bir ürün yelpazemiz oluştu. Bu, "karanlıkta şans eseri" bir şey. Gümrük işlemleri yeniden başladığında, hazır bir mal kaynağımız ve acil durumlarla başa çıkma konusunda deneyimimiz vardı.

O zamanlar herkes endişeliydi çünkü salgının ne zaman biteceğini bilmiyorlardı. Vina T&T, o dönemde yasa buna izin vermesine rağmen, hiç kimseyi işten çıkarmadan tüm ekibini korudu. İşçileri en zor durumdayken işten çıkarırsak, sonradan birbirimize bakmanın çok zor olacağını düşündüm. Ayrıca, ağaçlardaki meyveler toplu halde düşme riski altındayken çiftçilerle iletişim halinde kalmalı, onlara destek olmalıydık. Yetiştirme alanlarına giden araçlar her zaman eyalet askeri araçları tarafından yönlendiriliyordu.

Gece yarısı ve gece 1'de, hasat için kamyonun içeri girmesine izin vermek için telefonla aramak zorunda kaldığımız geceleri; ya da kontrol noktasından dolayı iki kamyonun yolun ortasında durup, malları bir kamyondan diğerine aktarmak zorunda kaldığı sahneleri hala hatırlıyorum.

Çevremizde birçok insanın enfekte olduğu, hatta bazılarının hayatını kaybettiği bir dönem oldu; bu da herkesin moralini çok bozdu. Neyse ki durum hızla atlatıldı ve iyi bir tepki verdik. Aşı bulunduğunda, çalışanların hasada ve çalışmaya devam edebilmesi için Vina T&T erken aşılama için önceliklendirilen birimlerden biriydi.

Çiftçilerin desteği ve teşviki bize daha fazla motivasyon sağladı. O dönemi atlattıktan sonra, bundan daha büyük bir zorluk olmadığını hissettik. O zamanlar sorun sadece işletmenin hayatta kalması değil, aynı zamanda toplumun yaşam ve ölüm arasındaki sınırdı.

Pandemi sonrası herkesin daha güçlü bir şekilde birleşmesini, katkıda bulunmasını ve gelişmesini sağlayan şey "kimseyi geride bırakmama" ruhudur.

Daha önce de dürüstçe paylaştığın gibi, geçimini sağlamak için meyve satmaya başladın. Ama eminim ki bu sadece bir başlangıç, devam etmek için, başka düşüncelerin de vardır herhalde?

- Doğru. İlk başta beni bu yola iten şey para kazanmaktı. Ama bunu yaptıktan, zorluklar yaşadıktan, hem başarıları hem de başarısızlıkları gördükten sonra, hedeflerim ve bu yolda devam etme nedenlerim değişti. Artık mesele sadece para değil. Para sadece ilk motivasyon, ancak uzun süre devam edebilmek için bu işin hayata anlam ve değer katması gerekiyor.

Peki, Vietnam meyvesi olarak ne dileyeceksin?

- İşler istikrara kavuşunca çiftçilerle daha fazla etkileşime girmeye, yemek yemeye ve birlikte çalışmaya daha fazla zaman ayırmaya başladık. İnsanlara, toprağa ve onların hikayelerine olan bağlılığım, bu işin çok daha değerli olduğunu hissettirdi.

Neyse ki, Ulusal Meclis Başkan Yardımcısı Le Minh Hoan (o zamanlar Dong Thap Sekreteri'ydi) gibi son derece özverili insanlarla tanıştım ve çalıştım. Sık sık tarlalara iner, tarlalarda yürür, sorular sorar, insanları cesaretlendirir ve onlarla birlikte çalışırdı. Daha sonra, Bay Hoan Tarım Bakanı olduğunda bile bana cesaret verici sözler ve beni çok etkileyen makaleler yazdı. Salgın döneminde, Bakan Nguyen Xuan Cuong da beni cesaretlendirdi ve bu da devam etme isteğimi canlı tutmama yardımcı oldu.

O zamandan beri en büyük dileğim daha fazla ürün satmak, ama daha da önemlisi Vietnam meyvelerinin kalitesini yükseltmek. Uluslararası dostlarımın Vietnam meyvelerini güzel, kaliteli ve gurur verici ürünler olarak görmelerini istiyorum.

Sık sık merak ederim: Neden Yeni Zelanda'nın meşhur elmaları, Kore'nin şakayık üzümleri var da, lezzetli meyvelerin yetiştiği Vietnam henüz güçlü bir marka oluşturamadı?

Markalaşma konusunda her zaman endişeliyim. İhracat yaparken, Vietnam meyvelerinin çok güzel sergilendiğini ve yurtdışında çok beğenildiğini görüyorum. Ancak ülkede birçok süpermarket Vietnam meyvelerini özensizce sergiliyor ve teşhir kalitesi daha da düşük. Bu arada, çiftçiler her meyveye değer veriyor ve özenle bakıyor. Bazen basın, sahtekâr işletmeler ve kimyasalların bilinçsiz kullanımı hakkında haberler yapıyor ve bu da tüketicilerin yüz çevirmesine neden oluyor.

Aslında bu sadece küçük bir rakam. Vietnam meyvelerinin çoğu kalitesiz olsaydı, ABD, Japonya, Avustralya, Kanada, Kore gibi zorlu pazarlara ihracat yapamazdık. Ne yazık ki, Vietnam meyvelerinin yerli tüketicilerin gözündeki imajı bu kadar iyi değil.

İşte bu yüzden Vietnam meyvelerini daha da çok sevmek ve korumak istiyorum. Vietnam meyvelerini sadece satış için değil, aynı zamanda müşterilerin deneyimleyebileceği bir yer olarak da en güzel şekilde sergilemek için bir mağaza açtım. Mekandan dekorasyona kadar her şey, çiftçilerin ürünlerine saygıyı yansıtıyor.

Bu sevgi sayesinde atalarımın bana, hayalimi gerçekleştirmek için yeterli kaynak ve fon sağladığına inanıyorum: Vietnam meyvelerini uluslararası dostlarımın ve Vietnam halkının gözünde giderek daha güzel kılmak. Umarım tüketiciler, Vietnam meyvelerinin sadece lezzetli değil, aynı zamanda sağlıklı, güvenli ve uygun fiyatlı olduğunu da fark ederler.

Elbette, maddi imkânı olanlar ithal meyvelerin tadını deneyimlemek için yine de tüketebilirler. Ancak günlük hayatta, Vietnam meyveleri kesinlikle daha iyi bir seçimdir - hem uygun fiyatlı hem de sağlıklı. "Vietnam meyveleri yemek kimyasallar konusunda endişelenmek anlamına gelir" veya "iyi meyveler sadece satılıktır, kötü meyveler ise yenir" fikrini ortadan kaldırmak istiyorum. Bu tür hikayeler uzun zamandır var, ancak yerli ve yabancı tüketicilerin Vietnam meyvelerine daha doğru bir bakış açısına sahip olması için değişmeleri gerekiyor.

Yani bazı ülkelerde olduğu gibi, Vietnam meyvelerini her ilin özelliğine göre parçalamak yerine, ulusal markalı ürünler haline getirmeyi mi öneriyorsunuz?

- Bir ürünün veya ürünün başarısı büyük ölçüde markaya bağlıdır. Güçlü bir marka oluşturulduğunda, sezon geldiğinde tüketiciler gurur duyacak ve o ürünü satın alıp kullanmak isteyecektir. Elbette bunun için ürünlerin tutarlı kalitede olması, planlamaya göre yetiştirilmesi, çiftçiler, işletmeler ve yönetim kurumları arasında yakın bağların olması ve geniş, istikrarlı bir hammadde alanı oluşturmak için sıkı bir şekilde denetlenmesi gerekir.

Günümüzde piyasalar artık rahat değil. Örneğin, Çin eskiden "kolay" bir piyasaydı, ancak şimdi diğer birçok ülkeden daha da zor. Bir olay meydana gelir gelmez teknik engeller çıkarıyor ve kontrolü sıkılaştırıyorlar. Durian örneğinde olduğu gibi: Ticaret ortağı pestisit kalıntısı veya ambalaj standartları üzerindeki denetimi sıkılaştırdığında, sadece birkaç parti ihlal tüm sektörü tehlikeye atabilir. Bu nedenle, bu tür durumları öngörmeli ve diğer birçok pazara da açılmalıyız.

İhracatta, mallar ister şu ilden, ister şu şirketten, ister şu şirketten gelsin, ülkeden çıktıklarında hepsi "Vietnam malı" markasını taşır. Kalitesi iyi değilse, hangi şirketten gelirse gelsin, yabancı tüketiciler genellikle ürünü "kalitesiz Vietnam malı" olarak değerlendirir. Tersine, iyiyse, ulusal markayı da güçlendirir.

Dolayısıyla, ulusal markanın itibarını koruma sorumluluğu hem işletmelere hem de devlete aittir. İhracat yaparken, ürünlerin en yüksek kalitede olması gerekir, çünkü bunlar ülkeye döviz kazandıran mallardır. İtibarımızı kaybedersek, pazarı da kaybederiz ve bunu geri kazanmak çok zor olur.

Ayrıca, uluslararası rekabette Vietnam, ortak pazarlarda Tayland veya diğer Amerikan ülkeleriyle doğrudan rekabet etmek zorunda. Örneğin, ABD veya Çin pazarlarında, hem Vietnam meyveleri hem de Tayland meyveleri, birçok benzer türe sahip tropikal ürünlerdir. Bu nedenle, her birimizin kendi işini yapması yerine, Vietnam markalarının rekabet edebilmesi için birlikte çalışmamız gerekiyor.

Çiftçiler ve işletmeler, en zorlu pazarlarda satılabilecek bir ürün üretmeyi hedeflemelidir; böylece kolay pazara ulaşmak ve yurt içinde tüketmek kolaylaşır. "Bu tür Bay A'ya, şu tür Bay B'ye satılır" gibi parçalı bir üretimle, her yerde farklı standartlar uygulayarak üretim yapmak imkansızdır; bu, kaliteyi tutarsız hale getirecek ve ortak markayı zayıflatacaktır.

İşletmeniz bu sorunu çözdü mü? Yani, tek bir ürün yetiştirip onu tüm pazarlarda satabilmeyi başardı mı?

- Uzun yıllardır çiftçilerle çalışıyoruz. Çok net bir şekilde planlanıp yönetilen yetiştirme alanlarımız var. Örneğin, bu sezon Hau Nehri bölgesinde (Can Tho) longan meyvesi sezonu. Markayı etiketliyoruz ve diğer ülkelere ihraç ederken, her hasadı kooperatifin teste götürmesi gerekiyor. Testten geçtikten sonra kesinlikle hiçbir pestisit veya başka bir madde kullanılmıyor. Ancak bu standart karşılandığında ihracat yapıyoruz.

Ayrıca, ihracat standartlarını karşıladıklarından emin olmak için insanlara hasat ve işleme konusunda da titizlikle eğitimler veriyoruz. Ayrıca, Soc Trang'da çalışıyor, Cho Gao'da (Tien Giang) ejder meyvesi yetiştiriyor veya Chau Thanh (Dong Thap) ve Chau Thanh (Ben Tre) bölgeleriyle çalışıyoruz.

Her bölgenin kendine özgü planlaması var ve çalışanlarımızın hemen hepsi süreci anlıyor ve her ihraç ürününün en yüksek kalitede olmasını sağlamak için birlikte çalışıyor.

  Yurt içi işletmelerin ihracatta daha iyi performans gösterebilmeleri için ne gibi iyileştirmeler yapmaları gerektiğini düşünüyorsunuz?

- İhracat yaparken en önemli şey, her ülkenin teknik engellerini aşmaktır. Bunu başaramazsak, sevkiyatın iptal edilmesi veya iade edilmesiyle bedelini ödemek zorunda kalırız. Şanslı olsak bile, bir sevkiyatı bile kabul etsek, ihlal edilmesi durumunda sonraki sevkiyatlar tehlikeye girer.

Her ülkenin ve her sürecin farklı teknik engelleri ve oyun kuralları vardır. Örneğin, ABD'ye ihracat yapmak için bir yetiştirme alanı kodu, bir paketleme tesisi kodu ve 7 yasaklı aktif bileşenin kalıntısı bulunmadığına dair bir garanti gereklidir. Bazı meyveler de ithal edilmeden önce müzakere edilmelidir.

Bu arada, Kanada pazarı her türlü Vietnam meyve ve sebzesinin pazarlığa tabi olmadan girişine izin veriyor, ancak çok sıkı gıda güvenliği kontrolleri uyguluyor. AB, sonradan denetim uyguluyor, yani pazara giren mallar hâlâ kontrol edilebiliyor ve bu da imha edilme veya "kara listeye" alınma riskinin yüksek olduğu anlamına geliyor.

Meyve ihracatı yapmaya hazırlanan işletmelere tavsiyem: Teknik engelleri tam olarak karşılamak için her pazarın kurallarını anlamaları, geçerli belgeler hazırlamaları ve yeterli standart hammaddeye sahip olmalarıdır. İhracat yapmış işletmeler için istikrarı korumak, yeni yasaları ve yeni pazar gereksinimlerini düzenli olarak güncellemek önemlidir.

2008 yılında ABD pazarına yalnızca bir meyve türü, ejder meyvesi ihraç ediyorduk. 17 yıl sonra, bu pazara ihraç ettiğimiz meyve sayısı 8'e ulaştı. Ayrıca, Avustralya, Yeni Zelanda, Japonya ve Güney Kore gibi oldukça zorlu pazarlarda birçok Vietnam meyvesi çeşidi bulunuyor ve hepsi de standartları karşılıyor. Bu da, Vietnam meyvelerinin dünyanın önde gelen pazarlarında boy göstermeye tamamen uygun olduğunu kanıtlıyor.

Pazara girme fırsatını yakaladığımızda, bir marka oluşturmak ve en iyi ürünleri sunmak için birlikte çalışmalıyız. Aslında çoğu ihracatçı firma, yüksek kaliteli ürünleri yurt dışına çıkarmak ister, ancak bazen oyunun kurallarını tam olarak anlamaz veya yalnızca "yüzeysel" kısma dikkat eder, kapsamlı kalıntı kontrolüne ve hammadde kalitesine dikkat etmezler. Bu durum birçok risk taşır.

Ayrıca, güvenilirliği olmayan, ithalatçı müşterilerini aldatan, kapora alıp kalitesiz ürün teslim eden veya sadece bir parti satıp sonra iş birliğini durduran bazı işletmelerin hâlâ mevcut olduğunu da açıkça paylaşıyorum. Bu tür durumların büyük etkisi oluyor: başlangıçta parti iyi olsa da sonraki partilerin kalitesi düşüyor ve bu da güven kaybına yol açıyor.

Vietnam işletmelerinin kasıtlı olarak düşük kaliteli ürünler ihraç ettiğini düşünmüyoruz, ancak sorun şu ki üretim kapasitesi ve hammadde kontrolü yeterli değil. Tek bir fabrika oldukça standart olabilir, ancak 2-3 fabrikaya genişlerken kontrolsüz kalıyor ve bu da risklere yol açıyor. Sonuçta işletme para kaybedecek, itibarını kaybedecek ve bu da uluslararası pazardaki Vietnam meyve markasını etkileyecek.

Müşterilerimizle çalışırken, genellikle yabancı süpermarket raflarındaki ürünlerinin fotoğraflarını çekip geri gönderiyoruz. O zamanlar herkes bundan gurur duyuyordu, çünkü daha önce, tüccarlara satış yaparken ürünlerinin nereye gittiğini bilmiyorlardı. Şimdi ise, ürünlerinin hangi ülkede nerede sergilendiğini net bir şekilde biliyorlar.

Şirkette uzun yıllardır çalışan 60, 70, hatta 80 yaşında yaşlı çiftçiler olduğunu hâlâ hatırlıyorum. Her hasat mevsiminde hava atmaya can atıyorlardı: "Hasat zamanı yaklaştı, ihracata hazırlanın. Şirketin standartlarına göre yetiştiriyorum." Onlar için mutluluk sadece iyi bir fiyata satmak değil, aynı zamanda yetiştirdikleri meyvelerin daha önce hiç düşünmedikleri pazarlarda değer görmesinin verdiği gururdu. Bunlar bana "meyve ihracat kralı" unvanından çok daha fazla gurur veriyordu.

Her girişimcinin genellikle bir "misyonu" vardır. Sizce sizin misyonunuz nedir?

Misyonun kendi kendime belirlediğim bir şey olmadığını düşünüyorum. Başlangıçta sadece günlük işlerimi yaparak "geçimimi sağlamak" için çalışıyordum. Sonra süreç içinde yavaş yavaş bir misyona dönüştü ve bir noktada bu misyona karşı bir sorumluluğum olduğunu hissettim.

Örneğin, Vina T&T ilk kurulduğunda sadece 2-3 çalışanı vardı. Şu ana kadar şirketin 200'den fazla resmi çalışanı bulunuyor. Bağlı hanelerde binlerce çalışanı işe alıyor ve onlara iş imkânı sağlıyoruz. Bu da binlerce aileden sorumlu olduğumuz anlamına geliyor.

Bu sorumluluğu üstlenebilmek için grubun istikrarlı bir şekilde faaliyet göstermesi, istikrarlı bir üretime ve istikrarlı işlere sahip olması gerekir. Ancak o zaman bizim için çalışan aileler istikrarlı olur. Ayrıca, bize güvenen ve bizimle iş birliği yapan yüzlerce çiftçi var. Şirketin standartlarına uygun üretim yaptıklarında, hasat zamanı geldiğinde satın almalıyız. İşte bu bizim bağımız ve gücümüzdür.

Salgın patlak verdiğinde, seyahat edemediğimiz, üretim yapamadığımız, ihracat yapamadığımız için "vazgeçmek" için birçok neden olmasına rağmen, yine de halkla bağ kurduk, onlar için hasat yaptık, yine de tüketmenin yollarını bulduk. Ancak başka yolu kalmadığında durduk. O dönemde birçok yetkili ve departman Vina T&T'yi destekledi ve halk da gururla "Vina T&T kimseyi geride bırakmadı" dedi.

Bu şeylerden, misyonumuz yavaş yavaş şekillendi. Aslında, özel bir görevle doğduğumu sanmıyorum. Sadece elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorum. Artık yapamadığımda, her şeyi denediğim halde yine de başaramadığımda, durmayı kabul ediyorum.

Sohbet için teşekkürler!

İçerik: Khong Chiem

Tasarım: Tuan Nghia

6 Eylül 2025 - 07:05

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm