"ABD'ye Meyve İhracatının 'Kralı': Başlangıçta, sadece geçimimi sağlamak için ürün satmayı düşünüyordum."

(Dan Tri) - Meyve ihracatının "kralı" olarak anılsa da, Vina T&T CEO'su Bay Nguyen Dinh Tung memnun değil. Ona göre en gurur verici şey, çiftçilerin Vietnam meyvelerinin ABD, Kanada gibi ülkelerde bulunmasından gurur duyabilmeleridir...

Vina T&T Genel Müdürü Bay Nguyen Dinh Tung, daha önce polis teşkilatında çalıştıktan sonra taşımacılık sektörüne geçmiştir. Kader onu meyve ihracat işine yönlendirmiştir. Yaklaşık yirmi yıldır Vina T&T, özellikle Amerika Birleşik Devletleri olmak üzere, talepkar pazarlara onlarca meyve çeşidi ihraç etmektedir. Kendisi, "meyve ihracatının kralı" olarak sevgiyle anılmaktadır.

Meyvelerden bahsederken, Bay Tung Vietnam meyvelerinin dünyadaki konumundan gurur duyduğunu ifade etti. Ayrıca, Yeni Zelanda elmalarıyla, Güney Kore şakayık üzümleriyle ünlü iken, birçok lezzetli meyveye sahip bir ülke olan Vietnam'ın neden henüz güçlü bir marka oluşturamadığını sürekli olarak sorguladı. Bu sorunun cevabını bulmaya karar verdi ve küresel pazarda Vietnam tarım ürünleri için güçlü bir marka kurmayı hayal etti.

Ona "meyve ihracatının kralı" deniyor, bu da onun ve Vina T&T'nin çok büyük başarılara imza attığı anlamına geliyor. Kaç çeşit meyve ihraç etti, hangi ülkelere ve başlıca pazarları hangileri?

- Dünya genelinde yaklaşık 15 ülkeye ihracat yapıyoruz. ABD, kuruluşumuzdan bu yana ana pazarımız olmaya devam ediyor ve ihracat hacmimizin yaklaşık %70'ini oluşturuyor. 2023'ten sonra, özellikle Çin'in Vietnam'dan durian ve Siyam hindistan cevizi ithalatına resmi olarak kapılarını açmasının ardından, Çin'in pazar payındaki artış nedeniyle bu oran yaklaşık %45'e düştü.

Vina T&T'nin başlıca meyve ürünleri arasında hindistan cevizi, longan, durian, ejder meyvesi ve mango yer almaktadır. Ayrıca rambutan, yıldız elma ve pomelo gibi diğer çeşitler de önemli miktarlarda ABD ve Yeni Zelanda'ya ihraç edilmektedir.

Neden ABD pazarını seçti ve bu kadar erken ihracata başladı?

- O dönemde birçok işletme Çin ve diğer pazarlara odaklanmıştı ve rekabet çok yoğundu. Bu arada, ABD pazarı çok yüksek teknik engellere ve gereksinimlere sahipti, hatta en zor pazar olarak kabul ediliyordu. Benim felsefem şuydu: Eğer en zor şeyi başarabilirsek, daha kolay pazarlar daha sonra çok daha kolay olacaktır.

Ayrıca, o dönemde ABD'ye meyve ihraç eden işletme sayısı sadece 15-20 civarındaydı, bu nedenle rekabet seviyesi diğer pazarlara kıyasla daha düşüktü. Temeli ABD'de atmayı seçtik ve oradan Kanada, Avustralya, Japonya, Güney Kore, Çin ve Güneydoğu Asya ülkelerine daha kolay bir şekilde genişleyebildik.

Amerika Birleşik Devletleri'ne ihracata ne zaman başladı?

- Aslında girişimcilik yolculuğum iki aşamaya ayrılabilir. İlk aşama 2008 yılındaydı; Vina T&T, ejder meyvesini ABD'ye ihraç eden ilk şirketlerden biriydi. O zamanlar ABD pazarı bu meyveye yeni açılmıştı, bu nedenle her şey çok ilkeldi. Muhafaza tekniklerimiz ve teknolojimiz sınırlıydı, bu yüzden birçok başarısızlıkla karşılaştık.

Ejder meyvesiyle ilgili işime resmi olarak "yeniden başlamam" ancak 2015 yılında oldu. O zamana kadar, koruma teknolojisi önemli ölçüde gelişmiş ve deniz yoluyla ihracata olanak sağlamıştı. İşte o noktadan sonra ejder meyvesiyle başarıya ulaştım.

Ardından, 2016'da longan ihracatına başladım, 2017'de hindistan cevizi ihracatına geçtim ve sonraki yıllarda kademeli olarak daha fazla meyve çeşidi ekledim. Her yıl, ABD'ye ihracat ürünlerimi genişletme yolculuğumda yeni bir adım oldu.

ABD'ye ihracatın önündeki teknik engeller nelerdir? Bu engellerin üstesinden gelmek için hangi çözümleri uyguladınız?

- En büyük zorluk, koruma teknolojisinin yeterince gelişmiş olmadığı bir dönemde taze meyve ihraç etmekti. Örneğin, ejder meyvesi sadece yaklaşık 20 gün saklanabiliyordu. Bu arada, Vietnam'dan Amerika Birleşik Devletleri'nin batı kıyısına, özellikle Kaliforniya'ya taşınması 20 günden fazla sürüyordu. O zamanlar Cai Mep limanı yoktu, bu nedenle nakliye süresi daha da uzundu, yaklaşık 24-25 gün sürüyordu. Mallar vardığında ve konteynerler açıldığında, neredeyse her şey zaten bozulmuş oluyordu.

Durum 2015 yılında değişti. O dönemde, koruma teknolojisi raf ömrünü 35-40 güne çıkardı. Aynı zamanda, Cai Mep limanı faaliyete geçerek ABD'ye nakliye süresini yaklaşık 19-20 güne indirdi.

Gelişmiş koruma teknolojisi sayesinde, 2015'ten beri ejder meyvesi 45 gün, longan yaklaşık 55 gün ve hindistan cevizi 60 günden fazla süreyle muhafaza edilebiliyor. Bu da daha iyi kontrol ve ABD'ye daha sorunsuz ihracat imkanı sağlıyor.

Ancak bunu başarmak için, hasattan ve sabit bir sıcaklığın korunmasından ürünlerin gemiye yüklenmesine kadar hassas bir sürece ihtiyacımız var. İthalatçı ülkeye varışta, ürünün gıda güvenliği ve hijyen standartlarını karşılaması, tazeliğini koruması ve tüketicilerin sürekli satın alımlar için güvenini sağlaması gerekmektedir.

O zamanlar kendini Vietnam meyvelerinin "kurtarıcısı" olarak mı görüyordu?

- Aslında o zamanlar sadece geçimimi sağlamayı ve fırsatları değerlendirmeyi düşünüyordum. Bir fırsat ortaya çıktığında harekete geçiyordum; kendimi asla bir "kurtarıcı" olarak görmedim. Vina T&T, ancak sektörde gelişip kendini kanıtladıktan ve yeterince büyük miktarda ürün satın alabilecek duruma geldikten sonra tarımsal ürün tüketimini destekleyen faaliyetlere gerçekten katıldı.

Eski Tarım ve Kırsal Kalkınma Bakanlığı'na şahsen "kurtarma" teriminin yalnızca geçici bir çözüm olarak değerlendirilmesi gerektiğini tavsiye ettim. Başlangıçta malların hızlı satılmasında olumlu bir etki yaratır, ancak uzun vadede ürünlerin değerini istemeden düşürür. Çiftçiler mallarını "kurtarılmış" olarak etiketleyerek sattıklarında, tüccarlarla pazarlık güçlerini neredeyse tamamen kaybederler.

Dahası, basın ve medya bu terimi çok fazla kullandığında, alıcılar otomatik olarak "kurtarma"nın ucuz olması anlamına geldiğini varsayacaklardır. Bu, özellikle yerel perakende zincirleri üzerinde büyük bir baskı yaratmaktadır. Örneğin, gazeteler çiftlik çıkış fiyatlarını sadece 1.000-2.000 VND/kg olarak bildirirken, süpermarketler bunu 15.000-20.000 VND/kg'dan satmaktadır. Ürünün zaten seçilmiş, korunmuş, taşınmış ve ek lojistik maliyetleri olduğunu, bu nedenle daha yüksek bir satış fiyatının makul olduğunu anlamıyorlar.

Ayrıca, Vietnam tarım ürünlerinin "kurtarılmış" olarak etiketlenmesi ihracatı olumsuz etkiliyor. Yabancı ortaklar bu bilgiyi okuyarak Vietnam meyvelerinin çok ucuz olduğunu varsayıyor. Bu durum, Vietnamlı çiftçileri ihracat fiyatları konusunda pazarlık yaparken dezavantajlı duruma düşürüyor. Bu nedenle, sadece bir veya iki yıl sonra, Vietnam tarım ürünlerinin değerini korumak için "kurtarılmış" teriminin artık kullanılmaması gerektiğini önerdim.

Zorluklarla karşılaştığınızda hiç cesaretiniz kırıldı ve başka bir mesleğe geçmeyi düşündünüz mü?

- Başlangıçta bunu çok güçlü bir inançla yaptık. Zorluklarla karşılaştığımızda, adım adım üstesinden geldik. Girişimcilik yolculuğumuzdaki en büyük "fırtına" Covid-19 pandemisiydi.

O dönemde dünyanın neredeyse tüm ülkeleri ithalatı durdurmuştu. Ancak Vina T&T, çiftçilerle olan yakın bağları sayesinde onları terk edemedi. O dönemden birçok ders aldık. 970 Görev Gücü ( Tarım Bakanlığı) ve Bakan Yardımcısı Tran Thanh Nam'ın koordinasyonu sayesinde, doğrudan hammadde bölgelerine giderek mal satın aldık.

Sorun şuydu ki, malları temin etmeyi başardık, ancak ihracat neredeyse tamamen durmuştu. Birçok ülke ithalatı kısıtladı ve bu da meyveleri dondurmamıza neden oldu. Bu bize yeni bir ürün yelpazesi kazandırdı. Bu, "bulutun içinde bir umut ışığı bulmak" örneğiydi. Gümrük işlemleri yeniden başladığında, zaten hazır bir mal stoğumuz ve acil durumlarla başa çıkma deneyimimiz vardı.

O zamanlar herkes endişeliydi çünkü salgının ne zaman biteceğini bilmiyorlardı. Vina T&T, yasa izin verse bile, tüm iş gücünü korudu ve kimseyi işten çıkarmadı. En zor zamanlarında işçileri işten çıkarırsak, daha sonra birbirimizle yüzleşmenin çok zor olacağını düşündüm. Ayrıca, ağaçlardaki meyvelerin toplu halde dökülme riski olduğunda çiftçilere destek olmak için onlarla iletişim halinde kalmamız gerekiyordu. Yetiştirme alanlarına giden kamyonlara her zaman il askeri komutanlığından araçlar eşlik ediyordu.

Gece yarısı veya saat 1'de, hasat için tarlaya girecek kamyonlar için izin almak üzere telefon etmek zorunda kaldığımız geceleri; ya da kontrol noktaları yüzünden geçemeyen iki kamyonun yolun ortasında durup birinden diğerine mal aktarmak zorunda kaldığı sahneyi çok net hatırlıyorum.

Çevremizdeki birçok insan enfekte oldu, hatta bazıları hayatını kaybetti; bu da herkesin moralini çok düşürdü. Ama neyse ki durum hızla geçti ve biz de iyi tepki verdik. Aşılar kullanıma sunulduğunda, Vina T&T, çalışanların hasat yapmaya ve çalışmaya devam edebilmesi için erken aşılamada öncelik verilen birimlerden biri oldu.

Çiftçilerden gelen destek ve teşvik bize ekstra motivasyon sağladı. O dönemi atlattıktan sonra, önümüzde daha büyük zorluklar olmadığını hissettik. O zamanlar mesele sadece işletmenin hayatta kalması değil, aynı zamanda topluluğun can damarıydı.

"Kimseyi geride bırakmama" ruhu, herkesin birleşmesine, katkıda bulunmasına ve pandemi sonrasında daha da gelişmesine yardımcı oldu.

Daha önce dürüstçe paylaştığınız gibi, geçimini sağlamak için meyve satmaya başladınız. Ama eminim ki bu sadece başlangıç; bu işe devam etmek için başka planlarınız da olmalı, değil mi?

- Doğru. Başlangıçta bu yola girmemin motivasyonu para kazanmaktı. Ama başladıktan sonra, aksilikler, başarılar ve başarısızlıklar yaşadım; hedeflerim ve bağlı kalma nedenlerim değişti. Artık mesele sadece para değil. Para sadece ilk motivasyon; uzun vadeli bağlılık için, işin hayatıma anlam ve değer katması gerekiyor.

Peki, Vietnam meyvelerinden beklentileriniz neler?

- İşler istikrara kavuşunca, çiftçilerle daha çok vakit geçirmeye, onlarla birlikte yemek yemeye ve çalışmaya başladık. İnsanlarla, toprakla ve onların hikayeleriyle kurduğum bu bağ, bu işi daha da çok takdir etmemi sağladı.

Şanslıydım ki, Ulusal Meclis Başkan Yardımcısı Le Minh Hoan (o zamanlar Dong Thap eyaletinin Parti Sekreteriydi) gibi çok özverili insanlarla tanışma ve çalışma fırsatım da oldu. Sık sık tarlalara iner, pirinç tarlalarında dolaşır, çiftçilerin durumunu sorar, onları cesaretlendirir ve onlarla birlikte çalışırdı. Daha sonra Sayın Hoan Tarım Bakanı olduğunda da bana cesaret verici sözler söylemeye ve ilham verici makaleler yazmaya devam etti. Pandemi sırasında da Bakan Nguyen Xuan Cuong'dan cesaret aldım ve bu da moralimi yüksek tutmama ve çalışmalarımı sürdürmeme yardımcı oldu.

Bu nedenle, en büyük dileğim daha fazla ürün satmak, ancak daha da önemlisi, Vietnam meyvelerinin imajını yükseltmektir. Uluslararası dostlarımın Vietnam meyvelerini güzel, yüksek kaliteli ve gurur duyulacak bir şey olarak görmelerini istiyorum.

Sık sık merak ederim: Yeni Zelanda'nın ünlü elmaları, Güney Kore'nin ünlü üzümleri varken, bunca lezzetli meyveye sahip bir ülke olan Vietnam neden henüz güçlü bir marka oluşturamadı?

Markalaşma konusu her zaman çok önemsenmiştir. İhracat yaparken, Vietnam meyvelerinin yurtdışında güzel bir şekilde sergilendiğini ve büyük bir saygıyla karşılandığını görüyorum. Ancak yurt içinde birçok süpermarket Vietnam meyvelerini özensizce, hatta bazen düşük kalitede sergiliyor. Oysa çiftçiler her bir meyveyi özenle yetiştiriyor, onlara bakmak için büyük çaba sarf ediyorlar. Bazen basında, dürüst olmayan işletmelerin ayrım gözetmeksizin kimyasal madde kullandığı ve tüketicilerin uzaklaşmasına neden olduğu haberleri yer alıyor.

Gerçekte bu sadece küçük bir yüzde. Eğer Vietnam meyvelerinin çoğunluğu düşük kaliteli olsaydı, ABD, Japonya, Avustralya, Kanada ve Güney Kore gibi talepkar pazarlara ihracat yapamazdık… Ne yazık ki, yerli tüketicilerin gözünde Vietnam meyvelerinin imajı, kalitesiyle orantılı değil.

Bu yüzden Vietnam meyvelerini daha çok sevmek ve korumak istiyorum. Bu mağazayı, Vietnam meyvelerini sadece satmak için değil, aynı zamanda müşterilerin onları deneyimleyebileceği bir yer olarak, en güzel şekilde sergilemek için açtım. Mekândan yerleşime kadar her şey, çiftçilerin ürünlerine duyduğum saygıyı yansıtıyor.

İnanıyorum ki, atalarımın bu sevgisi sayesinde, hayalimi gerçekleştirmek için gerekli kaynaklara ve maddi desteğe sahip oldum: Vietnam meyvelerini hem uluslararası dostların hem de Vietnam halkının gözünde daha da güzelleştirmek. Tüketicilerin Vietnam meyvelerinin sadece lezzetli değil, aynı zamanda sağlıklı, güvenli ve uygun fiyatlı olduğunu anlamalarını umuyorum.

Elbette, maddi durumu elverişli olanlar ithal meyvelerin tadını çıkarabilirler. Ancak günlük hayatta Vietnam meyveleri çok daha iyi bir seçimdir – hem uygun fiyatlı hem de daha sağlıklıdır. "Vietnam meyvesi yemek demek kimyasallar konusunda endişelenmek demektir" veya "iyi meyve sadece satılıktır, sadece kötü meyve yenir" gibi düşünceleri ortadan kaldırmak istiyorum. Bu tür inanışlar uzun zamandır var, ancak yerli ve uluslararası tüketicilerin Vietnam meyveleri hakkında daha doğru bir görüşe sahip olmaları için değişmeleri gerekiyor.

Yani, diğer bazı ülkelerde olduğu gibi, Vietnam meyvelerini ayrı ayrı bölgesel ürünlere bölmek yerine, ulusal markalı ürünler haline getirmeyi mi öneriyor?

Bir ürünün veya emtianın başarısı büyük ölçüde markasına bağlıdır. Güçlü bir marka oluşturulduğunda, tüketiciler hasat mevsiminde ürünü satın almak ve kullanmak için gurur duyacak ve istekli olacaklardır. Elbette bu, tutarlı ürün kalitesi, planlı ekim, çiftçiler, işletmeler ve düzenleyici kurumlar arasında yakın işbirliği ve büyük, istikrarlı hammadde alanları oluşturmak için sıkı denetim gerektirir.

Günümüzde pazarlara girmek artık kolay değil. Örneğin, eskiden nispeten "kolay" bir pazar olan Çin, şimdi birçok diğer ülkeden bile daha talepkar. Tek bir olay, teknik engelleri yükseltmelerine ve kontrolleri sıkılaştırmalarına yol açabilir. Örneğin, durian örneğini ele alalım: Ticaret ortakları pestisit kalıntısı veya ambalaj standartları konusunda denetimleri sıkılaştırdığında, sadece birkaç ihlal eden parti tüm sektörü tehlikeye atabilir. Bu nedenle, bu tür durumları öngörmeli ve daha fazla pazara açılmalıyız.

İhracat yapılırken, malların hangi ilden veya hangi şirketten geldiğine bakılmaksızın, sınır geçtikten sonra hepsi "Vietnam'da Üretilmiştir" markasını taşır. Kalite düşükse, yabancı tüketiciler genellikle hangi şirketin ürettiğini ayırt etmeden "düşük kaliteli Vietnam malı" olarak algılarlar. Tersine, kalite iyiyse, ulusal markayı güçlendirir.

Bu nedenle, ulusal marka itibarını koruma sorumluluğu hem işletmelere hem de devlete aittir. İhracat yaparken, ürünlerin en yüksek kalitede olması gerekir, çünkü bunlar ülkeye döviz kazandıran ve kalkınmayı sağlayan mallardır. İtibarımızı kaybedersek, pazarları da kaybederiz ve bunları geri kazanmak çok zor olur.

Ayrıca, uluslararası rekabette Vietnam, ortak pazarlarda Tayland veya Amerika kıtasındaki ülkelerle doğrudan rekabet etmek zorundadır. Örneğin, ABD veya Çin pazarlarında, Vietnam ve Tayland meyveleri her ikisi de birçok benzerliğe sahip tropikal ürünlerdir. Bu nedenle, her birimizin bağımsız hareket etmesi yerine, Vietnam markalarının rekabet edebilmesi için birlikte çalışmamız gerekiyor.

Çiftçiler ve işletmeler, daha az talepkar pazarları kolayca fethetmek ve iç tüketimi güvence altına almak için en talepkar pazarlarda satılabilecek tek tip bir ürün üretmeyi hedeflemelidir. Her tür için farklı standartlarla rastgele üretim yapmak kabul edilemez; bu yaklaşım tutarsız kaliteye yol açar ve genel markayı zayıflatır.

Şirketiniz bu sorunu çözdü mü henüz? Yani, tek tip ürün yetiştirip onu tüm pazarlarda satabilmeyi başardınız mı?

- Çiftçilerle uzun yıllardır bağlantı halindeyiz. Açıkça planlanmış ve yönetilen yetiştirme alanlarımız var. Örneğin, şu anda Hau Nehri bölgesinde (Can Tho) longan meyvesi mevsimi, biz de kendi markamızla etiketliyoruz ve diğer ülkelere ihracat yaparken, her hasat için kooperatifin test için göndermesi gerekiyor. Testten geçtikten sonra, kesinlikle ilave pestisit veya başka maddelere izin verilmiyor. Sadece bu standartları karşıladığında ihracat yapıyoruz.

Çiftçilere, ihracat standartlarını karşılamalarını sağlamak için hasat ve işleme konusunda ayrıntılı talimatlar da verildi. Ayrıca, Soc Trang bölgesinde çalışıyoruz, Cho Gao'da (Tien Giang) ejder meyvesi yetiştiriyoruz ve Chau Thanh (Dong Thap) ve Chau Thanh (Ben Tre) bölgeleriyle işbirliği yapıyoruz.

Her bölgenin kendine özgü bir planlaması var ve şirketimize bağlı çiftçilerin neredeyse tamamı süreci anlıyor ve her tür ihracat ürününün en yüksek kalite standartlarını karşılamasını sağlamak için birlikte çalışıyor.

  Yerli işletmelerin ihracatta daha başarılı olabilmeleri için ne gibi iyileştirmeler yapmaları gerektiğini düşünüyorsunuz?

- İhracat yaparken en önemli şey, her ülkenin teknik engellerini karşılamaktır. Bunları karşılayamazsak, sevkiyatın imha edilmesi veya geri gönderilmesiyle bedelini öderiz. Bir sevkiyatı sorunsuz bir şekilde geçirmeyi başarsak bile, sonraki sevkiyatlar da düzenlemeleri ihlal ederse risk altında olacaktır.

Her ülke ve her süreç farklı teknik engellere ve kurallara sahiptir. Örneğin, ABD'ye ihracat için bir yetiştirme alanı kodu, bir paketleme tesisi kodu ve 7 yasaklı maddenin kalıntısının bulunmadığına dair bir garanti gerekmektedir. Bazı meyve türlerinin ithalatı için ise önceden görüşme yapılması bile gerekebilir.

Bu arada, Kanada pazarı her türlü Vietnam meyve ve sebzesinin müzakereye gerek kalmadan girişine izin veriyor, ancak çok sıkı gıda güvenliği denetimleri uyguluyor. AB ise sonradan denetim uyguluyor; yani mallar pazara girdikten sonra bile denetlenebiliyor, bu da reddedilme veya kara listeye alınma riskini artırıyor.

Meyve ihracatına hazırlanan işletmelere tavsiyem şudur: Her pazarın kurallarını iyice anlayın, teknik engelleri eksiksiz karşılayın, gerekli tüm belgeleri hazırlayın ve yeterli miktarda yüksek kaliteli hammadde kaynağına sahip olun. Zaten ihracat yapan işletmeler için ise istikrarı korumak ve yeni düzenlemeler ve pazar gereksinimleri hakkında düzenli olarak bilgi sahibi olmak önemlidir.

2008 yılında ABD pazarına sadece ejder meyvesi ihraç ederken, 17 yıl sonra bu pazara sekiz çeşit meyve ihraç ediyoruz. Ayrıca, birçok Vietnam meyvesi artık Avustralya, Yeni Zelanda, Japonya ve Güney Kore gibi katı standartlarıyla bilinen pazarlarda da bulunuyor ve tüm gereksinimleri karşılıyor. Bu da Vietnam meyvelerinin önde gelen küresel pazarlarda yer alabilecek kapasitede olduğunu kanıtlıyor.

Pazara girme fırsatını yakaladığımızda, bir marka oluşturmak ve pazara en kaliteli meyveleri sunmak için birlikte çalışmalıyız. Gerçekte, çoğu ihracat şirketi yurt dışına yüksek kaliteli ürünler getirmek istiyor, ancak bazen oyunun kurallarını tam olarak anlamıyorlar veya sadece "yüzeysel"e odaklanarak, kalıntı seviyelerinin ve hammadde kalitesinin kapsamlı kontrolünü ihmal ediyorlar. Bu da birçok risk oluşturuyor.

Ayrıca, etik dışı faaliyet gösteren, ithalatçı gibi davranarak müşterileri aldatan, kapora alıp kalitesiz mallar teslim eden veya sadece bir parti satıp sonra iş birliğini kesen bazı işletmelerin hala var olduğunu açıkça belirtmek isterim. Bu tür durumların önemli bir etkisi vardır: başlangıçta mallar kaliteli olsa da, sonraki partilerin kalitesi düşer ve güven zedelenir.

Vietnamlı işletmelerin kasıtlı olarak kalitesiz mal ihraç ettiğine inanmıyoruz, ancak sorun yetersiz üretim kapasitesi ve hammadde kontrolünde yatıyor. Tek bir fabrika yüksek standartları koruyabilirken, iki veya üç fabrikaya ölçeklendirme kontrol edilemez hale gelir ve risklere yol açar. Sonuç olarak, işletmeler para ve itibar kaybeder ve bu da Vietnam meyvelerinin uluslararası pazardaki imajını olumsuz etkiler.

Yerel çiftçilerimizle iletişime geçtiğimizde, genellikle ürünlerinin yurt dışındaki süpermarket raflarında yer aldığının fotoğraflarını çekip onlara gönderiyoruz. Herkes gurur duyuyor çünkü daha önce tüccarlara satış yaptıklarında ürünlerinin nereye gittiğini bilmiyorlardı. Şimdi ise ürünlerinin nerede ve hangi ülkede sergilendiğini tam olarak biliyorlar.

Şirkette uzun yıllardır çalışan 60, 70, hatta 80 yaşındaki yaşlı çiftçileri hatırlıyorum. Her hasat mevsiminde heyecanla şöyle derlerdi: "Hasat zamanı neredeyse geldi, ihracata hazır. Şirketin standartlarına göre yetiştirdim." Onlar için sevinç sadece iyi bir fiyata satmakla ilgili değildi, aynı zamanda meyvelerinin daha önce hiç hayal etmedikleri pazarlarda takdir görmesinin gururuydu. Bu şeyler bana "meyve ihracatının kralı" unvanından çok daha büyük bir gurur duygusu verdi.

Her girişimcinin genellikle belirli bir "misyonu" vardır. Sizce sizin misyonunuz nedir?

Bence bir misyon, baştan kendinize koyduğunuz bir şey değil. Başlangıçta sadece "geçimini sağlamak" için çalışır, günlük işlerinizi yaparsınız. Sonra, süreç içinde yavaş yavaş bir misyon oluşur ve bir noktada o misyondan sorumlu hissedersiniz.

Örneğin, Vina T&T sadece 2-3 çalışanla başladı. Bugün şirketin 200'den fazla tam zamanlı çalışanı var. Bağlı olduğumuz hanelerde binlerce işçi için iş imkanı yaratıyoruz. Bu da binlerce aileye karşı sorumluluğumuz olduğu anlamına geliyor.

Bu sorumluluğu yerine getirmek için, şirketin istikrarlı bir şekilde faaliyet göstermesi, istikrarlı bir üretim ve istikrarlı işler sağlaması gerekir. Ancak o zaman bizim için çalışan aileler de istikrara kavuşabilir. Ayrıca, bize güvenen ve bizimle ortaklık kuran yüzlerce çiftçi var. Şirketin standartlarına göre üretim yaptıklarında, hasat zamanında ürünlerini satın almak zorundayız. İşte bu, kuruluşumuzun bağı, gücüdür.

Pandemi baş gösterdiğinde, seyahat kısıtlamaları, pazar eksikliği ve ihracat yapamama gibi "vazgeçmek" için birçok neden olmasına rağmen, çiftçilerle bağlantımızı koparmadık, onlar için hasat yapmaya devam ettik ve ürünlerini satmanın her yolunu bulduk. Başka seçeneğimiz kalmadığında ancak durduk. O zamanlar birçok yetkili ve departman Vina T&T'yi destekledi ve çiftçiler gururla, "Vina T&T asla kimseyi geride bırakmadı" dediler.

Bu deneyimlerden yola çıkarak misyonumuz yavaş yavaş şekillendi. Aslında, belirli bir misyonla doğduğumu sanmıyorum. Sadece elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorum. Artık yapamadığımda, her şeyi denediğim halde başarılı olamadığımda, ancak o zaman durmam gerektiğini kabul ediyorum.

Sohbet için teşekkür ederim!

İçerik: Khong Chiem

Tasarım: Tuan Nghia

06/09/2025 - 07:05

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm