Стенд компанії Anh Nghia Company Limited (ANCL) на нещодавній міжнародній виставці в Ханої привернув увагу багатьох людей завдяки дуже великому фону, на якому було зображено карту В'єтнаму та напис «Ми — в'єтнамська компанія» (PV).

Вражаючий стенд ANCL на нещодавній міжнародній виставці в Ханої.

Відвідавши веб-сайт компанії, щоб дізнатися більше інформації, нам було важко повірити, що в розділі знайомства з клієнтами є такі гучні імена, як: Harley Davidson – відомий американський бренд мотоциклів; Ducati – провідний італійський бренд мотоциклів; Bombardier – канадський виробник бізнес-джетів; Volvo – провідний світовий автомобільний бренд у Швеції...

Ми зв’язалися з паном Нгуєном Ван Нгіа, генеральним директором ANCL, щоб дізнатися більше про це в’єтнамське підприємство.

Розпочніть бізнес з позикою в 15 мільйонів донгів

У 2004 році машинобудівна промисловість В'єтнаму не була так розвинена, як зараз. Дуже мало підприємств масово виробляли механічні компоненти у великих кількостях. Підприємства з прямими іноземними інвестиціями (ПІІ), які мали складальні заводи у В'єтнамі, здебільшого були змушені імпортувати компоненти з-за кордону.

Маючи пристрасть до механіки та бажання зробити свій внесок у розвиток допоміжної промисловості країни, пан Нгуєн Ван Нгіа вирішив заснувати ANCL, бізнес, що спеціалізується на точній механіці.

«Створення бізнесу в той час було для мене досить ризикованим рішенням», – згадує пан Нгіа.

Пан Нгуєн Ван Нгіа, генеральний директор ANCL.

Через складні сімейні обставини його родина покинула рідне місто в Намдіні, щоб вирушити на південь, щоб займатися новою економічною діяльністю. Його батько працював охоронцем на тютюновій фабриці, тому наявність капіталу для купівлі обладнання для початку бізнесу була дуже складною проблемою для Нгуєн Ван Нгіа.

«У той час, після закінчення коледжу, я близько року працював робітником у VPIC Group – підприємстві, що належать до групи іноземних інвесторів. Саме під час моєї роботи, коли я бачив ситуацію, коли підприємствам, що належать до групи іноземних інвесторів, завжди бракувало імпортних компонентів для виробництва та складання, мені спала на думку ідея створити завод з постачання компонентів. Однак, не маючи жодних заощаджень, мені довелося шукати всілякі способи переконати батьків позичити гроші, щоб допомогти мені купити обладнання, близько 15 мільйонів донгів. Перші дні початку бізнесу були справді сповнені труднощів, бракувало всього: від капіталу до досвіду, інформації, технологій…», – сказав засновник ANCL.

Завдяки великій рішучості, виробничий об'єкт ANCL був швидко створений. Першим клієнтом стало підприємство FDI, де раніше працював пан Нгіа.

«Коли я ще їздив до школи на велосипеді (у 1997 році), ми з другом часто жартували: «Якби тільки ми могли виграти лотерейний квиток, ми б змогли їсти його все життя». Джекпот лотерейного квитка на той час становив 50 мільйонів донгів за вирахуванням податку, решта – 45 мільйонів донгів. А перше замовлення, перший рахунок, який я виставив клієнту, коштував 34,5 мільйона донгів, майже здійснивши свою мрію виграти в лотерею», – сказав пан Нгіа, посміхаючись, ділючись цікавим спогадом, пов’язаним зі своїм першим замовленням.

Інвестуйте в дослідження та розробки для створення складних продуктів

Після майже 20 років виробництва окремих компонентів за проектами замовників у середньому сегменті, засновник ANCL зрозумів, що якщо бізнес працюватиме лише відповідно до запитів замовника, то дохід, прибуток та вартість в'єтнамських підприємств будуть низькими. Якщо бізнес-модель не буде трансформована, виникне багато ризиків.

Тому ANCL вирішила інвестувати в людські ресурси та технології, щоб проникнути у складні сегменти продукції. У 2021 році була створена ANCL Techco, і діяльність у сфері досліджень та розробок (R&D) була продовжена.

Дивлячись на сучасне обладнання та виробничу лінію ANCL, видно, що «бос» значно інвестував.

Пан Нгіа зазначив, що загальний інвестиційний капітал для існуючих машин та обладнання становить понад 5 мільйонів доларів США. Однак, «це варте своїх грошей», машини з високою технологією автоматизації (такі як фрезерні верстати) принесуть великий дохід та цінність, оскільки вони можуть створювати продукти високої складності, що відповідають вимогам великих корпорацій, таких як компоненти в напівпровідниковій, автомобільній, медичній, нафтогазовій, спортивній промисловості...

Пан Нгуєн Ван Нінь, засновник акціонерної компанії GDC Vietnam, вже близько 2 років є клієнтом ANCL, постачаючи компоненти для електровелосипедів, мотоциклів, труби двигунів тощо, та безпосередньо відвідавши завод ANCL у Донгнаї, сказав: «Перш ніж поїхати до Донгнаю, наша група уявляла ACNL як в'єтнамську компанію, тому ми створили лише невеликий завод з кількома машинами. Побачивши це на власні очі, усі склали однакову думку: ми навіть не уявляли, що в'єтнамська компанія може інвестувати так систематично».

«Пізніше співробітники GDC часто їздили працювати на завод ANCL у Бакніні, зокрема займалися управлінням виробництвом, управлінням якістю, загальним управлінням тощо. Усі відзначили, що команда пана Нгіа була дуже професійною», – додав пан Нінь.

Маючи сприятливі умови, відносно хороше обладнання та машини, а також команду висококваліфікованих техніків, ANCL поступово накопичує досвід, покращує свою здатність відповідати суворим вимогам до якості продукції та поступово бере участь у ланцюжку поставок багатьох відомих міжнародних корпорацій.

Серед типових клієнтів ANCL є багато транснаціональних корпорацій.

«Навіть попри те, що ми є лише другим постачальником для великих корпорацій, таких як Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo тощо, ми все одно маємо пройти сувору оцінку, перш ніж стати постачальником у їхньому ланцюжку поставок. Ми повинні відповідати багатьом складним вимогам щодо системних процесів, стандартів, потужностей тощо. Хоча ми пройшли через багато труднощів, коли ми підвищимо свій рівень, замовлення будуть стабільними. ANCL багато чого навчилася професіоналізму від цих багатонаціональних корпорацій. Стратегічне та глибоке партнерство багатонаціональних підприємств також є великою перевагою для в'єтнамських малих та середніх підприємств», – продовжив пан Нгіа.

Наразі портфоліо продуктів ANCL налічує близько 1000 продуктів у вигляді окремих компонентів та дрібних компонентів. Особливої ​​уваги заслуговують деякі готові продукти з брендом «Зроблено у В'єтнамі», такі як Trainer – додаток для спортивного обладнання з програмним забезпеченням для імітації гри.

В'єтнамські підприємства точної механіки не лише задовольняють потреби внутрішніх клієнтів, але й експортують близько 10 видів продукції на міжнародні ринки.

Один клієнт з Великої Британії якось надіслав електронного листа, щоб висловити своє задоволення, і пообіцяв направити своїх інженерів до В'єтнаму для роботи з командою ANCL.

Відверто розглядаючи конкурентоспроможність продукції ANCL, генеральний директор Нгуєн Ван Нгіа оцінив себе: «Сильним боком нашої продукції є довговічність та стабільна якість. Однак, щоб ще більше підвищити нашу конкурентоспроможність на міжнародному ринку, ми продовжуватимемо підвищувати продуктивність, оптимізувати виробництво та автоматизувати більше, щоб мати кращі ціни…».

Гордість в'єтнамських брендів

Починаючи як працівник підприємств прямих іноземних інвестицій, а потім ставши їхнім постачальником, пан Нгуєн Ван Нгіа швидко сформував спосіб мислення та роботи глобального підприємства.

ANCL має сучасну систему машин, обладнання та виробничих ліній.

«Я дуже вражений тим, як ANCL керує. Хоча масштаб ANC не дорівнює масштабу підприємств з прямими іноземними інвестиціями, спосіб управління даними, інформацією про продукцію тощо має як педантичність японців, так і прозорість європейських підприємств. Зокрема, ANCL має більш орієнтований на людину робочий спосіб мислення. Від дрібниць, таких як туалети, кафетерії тощо, все дуже акуратно. Коли я спілкувався зі співробітниками, які працюють у відділах ACNL, обличчя всіх були дуже щасливими», – поділився своїми особистими враженнями засновник акціонерної компанії GDC Vietnam.

Маючи бажання стати провідним підприємством у машинобудівній галузі, «генеральний менеджер» ANCL витрачає багато часу та зусиль на вивчення глобалізованого бізнесу, активно беручи участь у міжнародних виставках у країнах з найрозвиненішою машинобудівною галуззю світу, таких як Німеччина, США, Японія тощо. Бренд ANCL стає все більш відомим багатонаціональним підприємствам.

«Багато разів, коли ми брали участь у міжнародних виставках у США та Німеччині, клієнти запитували ANCL, чи ми японське чи в'єтнамське підприємство. Можливо, тому, що наш стиль дещо схожий на стиль японських підприємств, ми працюємо відносно професійно. Нещодавно беручи участь у міжнародній виставці в Ханої, ми дуже пишалися тим, що є в'єтнамським підприємством. Окрім уникнення плутанини, ми хотіли впевнено ствердити наш в'єтнамський бренд, тому ми розробили фон нашого стенду з чітким зображенням карти В'єтнаму та написом «Ми — в'єтнамська компанія», — пояснив пан Нгіа ідею вшанування в'єтнамських брендів.

Генеральний директор ANCL, який багато років працює в галузі точної механічної обробки, зазначив, що можливості та потенціал «виходу на світовий ринок» («Go Global») для в'єтнамських підприємств величезні. У нас було і є багато підприємств, які успішно експортують свою продукцію до багатьох великих економік. Існує багато можливостей, але також немає нестачі в конкуренції та макроризиках. У плоскому світі багато речей стає легшими, але багато речей також стає складнішими. Щоб досягти успіху, в'єтнамські підприємства повинні проактивно навчатися, вдосконалювати свої технологічні та управлінські навички; завжди повинні підтримувати впевненість, і особливо повинні мати ділову етику та повагу до клієнтів.

Керуючись девізом «Де є продукція ANCL, там є межі ринку ANCL», ANCL встановлює ціль, щоб вартість експорту становила 60-70% від загального доходу. Наразі це в'єтнамське підприємство продовжує просувати маркетингову діяльність, структурувати ресурси, інвестувати в технологічне обладнання та вибирати відповідні сегменти клієнтів і продукти, щоб якомога швидше досягти поставлених цілей.

У відповідь на запитання «Хто мав найбільший вплив на вас особисто протягом вашої кар’єри?», генеральний директор ANCL впевнено відповів: «Ніхто. Беручи ділову етику як керівний принцип своєї кар’єри, я завжди ускладнюю собі життя в рамках правил, щоб не загубитися».

Vietnamnet.vn