Журналістика в трансформації: диверсифікація джерел доходу для адаптації до нової ери

(Ден Трі) – Експерти кажуть, що пресі потрібні нові можливості, зокрема здатність створювати глибокий контент, здатність формувати громадську думку та здатність ефективно та відповідально комерціалізувати інформацію.

Удосконалення бізнес-моделей для створення нових потоків доходів

В умовах зниження доходів від реклами та зростання виробничих витрат, глобальні медіаорганізації шукають інноваційні бізнес-моделі для підтримки діяльності. Деякі прес-організації та медіаорганізації по всьому світу скористалися перевагами цифрового простору для покращення контенту, отримання доходу, підтримки діяльності та розвитку.

Журналістська галузь відома як прибуткова галузь та ключовий економічний рушій для багатьох країн. Однак цифрова епоха створила серйозні проблеми, оскільки інформація перетворилася з дефіциту на надлишок. Це змусило медіаорганізації впроваджувати інновації у свої бізнес-моделі, щоб створювати нові джерела доходу та адаптуватися до ринкових тенденцій.

Рекламна модель є однією з найстаріших і найпоширеніших економічних структур у сучасній журналістиці, особливо в сфері онлайн-журналістики. Відповідно, прес-агентства надають читачам безкоштовний контент для залучення великого трафіку, тим самим отримуючи дохід за допомогою таких форм онлайн-реклами, як банери, відео , спонсорований контент або контекстна реклама.

У В'єтнамі ця модель досі використовується багатьма великими онлайн-газетами як основне джерело доходу. Однак, в умовах зростаючої конкуренції та постійних коливань алгоритмів розповсюдження контенту на таких платформах, як Google та Facebook, прес-агентства стикаються з багатьма викликами у підтримці стабільного трафіку та оптимізації доходів від реклами.

Це вимагає від медіа-підрозділів не лише покращення якості контенту, але й інвестування в технології аналізу даних, персоналізації читацького досвіду та розширення медіа-екосистем для адаптації до дедалі складнішого цифрового середовища.

У відносинах між підприємствами (B2B) газети можуть розвиватися в багатьох напрямках. По-перше, вони публікуються на основі реклами, використовуючи масштаб, престиж і бренд для залучення рекламодавців. По-друге, вони виступають медіа-консультантами для бізнесу, проводять семінари, ток-шоу, заходи, підтримують маркетингові кампанії компаній тощо.

Прес-агентства повинні впроваджувати інновації у свої бізнес-моделі, щоб створювати нові джерела доходу та адаптуватися до ринкових тенденцій (Фото: iStock).

Окрім моделі B2B, модель «бізнес для клієнта» (B2C) також пропонує багато перспектив. Зокрема, ця модель дозволяє пресі стягувати плату за контент або членство, мобілізуючи кошти від спільноти. Bloomberg пропонує необмежений пакет від 210 доларів США на рік (близько 5,5 мільйонів донгів), включаючи весь контент, відео, подкасти та доступ до ексклюзивних заходів. Аналогічно, Financial Times та The Wall Street Journal також досягли успіху з онлайн-сервісами підписки.

Обидві газети значно збільшили свої доходи від реклами та передплатних пакетів, орієнтуючись на певні сегменти читацької аудиторії, які є фінансово спроможними, часто користуються Інтернетом та активні в таких сферах, як фінанси, бізнес-стратегія та банківська справа.

Крім того, модель плати за користування також застосовується до багатьох газет у світі. Зокрема, модель жорсткої плати за користування (Hard paywall) вимагатиме від читачів сплатити одразу після доступу та відображатиме лише заголовок або перші кілька абзаців. Ця модель особливо підходить для окремого, ексклюзивного контенту.

Газета «Financial Times» успішно впровадила цю модель, пропонуючи плани від 4 доларів США на місяць для студентів до 68 доларів США на місяць за необмежений доступ. Хоча спочатку вона, можливо, втратила значну кількість читачів, «Financial Times» довела свою ефективність, заробляючи 60 мільйонів доларів США на рік невдовзі після її впровадження.

Більш гнучкою моделлю є м’який платний доступ, який дозволяє прочитати певну кількість статей безкоштовно, перш ніж стягувати плату. Ця модель дає читачам можливість спробувати, перш ніж вирішити платити.

«Нью-Йорк Таймс» була піонером у впровадженні цієї моделі. На початку свого існування газета надавала читачам доступ до 5 безкоштовних статей на місяць, а потім стягувала плату в розмірі 2 доларів на тиждень. Це допомогло газеті підтримувати постійну читацьку аудиторію, створюючи водночас стабільне джерело доходу. Наразі газета перейшла на модель фіксованої плати, але плата становить лише 10 доларів на рік протягом першого року та 90 доларів на рік протягом наступних років.

Крім того, широко застосовується модель поєднання безкоштовного та платного контенту. Принцип роботи цієї моделі базується на залученні великої кількості користувачів за допомогою безкоштовних продуктів або контенту, а потім перетворенні частини з них на платних клієнтів шляхом надання утиліт, функцій або поглибленого контенту виключно для преміум-користувачів. Ця модель часто реалізується у вигляді безкоштовного відкриття популярних статей, тоді як поглиблений аналіз та ексклюзивні дані будуть доступні лише платним передплатникам.

Загальна картина прес-індустрії кардинально змінюється.

Доцент, доктор Буй Чі Чунг – заступник директора Інституту журналістики та комунікацій (Ханойський університет соціальних та гуманітарних наук) зазначив, що в'єтнамська журналістика, особливо економіка журналістики, зараз переживає важливий поворотний момент. Уся галузь переживає сильну трансформацію, як з точки зору операційної моделі, так і структури доходів.

«Традиційні моделі журналістики стрімко занепадають. Тим часом нові медіа, особливо соціальні мережі, такі як YouTube, TikTok, Facebook... стрімко зростають і залучають більшу частину ресурсів і частки рекламного ринку. Зіткнувшись із цією реальністю, прес-агентства змушені реструктуризувати свою економічну модель і не можуть продовжувати залежати від традиційної реклами, як раніше», – сказав він.

За словами доцента доктора Буй Чі Чунга, цифрова трансформація, персоналізація контенту та формування спільноти лояльних читачів є часто згадуваними темами. Однак ці заходи все ще фрагментовані та не мають загальної стратегії.

«Одним із ключових критеріїв оцінки існування та розвитку прес-агентств сьогодні є рівень автономії. Однак насправді в багатьох прес-одиницях автономія існує лише на папері. Кількість агентств, здатних бути автономними, насправді дуже обмежена», – сказав заступник директора Інституту журналістики та комунікаційної підготовки.

Пан Чунг зазначив, що стягнення плати за контент – це напрямок, про який багато говорять, але який все ще залишається під великим питанням у контексті в'єтнамського ринку. Завдання полягає не лише у пошуку відповідної економічної моделі, але й у тому, як узгодити цілі, соціальні функції, політичні завдання та тиск ринку.

Необхідно чітко визнати, що прес-продукція – це особливий вид товарів, як інформаційних, так і соціально-політичних. Якщо її визнають товаром, вона також повинна відповідати правилам ринку.

Газета «Дан Трі» активно готується до Національного фестивалю преси 2024 року (Фото: Хай Лонг).

«Керівний орган не може просто «відпустити це» та дозволити редакціям самостійно справлятися з ситуацією, а має змінити їхнє мислення, супроводжувати, підтримувати та орієнтувати їх. Пресу потрібно розглядати як важливу частину організаційного апарату, а не як незалежну одиницю, що діє в рамках суто ринкового механізму», – сказав він.

Як у В'єтнамі, так і в усьому світі, сьогоднішня преса більше не здатна конкурувати з соціальними мережами чи цифровими платформами за швидкістю поширення інформації. Це вимагає від преси коригування своєї ролі та переходу до нових функціональних груп, таких як розвиток екосистеми контенту. Пресі потрібні нові можливості, такі як здатність створювати глибокий контент, здатність формувати громадську думку та здатність ефективно та відповідально комерціалізувати інформацію.

За його словами, преса має стати інтелектуальною платформою – місцем, де сходяться інформація, знання та технології, здатним поєднуватися з освітніми послугами, ресурсами відкритих даних... Преса має бути не лише засобом передачі інформації, а й виконувати соціальні функції: об’єднувати, вести та створювати спільні простори, що об’єднують громаду. Ця зміна також ставить нагальні вимоги перед навчальними закладами журналістики.

Преса повинна персоналізувати контент, проводити глибокий аналіз, створювати спеціалізовані, глибокі та висококонкурентні інформаційні зони. Преса також повинна розуміти, хто є її аудиторією, особливо покоління Z та покоління Альфа.

Преса повинна врятувати себе, здійснивши комплексні зміни, починаючи від простору (до цифрового простору), виробничої сили (застосування цифрових технологій), до виробничих ресурсів (цифрових людських ресурсів), і особливо рушійної сили виробництва – це креативність. Водночас, у процесі інновацій, преса повинна зберігати та пропагувати основні цінності, накопичені протягом понад 100 років розвитку в'єтнамської революційної преси, а саме ідеали, мужність, людяність, почуття відповідальності та чесності. Це найпотужніша зброя преси.

«У цьому контексті преса повинна шукати нові можливості в цифровому просторі. Не лише відображаючи поточну ситуацію, преса повинна проактивно пропонувати рішення, прагнучи відкриття та лідерства в соціальному розвитку», – сказав він.

Використовуйте переваги науки та технологій для розвитку та збільшення доходів

Розповідаючи репортеру Dan Tri про ситуацію, в якій преса та ЗМІ стикаються з жорсткою конкуренцією з боку соціальних мереж, доцент, доктор Ха Хью Фуонг, старший викладач Академії журналістики та комунікацій, зазначив, що соціальні мережі сьогодні є водночас і можливістю, і величезним викликом для мейнстрімної журналістики.

Зіткнувшись зі швидким поширенням інформації в соціальних мережах, особливо неперевіреної, газета «Дан Три» повинна підтвердити свою провідну роль у наданні достовірної, глибокої та професійної інформації. Для сталого розвитку газета «Дан Три» повинна просувати такі напрямки:

По-перше, якість контенту є пріоритетом номер один. Інформація має бути точною, багатовимірною та містити глибокий аналіз. Зокрема, необхідно просувати статті-розслідування, спеціальні звіти та серії з критикою політики – контент, який соціальним мережам важко впроваджувати серйозно.

По-друге, поставте читачів у центр уваги. Необхідно використовувати інтерактивні інструменти обробки даних, щоб зрозуміти, що цікавить читачів, і таким чином орієнтувати відповідний контент.

По-третє, скористайтеся перевагами цифрових платформ, але не покладайтеся на них. Редакційна колегія Dan Tri повинна побудувати власну екосистему контенту на вебсайтах, у додатках, відеоканалах тощо, паралельно з поширенням на соціальних платформах. Важливо контролювати дані користувачів і не покладатися повністю на алгоритми великих технологічних компаній.

Доцент доктор Ха Хью Фуонг також запропонував способи використання науки і технологій для розвитку та збільшення доходів газети.

В епоху цифрових технологій можливості для збільшення доходів преси величезні, якщо ми знатимемо, як ефективно використовувати цифрові інструменти. Редакційна колегія Dan Tri може розглянути такі напрямки:

Один із них полягає у застосуванні штучного інтелекту (ШІ) для персоналізації контенту відповідно до поведінки користувачів. Коли читачам пропонується більш релевантний контент, здатність утримувати його, взаємодіяти та конвертувати в дохід (через рекламу, послуги з доданою вартістю) буде вищою.

По-друге, збільшити виробництво мультимедійного контенту, такого як подкасти, прес-відео, інтерактивна графіка... для покращення взаємодії з користувачами та використання відеореклами – швидкозростаючого джерела доходу.

По-третє, розробіть розумну модель збору плати (підписка чи пожертвування). Завдяки високоякісним контентним лініям, таким як серії розслідувань, освітні та медичні теми, газета Dan Tri може без проблем експериментувати з платними контент-пакетами або краудфандингом.

По-четверте, вибірково використовувати дані користувачів: за допомогою інструментів вимірювання аналізувати поведінку доступу, а потім продавати аналітичні пакети підрозділам, яким потрібні маркетингові дослідження, за умови забезпечення конфіденційності та дотримання закону.

Делегати, присутні на першому з'їзді партії, газета «Дан Трі», термін 2025-2030 (Фото: Мань Цюань).

Він також запропонував деякі економічні моделі журналістики, які газета Dan Tri може вивчити, дослідити та розробити в майбутньому.

Одна з них — це модель членства: газета «The Guardian» (США) зробила це дуже успішно. Вона не стягує плату за пряме читання, а заохочує читачів добровільно робити внесок у розвиток журналістики.

По-друге, багатогалузева модель організації преси, платформи та послуг (Platform Media): The New York Times (США) як видає газети, так і продає книги, курси, додатки... створюючи багате джерело доходу. Dan Tri Newspaper може повною мірою використовувати силу бренду в сферах освіти, онлайн-навчання навичкам, освітнього консалтингу...

По-третє, зосередьтеся на розвитку журналістики, даних та технологій (Data-Driven Newsroom): використовуйте великі дані для створення точнішої журналістики, одночасно розробляючи спеціалізовані журналістські продукти з використанням даних для обслуговування бізнесу (ринок нерухомості, споживання, освіта...).

По-четверте, модель партнерства за контент: редакційна колегія співпрацює з громадськими організаціями, дослідницькими інститутами та стартапами для спільного виробництва контенту, розподіляючи витрати та розширюючи аудиторію.

Пан Фуонг вважає, що газета «Дан Трі» повинна розглядати пресу не лише як «повідомлення новин» у традиційному способі репортажу, а й як «інформаційно-технологічно-соціальну платформу», яка відіграє важливу роль у громаді. Інновація економічної моделі преси — це не лише виклик, а й можливість утвердити роль мейнстрімної журналістики в цифрову епоху.

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm