Розкриття можливостей для співпраці між В'єтнамом та Ізраїлем: що потрібно підготувати бізнесу?

Офіційне набрання чинності Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Ізраїлем (VIFTA) відкриває широкі можливості для співпраці між бізнес-спільнотами двох країн, особливо у сферах підтримки промисловості, електроніки, сільськогосподарської продукції та харчових продуктів, а також високих технологій. На нещодавньому семінарі з питань ринкової мережі представники галузевих асоціацій та підприємств наголосили, що ізраїльський ринок «спраг» стабільного постачання, тоді як В'єтнам має переваги у виробничих потужностях, економічній ефективності та сумісності стандартів.

Електронна промисловість – чудові можливості від ланцюгів поставок та трансферу технологій.

Пані До Тхі Туй Хьонг, віцепрезидент В'єтнамської асоціації допоміжних галузей промисловості (VEIA) та член виконавчої ради VEIA, зазначила, що Ізраїль має високотехнологічну економіку з сильними сторонами у напівпровідниках, медичному виробництві, кібербезпеці, телекомунікаціях та рішеннях для Інтернету речей. Це сфери, які безпосередньо доповнюють електронну промисловість В'єтнаму.

І навпаки, Ізраїль має велику потребу в компонентах, модулях та OEM/ODM-продуктах, що є сильними сторонами В'єтнаму. «Це явна можливість для в'єтнамських підприємств глибше брати участь у ланцюжку поставок, стаючи постачальниками компонентів та аксесуарів», – наголосила пані Хуонг.

VIFTA також створює значну перевагу, оскільки 92,7% тарифних позицій скорочуються відповідно до дорожньої карти, що допомагає в'єтнамським товарам підвищити свою конкурентоспроможність.

Щоб скористатися цією можливістю, Асоціація допоміжних галузей запропонувала п'ять ключових рекомендацій:

1. Підвищення стандартів якості та сертифікацій: ISO, CE, RoHS, EMC… разом із суворим процесом контролю якості.

2. Розумійте правила походження (ROO) та підготуйте належним чином задокументовану заяву про походження, щоб скористатися преференційними тарифами.

3. Зосередьтеся на своїх основних сильних сторонах, особливо на простих компонентах та аксесуарах, перш ніж впроваджувати більш просунуті технології.

4. Зміцнювати зв'язки з ізраїльськими партнерами, активно брати участь у торговельних ярмарках, заходах B2B та поїздках для дослідження ринку.

5. Підготувати фінансові та комерційні страхові документи при роботі з ізраїльським ринком.

Асоціація також заявила, що надаватиме бізнес-дані для електронної промисловості, організовуватиме поглиблене навчання зі стандартів та правил походження, розширюватиме індивідуальні консультації та координуватиме дії з Міністерством промисловості і торгівлі та В'єтнамським торговим відомством в Ізраїлі для впровадження програм сприяння торгівлі.

В'єтнамські компанії повинні взяти на себе ініціативу та проактивно досліджувати ринок.

Пан Фан Мінь Тонг, генеральний директор акціонерного товариства «Фук Сінь», оцінив Ізраїль як динамічний, сучасний споживчий ринок з високими вимогами до якості. «Товари, які хочуть потрапити в Ізраїль, повинні бути у високому сегменті або пройти глибоку обробку, що відповідає стандартам, еквівалентним європейським», – сказав пан Тонг.

За його словами, найбільшою перешкодою є географічна відстань та менталітет в'єтнамських підприємств, які «чекають, поки прийдуть клієнти». Щоб подолати цю перешкоду, він запропонував Міністерству промисловості і торгівлі та посольству В'єтнаму в Ізраїлі організувати ознайомчі поїздки та тури для об'єднання підприємств обох країн.

«Ізраїль купує багато товарів. Якщо в'єтнамські підприємства проактивно звертатимуться до міжнародних торгових ярмарків, де присутні ізраїльські компанії, та відвідуватимуть їх, шанси на підписання контрактів будуть дуже високими», – сказав пан Тонг.

Експортний ринок широко відкритий: морепродукти, кешью, кава та рис є лідерами.

За словами пана Ле Тай Хоа, комерційного радника В'єтнамського торгового представництва в Ізраїлі, перспективи двосторонньої торгівлі є дуже позитивними, особливо в контексті перебоїв у ланцюжках поставок в Ізраїль з деяких традиційних ринків. Це спонукало ізраїльський бізнес активно шукати нових постачальників.

Наразі експорт В'єтнаму до Ізраїлю становить приблизно 800 мільйонів доларів на рік, і очікується, що до 2025 року цей показник досягне 850–880 мільйонів доларів.

Основні сектори експорту В'єтнаму до Ізраїлю

Морепродукти: понад 100 мільйонів доларів на рік, що становить 12–13% від загального обсягу імпорту морепродуктів до Ізраїлю. Прогнозується значне відновлення завдяки покращенню транспортної системи.

Горіхи кеш'ю: популярні серед ізраїльських споживачів завдяки своїй якості та доступній ціні.

Кава: В'єтнам наразі є найшвидше зростаючим ринком для Ізраїлю (2021–2022), переважно в сегменті розчинної кави.

Рис: Ізраїль щорічно імпортує рис на суму майже 200 мільйонів доларів; в'єтнамський ароматний та японський рис високо цінуються.

Інші категорії товарів, такі як сільськогосподарська продукція, сушені товари, спеції, взуття, будівельні матеріали та електронне/офісне обладнання, все ще мають значний потенціал зростання.

Високий попит на інвестиції з боку Ізраїлю у В'єтнам.

Окрім торгівлі, багато ізраїльських компаній переносять свої інвестиційні проекти до В'єтнаму завдяки стабільному бізнес-середовищу та розумним операційним витратам. Галузі, в яких Ізраїль прагне співпраці, включають: інформаційні технології та кібербезпеку; сільськогосподарські технології, іригацію та тваринництво; охорону здоров'я, обладнання для виявлення та лікування захворювань; а також програмне забезпечення та рішення для автоматизації.

Зокрема, Ізраїль відчуває нестачу робочої сили і тому потребує залучення іноземних працівників, що відкриває нові можливості для співпраці для в'єтнамського бізнесу.

Важливі міркування при виході на ізраїльський ринок.

Залежно від відправлення може знадобитися сертифікація кошерності (для ізраїльських підприємств) та сертифікація халяль (для арабських підприємств).

Ізраїль запровадив стандарти ЄС та США у своїх реформах імпорту («те, що працює для ЄС та США, працює й для Ізраїлю»).

Підприємствам слід проактивно консультуватися з публікаціями з імпортних рекомендацій, опублікованими Торговельним управлінням.

Пан Хоа також наголосив: «Ізраїльські компанії дуже проактивно приходять до В'єтнаму в пошуках партнерів, тоді як наші компанії все ще вагаються через ризики для безпеки. Це те, що потрібно змінити».

В'єтнам та Ізраїль вступають у «золотий» період для розвитку співпраці.

Завдяки угоді про вільну торгівлю (VIFTA), значному зниженню тарифів, взаємодоповнюваності між двома економіками та великому ринковому попиту, В'єтнам та Ізраїль знаходяться на порозі прориву в зростанні торгівлі та інвестицій. Однак, щоб перетворити цю можливість на відчутні результати, в'єтнамському бізнесу необхідно: проактивно шукати ринки; відповідати високим стандартам; ретельно розуміти правила походження; та інвестувати у зв'язок та сприяння торгівлі.

Це забезпечує основу для ефективного доступу в'єтнамського бізнесу до одного з найперспективніших ринків Близького Сходу.

Джерело: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html