Нгуєн Суан Лук - молодий бізнесмен, який підкорює світовий ринок

Кінхтедоті – На церемонії нагородження «Видатних молодих підприємців 2023 року», нещодавно організованій Центральним комітетом Асоціації молодих підприємців В'єтнаму, заступник голови Ради директорів, генеральний директор акціонерного товариства WATA Group Нгуєн Суан Люк був одним із 10 молодих підприємців, яких щойно відзначили.

Завдяки успіху замовлень для основних партнерів у США, WATA продовжила завойовувати іноземні ринки.

70% клієнтів з-за кордону

Віце-президент Молодіжної спілки В'єтнаму, президент Асоціації молодих підприємців В'єтнаму Данг Хонг Ань похвалив молодого підприємця Нгуєн Суан Лука за те, що він перевершив сотні підприємців по всій країні, яких цього разу було відзначено. Особи, які потрапили до десятки найкращих, були обрані таємним голосуванням на основі критеріїв віку, посади, особистого внеску капіталу, ділової активності тощо.

Пан Данг Хонг Ань підтвердив, що пан Нгуєн Суан Люк має видатні переваги, а продукція компанії підкорює світовий ринок. Наразі 70% партнерів WATA є іноземними, на вимогливих ринках, таких як: Америка, Сінгапур, Японія, Корея, Австралія, Європа...

Робоча зустріч WATA з іноземними партнерами. Фото: Хоанг Ань

Хоча він не розкрив точну цифру доходу, пан Люк похвалився: з моменту запуску (2015) дохід завжди зростав на 200-350% протягом останніх 5 років. Наступні 2 роки (2021, 2022) зросли на 100% та 50% відповідно. На той час WATA була впевнена у виході на міжнародний ринок. Наразі компанія зосереджена на створенні фундаменту та реструктуризації своїх людських ресурсів, щоб рухатися до плану стати однією з провідних технологічних компаній у В'єтнамі та регіоні протягом наступного 5-річного плану.

Воскресіння за волею долі

Перш ніж досягти успіху, про що мало хто знає, WATA ледь не довелося закритися. Досі чітко пам'ятаючи день, коли він отримав замовлення від американського партнера від друга, цей бізнесмен порівняв своє відчуття з «посухою, що зустрічається з дощем».

Бізнесмен Нгуєн Суан Люк розповів, що, будучи ІТ-інженером з досвідом роботи в професійному середовищі з міжнародними клієнтами, партнерами та транснаціональними корпораціями, він і його друг дитинства започаткували бізнес, прагнучи змінити своє життя та втекти з бідності в сільській місцевості Нге Ан .

Спочатку в компанії було лише 2 людини, які також є двома засновниками WATA сьогодні. На початку їм доводилося шукати клієнтів, займатися консалтингом, аналізом, а також працювати у відділі програмування розробки програмного забезпечення та систем; потім керувати проектами, тестувати програмне забезпечення та системи, щоб передавати кінцевим клієнтам...

«Засновники розділили свої обов’язки, або працювали разом, і підміняли одне одного. Штаб-квартира була лише кімнатою площею 16 м². Там було якраз достатньо місця для роботи, прийому клієнтів та онлайн-зустрічей», – згадував пан Люк.

Більшість замовлень були невеликими замовленнями, отриманими від знайомих. Пошук клієнтів також поступово ставав складним, оскільки компанія була ще занадто малою, з капіталізацією майже «0 VND». Здавалося, що шлях стартапу доведеться зупинити менш ніж через рік роботи, але з'явився партнер зі США – це був друг!

Партнер запропонував ідею проекту технологічної платформи для підтримки техніків у ремонті та реконструкції, наданні автомобільних послуг підприємствам. Система має додатки, які допомагають технікам легко оцінювати вартість, виставляти рахунки, керувати командами та збирати дані від клієнтів…

«У той час WATA зосередилася на наполегливій роботі, вважаючи це шансом на виживання. Ми з колегами працювали день і ніч, забуваючи їсти та спати, шукаючи кожен документ, розпитуючи кожного експерта вдома та за кордоном. Минали місяці, і нарешті нам вдалося. Це також був рідкісний успіх, якого міг досягти малий бізнес», – зізнався він.

Водночас він повідомив, що ця платформа також допомогла партнеру залучити 4,2 мільйона доларів США інвестиційного капіталу від відомої американської фінансової установи Silverton Partners. Це також стало великим поштовхом для прийняття WATA американським ринком. Вони також зміцнили свою впевненість та досвід, щоб «вивести дзвін у чужі землі».

Засновник WATA відверто сказав: «Після цього замовлення ми чітко розуміли розробку систем разом із мобільними додатками для платформ Android та iOS, а також використання нових на той час технологій, таких як React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Компанія також мала більше досвіду роботи з клієнтами в галузі дизайну користувацького інтерфейсу (UI) та користувацького досвіду (UX) для мобільних додатків, створюючи зручні та прості у використанні продукти для клієнтів. Цього найбільше не вистачало технологічним компаніям на той час».

В результаті, після 1 року запуску, група за короткий час розробила сотні інших продуктів для міжнародних партнерів. Бізнес також розвивався звідти, і його масштаби поступово збільшувалися. У 2017 році WATA завоювала ринки Австралії та Сінгапуру, включаючи таких клієнтів, як уряд Сінгапуру та аеропорт Чангі. У 2019 році WATA розширила свою клієнтську систему в Кореї. До 2022 року WATA матиме більше клієнтів на європейському ринку.

Завдяки стратегії «привезти дзвони, щоб бити по чужих землях», після 8 років запуску WATA зараз має сотні співробітників. «Щоб досягти сьогоднішнього дня, WATA завжди прагне бути іншою. Не лише з точки зору молоді, але й компанія прагне створити відкрите середовище для підвищення креативності співробітників», – сказав бізнесмен Нгуєн Суан Лук.

Джерело: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html