Власник Tan Long Group та його шлях від «загубленої» вантажівки для перевезення хімікатів

Після 25 років роботи в бізнесі, починаючи з власника невеликого хімічного бізнесу, пан Труонг Сі Ба створив багатогалузеву сільськогосподарську екосистему, що охоплює всі галузі – від рисоводства до тваринництва.

В останні роки тваринницька галузь В'єтнаму переживає період сильної реструктуризації. Замість того, щоб покладатися переважно на дрібні тваринницькі господарства, як раніше, ринок дедалі більше визнає важливу роль великих підприємств з масштабними виробничими моделями та систематичними інвестиціями.

Цей процес відбувається в умовах дедалі вищого споживчого попиту, суворіших стандартів гігієни та безпеки харчових продуктів, а також сильних коливань цін на сировину та продукти відповідно до міжнародного ринку.

Багато підприємств розширили свої інвестиції в замкнуті ланцюги, від постачання кормів для тварин, управління фермами до розповсюдження продукції на ринку. Серед них є акціонерне товариство BAF Agriculture Joint Stock Company – бізнес, що належить до екосистеми Tan Long Group.

Поворотний момент у сільському господарстві Тан Лонга

Говорячи про діловий шлях Tan Long Group, не можна не згадати бізнесмена 1967 року народження, Труонг Сі Ба – голову ради директорів, який дуже скритний. Однак, у рідкісних для ЗМІ моментах спілкування він розповів про долю, яка привела його в сільськогосподарську галузь.

Пан Труонг Сі Ба - Голова ради директорів Tan Long Group.

Відповідно, у 2000-х роках пан Труонг Сі Ба розпочав свій бізнес, заснувавши компанію Tan Long Van Company (попередника Tan Long Group), яка спеціалізується на торгівлі хімікатами. У 2007 році, керуючи автомобілем доставки для заводу з виробництва кормів для тварин, він раптово усвідомив щось особливе: його машина загубилася посеред довгої черги вантажівок, що перевозили кукурудзу на завод.

Ця сцена змусила його переосмислити ситуацію. «Спочатку я думав, що хімікати, якими я торгував у той час, були товаром з високим попитом, але побачивши сцену, на якій того дня закуповувався сільськогосподарський продукт на заводі, я зрозумів, що сільськогосподарська продукція була товаром з високим ринковим попитом», – сказав пан Ба.

Відразу після цього досвіду пан Ба вирішив змінити напрямок свого бізнесу, почавши постачати сировину для кормової промисловості тварин і поступово виходячи з хімічного сектору.

До 2010 року Тан Лонг заснував рисову фабрику в Донгтхапі , яка на той час вважалася найбільшою у В'єтнамі. Важливою подією стало завершення наприкінці 2016 року, коли Тан Лонг став першим в'єтнамським приватним підприємством, яке виграло тендер на постачання високоякісного рису уряду Кореї.

На початку 2017 року компанія Tan Long продовжила експорт другої партії рису сорту японіка до Південної Кореї, цього разу в 10 разів більшої, або близько 30 000 тонн. Пан Ба поділився, що ця угода принесла прибуток у розмірі близько 3 мільйонів доларів США.

Рисова фабрика Hanh Phuc групи Tan Long розташована в Анзянгу .

Потім Tan Long зробила фурор, вигравши послідовні тендери на 50 000 тонн (травень 2018 року) та 60 000 тонн (середина 2018 року), що загалом склало 110 000 тонн рису японіка лише за півроку. Це стало результатом тендерів, організованих урядом Кореї, де Tan Long випередила багатьох міжнародних конкурентів з Китаю, Таїланду та Австралії.

Згідно з інформацією на веб-сайті, Tan Long Group наразі має близько 4000 співробітників, які працюють у 6 основних сферах: харчовий бізнес та роздрібна торгівля; виробництво та торгівля рисом; зернова промисловість; високотехнологічне тваринництво; високотехнологічна механіка; та інгредієнти для кормів для тварин.

Власник екосистеми "вегетаріанської свині" вартістю трильйон доларів

Заробивши свій слід у рисовій промисловості, пан Ба продовжив розширюватися у секторі тваринництва. У 2017 році він заснував акціонерну компанію BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), дотримуючись моделі 3F (Feed – Farm – Food). Всього за кілька років BAF збільшила свій статутний капітал з 30 мільярдів донгів до 1 435 мільярдів донгів та офіційно вийшла на фондову біржу у 2021 році.

Що стосується бізнес-становища компанії, то у 2021 році, незважаючи на незначне зниження доходів через реструктуризацію, прибуток BAF після оподаткування все ж досяг 321 млрд донгів, що в 7 разів більше, ніж у попередньому році. Цей результат зумовлений тим, що компанія проактивно закуповувала сировину за низьких цін, забезпечуючи стабільне постачання свинини та використовуючи зростання цін на м'ясо.

Однак у період 2022-2023 років BAF зіткнеться з багатьма труднощами, коли дохід впаде до 7 083 млрд донгів у 2022 році та лише до 5 198 млрд донгів у 2023 році, що еквівалентно зменшенню майже вдвічі за три роки. Причини цього пов'язані з високими цінами на сировину, низькою купівельною спроможністю та дедалі суворішими правилами безпеки харчових продуктів.

Однак наприкінці 2022 року BAF все ж таки залишила свій слід, запустивши бренд «вегетаріанська свиня» BAF Meat – лінійку продуктів зі свиней, які їдять лише корм, виготовлений зі 100% рослин та рослинного білка, що виробляється на власній фабриці BAF. Пан Ба сказав, що ця ідея виникла з його дитячих спогадів про чудовий смак свинини та бажання відтворити цей смак у сучасному контексті.

Продукти «вегетаріанська свиня» та «бананова свиня» колись викликали ажіотаж завдяки увазі споживачів та престижу брендів, що стоять за ними. Однак, коли «бананова свиня» поступово втрачала оберти, «вегетаріанська свиня» переживає вражаюче повернення.

До 2024 року бізнес-стан BAF поступово покращився: дохід досяг 5,553 млрд донгів, що на 7% більше. Прибуток після оподаткування склав 324 млрд донгів, що більш ніж у 10 разів більше, ніж у попередньому році. Завдяки цьому компанія перевищила встановлений цільовий показник.

Перший квартал 2025 року продовжив фіксувати позитивні результати з прибутком у розмірі 133 млрд донгів, що є найвищим квартальним прибутком компанії за всю історію. Виручка компанії досягла 1 123 млрд донгів, головним чином завдяки продажу понад 160 000 свиней. Компанія заявила, що зростання прибутку відбулося завдяки тому, що ціни на свинину залишалися високими, тоді як ціни на сировину залишалися стабільними, що сприяло оптимізації витрат.

Після отримання передачі 50% внеску до капіталу Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF з листопада 2024 року по теперішній час провела злиття та поглинання 15 компаній.

Примітно, що поряд зі значним зростанням бізнес-ситуації, останнім часом BAF постійно розширює масштаби свого поголів'я худоби шляхом придбання низки підприємств. Після отримання 50% внеску в капітал Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF здійснила злиття та поглинання 15 компаній з листопада 2024 року по теперішній час.

Водночас компанія також заснувала 3 дочірні компанії в Тайніні із загальним статутним капіталом у 760 мільярдів донгів, які працюють переважно у сфері тваринництва.

VNDirect Securities вважає, що BAF добре підготовлена ​​з 2024 року, коли компанія постійно інвестувала та вводила в експлуатацію нові ферми, включаючи фермерський кластер Хай Данг (5000 свиноматок, 60 000 свиней), ферму Тан Чау (30 000 свиней), ферму Там Хунг (5000 свиноматок) та фермерський кластер Хай Ха (5000 свиноматок, 60 000 свиней). VNDirect оцінює, що загальне поголів'я BAF збільшиться на 93,1% порівняно з 2023 роком.

VNDirect очікує, що BAF продовжить збільшувати свою частку ринку у 2025 році через зменшення кількості фермерських господарств, тоді як стада деяких великих підприємств також можуть постраждати, оскільки попередні постачання частково здійснювалося завдяки зв'язкам з дрібними фермерами.

Джерело: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm