Південний ринок землі: гонка за величезними акціями

Купівля землі та отримання квартири, машини, золота або прямої знижки на товар – це хитрощі, які використовують компанії з нерухомості на Півдні для продажу своєї продукції.

Компанії з нерухомості змагаються у пропонуванні величезних полісів на продаж землі. Фото: Джіа Хуй

Купи землю та отримай квартиру та машину

З початку серпня на ринку нерухомості Лонг Ань з'явилася інформація про те, що проєкт Duc Hoa New City має величезну рекламну політику: при купівлі земельної ділянки вам подарують квартиру, електромобіль та золото.

Видаючи себе за людину, яка потребує купити землю, репортер газети «Дау Ту» зв’язався з брокером на ім’я Дук, який займався цим проєктом. Згідно з домовленістю, вранці 15 серпня репортер був присутній на проєкті (дорога DT 824, комуна Хю Тхань, район Дук Хоа, провінція Лонг Ан).

Тут Дик повідомив, що назва цього проєкту в ліцензійних документах — An Nong 7 Residential Area, комерційна назва — Duc Hoa New City. Проєкт побудовано на площі 3 гектари, зі 177 ділянками під будинки.

«Ціна кожної ділянки становить близько 2 мільярдів донгів, проте, купуючи її, ви отримаєте міні-апартаменти, або 25 серпня, якщо ви відвідаєте церемонію продажу, у вас буде можливість отримати електромобіль Vinfast та 36 золотих злитків SJC», – рекламував Дик.

На запитання про інформацію про те, де можна роздати міні-квартири та чи можна отримати будинок назавжди, Дик підвів репортера до воріт проекту, вказав на 4-поверховий будинок і сказав, що клієнти, які купують землю, отримають тут будинок площею понад 30 квадратних метрів терміном на 4 роки.

«Якщо ви не залишитеся, інвестор здасть її в оренду за 120 мільйонів донгів і вирахує цю суму безпосередньо з ціни купленої вами землі. Насправді, ми пропонуємо цю політику для продажу продукції, але клієнти зазвичай не залишаються», – сказав Дик.

Тим часом, проект під назвою Phuc Dong Ecohome у комуні Дук Хоа Донг (район Дук Хоа), інвестований компанією Viet Phuc Land Company, має площу понад 1 гектар, 45 земельних ділянок, а також має досить привабливу рекламну політику. Відповідно, коли клієнти вносять 50 мільйонів донгів, вони одразу отримають 4 таелі золота, якщо вони вносять 100 мільйонів донгів, вони одразу отримають 5 таелів золота. Або, як у випадку з проектом King Hill Residences (район Бен Люк), клієнти, які купують тут землю, отримають знижку 15-20% від вартості продукту...

У провінції Біньзионг також виставлені на продаж проекти RichHome2 Urban Area (Ben Cat), інвесторами якого є Kim Oanh Group Company; 5F Stella (район Phu Giao), інвесторами якого є Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (місто Tan Uyen), інвесторами якого є Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... з політикою роздачі мотоциклів, роздачі золота або знижки від 10 до 20% на вартість землі для клієнтів, які обирають графік швидкої оплати.

Деякі інвестори навіть пропонують щомісячні платежі частинами протягом 5 років, щоб залучити клієнтів до купівлі землі.

Стимулювати попит для залучення клієнтів

Щодо поточної гонки знижок у сегменті землі, пан Нгуєн Ван Хау, генеральний директор акціонерної компанії «Азійський холдинг нерухомості», зазначив, що політика продажів інвесторів демонструє жорстку конкуренцію за залучення клієнтів у поточному сегменті землі.

Окрім запеклої конкуренції один з одним за продаж продуктів, інвестори також конкурують за залучення брокерів та дистриб'юторських майданчиків, тому вони повинні розробити хорошу політику продажів.

За словами пана Хау, вищезгадана політика продажів спрямована головним чином на зниження цін на землю, оскільки наразі ціни на землю на півдні на 20-40% вищі, ніж у 2022 році. Крім того, рівень конкуренції між нещодавно відкритими проектами та проектами, які вже були придбані клієнтами, також досить високий. Окрім жорсткої конкуренції один з одним за продаж продукції, інвестори також конкурують за залучення брокерів та дистриб'юторських майданчиків, тому вони повинні розробляти хорошу політику продажів, щоб залучити брокерів до продажу своєї продукції.

За словами пані Нгуєн Хьонг, генерального директора акціонерного товариства з нерухомості Дай Фук, багато інвесторів регулюють ринок та запускають привабливі політики знижок, оскільки ринок все ще стикається з багатьма труднощами у пошуку клієнтів. Коли ліквідність нерухомості хороша, важко мати сприятливі умови для покупців, як зараз. Тому, якщо ви хочете придбати нерухомість, зараз саме час.

«Якщо ви не купите нерухомість зараз, багато людей можуть втратити гарну можливість. Прогнозується, що після третього кварталу 2024 року, коли ринок може відновитися, поточна політика продажу інвесторів більше не буде актуальною», – додала пані Хуонг.

Представник інвестора проєкту Duc Hoa New City повідомив, що поточна політика продажів фактично спрямована на зниження ціни на продукт. Кошти за акцію будуть вираховуватися безпосередньо з ціни будинку, що створює для них привабливість для того, щоб «вкласти гроші», щоб придбати продукт.

Пан Ле Хоанг Чау, голова Асоціації нерухомості міста Хошимін (HoREA), зазначив, що, дивлячись на те, як підприємства сьогодні впроваджують політику продажів, можна побачити, що вони стикаються з численними труднощами ліквідності. Наразі підприємствам доводиться нести багато видів збільшення витрат, таких як витрати на будівництво, сировину, робочу силу, фінансові витрати, управлінські витрати та навіть «неназвані витрати», що призводить до зростання цін на продукцію, тоді як підвищити ціни продажу важко через млявість ринку, що ще більше ускладнює діяльність бізнесу в сфері нерухомості.

«Незважаючи на зниження цін завдяки таким великим дисконтним програмам, я розумію, що сегмент землі все ще торгується дуже повільно. Найближчим часом ріелторські компанії в цьому сегменті зіткнуться з ще більшими труднощами», – прогнозує пан Чау.

Джерело: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html