Критерії вибору житла суттєво зміняться у 2024 році

Згідно з нещодавнім опитуванням Batdongsan.com.vn, 70% людей, які планують придбати житло найближчим часом, планують використовувати кредитне плече у 2024 році. Однак покупці житла почнуть позичати кошти лише тоді, коли доступ до капіталу та процентні ставки стануть привабливішими. Більшість все ще очікують подальших заходів підтримки процентних ставок найближчим часом.

Крім того, оскільки багато компаній з нерухомості останнім часом втрачають довіру клієнтів, покупці житла найближчим часом звертатимуть більше уваги на репутацію інвестора, професіоналізм брокера та супутні фактори вартості.

У цьому опитуванні люди, які планують придбати житло найближчим часом, вказали на низку факторів, які слід враховувати перед прийняттям рішення, таких як фінансовий потенціал, репутація бренду, якість старих проектів, пільгова політика, якість передачі, інвестори, що котируються на біржі тощо. Водночас такі фактори, як низька якість будівництва, погана експлуатація старих проектів, багато проектів з юридичними проблемами, повільний процес передачі, негативний фінансовий стан тощо, також можуть спонукати клієнтів «викреслювати» інвесторів зі свого вибору.

Критерії вибору житла суттєво зміняться у 2024 році, рисунок 1 — У найближчому періоді інвестори повинні змінитися, щоб адаптуватися до тенденцій вибору клієнтів.

Крім того, серед критеріїв купівлі будинку важливою також є політика продажу. Особливо в поточний період, найпопулярніші типи, такі як квартири, не демонструють жодних ознак зниження цін. Покупці житла хочуть компенсувати витрати, які вони змушені витрачати, за допомогою низки політик та стимулів від інвесторів.

Однак, цей інтерес все ще значною мірою спрямований на поліси, що пропонуються інвесторами з брендами на ринку. Саме тому, попри те, що серед багатьох конкурентних полісів продажу, що одночасно запускаються компаніями з нерухомості, лише кілька проектів мають хорошу купівельну спроможність.

Хоча це опитування було проведено для потреб майбутнього періоду, озираючись на ринок у минулому, можна побачити, що проекти з розумними цінами, хорошими стимулами та брендованими інвесторами все ще обирають багато людей. Наприклад, на ринку Хошиміна деякі проекти, такі як The Privia, Glory Heights тощо, або деякі проекти в сусідніх провінціях, такі як Bcons, Legacy Prime тощо, зафіксували хороші продажі, споживаючи понад 80% товарного кошика.

Критерії вибору житла суттєво зміняться у 2024 році, рисунок 2 — Проєкти поблизу Хошиміна з розумними цінами також обирають багато інвесторів.

За словами пана Дінь Мінь Туана, директора Batdongsan.com.vn на півдні, критеріями купівлі будинку у 2023 році вже є не лише розташування, інфраструктура, комунальні послуги, а й репутація бренду, політика продажів та післяпродажне обслуговування. Щоб задовольнити великий реальний попит, ринок квартир повинен постійно гнучко змінюватися та оптимізувати свій підхід до покупців. Гнучкі стимули та політика продажів є ефективними стратегіями для стимулювання попиту у складні часи та охоплення ширшої клієнтської бази.

Окрім кількох інвесторів, які продали свою продукцію, більшість інших проектів також були запущені на ринок, але прогрес продажів все ще досить повільний, або ж вони «не наважуються» відкривати продаж, бо чекають на додаткові сигнали. Це свідчить про те, що покупці стали більш обережними та вибагливими у виборі нерухомості порівняно з попереднім періодом.

«Після тривалого періоду коливань вони почуваються в безпеці лише тоді, коли шукають бізнес з фінансовою спроможністю, правоздатністю, якістю, прогресом, гарною політикою тощо. Це також зрозуміла психологія покупців у контексті коливань на ринку нерухомості, а також створює гарне очищення для ринку в довгостроковій перспективі», – сказав пан Туан.

Джерело