رئیل اسٹیٹ گرم ہوتا ہے، بیچنے والے 'مڑ جاتے ہیں'، سودے پلٹتے ہیں، دلالوں کو تلخ بناتے ہیں۔

مسٹر لی من کووک، ہونگ مائی ڈسٹرکٹ ( ہانوئی ) میں ایک پیشہ ور رئیل اسٹیٹ بروکر نے بہت سے صارفین کو منہ کھائی اسٹریٹ (ہائی با ٹرنگ ڈسٹرکٹ) پر ایک گلی میں مکان دیکھنے اور خریدنے کے لیے جدوجہد کرنے کے بعد اپنی کہانی برہمی کے ساتھ سنائی لیکن پھر مالک نے اچانک فروخت سے انکار کردیا۔

مسٹر Quoc کے مطابق، فروری کے شروع میں، گھر کے مالک نے اپنے دفتر سے 8.5 بلین VND میں فروخت کے لیے 55m2، 5 منزلہ مکان کی تشہیر کرنے کو کہا۔

مسٹر Quoc نے کہا ، "میں نے اس گھر کو ایک اچھی جگہ پر، فینگ شوئی کی غلطیوں کے بغیر، اور مناسب قیمت پر سمجھا، اس لیے میں نے اس کا انتخاب کچھ گاہکوں کو حقیقی رہائش کی ضروریات کے ساتھ مشورہ دینے کے لیے کیا،" مسٹر Quoc نے کہا۔

تقریباً ایک ماہ میں، ایک درجن سے زائد زائرین کے درمیان، نام ڈنہ میں ایک جوڑے نے اپنے بیٹے کے لیے گھر خریدنے کے لیے 8.2 بلین VND ادا کرنے پر اتفاق کیا جو ہنوئی میں زیر تعلیم ہے۔ یہ صارفین کے درمیان سب سے زیادہ قیمت ہے اور گھر کے مالک کی طرف سے پیش کردہ قیمت کے قریب بھی۔ خریدار نے 500 ملین VND جمع کرنے پر اتفاق کیا اور 20 دنوں کے اندر ادائیگی اور کاغذی کارروائی مکمل کر لے گا۔

تاہم، جب سب کچھ طے ہونے والا تھا، گھر کے مالک نے اچانک اعلان کیا کہ وہ ڈپازٹ قبول نہیں کرے گا کیونکہ "وہ رئیل اسٹیٹ کی زیادہ قیمت کی وجہ سے زیادہ انتظار کرنا چاہتا تھا"۔

"گھر کے مالک نے اعلان کیا کہ اس گھر کو فوری طور پر فروخت کرنے کے لیے اس کی قیمت 9.2 بلین VND ہونی چاہیے، جو کہ اصل قیمت کے مقابلے میں 1 بلین VND کا اضافہ ہے۔ جب گھر کے مالک نے یہ قیمت بتائی تو نہ صرف خریدار حیران رہ گیا، بلکہ ہم جیسے بروکرز بھی ناراض ہوئے۔

"شاید اس لیے کہ گھر دیکھنے کے لیے بہت سارے گاہک آئے تھے اور قیمت تیزی سے طے کی گئی تھی، مالک کو اس پر افسوس ہوا۔ انہوں نے یہ بھی سنا کہ مارکیٹ میں بتدریج بہتری آرہی ہے، اس لیے وہ قیمت کو بڑھانا چاہتے تھے۔ مالک نے اچانک سودا بدل دیا، جس کی وجہ سے میں مسلسل گاہکوں سے معافی مانگتا رہا، اور مجھے مالک کے ساتھ ملی بھگت کا شک بھی تھا۔"

اسی طرح کی صورتحال میں، مسٹر Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) نے کہا کہ مارچ 2022 کے آغاز سے، Viet Duc 2 ہسپتال (Phu Ly city) کے علاقے میں ایک 108m2 پلاٹ کے مالک نے ایک بروکر سے اسے فروخت کرنے کو کہا۔

"زمین کا پلاٹ جنوب کی طرف ہے، ایک بہت ہی عمدہ 8m چوڑا فرنٹیج ہے، متوقع قیمت 25 ملین VND/m2 ہے لیکن سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر 2 سال سے زیادہ پوسٹ کرنے اور اشتہار دینے کے بعد... کسی نے اسے خریدنے کے لیے نہیں کہا،" مسٹر ہیو نے کہا۔

مارچ 2024 کے اوائل میں، زمین کی منڈی نے مزید مثبت اشارے دکھائے، کچھ لوگوں نے خریدنے کے لیے کہا، مسٹر ہیو نے کئی بار زمیندار کو فون کیا اور قیمت 22 ملین VND/m2 پر بند کرنے پر اتفاق کیا۔

"گاہک قیمت پر راضی ہو گیا، مالک بیچنے پر راضی ہو گیا، میرے دفتر نے گاہک کو فو لی سے ہنوئی لے جانے کے لیے ایک 7 سیٹوں والی کار کرایہ پر لی تاکہ وہ زمین کے مالک سے مل کر رقم جمع کرا سکے۔ کار کے سفر کے لیے تقریباً ایک ملین VND اپنی جیب سے ادا کرنا پڑا،‘‘ مسٹر ہیو نے کہا۔

تھانہ ٹری (ہانوئی) میں ایک بروکریج آفس کے مالک مسٹر تران تھان ہائے نے مایوسی کے ساتھ کہا کہ حال ہی میں مکانات اور زمین کے مالکان کی جانب سے اپنی جائیدادوں کو فروخت نہ کرنے کے واقعات غیر معمولی نہیں ہیں، خاص طور پر فروری کے آغاز سے جب رئیل اسٹیٹ کی مارکیٹ گرم ہوئی اور بینک سود کی شرح میں تیزی سے کمی آئی، بہت سے سرمایہ کاروں نے رئیل اسٹیٹ کی طرف رجوع کیا۔

جناب حئی خود بھی ایک بار اس حال میں تھے۔ دسمبر 2023 کے آخر میں، بروکریج آفس کو اطلاع ملی کہ کسٹمر کو فوری طور پر ملحقہ گھر فروخت کرنے کی ضرورت ہے، 2022 میں مارکیٹ کی قیمت تقریباً 15 بلین VND تھی۔ چونکہ گھر کے مالک کو بینک کو ادا کرنے کے لیے رقم کی ضرورت تھی، اس لیے وہ نقصان کو کم کر کے 12 بلین VND کرنا چاہتا تھا۔

"اگرچہ 12 بلین VND کی قیمت میں خریدار تلاش کرنا آسان نہیں ہے، لیکن اسے بیچنا بھی مشکل نہیں ہے۔ 5 بار گاہکوں کو لانے اور قیمت پر متفق ہونے کے بعد، جب رقم وصول کرنے اور کاغذی کارروائی مکمل کرنے کے مرحلے پر آیا تو مالک نے اچانک اعلان کیا کہ وہ فروخت نہیں کرے گا۔ انہوں نے کہا کہ انہوں نے رقم کا بندوبست کر لیا ہے تاکہ وہ قرض ادا کرنے کے لیے مارکیٹ میں دوبارہ قیمت ادا کرنے کے لیے متحرک ہو جائیں، اس لیے وہ چاہتے ہیں کہ وہ دوبارہ قیمت ادا کرنے کا انتظار کریں۔ گاہک تلاش کرنے میں میری تمام کوششیں ضائع ہو گئیں۔” مسٹر ہائی نے تلخی سے کہا۔

ماہرین کے مطابق رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں مثبت آثار دکھائی دے رہے ہیں، قیمتوں میں اب زیادہ کمی نہیں آرہی۔ لہٰذا، اس وقت قیمتوں میں اضافے کا انتظار کرنے کے لیے زمینداروں کا ’’پھرنا‘‘ کا واقعہ کم ہی نہیں ہے۔

رئیل اسٹیٹ ایک بار پھر ہلچل مچا رہا ہے، بہت سے بروکرز سودوں سے دھوکہ کھا رہے ہیں۔ (تصویر تصویر)

"جب مارکیٹ بحالی کے آثار دکھاتی ہے تو سرمایہ کار بھی گہرے نقصانات سے بچنے کے لیے مارکیٹ کی قیمت کے قریب قیمت پر فروخت کرنے کا انتظار کرتے ہیں۔ اس لیے، بہت سے مکان مالکان بہتر قیمت پر فروخت کرنے کے لیے پچھلی قیمت پر فروخت نہیں کرتے ہیں۔ یا اب فروخت نہیں کرتے کیونکہ وہ نقد بہاؤ کا انتظام کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں،" ویتنام رئیل اسٹیٹ بروکر ایسوسی ایشن کے چیئرمین مسٹر نگوین وان ڈِنھ نے وضاحت کی۔

ڈانانگ انٹرنیشنل لاء فرم کے ڈائریکٹر وکیل Nguyen Doan Hong کے مطابق، یہ ایک عام صورت حال ہے جو رئیل اسٹیٹ کے لین دین میں ہوتی ہے۔

قانونی طور پر، اس کیس کو ہینڈل کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کیونکہ لین دین میں کوئی دستاویزات یا وعدے نہیں ہیں۔ اگر فریقین نے رقم وصول کی ہے اور ڈپازٹ کنٹریکٹ پر دستخط کیے ہیں، تو وہ انتظامی کارروائیوں کو سنبھال سکتے ہیں اور معاہدے کے معاہدے کے مطابق کمیشن فیصد کے لیے معاوضے کی درخواست کر سکتے ہیں۔ تاہم، اگر وہ ایک دوسرے سے زبانی طور پر بات کرتے ہیں، تو اسے سنبھالنے کی کوئی اجازت نہیں ہے۔

"ایک زمین کی مصنوعات، زمین کا مالک تقسیم کے لیے بہت سے بروکرز، رئیل اسٹیٹ ٹرانزیکشن دفاتر کو تفویض کر سکتا ہے۔ اس لیے، لین دین سے پہلے، رئیل اسٹیٹ کے دفاتر یا بروکرز کو قیمت کی حد، خرید و فروخت کے ایک مخصوص وقت کے ساتھ ایک خصوصی فروخت کے معاہدے پر دستخط کرنے چاہئیں۔ جب کوئی خریدار، قیمت، معاہدے میں موجود وقت ہو، چاہے زمین کا مالک قانونی طور پر قانونی طور پر قانونی حیثیت نہیں رکھتا،" مشورہ دیا.

PHAM DUY

ماخذ