رئیل اسٹیٹ بروکریج کے کاروبار دباؤ میں ہیں۔

شاپنگ کارٹس کی تقسیم کے لیے اتحاد، سوشل نیٹ ورکس پر اشتہارات چلانے کے بجائے، گاہکوں تک پہنچنے کے لیے فلائر تقسیم کرنے کے لیے سڑکوں پر نکلنا... وہ طریقے ہیں جن سے بروکریج کاروبار دباؤ سے نمٹنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

گاہک کا تجارتی رویہ بدل گیا ہے، جو بروکرز کو اپنانے پر مجبور کر رہا ہے۔ تصویر : Gia Huy

پرانے راستے پر واپس

Tran Anh ریئل اسٹیٹ گروپ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے سیلز ڈائریکٹر مسٹر Nguyen Van Dung نے کہا کہ 2023 میں صارفین کے تجارتی رویے میں تبدیلی دیکھنے میں آئی، بہت سے بروکرز کو مارکیٹ چھوڑنی پڑی۔ اس تناظر نے بروکریج کمپنیوں کو وقت کے مطابق ڈھالنے کے طریقے تلاش کرنے پر مجبور کیا۔

مسٹر ڈنگ کے مطابق، ماضی میں، بروکرز اکثر گاہکوں تک پہنچنے کے لیے فلائر تقسیم کرنے نکلتے تھے، لیکن جب سوشل نیٹ ورکس تیار ہوئے، تو انھوں نے بنیادی طور پر سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس پر اشتہارات چلانے شروع کر دیے۔ تاہم، یہ طریقہ 2023 سے بدل گیا ہے۔ اگر ماضی میں، بروکرز فیس بک، Zalo... پر اشتہارات چلانے پر یومیہ 1-2 ملین VND خرچ کرتے، تو وہ تقریباً 500 صارفین تک پہنچ جاتے، لیکن اب خرچ کی جانے والی رقم زیادہ ہے، لیکن پہنچنے والے صارفین کی تعداد صرف 50-100 افراد تک ہے۔

مسٹر ڈنگ نے کہا، "بہت سے بروکرز پروجیکٹ کے آس پاس کی سڑکوں پر صارفین تک پہنچنے کے لیے کتابچے تقسیم کرنے کے پرانے طریقے پر واپس آ گئے ہیں، اور اسے زیادہ موثر تلاش کرتے ہوئے، بہت زیادہ لاگت کے بغیر صارفین کی ایک بڑی تعداد تک پہنچ رہے ہیں۔"

بروکریج کے کاروبار پر موجودہ دباؤ سامان کی فراہمی ہے، مارکیٹ میں اب بھی بروکریج کے کاروبار کے لیے فروخت میں حصہ لینے کے لیے بہت کم نئے منصوبے ہیں۔

فروخت کا ایک اور پرانا حربہ جس نے حال ہی میں واپسی کی ہے وہ ہے اصل سے زیادہ لین دین کے حجم کی اطلاع دینا۔

بروکریج فرموں کی طرف سے ماضی میں کسی پروجیکٹ میں دلچسپی لینے اور خریدنے والے صارفین کی تعداد کو بڑھانے کا رواج بہت مشہور تھا۔ اس کا بنیادی مقصد پراجیکٹ کے لیے غلط جوش پیدا کرنا، صارفین کو پروڈکٹ میں دلچسپی لینے اور خریدنے کی ترغیب دینا تھا۔ تاہم، اس مشق کا نتیجہ یہ ہوتا ہے کہ جب صارفین کو افراط زر کا پتہ چلتا ہے، تو وہ اس منصوبے پر اعتماد کھو دیں گے۔ اس کے علاوہ، گاہکوں کی ایک بڑی تعداد اس وقت نہیں خریدے گی جب وہ دیکھیں گے کہ پروجیکٹ بہت زیادہ بک رہا ہے اور مقابلہ زیادہ ہے۔ تب سے، بروکریج فرموں نے طویل عرصے سے اس فروخت کے طریقہ کار کو استعمال کرنا بند کر دیا ہے۔

دباؤ میں گھومنا

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بحالی کے مرحلے میں ہے، لیکن بروکریج کے کاروبار کے لیے بہت سے بڑے مسائل ہیں۔ ویسٹ لینڈ ٹریڈنگ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر نگوین ویت ہنگ نے کہا کہ بروکریج کے کاروبار پر موجودہ دباؤ سامان کی فراہمی ہے، مارکیٹ میں اب بھی بروکریج کے کاروبار کے لیے فروخت میں حصہ لینے کے لیے بہت کم نئے منصوبے ہیں۔

ایک اور دباؤ یہ ہے کہ CoVID-19 وبائی امراض کے ساتھ ساتھ 2022 اور 2023 میں مارکیٹ کے بحران کے بعد بروکرز نے نوکریاں بدل دیں یا چھوڑ دیں۔ لہذا، بروکرز کو بھرتی کرنا اب بہت مشکل ہے، ٹریڈنگ فلورز اور بروکریج کمپنیوں میں بہت کم ملازمین ہیں۔

اس کے علاوہ، لین دین کا حجم بہت کم ہے کیونکہ صارفین ریئل اسٹیٹ مارکیٹ میں واپس نہیں آئے ہیں۔ اس کی وجہ سے آمدنی میں کمی واقع ہوتی ہے، جب کہ کمپنیوں کی فروخت کی لاگت اور آپریٹنگ اخراجات میں اضافہ ہوتا ہے۔ مسٹر ہنگ نے کہا، "صارفین تک پہنچنا اب پہلے جیسا آسان نہیں رہا، صرف سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارمز پر اشتہارات چلانا۔ یہ دباؤ بروکریج کے کاروبار پر پڑ رہے ہیں، جو ہمیں زندہ رہنے کے لیے تبدیل کرنے پر مجبور کر رہے ہیں،" مسٹر ہنگ نے کہا۔

Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Vo Thanh Dat نے کہا کہ مندرجہ بالا مشکلات کو حل کرنے کے لیے انہوں نے حال ہی میں Lien Minh Khu Tay (مغربی ہو چی منہ سٹی) کے نام سے 15 رئیل اسٹیٹ بروکریج کمپنیوں کا اتحاد قائم کیا ہے۔ اس اتحاد میں شامل ہونے سے، کاروبار اپنی مصنوعات کی ٹوکریاں بانٹیں گے اور ایک ساتھ فروخت کریں گے، اس تناظر میں بروکریج کے عملے کی ایک بڑی تعداد تخلیق کریں گے کہ ہر کاروبار میں بہت کم ملازمین ہوتے ہیں۔

مسٹر ڈاٹ کے مطابق، مارکیٹ کافی پیچیدہ طریقے سے تبدیل ہو رہی ہے۔ نئی مصنوعات کی مقدار صارفین کی حقیقی ضروریات کو پورا نہیں کرتی۔ نئے منصوبے زیادہ تر ٹاؤن ہاؤسز، ولاز اور زمینی پلاٹ ہیں، جنہیں بیچنا بہت مشکل ہے۔ درمیانی فاصلے کے اپارٹمنٹ کے منصوبے بہت کم ہیں اور بنیادی طور پر ہو چی منہ شہر کے مشرق میں تقسیم کیے گئے ہیں۔ اس تناظر میں، بروکریج کاروبار زندہ رہنے کی کوشش کرتے وقت بہت زیادہ دباؤ کا سامنا کر رہے ہیں۔

مسٹر ڈاٹ کا خیال ہے کہ آنے والے وقت میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کی سرگرمیاں مزید مشکل ہوں گی۔ خاص طور پر، رئیل اسٹیٹ بزنس قانون 2023 (ترمیم شدہ) میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کی سرگرمیوں کو سخت کرنے کی سمت میں بہت سے نئے نکات ہیں۔ اس سے ملازمین کو بھرتی کرنے میں بروکریج کے کاروبار پر زیادہ دباؤ پڑے گا اور سیلز کا طریقہ اب اتنا آرام دہ نہیں رہے گا جتنا کہ اب ہے، جس کی وجہ سے کم لین دین ہوگا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html