مکانات کی قیمتوں میں اضافے کی بڑی وجہ بروکرز نہیں ہیں

(CLO) ویتنام ریئل اسٹیٹ بروکرز ایسوسی ایشن کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے تصدیق کی کہ حالیہ دنوں میں جائیداد اور مکانات کی قیمتوں میں اضافے کی بنیادی وجہ بروکرز نہیں ہیں۔

مکان کی بلند قیمتوں کی بنیادی وجہ بروکرز نہیں ہیں۔

حال ہی میں، ریئل اسٹیٹ بروکریج فیلڈ میں کام کرنے والے افراد اور کاروباری اداروں سے متعلق معلومات کے ساتھ عوامی رائے عام ہے جو قیمتوں میں اضافے اور مارکیٹ میں خلل ڈالتے ہیں۔

اس مسئلے کے بارے میں، ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARs) کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے تصدیق کی کہ حالیہ دنوں میں رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں میں اضافے کی بنیادی وجہ رئیل اسٹیٹ بروکریج نہیں ہے۔

مسٹر ڈِن کے مطابق، رئیل اسٹیٹ کی فروخت کی قیمت کا فیصلہ سرمایہ کار، گھر کے مالک یا رئیل اسٹیٹ ڈویلپر کا حق ہے۔ درحقیقت، بروکرز کو حصہ لینے کی اجازت نہیں ہے۔ بروکرز کو صرف اسی وقت سرمایہ کار کی قیمت کی فہرست تک رسائی حاصل کرنے کی اجازت ہوتی ہے جس وقت صارف/سرمایہ کار ہوتا ہے۔

مسٹر Nguyen Van Dinh، ویتنام ریئل اسٹیٹ بروکرز ایسوسی ایشن کے چیئرمین۔ (تصویر: ایس ٹی)

"فروخت کی قیمت اشیا یا خدمات کی اکائی کی مالیاتی قیمت ہے۔ سادہ لفظوں میں، یہ رقم کی وہ رقم ہے جو جب کوئی صارف کسی بھی پروڈکٹ کا انتخاب کرتا ہے یا خریدتا ہے تو ادا کرنا ضروری ہے۔ اس کا تعین پروڈکٹ کی قیمت، پیداواری لاگت، مارکیٹنگ کی لاگت، مطلوبہ منافع اور دیگر متعلقہ عوامل کی بنیاد پر کیا جاتا ہے۔ فروخت کی قیمت سنگل آئٹمز، پروڈکٹ پیکجز یا فراہم کردہ خدمات پر لاگو کی جا سکتی ہے۔" مسٹر Dinh نے کہا۔

VARs کے چیئرمین کے مطابق، کاروبار زیادہ سے زیادہ منافع کے لیے زیادہ قیمتیں مقرر کر سکتے ہیں، مسابقت بڑھانے کے لیے کم قیمتیں مقرر کر سکتے ہیں، یا کاروبار اور صارفین دونوں کے مفادات کو یقینی بنانے کے لیے ہم آہنگ قیمت کا تعین کر سکتے ہیں۔ وقت پر منحصر ہے، کاروبار کے مقاصد مختلف ہو سکتے ہیں۔ وہاں سے، مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی بھی اسی کے مطابق ایڈجسٹ کی جا سکتی ہے۔

قیمتوں کے تعین کے عمل میں، "درمیانی چینل کی لاگت" ایک جزوی عنصر ہے، جو مینوفیکچرنگ انٹرپرائز کے ذریعہ فروخت کی قیمت میں مناسب سطح پر شامل کرنے کے لیے متوازن ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ لاگت کو کم کرنے کے بعد، منافع کی سطح توقع کے مطابق ہو۔ یہ فیس زیادہ تر انٹرپرائزز کی طرف سے متوقع اور کنٹرول کی جاتی ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ یہ معمول سے زیادہ نہ ہو، جس سے انٹرپرائز کے منافع پر اثر پڑے۔

"ثالثی کے کردار میں حصہ لینے والے افراد/تنظیمیں صرف مینوفیکچرنگ انٹرپرائز کے ذریعہ ادا کردہ معاوضہ وصول کرنے کے حقدار ہیں، اور انہیں مصنوعات کی فروخت کی قیمت کے تعین میں حصہ لینے کا قطعی حق نہیں ہے،" مسٹر ڈنہ نے زور دیا۔

مسٹر ڈِن کے مطابق، ایک حقیقت جس کا سامنا تقریباً ہر تجارتی منزل کو ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ فلورز کی طرف سے تجویز کردہ فروخت کی قیمت کو سرمایہ کاروں کی طرف سے "کم کے طور پر تنقید کا نشانہ بنایا جاتا ہے"۔ کیونکہ سرمایہ کار ہمیشہ منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں اور اکثر اس خوفزدہ ہونے کی ذہنیت رکھتے ہیں کہ فرش آسانی سے "پش مال" کے لیے کم قیمتیں پیش کریں گے۔

درحقیقت، گاہکوں/سرمایہ کاروں تک پہنچنے کے قابل ہونے کے لیے، رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز/بروکرز کو بھی PR اور مارکیٹنگ پر بہت زیادہ پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔ اگر رئیل اسٹیٹ کی قیمت بہت زیادہ ہے، بہت سے لوگوں کی مالی صلاحیت سے باہر، مصنوعات کی کشش کم ہو جائے گی، اور معاہدے کو بند کرنے کی صلاحیت زیادہ مشکل ہو جائے گی۔

لہذا، کسی اور سے زیادہ، رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلور/بروکر وہ ہے جو چاہتا ہے کہ ریئل اسٹیٹ کی فروخت کی قیمت سب سے مناسب سطح پر متعین کی جائے۔ تب ہی بروکریج کی فروخت سازگار ہوگی، اور بروکر کو کمیشن حاصل کرنے کا موقع ملے گا۔ کیونکہ بروکرز "کمیشن پر رہتے ہیں"۔

مسٹر ڈنہ نے کہا کہ "دلالوں کو اپنی زندگی کو برقرار رکھنے اور چھوٹے منافع جمع کرنے کے لیے کم لیکن باقاعدہ کمیشن قبول کرنا چاہیے، بجائے اس کے کہ وہ ایک "بڑے سودا" کا پیچھا کرنے میں پورا سال گزاریں جب کہ ہمیشہ "قسمت یا بد قسمتی" کی حالت میں رہتے ہیں۔

الجھن سے بچیں، "رئیل اسٹیٹ بروکریج" کو "قیاس" کے ساتھ مساوی کریں۔

حال ہی میں، رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں کی کہانی ہمیشہ سے ہی ایک گرما گرم موضوع رہی ہے جس نے عوام کی توجہ اپنی طرف مبذول کرائی ہے۔ نہ صرف اپارٹمنٹس بلکہ ولاز، ٹاؤن ہاؤسز اور نیلامی کی گئی زمین کا بھی یکے بعد دیگرے ذکر کیا گیا ہے۔ لوگ حیران ہیں کیونکہ ہر بار رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے۔

بازار سمندر کی طرح ہے، قیمتیں لہروں کی طرح ہیں۔ ہر لہر پچھلی لہر سے زیادہ ہے۔ اور لوگ نہیں جانتے کہ یہ صورتحال کب ختم ہوگی۔ اس کا سماجی تحفظ پر بہت بڑا اثر پڑتا ہے۔

بہت سے لوگوں کو رہائش کی حقیقی ضرورت ہوتی ہے، لیکن انہیں رہائش تک رسائی کا موقع نہیں ملتا۔ بہت سے نوجوان جنہوں نے ابھی تک گھر خریدنے کی کوشش کرنے کا عزم نہیں کیا ہے اسے فوری طور پر "دور کا خواب" قرار دیا ہے۔

یہ طویل عرصے سے سستی رہائش کی فراہمی کی شدید کمی کا نتیجہ ہے۔ دریں اثنا، رہنے اور سرمایہ کاری دونوں کے لیے اس طبقہ کی مانگ ہمیشہ زیادہ رہتی ہے۔ سپلائی ڈیمانڈ کو پورا نہیں کر سکتی، جس کی وجہ سے ڈیمانڈ کم ہو جاتی ہے۔

وقت کے ساتھ، کمپریشن کی سطح میں اضافہ ہوتا ہے. جب کمپریشن ایک خاص حد تک پہنچ جاتا ہے، تو یہ پاپ اپ ہو جائے گا اور سپلائی تلاش کرنے کے لیے بہت سے نوٹوں کو نظر انداز کر دے گا۔ یہ سب سے اہم وجہ سمجھی جاتی ہے جس کی وجہ سے مکانات اور زمینوں کے شکار کی دوڑ زیادہ سے زیادہ شدید ہوتی جا رہی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ اپارٹمنٹس، جنہیں ہمیشہ "استعمال کی اشیاء" سمجھا جاتا رہا ہے، قیمتوں میں تیزی سے اضافے کے لیے بھی موجودہ کے خلاف چلے گئے ہیں، چاہے وہ نئے ہوں یا پرانے۔

حال ہی میں، رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں کی کہانی ہمیشہ سے ہی ایک گرما گرم موضوع رہی ہے جس نے عوام کی توجہ اپنی طرف مبذول کرائی ہے۔ (تصویر: ایس ٹی)

اس حقیقت کا تذکرہ نہ کرنا کہ نئے منصوبے سبھی "اعلی درجے" کی سطح پر رکھے گئے ہیں، جو پہلے سے ہی اعلیٰ قیمت کی سطح کو اور بھی اونچا بنا رہے ہیں۔

مسٹر Nguyen Van Dinh کے مطابق، قیمتوں میں اضافے کی اس کہانی میں، اس بات کو خارج از امکان نہیں ہے کہ قیاس آرائیاں، منافع خوری، رسد اور طلب کے عدم توازن کا فائدہ اٹھاتے ہوئے سامان کو ذخیرہ کرنے، قیمتوں کو "سرف" کرنے اور فرق کرنے کے واقعات ہیں۔ تاہم، یہ واضح طور پر شناخت کرنا ضروری ہے کہ یہ مالیات کے ساتھ "قیاس بازوں" کا سلوک ہے۔ ان کا طرز عمل مارکیٹ کے ہر اتار چڑھاؤ کا مشاہدہ، سننا اور نگرانی کرنا ہے۔ اور جیسے ہی وہ موقع دیکھتے ہیں، وہ "لاپرواہی سے ڈیل بند کر دیتے ہیں"، پھر سامان جمع کرتے ہیں، "اچھا بیت" تلاش کرتے ہیں اور نام منتقل کرتے ہیں، اور فرق سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔

یہ مضامین رئیل اسٹیٹ بروکرز سے بالکل مختلف ہیں۔ کیونکہ رئیل اسٹیٹ بروکرز کام کرتے ہیں اور گاہکوں سے مشورہ کرنے، متعارف کرانے اور بند کرنے سے معاوضہ وصول کرتے ہیں۔ ان کے پاس اتنا خزانہ نہیں ہے کہ وہ سامان رکھ سکیں اور قیمتوں میں اضافے کا انتظار کریں۔ اگر کوئی ہے تو انگلیوں پر گنی جا سکتی ہے، نام اور بیان کرنے کے لیے کافی نہیں، "لہریں پیدا کرنے" یا "مارکیٹ میں ہیرا پھیری" کے خطرے کو چھوڑ دیں۔

مختصراً، رئیل اسٹیٹ بروکریج خاص طور پر رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اور عمومی طور پر قومی معیشت کی ترقی میں انتہائی اہم کردار ادا کرتا ہے۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ یہ سرگرمی پیشہ ورانہ، معیاری، عوامی اور شفاف سمت میں ترقی کرے، نئے قانونی راہداری نے افراد اور تنظیموں کی مشق کی شرائط کے ساتھ ساتھ دیگر متعلقہ ضوابط پر بہت سے مفصل اور مخصوص ضوابط شامل کیے ہیں۔

"تاہم، یہ واضح طور پر بیان کرنا ضروری ہے کہ رئیل اسٹیٹ بروکرز صرف بیچولیوں کا کردار ادا کرتے ہیں۔ وہ نہ بیچنے والے ہیں اور نہ ہی خریدار۔ اس لیے، ان کے پاس قیمت کا فیصلہ کرنے کا حق نہیں ہے، اور نہ ہی ان کے پاس اتنی مالی صلاحیت ہے کہ وہ "سامان رکھنے" اور مارکیٹ میں خلل پیدا کرنے کے لیے رقم خرچ کرنے کا فیصلہ کر سکیں، "مسٹر ڈنہ نے زور دیا۔

ماخذ: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html