مالك امتياز Mixue يستثمر مليارات الدولارات ويغضب من سياسة التسعير

[إعلان 1]

الإحباط بسبب الخوف من الخسارة

صباح يوم 29 سبتمبر، وفقا لسجلات PV. تجمع ممثلو العشرات من أصحاب متاجر الامتياز التابعة للعلامة التجارية Mixue أمام مقر هذه الوحدة في شارع Trieu Khuc ( هانوي ) للاحتجاج على سياسة التسعير المطبقة حديثًا.

سبب تجمع أصحاب المحلات للاحتجاج هو أن شركة ميكسوي قررت خفض سعر بيع العديد من المنتجات بنسبة 25%، لكنها خفضت فقط سعر المواد الخام لأصحاب المحلات بنسبة 8-10%.

وعلى وجه التحديد، وفقًا لإعلان شركة Mixue، فإن العديد من منتجات شاي الفاكهة يتم تخفيض أسعارها بشكل كبير. شاي الخوخ Tu Ky Xuan تم تخفيض سعره من 25000 دونج إلى 20000 دونج/كوب، وشاي الليمون الأسود تم تخفيض سعره من 20000-22000 دونج إلى 15000-17000 دونج/كوب؛ شاي العسل الأسود انخفض سعره من 20,000 دونج إلى 15,000 دونج/الكوب...

تطبق العلامة التجارية Mixue أسعار بيع جديدة للمنتجات.

قالت السيدة لي ثي دونج، مالكة متجر ميكسوي في باك جيانج ، خلال حضورها في مقر ميكسوي، إن ميكسوي طلبت رسميًا من المتاجر اليوم خفض أسعار منتجات شاي الفاكهة، مما أثار استياءهم الشديد. لأن أسعار المواد الخام تنخفض بنسبة 8% فقط بينما أسعار التجزئة للمنتجات للعملاء يجب أن تنخفض بنسبة 10-25%.

وهذا أمر غير مقبول لدى أصحاب المحلات. ترتفع الإيجارات بنسبة 15-20% كل عام، وتزداد رواتب الموظفين، لكن فواتير الكهرباء والمياه لا تنخفض. لذلك، تقوم شركة Mixue بوضع سياسات دون التفكير في مصالح أصحاب المتاجر.

يستثمر الجميع أكثر من مليار دونج في المتجر الواحد، وبعضهم يمتلك من 5 إلى 10 متاجر، ويضطرون لإنفاق عشرات المليارات من دونج. إن تخفيض أسعار منتجات كهذه سيُسبب لنا خسائر مالية بالتأكيد. نأمل أن تُنصت الشركة إلينا للتعاون مع ميكسوي وأن تُرافقنا لفترة أطول، كما قالت السيدة دونج.

وعند النظر إلى الواقع في باك جيانج، أعربت السيدة دونج عن أسفها لأن إيرادات المتجر منخفضة للغاية. تفتح الشركة العديد من المتاجر، وتغطي المدينة بأكملها. يقع مركز باك جيانج على بعد 3 كم فقط ولكنه يحتوي على 6 متاجر، في حين أن عدد العملاء محدود. في الصيف، يدفع العمل ما يكفي لدفع ثمن المبنى والموظفين ويتبقى لديه القليل، ولكن في الشتاء، يعمل فقط لصالح الشركة، من دون ربح.

لذا، فإن ثلاث سنوات لاسترداد رأس المال أمر صعب للغاية. وأضافت أن هناك متاجر في المنطقة تبيع أكثر من مليون دونج يوميا فقط، وبالتالي فإنهم غير قادرين تقريبا على استعادة رأس مالهم، ناهيك عن أن الآلات تبلى كثيرا كل عام.

قالت السيدة نجوين ثي لونغ، مالكة خمسة متاجر ميكسوي في هانوي، إن ميكسوي يجب أن تحترم آراء صاحب الامتياز. لأن كل صاحب متجر يستثمر أكثر من مليار دونج في كل متجر، لكن شركة Mixue لديها سياسة فرض خفض أسعار البيع مع عدم خفض أسعار المواد الخام المقابلة.

تبلغ تكلفة الاستثمار في متجر ما بين 1.2 و1.3 مليار دونج، لكن خفض سعر كوب الماء إلى 15,000 دونج لا يختلف عن سعر كوب ماء على الرصيف. في الوقت نفسه، تكلفة الاستثمار مرتفعة للغاية، ويحصل العملاء على تكييف هواء، ودورات مياه نظيفة على مدار الساعة. إذا انخفض سعر المواد الخام إلى نفس مستوى سعر البيع، فيمكن لصاحب الامتياز قبول ذلك، كما قالت السيدة لونغ.

أثناء توجهها إلى هانوي الليلة الماضية للحضور صباح اليوم للاحتجاج على سياسة شركة ميكسوي، علقت السيدة نجوين ثي دوين، صاحبة متجر في المنطقة التاسعة (مدينة هو تشي منه)، بأن سعر بيع الشركة انخفض إلى مستوى منخفض للغاية. وتأمل أن تتمكن شركة Mixue من خفض أسعار المواد الخام المباعة للمتاجر وفقًا لذلك.

بلغت التكلفة الاستثمارية الأولية للمتجر 1.3 مليار دونج فيتنامي. لقد افتتحتُ المتجر منذ أكثر من شهر. عندما افتتحتُه، وعدوني باسترداد رأس مالي خلال عامين، لكن في ظل هذا الوضع، لن نتمكن من استرداد رأس مالنا بنهاية العقد، قالت السيدة دوين بغضب.

أصحاب المحلات التجارية غاضبون لأن سياسة التسعير الجديدة غير معقولة.

مجرد استيراد المواد الخام بأسعار مرتفعة، يجب خفض أسعار البيع

وأعرب العديد من أصحاب المتاجر أيضًا عن إحباطهم من اضطرارهم إلى استيراد المواد الخام بأسعار مرتفعة ثم الاضطرار إلى قبول تخفيضات إضافية في الأسعار.

قال أحد أصحاب المتاجر إنه استورد للتو بضائع، وبعض الأماكن استوردت مواد خام تصل قيمتها إلى مئات الملايين من الدونغ. وفي اليوم التالي، أرسلوا إشعارًا بتخفيض أسعار المواد الخام، كما قاموا أيضًا بتخفيض أسعار المنتجات بنسبة تصل إلى 25%. ونتيجة لذلك، كان عليه أن يستورد المواد الخام بأسعار مرتفعة ويبيع المنتجات بأسعار منخفضة.

السيدة نجوين مينه ها، صاحبة 5 متاجر Mixue في مدينة هوشي منه، شاركت مع PV. في شهر مارس الماضي افتتحت متجرها الأول في فيتنام. في البداية، كانت الإيرادات مستقرة إلى حد كبير، ولكن بدءًا من شهر مايو فصاعدًا، انخفضت الإيرادات لأن Mixue فتحت متاجر قريبة جدًا من بعضها البعض. متجرها الأول، محاط بأربعة زوايا من متاجر نفس العلامة التجارية.

وفي حديثها عن "صدمة" ارتفاع أسعار استيراد المواد الخام وانخفاض أسعار بيع المنتجات، قالت السيدة ها إنها استوردت مؤخرًا مواد خام بقيمة 200 مليون دونج لخمسة متاجر. من الطلب، الدفع حتى الاستلام يستغرق 3 أيام. تم استلام البضاعة عند الظهر، ثم في فترة ما بعد الظهر سمعت إعلانًا عن تخفيض سعر المواد الخام بنسبة 8٪.

مع ٢٠٠ مليون وخصم ٨٪، خسرنا فجأة ١٦ مليونًا في ٣ أيام. كيف يُمكننا بيع ١٦ مليونًا في ٣ أيام لتعويض ذلك، بينما لدينا متجر يعمل لمدة ٢٥ يومًا وإيراداته ٤٨ مليونًا فقط؟

طلبت Mixue خصمًا مفاجئًا جدًا على منتجات شاي الفاكهة. وبخصم 15-25% لا يستطيع صاحب المتجر تحقيق ربح.

يجب على الميكسو أن يخفض سعر المواد الخام بنفس مقدار خفض سعر المنتج لأن سعر هذا المشروب منخفض جدًا بالفعل. "بدون خصم، كان علينا تعويض الخسارة، والآن ليس لدينا أي مخرج، لا يمكننا تحمل ذلك"، قالت السيدة ها.

وللحصول على معلومات متعددة الأبعاد حول الحادث، اتصل مراسلو VietNamNet هاتفيا بالشخص الذي يعمل كجهة اتصال لتطوير السوق في Mixue - والذي عمل مباشرة مع أصحاب المتاجر ذات الامتياز. لكن بعد محاولات عديدة من قبل المراسل للاتصال به، لم يستجب هذا الشخص.

الاسم الكامل للعلامة التجارية Mixue هو Mixue Bingcheng، التي أسسها Zhang Hongchao في عام 1997. وهي سلسلة متاجر متخصصة في بيع منتجات الآيس كريم ومشروبات الشاي. في عام 2018، دخلت Mixue رسميًا السوق الفيتنامية تحت الكيان القانوني Snow King Global Co., Ltd. وفي سبتمبر 2018، أطلقت هذه العلامة التجارية أول متجر لها في هانوي. في منتصف أبريل 2023، أعلنت شركة Mixue أنها وصلت إلى 1000 متجر امتياز في فيتنام.

[إعلان 2]
مصدر