تتنافس الشركات الأجنبية على فتح نقاط البيع، فكيف سيكون شكل سوق التجزئة المحلي في نهاية عام 2024؟

حرصاً منها على عدم التخلف عن الركب في ظل الاتجاه المزدهر للشركات الأجنبية التي تفتتح منافذ جديدة في السوق، تعمل شركات البيع بالتجزئة المحلية أيضاً على زيادة عدد منافذها.

يقوم تجار التجزئة المحليون بزيادة عدد نقاط البيع الجديدة.

تسعى أنظمة البيع بالتجزئة المحلية إلى توسيع شبكة منافذها الجديدة، وذلك مع الافتتاح الرسمي لمتجر Co.opXtra Ta Quang Buu الضخم في 15 نوفمبر، والواقع في الطابق الثاني من مركز تسوق سنترال بريميوم (المنطقة 8، مدينة هو تشي منه ). يمتد متجر Co.opXtra Ta Quang Buu على مساحة تقارب 3000 متر مربع، ويقدم أكثر من 30000 سلعة أساسية عالية الجودة.

في وقت سابق، منتصف أكتوبر، افتتحت سلسلة متاجر سايغون التعاونية فرعًا جديدًا يُدعى Co.opXtra في مركز فينكوم ميجا مول جراند بارك (حي لونغ بينه، مدينة ثو دوك). يمتد هذا الفرع على مساحة تتراوح بين 3500 و4000 متر مربع، وقد استثمرت فيه بكثافة لتوفير تشكيلة واسعة من المنتجات، ومساحة تسوق رحبة، وتحديثه بأحدث تقنيات البيع بالتجزئة الحديثة، مما يوفر تجربة تسوق وترفيه ممتعة لسكان المدينة.

إلى جانب هذا المتجر الجديد، أعلنت شركة ساترا، المتخصصة في تجارة التجزئة، مؤخرًا عن خطط لافتتاح مركزها التجاري الثالث في المنطقة السادسة. من المتوقع أن تبلغ مساحة المركز الإجمالية حوالي 30,000 متر مربع، موزعة على ستة طوابق فوق الأرض وطابق سفلي. تشمل فئات المنتجات الرئيسية المواد الغذائية، والترفيه، والأزياء ، والإكسسوارات، والمجوهرات، ومنطقة ألعاب للأطفال، وسوبر ماركت متعدد الأقسام... ما يبشر بجذب عدد كبير من الزبائن الشباب والعائلات للزيارة والتسوق.

بحسب توقعات شركة أبحاث السوق "يورومونيتور"، سينمو حجم سوق متاجر التجزئة في فيتنام بمعدل 2.8% سنوياً خلال الفترة 2023-2028. وسيصل حجم سوق التجزئة الحديثة في فيتنام إلى 20 مليار دولار أمريكي في العقد المقبل، مما يتيح فرصاً عديدة للشركات لتوسيع عملياتها وزيادة إيراداتها.

على الرغم من انخفاض إمكانات نمو حجم السوق، وفقًا لتقرير صادر عن شركة رونغ فيت للأوراق المالية، إلا أن موجة دخول سلاسل البقالة المحلية والأجنبية إلى سوق تجارة التجزئة للبقالة ظلت قوية في السنوات الأخيرة، مع علامات تجارية مثل Go! وAeon وBigC وWinmart وBach Hoa Xanh وغيرها. وهذا يدل على أن سوق تجارة التجزئة للبقالة في فيتنام أرض خصبة للسلاسل الحديثة.

تعمل شركات البيع بالتجزئة المحلية على زيادة عدد منافذ البيع وتطبيق حلول متنوعة لتحفيز الطلب (صورة: وينمارت).

في الحفل الأخير الذي أقيم احتفالاً بمرور 15 عاماً على حملة "الشعب الفيتنامي يعطي الأولوية لاستخدام المنتجات الفيتنامية" التي نظمتها وزارة الصناعة والتجارة، صرحت السيدة نغوين ثي فونغ - المديرة العامة لشركة وين كوميرس - بأن الشركة ستسرع وتيرة افتتاح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024 بحوالي 100 متجر صغير جديد كل ربع سنة، أي ما يعادل افتتاح متجر واحد في المتوسط ​​يومياً، بهدف الوصول إلى 4000 متجر بحلول نهاية هذا العام.

تهدف شركة WinCommerce حاليًا إلى الوصول إلى 10000 متجر بحلول عام 2030. وهذا يعني أن WinCommerce ستفتتح 1000 متجر جديد سنويًا من الآن وحتى عام 2030، لتصبح بذلك شركة البيع بالتجزئة ذات أكبر تغطية سوقية في فيتنام.

"في المستقبل، لن تركز شركة WinCommerce على المناطق الحضرية الرئيسية فحسب، بل ستتوسع أيضًا إلى المناطق الريفية، وخاصة المواقع القريبة من المناطق السكنية"، هذا ما صرحت به السيدة نغوين ثي فونغ.

حلول متنوعة لجذب العملاء

لجذب الزبائن، تُطبّق قنوات البيع بالتجزئة الفيتنامية سلسلة من البرامج الجذابة. فعلى سبيل المثال، يُقام حاليًا برنامج "امتنان لمليون شعور" الذي أطلقته جمعية هو تشي منه التعاونية التجارية (سايغون كو.أوب) تحت شعار "أسبوع الفاكهة"، حيث يُقدّم خصومات تتراوح بين 20 و25% على أكثر من 100 نوع من الفاكهة الاستوائية والمستوردة. إلى جانب ذلك، تتوفر أيضًا مجموعة من البرامج الترويجية للمستهلكين، تشمل: عروض مميزة - عروض نهاية الأسبوع الضخمة؛ موسم التسوق؛ خصومات أكبر في فئات أعلى...

بالنسبة لشركة ساترا، تواصل هذه القناة التجارية الفيتنامية الخالصة ترسيخ مكانتها في السوق من خلال تشكيلة منتجات متنوعة وأسعار تنافسية. وقد نسّقت وحدات نظام ساترا للتجزئة مع شركة بينه دين لإدارة الأسواق والأعمال، وشركة صناعة الثروة الحيوانية الفيتنامية (فيسان)، وغيرها، لتخطيط وتجهيز إمدادات الخضراوات والفواكه والمأكولات البحرية ولحوم الماشية، بما يضمن توفير إمدادات كافية في جميع أنحاء النظام. ومن المتوقع أن تُورّد فيسان، على وجه الخصوص، ما يقرب من 930 طنًا من الأغذية الطازجة (بزيادة قدرها 5% مقارنةً برأس السنة القمرية الجديدة 2024) وحوالي 3700 طن من الأغذية المُصنّعة (بزيادة قدرها 8% مقارنةً بالفترة نفسها)، لتوفير السلع لأكثر من 120 ألف منفذ بيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد.

وفقًا لإدارة السوق المحلية التابعة لوزارة الصناعة والتجارة، لا يزال أمام سوق التجزئة الفيتنامي مجال كبير للتطوير لأن قنوات البيع بالتجزئة الحديثة لا تمثل سوى 25٪ من حصة السوق، بينما تبلغ هذه النسبة 48٪ في تايلاند، و75٪ في الفلبين، و80٪ في سنغافورة والعديد من الدول المتقدمة الأخرى.

تشير جمعية تجار التجزئة الفيتنامية إلى أن شركات التجزئة تواجه منافسة شديدة لتلبية طلب المستهلكين على التسوق عبر القنوات الحديثة. ونتيجة لذلك، تشهد نماذج الأعمال المتخصصة، المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات محددة، معدلات نمو مرتفعة. علاوة على ذلك، تشهد بعض المنتجات نموًا كبيرًا، لا سيما السلع الاستهلاكية الأساسية، مما يتيح فرصًا ليس فقط لشركات التجزئة، بل أيضًا للمصنعين والموردين.

بحسب الخبير الاقتصادي نجو تري لونغ، يواصل السوق المحلي ترسيخ مكانته كعنصر أساسي في النمو الاقتصادي الكلي. ولتحفيز هذا السوق، يتعين على شركات التجزئة ابتكار أساليب عملها، وتقديم خدمات متميزة، مع تلبية متطلبات المستهلكين في الوقت نفسه.

تتمتع فيتنام بميزة تنافسية قوية في إنتاج العديد من السلع، بدءًا من المنتجات الزراعية وصولًا إلى السلع الاستهلاكية. لذا، يتعين على شركات التصنيع التعاون مع الموزعين لتوفير منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة في أسرع وقت ممكن، مع تطبيق سياسات ترويجية وخدمات ما بعد البيع للحفاظ على العملاء وتعزيز سمعة العلامة التجارية.

المصدر: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html