تتنافس الشركات الأجنبية على فتح نقاط البيع، فكيف سيكون شكل سوق التجزئة المحلي في نهاية عام 2024؟

على الرغم من عدم بقائها خارج الاتجاه الصاخب لفتح نقاط البيع في سوق الشركات الأجنبية، فإن شركات البيع بالتجزئة المحلية تعمل أيضًا على زيادة نقاط البيع الخاصة بها.

زيادة مبيعات التجزئة المحلية من خلال نقاط البيع الجديدة

يبذل قطاع التجزئة المحلي جهودًا حثيثة لزيادة منافذ البيع الجديدة، حيث افتُتح رسميًا في 15 نوفمبر سوبر ماركت Co.opXtra Ta Quang Buu، الكائن في الطابق الثاني من مركز التسوق المركزي الفاخر (الحي الثامن، مدينة هو تشي منه ). تبلغ مساحة Co.opXtra Ta Quang Buu حوالي 3000 متر مربع، ويوفر أكثر من 30 ألف سلعة أساسية عالية الجودة.

في منتصف أكتوبر، افتتحت شركة سايغون التعاونية فرعها "CoopXtra" في فينكوم ميجا مول جراند بارك (حي لونغ بينه، مدينة ثو دوك). بمساحة إجمالية تتراوح بين 3500 و4000 متر مربع، استثمر هذا السوبر ماركت بكثافة في هيكل المنتجات، ومساحات التسوق، ومواكبة أحدث تقنيات البيع بالتجزئة، مما يوفر تجربة تسوق وترفيه ممتعة لسكان المدينة.

إلى جانب هذه النقطة التجارية، أعلنت شركة ساترا مؤخرًا عن خططها لافتتاح مركز تسوق ثالث في المنطقة السادسة. ومن المتوقع أن تبلغ مساحة بناء نقطة البيع حوالي 30,000 متر مربع، موزعة على ستة طوابق فوق الأرض وطابق سفلي واحد. وتشمل خطوط الإنتاج الرئيسية هنا الطعام والترفيه والأزياء والإكسسوارات والمجوهرات ومناطق الترفيه ومتاجر السوبر ماركت متعددة التخصصات... مما يبشر بجذب عدد كبير من العملاء الشباب والعائلات للزيارة والتسوق.

وفقًا لتوقعات شركة أبحاث السوق يورومونيتور، ستنمو قيمة سوق تجارة التجزئة الغذائية في فيتنام بمعدل 2.8% سنويًا خلال الفترة 2023-2028. وسيصل حجم سوق التجزئة الحديث في فيتنام إلى 20 مليار دولار أمريكي خلال العقد المقبل، مما يتيح فرصًا عديدة للشركات لتوسيع عملياتها وزيادة إيراداتها.

وعلى الرغم من انخفاض إمكانات النمو في السوق، وفقًا لتقرير صادر عن شركة رونغ فييت للأوراق المالية، فإن موجة الدخول إلى سوق تجارة التجزئة للأغذية من سلاسل البقالة المحلية والأجنبية في السنوات الأخيرة ظلت قوية، مع علامات تجارية مثل Go! وAeon وBigC وWinmart وBach Hoa Xanh.... وهذا يدل على أن سوق تجارة التجزئة للأغذية في فيتنام هي أرض خصبة للسلاسل الحديثة.

شركات التجزئة المحلية تزيد نقاط البيع وتطبق العديد من الحلول لتحفيز الطلب (الصورة: وين مارت)

في حفل مرور 15 عامًا على قيام قطاع الصناعة والتجارة بتنفيذ حملة "الفيتناميون يعطون الأولوية لاستخدام السلع الفيتنامية" التي نظمتها وزارة الصناعة والتجارة مؤخرًا، شاركت السيدة نجوين ثي فونج - المدير العام لشركة WinCommerce أن الشركة ستسرع من سرعة فتح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024 بحوالي 100 متجر صغير جديد كل ربع سنة، أي ما يعادل فتح متجر واحد في المتوسط ​​يوميًا، بهدف امتلاك 4000 متجر بحلول نهاية هذا العام.

تهدف سلسلة WinCommerce حاليًا إلى الوصول إلى 10000 متجر بحلول عام 2030. وبالتالي، سيصل معدل افتتاح نقاط البيع الجديدة لـ WinCommerce إلى 1000 متجر سنويًا من الآن وحتى عام 2030؛ وبالتالي، من المتوقع أن تصبح وحدة البيع بالتجزئة ذات التغطية الأكبر في فيتنام.

"في الفترة القادمة، لن تركز WinCommerce على المناطق الحضرية الكبيرة فحسب، بل ستتوسع أيضًا إلى المناطق الريفية، وخاصة المواقع القريبة من المناطق السكنية" - شاركت السيدة نجوين ثي فونج.

حلول متنوعة لجذب العملاء

لجذب العملاء، تُنفّذ قنوات البيع بالتجزئة الفيتنامية سلسلة من البرامج الجذابة. على سبيل المثال، يُنفّذ اتحاد التعاونيات التجارية في مدينة هو تشي منه (سايغون) برنامج "الامتنان بملايين المشاعر" تحت شعار "أسبوع الفاكهة"، مع خصومات تتراوح بين 20% و25% على أكثر من 100 منتج من الفاكهة الاستوائية والمستوردة. إلى جانب ذلك، تُقدّم سلسلة من البرامج الترويجية للمستهلكين، بما في ذلك: عروض رائعة في نهاية الأسبوع؛ موسم التسوق؛ كلما ارتفع التصنيف، زادت قيمة الخصم...

بالنسبة لساترا، تواصل هذه القناة الفيتنامية الخالصة للتجزئة ترسيخ مكانتها في السوق من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات وأسعار تنافسية. وقد نسقت وحدات منظومة ساترا للتجزئة مع شركة بينه دين لإدارة الأسواق والأعمال، ومؤسسة صناعة الثروة الحيوانية الفيتنامية (فيسان)... للتخطيط لتجهيز مصادر الخضراوات والفواكه والمأكولات البحرية ولحوم الماشية... لضمان توفير إمدادات كافية من السلع في جميع أنحاء المنظومة؛ حيث تخطط فيسان لتزويد السوق بما يقرب من 930 طنًا من الأغذية الطازجة (بزيادة 5% مقارنة برأس السنة القمرية 2024) وحوالي 3700 طن من الأغذية المصنعة (بزيادة 8% تقريبًا خلال الفترة نفسها) لتزويد أكثر من 120 ألف نقطة بيع على مستوى البلاد.

وبحسب إدارة السوق المحلية بوزارة الصناعة والتجارة، فإن سوق التجزئة في فيتنام لا يزال لديه الكثير من مجال التطوير لأن قنوات التجزئة الحديثة تمثل 25% فقط من حصة السوق، بينما تبلغ هذه النسبة في تايلاند 48%، والفلبين 75%، وسنغافورة والعديد من الدول المتقدمة الأخرى 80%.

ذكرت جمعية تجار التجزئة في فيتنام أن شركات التجزئة تواجه منافسة شرسة لتلبية طلب المستهلكين الذين يتسوقون عبر القنوات الحديثة. ولذلك، تتميز نماذج الأعمال المتخصصة، التي تُحددها الاحتياجات الفردية، بمعدلات نمو عالية. إضافةً إلى ذلك، تشهد أسعار المنتجات حاليًا ارتفاعًا كبيرًا، وخاصةً المنتجات الاستهلاكية الأساسية، مما يُمثل فرصةً قيّمةً ليس فقط لشركات التجزئة، بل أيضًا لشركات التصنيع وتوريد المنتجات.

وفقًا للخبير الاقتصادي نغو تري لونغ، لا يزال السوق المحلي يُرسّخ مكانته كعنصر أساسي في النمو الاقتصادي الكلي. ولتحفيز السوق المحلي، يتعين على شركات التجزئة ابتكار أساليب عملها، وإحداث تغييرات في عملية تقديم الخدمات، مع الاستمرار في تلبية احتياجات المستهلكين.

تتمتع فيتنام تحديدًا بالقدرة على إنتاج العديد من المنتجات، من المنتجات الزراعية إلى السلع الاستهلاكية. لذلك، يتعين على شركات التصنيع التعاون مع الموزعين لطرح منتجات عالية الجودة في السوق بأسعار معقولة في أسرع وقت ممكن، مع اتباع سياسات ترويجية وخدمات ما بعد البيع للحفاظ على العملاء وبناء سمعة جيدة للعلامة التجارية.

المصدر: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html