إن بدء أي عمل تجاري يتطلب التركيز والجدية.

السيد لي هونغ آنه - رئيس مجلس إدارة مجموعة بين.

* في الآونة الأخيرة، تعود كثيراً إلى مسقط رأسك كوانغ نام للقاء رواد الأعمال الشباب ومشاركة خبراتك وإلهامهم. فكيف تقيّم مشاريع الشركات الناشئة هنا؟

السيد لي هونغ آنه : لقد فوجئت حقًا بأنه في مقاطعة ذات ظروف محدودة كثيرة مقارنة بالمدن الكبيرة، فإن حركة الشركات الناشئة في كوانغ نام نابضة بالحياة للغاية، وتنتشر في كل منطقة ومقاطعة.

تستفيد المشاريع الناشئة بشكل جيد من نقاط القوة المحلية لإنتاج منتجات قيّمة. على سبيل المثال، تشتهر المناطق الساحلية بصلصة السمك، والسهول بالمنتجات الزراعية، والمناطق الجبلية بالأعشاب الطبية...

بشكل عام، يتم الاستثمار في المشاريع بشكل منهجي تماماً، وتجهيزها بآلات ومعدات جيدة لإنتاج منتجات عالية الجودة، ويتم تصدير عدد قليل منها إلى الخارج.

بفضل هذه الميزات المتميزة، تعمل حكومة مقاطعة كوانغ نام أيضاً على تهيئة جميع الظروف ولديها العديد من الآليات والسياسات لدعم بناء نظام بيئي للشركات الناشئة، بدءاً من برامج المشاركة، وإلهام الشركات الناشئة، وتدريب مهارات الشركات الناشئة، ودمج العديد من الآليات لدعم الآلات والمعدات اللازمة لمشاريع الشركات الناشئة.

أخبرتني مينه نغا (فو ثي مينه نغا - مديرة شركة به.نونغ للأغذية والتغذية المحدودة) بجملة أعجبتني: "لا يوجد مكان يكون فيه بدء عمل تجاري ممتعًا مثل كوانغ نام".

تتمتع مقاطعة كوانغ نام بالعديد من المزايا من هذا القبيل، لكن معظم مشاريع الشركات الناشئة لا تزال غامضة إلى حد ما في السوق، فما هي العوائق يا سيدي؟

السيد لي هونغ آنه : في جلسات تبادل الخبرات مع رواد الأعمال الشباب، أقول دائماً إن نقاط القوة المحلية شرط ضروري ولكنها غير كافية.

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على هذه الميزة، لكنها لا تفعل سوى ابتكار منتجات قديمة وغير إبداعية.

عندما سألتهم عن سبب صنعهم لهذا المنتج، كانت معظم الإجابات: "لأنني أحب هذا المنتج"، "لأنني شغوف"...

شركة Bh.nong Food مملوكة للمجموعة — حصلت شركة Bh.nong Food على رأس مال استثماري من شركة BIN Corporation ضمن برنامج "صفقة المليار دولار". الصورة: NVCC

إنهم ينسون أن القضية الأهم هي صنع منتجات لخدمة السوق، سواء أعجبتهم هم أو أعجب بها أصدقاؤهم وأقاربهم، فهذا لا يحل أي مشكلة.

الأهم هو أن يُعجب الزبائن به. لا يمكنك ببساطة تحميص الأرز البني وبيعه. عليك أن تعرف ما يُفضله الناس في السوق مع شاي الأرز البني، ثم تُحضّره بما يُرضي أذواقهم.

لذلك، آمل أن تقوم الشركات الناشئة بدراسة السوق بعناية أولاً، وأن تبحث في احتياجات العملاء الذين ترغب في استهدافهم، أي العملاء المستهدفين، وما يريدونه من حيث المنتجات والتغليف والنهج...

انطلاقاً من ذلك، خطط وابتكر استراتيجيات لخطوط الإنتاج التي تستهدف هذه الفئة. على سبيل المثال: إذا كنت تُصنّع منتجات طبية لعلاج آلام العظام والمفاصل، فإن شريحة العملاء المستهدفة هي كبار السن ومتوسطي العمر. لذا، يجب ألا تكون العبوات والملصقات بسيطة كمنتجات الأطفال، كما يجب أن تكون الرسالة الإعلانية واضحة ومفصلة ومقنعة.

باختصار، يجب أن تبدأ من السوق، وتجد مخرجات، وتضع خطة محددة قبل أن تقرر بدء عمل تجاري بأي منتج أو خدمة.

لكي تتطور مجموعة شركات BIN كما هي اليوم، واجه شارك هونغ آنه العديد من الإخفاقات عند بدء مشروعه التجاري. لذا، لو طُلب منك مشاركة كلماتك الأكثر صدقًا مع مجتمع الشركات الناشئة في كوانغ نام، فماذا ستقول؟

السيد لي هونغ آنه : أجيب على الفور: إنه التركيز! لتحقيق النجاح في أي مجال، يحتاج الناس إلى تركيز عالٍ وجدية.

تكمن قيمة التركيز في أنه كلما زاد تركيزك، اتسعت رؤيتك. وكلما تعمقت في النظر، اتسع فهمك.
ببساطة، عند بدء مشروع تجاري بمنتج أو خدمة، يجب عليك التركيز على البحث بعمق في القضايا المحيطة، بدءًا من السوق والعملاء والمواد الخام والصيغ والتسويق والأنظمة ورأس المال وسياسات المبيعات وما إلى ذلك، عندها على الأقل يمكنك أن تأمل في تقليل المخاطر.

ليس من قبيل المصادفة أن تُظهر الإحصائيات أن أكثر من 90% من المشاريع الناشئة تفشل. لأنك تعتقد أن هذه الفكرة جيدة لدرجة تجعل صاحبها واثقًا دائمًا من فوزه في كل شيء، ولا يكترث لأي مشاكل أخرى.

لذا، آمل أن تتعاملوا بجدية تامة مع مشاريعكم، وأن تركزوا على العمل بجد واجتهاد، وأن تضعوا خططًا محكمة، وأن تحددوا خارطة طريق تطويرية دقيقة لتوقع النتائج ونقاط الضعف المحتملة في أعمالكم. فإذا بذلنا قصارى جهدنا، حتى وإن فشلنا، فسنتعلم دروسًا قيّمة، ومن ثم ننطلق نحو مسار جديد أفضل.

شكرا لمشاركتك هذا!

شركة BIN Corporation المساهمة هي شركة أسسها السيد لي هونغ آنه - وهو من سكان كوانغ نام.

حصلت هذه المؤسسة مؤخرًا على موافقة مبدئية من اللجنة الشعبية لمقاطعة كوانغ نام لدراسة موقع الاستثمار لمشروع البنية التحتية والاستثمار التجاري في مجمع نام ثانغ بينه الصناعي، برأس مال استثماري إجمالي قدره 6850 مليار دونغ فيتنامي.

تُعدّ مجموعة BIN حاليًا مجموعة أعمال متعددة القطاعات، تمتلك 10 علامات تجارية رائدة تعمل في 3 أسواق رئيسية: أوروبا وأمريكا وآسيا. تشمل مجالات عمل BIN: خدمات الأعمال الدولية، والتمويل وأسواق رأس المال، والتمويل والتجارة العالميين، وخدمات الدفع، وحلول البرمجيات - التطبيقات، والتسويق الرقمي، وحلول التأشيرات - التسوية، ومنصات السياحة ، والعقارات، والتجارة الإلكترونية.

إل كيو

مصدر