إن بدء أي عمل تجاري يتطلب التركيز والجدية.

في الآونة الأخيرة، تزور مدينتك كوانغ نام باستمرار للقاء رواد الأعمال الشباب ومشاركتهم تجاربهم وإلهامهم. فكيف تُقيّم مشاريع الشركات الناشئة هناك؟

السيد لي هونغ آنه : لقد فوجئت حقًا بأنه في مقاطعة ذات ظروف محدودة للغاية مقارنة بالمدن الكبرى، فإن حركة الشركات الناشئة في كوانج نام كانت نابضة بالحياة للغاية، وانتشرت إلى كل منطقة ومنطقة.

تستغل المشاريع الناشئة نقاط القوة المحلية جيدًا لإنتاج منتجات قيّمة. على سبيل المثال، تُنتج المناطق الساحلية صلصة السمك، وتُنتج مناطق الدلتا المنتجات الزراعية، وتُنتج المناطق الجبلية الأعشاب الطبية...

وبشكل عام، يتم الاستثمار في المشاريع بشكل منهجي إلى حد ما، وتزويدها بالآلات والمعدات الجيدة لإنشاء منتجات عالية الجودة، ويتم تصدير القليل منها إلى الخارج.

بفضل هذه الميزات المتميزة، تعمل حكومة مقاطعة كوانج نام أيضًا على تهيئة جميع الظروف وتمتلك العديد من الآليات والسياسات لدعم بناء نظام بيئي للشركات الناشئة، بدءًا من برامج المشاركة، وإلهام الشركات الناشئة، وتدريب مهارات الشركات الناشئة، ودمج العديد من الآليات لدعم الآلات والمعدات للمشاريع الناشئة.

أخبرني مينه نجا (فو ثي مينه نجا - مدير شركة به.نونغ للأغذية والتغذية المحدودة) جملة أعجبتني: "لا يوجد مكان حيث يكون بدء الأعمال ممتعًا كما هو الحال في كوانج نام".

تتمتع كوانج نام بالعديد من المزايا مثل ذلك، ولكن معظم مشاريع الشركات الناشئة لا تزال غامضة إلى حد ما في السوق، فما هي العوائق يا سيدي؟

السيد لي هونغ آنه : في جلسات المشاركة مع رواد الأعمال الشباب، أقول دائمًا أن نقاط القوة المحلية هي شرط ضروري ولكنها غير كافية.

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على هذه القوة وتنتج منتجات قديمة وغير إبداعية.

عندما سألت لماذا صنعوا هذا المنتج، كانت معظم الإجابات: "لأنني أحب هذا المنتج"، "لأنني متحمس"...

شركة Bh.nong Food مملوكة للمجموعة — حصلت شركة Bh.nong Food على رأس مال استثماري من شركة BIN Corporation ضمن برنامج صفقة المليار دولار. الصورة: NVCC

إنهم ينسون أن القضية الأهم هي صنع المنتجات لخدمة السوق، سواء أحبوهم أو أحبهم أصدقاؤهم وأقاربهم، فهذا لا يحل أي مشكلة.

الأهم هو أن يُعجب الزبائن. لا يُمكنك تحميص الأرز البني وبيعه فحسب، بل عليك معرفة ما يُفضّله السوق لشاي الأرز البني، ثمّ مزجه بما يُرضيهم.

لذلك، آمل أن تقوم الشركات الناشئة بأبحاث السوق بعناية أولاً، والبحث في احتياجات العملاء الذين تريد استهدافهم، أي ما يسمى بالعملاء المستهدفين، وما يريدونه من حيث المنتجات، والتغليف، والنهج...

من هنا، خطط وخطط لخطوط المنتجات التي ستبيعها لهم. على سبيل المثال: إذا كنت تُصنّع منتجات طبية لعلاج آلام العظام والمفاصل، فإن شريحة العملاء المستهدفة هي من كبار السن ومتوسطي العمر. لا يجب أن تكون العبوات والملصقات طفولية كمنتجات الأطفال، بل يجب أن تكون الرسالة الإعلانية أنيقة ومفصلة ومقنعة.

باختصار، يجب عليك البدء من السوق، وإيجاد الناتج، ووضع خطة محددة قبل أن تقرر بدء عمل تجاري بأي منتج أو خدمة.

لكي تتطور مجموعة شركات BIN كما هي اليوم، واجهت شركة Shark Hung Anh العديد من الإخفاقات عند تأسيس أعمالها. لذا، لو طُلب منك مشاركة أصدق كلماتك مع مجتمع الشركات الناشئة في كوانغ نام، فماذا تقول؟

السيد لي هونغ آنه : أجيب فورًا: إنه التركيز! لتحقيق النجاح في أي مجال، يجب على المرء أن يتحلى بالتركيز العالي والجدية.

تكمن قيمة التركيز في أنه كلما ركزت أكثر، اتسعت آفاقك. وكلما تعمقت في النظر، اتسع فهمك.
ببساطة، عند بدء عمل تجاري بمنتج أو خدمة، يجب عليك التركيز على البحث بعمق في القضايا المحيطة، من السوق، والعملاء، والمواد الخام، والصيغ، والتسويق، والأنظمة، ورأس المال، وسياسات المبيعات، وما إلى ذلك، ثم يمكنك على الأقل أن تأمل في تقليل المخاطر.

ليس من قبيل الصدفة أن تُشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 90% من مشاريع الشركات الناشئة تفشل. لأنك تعتقد أن هذه الفكرة جيدة جدًا، مما يجعل صاحبها واثقًا دائمًا بأنه سيفوز بكل شيء ولا يكترث بأمور أخرى.

لذلك، آمل أن تُولي الشركات الناشئة اهتمامًا بالغًا لمشاريعها، وأن تُركز على العمل بجدّ واجتهاد، وأن تضع خططًا، وترسم خارطة طريق تطويرية دقيقة للتنبؤ بالنتائج ونقطة ضعف العمل. إذا بذلنا قصارى جهدنا، حتى لو فشلنا، فسنتعلم دروسًا قيّمة، ثم نواصل السير نحو اتجاه جديد أفضل.

شكرا لمشاركتك هذا!

شركة BIN Corporation المساهمة هي شركة أسسها السيد Le Hung Anh - وهو من مواطني Quang Nam.

وقد حصلت هذه المؤسسة للتو على موافقة مبدئية من اللجنة الشعبية لمقاطعة كوانج نام لدراسة موقع الاستثمار في البنية التحتية ومشروع الأعمال في منطقة نام ثانج بينه الصناعية، برأس مال استثماري إجمالي قدره 6,850 مليار دونج.

مجموعة BIN هي حاليًا مجموعة أعمال متعددة القطاعات، تمتلك 10 علامات تجارية رائدة تعمل في ثلاثة أسواق رئيسية: أوروبا، أمريكا، وآسيا. تشمل مجالات عمل BIN: خدمات الأعمال الدولية، والتمويل وأسواق رأس المال، والتمويل والتجارة العالمية، وخدمات الدفع، وحلول البرمجيات والتطبيقات، والتسويق الرقمي، وحلول التأشيرات، ومنصات السياحة ، والعقارات، والتجارة الإلكترونية.

إل كيو

مصدر