الرسوم الجمركية الأمريكية تُحدث تقلبات، وشركات الروبيان الفيتنامية تُغير استراتيجيتها

DNVN - في مواجهة ضغوط التعريفات الجمركية الجديدة من الولايات المتحدة، تُجري شركات الروبيان الفيتنامية تغييرات استباقية في استراتيجياتها. فبدلاً من التنافس على الأسعار، تُركز على المنتجات ذات القيمة المضافة وتنويع الأسواق بحثًا عن فرص في ظلّ المنافسة العالمية المُعاد تشكيلها.

التحديات التنافسية

في الأول من أغسطس، بتوقيت فيتنام، وقّع الرئيس الأمريكي دونالد ترامب أمرًا تنفيذيًا يقضي بتعديل الرسوم الجمركية المتبادلة على عدد من الدول الموردة للروبيان، بما فيها فيتنام. تُعيد هذه الخطوة صياغة المنافسة في أكبر سوق لاستيراد الروبيان في العالم ، مما يفتح آفاقًا جديدة للدول التي تتكيف بشكل استباقي.

وفقًا للسيدة كيم ثو، خبيرة سوق الروبيان في جمعية مُصدّري ومنتجي المأكولات البحرية الفيتنامية (VASEP)، تُعدّ فيتنام حاليًا رابع أكبر مُورّد للروبيان إلى الولايات المتحدة. ورغم أن إنتاجها ليس بمستوى إنتاج منافسين مثل الهند والإكوادور، إلا أن فيتنام تتميز بقوتها في مجال الروبيان المُصنّع والمنتجات ذات القيمة المضافة.

وقالت السيدة ثو: "هذا هو القطاع الذي يتمتع بأعلى متوسط سعر بيع في السوق، حيث يصل إلى 11.22 دولار أمريكي/كيلوغرام في مايو 2025".

الولايات المتحدة تعدل التعريفات الجمركية المتبادلة، مما يخلق فرصا وتحديات للروبيان الفيتنامي.

تتجلى هذه الميزة بشكل أوضح عندما يتحمل أكبر مورد، الهند، ضريبة متبادلة تصل إلى 25%، بالإضافة إلى ضرائب أخرى، ليصل إجمالي العبء الضريبي إلى 33.26%. يدفع هذا العديد من المستوردين الأمريكيين إلى التهرب والتحول إلى موردين يقدمون منتجات أكثر استقرارًا وجودة وشفافية في التتبع، وهي نقاط قوة الروبيان الفيتنامي.

وفي سياق تعافي أسعار الروبيان العالمية وقبول المستهلكين الأميركيين لمستوى سعر جديد، يمكن للشركات الفيتنامية الاستفادة بشكل أفضل من الجودة وقدرات المعالجة العميقة ومرونة المنتج.

وأضافت السيدة ثو: "مع القيمة المضافة العالية ومعايير السلامة الغذائية الجيدة والعلاقات المستقرة مع المستوردين، فإن حصة السوق للروبيان الفيتنامي قد لا تزيد بشكل كبير، ولكن فرصة تعزيز والحفاظ على مكانتها في قطاع الجودة العالية ممكنة تمامًا".

رغم الفرص المتاحة، لا يزال الروبيان الفيتنامي يواجه تحديات كبيرة. فالضريبة المتبادلة البالغة 20% التي تفرضها الولايات المتحدة على الروبيان الفيتنامي، بالإضافة إلى خطر دعاوى مكافحة الإغراق والدعم (دون التوصل إلى قرار نهائي)، تُشكل عائقًا كبيرًا. وإذا كانت النتيجة النهائية غير مواتية، فقد يرتفع إجمالي معدل الضريبة إلى ما هو أعلى مما هو عليه الآن، مما يُضعف القدرة التنافسية للشركات وأرباحها.

تُشكّل ضغوط التكلفة والهامش أيضًا مشكلةً صعبة. إذا لم يتم تحميل المستهلكين تكاليف الضرائب المتزايدة، فستضطر الشركات إلى التضحية بالأرباح.

محور الأعمال الاستراتيجي

وفقاً للسيدة كيم ثو، استجابةً لخريطة التعريفات الجمركية الجديدة، أعادت شركات الروبيان الفيتنامية صياغة استراتيجياتها بشكل استباقي. فبدلاً من التنافس على الأسعار، اختارت العديد من الشركات التركيز على خطوط المنتجات ذات القيمة المضافة العالية، مثل الروبيان المُعالَج بعمق، والروبيان العضوي، والمنتجات المتخصصة لقنوات البيع بالتجزئة والمطاعم الفاخرة.

في الوقت نفسه، يُشجع تنويع الأسواق لتقليل الاعتماد على الولايات المتحدة. وقد ارتفعت الصادرات إلى الاتحاد الأوروبي بنسبة 25% وإلى اليابان بنسبة 11% خلال الأشهر الخمسة الأولى من العام، مستفيدةً من حوافز اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفنزويلا (EVVT) والمملكة المتحدة (UKVT) للوصول إلى أسواق ذات متطلبات عالية وسياسات أكثر استقرارًا.

كما تستثمر بعض الشركات في استراتيجية ESG (البيئة والمجتمع والحوكمة) على المدى الطويل لتلبية المتطلبات المتزايدة الصرامة لسلاسل المتاجر الكبرى. يُعد هذا توجهًا مستدامًا، يُسهم في خلق مزايا تنافسية طويلة الأجل.

بشكل عام، لا تقتصر السوق الأمريكية على السعر فقط. فالمستوردون على المدى الطويل لا يزالون يُقدّرون استقرار العرض وموثوقية المنتج وقيمته الحقيقية. وإذا سعينا جاهدين لتحقيق التميز والجودة العالية والاستثمار المستدام، فسيظل الروبيان الفيتنامي قادرًا على الحفاظ على دوره كمورد استراتيجي لا غنى عنه في هذه السوق المهمة، كما قال الخبير.

الخميس آن

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292