মহিষের ছেলে থেকে, একজন হা তিন ব্যক্তি এই "সোনার খনি" কাজে লাগিয়ে কোটি কোটি ডং রাজস্ব আয় করেছেন।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম প্রোগ্রামে প্রবর্তিত অনেক স্টার্টআপ গল্পের বিপরীতে, নাদা অয়েলসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ভুং আং ( হা তিন ) এর মিঃ চু ভ্যান ন্যাম "ভালোবেসে পড়েন" এবং ভাড়ার জন্য কাজ করে ৭৪ পয়েন্ট অফ সেল দিয়ে নাদা অপরিহার্য তেল ব্যবসা গড়ে তোলেন এবং মালিক তাকে ২টি অপরিহার্য তেলের দোকানে স্থানান্তর করেন।

পূর্ববর্তী মালিকের কাছ থেকে দুটি দোকানে সন্তুষ্ট থাকবেন ভেবে, যখন তিনি পরিচালনার জন্য "পদক্ষেপ" নেন, মিঃ ন্যাম বুঝতে পারেন যে পুরানো মডেলটি আর বাড়তে পারবে না। এরপর, তিনি আরও সুশৃঙ্খল ব্যবস্থা তৈরির জন্য দুটি দোকান বিক্রি করে দেন। "তদনুসারে, নাদা অয়েলসের জন্ম ২০১৭ সালের ডিসেম্বরে, একটি দোকান (কাউন্টার, বিক্রয় অবস্থান) থেকে, সময়ের সাথে সাথে দেশব্যাপী ৪৫টি প্রদেশে ৭৪টি দোকান বিতরণের একটি ব্যবস্থা তৈরি হয়েছিল" - মিঃ ন্যাম শেয়ার করেছেন।

নাডা অয়েলসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও মিঃ চু ভ্যান ন্যাম, সাম্প্রতিক শার্ক ট্যাঙ্ক প্রোগ্রামে নাডা এসেনশিয়াল অয়েল ব্যবসায়িক মডেলটি চালু করেছেন। ছবি: শার্ক ট্যাঙ্ক

মিঃ ন্যাম বলেন যে ২০১৯ থেকে ২০২২ সাল পর্যন্ত নাডার আয় বেশ বেশি ছিল, গড়ে প্রতি মাসে ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং। এরপর, মহামারীর প্রভাব এবং অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কারণে, নাডা অয়েলসের ব্যবসায়িক কাউন্টারের সংখ্যা বর্তমানে ৩৬টিতে কমেছে। যার মধ্যে ২০টি কাউন্টার সরাসরি মিঃ ন্যামের মালিকানাধীন, বাকি ১৬টি কাউন্টার এজেন্ট এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিদের মালিকানাধীন। বিশেষ বিষয় হল, সমস্ত ব্যবসায়িক কাউন্টারই লাভজনক।

কাউন্টারে গ্রাহকদের কাছে সরাসরি বিক্রয় মডেল আর কার্যকর নয় বুঝতে পেরে, মিঃ ন্যাম কর্পোরেট গ্রাহকদের লক্ষ্য করে তার ব্যবসা B2B মডেলে প্রসারিত করেন, বিশেষ করে হোটেল, রেস্তোরাঁ, স্পা এবং বাড়ি, গাড়ি ইত্যাদির জন্য ব্যবহৃত পণ্যের উপর মনোযোগ দেন।

বছরের শুরু থেকে ২০২৪ সালের আগস্ট পর্যন্ত, মিঃ ন্যাম বলেন যে উভয় চ্যানেলের জন্যই মাসে ৩.৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং আয় হয়েছে, কর-পরবর্তী মুনাফা ১২% এ পৌঁছেছে কারণ তিনি সবেমাত্র B2B মডেলে চলে এসেছেন এবং গ্রাহকদের ঋণ নেওয়ার জন্য মেশিনে বিনিয়োগ করতে হয়েছে। ২০২৩ সালে, Nada-এর মোট বার্ষিক আয় প্রায় ৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছে; ২০২৪ সালের প্রথম ৬ মাসে মোট আয় ছিল ২৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, প্রতিটি দোকানের গড় আয় ছিল প্রায় ৬০ থেকে ৮০ মিলিয়ন / মাস। ২০২৪ সালে আগস্ট পর্যন্ত মুনাফা ছিল ৩ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, পুরো বছর ৬ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে।

নাডা অয়েলসের মূল অপরিহার্য তেল পণ্য।

শার্ক ট্যাঙ্কের বিনিয়োগকারীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে গিয়ে মি. ন্যাম বলেন: “আমি এই কাউন্টারগুলিকে পণ্য প্রদর্শন, বিজ্ঞাপন এবং যোগাযোগের জন্য গুদাম হিসেবে ব্যবহার করতে চাই। একটি দোকান থাকার অর্থ হল আপনাকে অতিরিক্ত জায়গা, অফিস বা গুদাম ভাড়া নিতে হবে না। দোকানটি গ্রাহকদের দ্রুততম উপায়ে ওয়ারেন্টি এবং রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবা প্রদানের জায়গাও।”

ভুং আং (হা তিন) এর স্টার্টআপটি জানিয়েছে যে নাদা অয়েলস ২০% শেয়ারের জন্য ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং সংগ্রহ করতে চায়। মূলধন কীভাবে ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে, মিঃ ন্যাম বলেন যে এটি D2C অনলাইন চ্যানেল তৈরি করতে, গ্রাহকদের ব্যবহারের জন্য স্পনসর করার জন্য মেশিন কিনতে এবং কাঁচামালের ক্ষেত্রগুলি বিকাশ করতে ব্যবহৃত হবে। বর্তমানে, নাদা ডাক লাক এবং ডাক নং -এ দুটি কারখানা থেকে সক্রিয়ভাবে ৩০% কাঁচামাল সংগ্রহ করেছে, প্রধান পণ্য হল লেমনগ্রাস, আদা, কমলা, জাম্বুরা, বাকিগুলি আমদানি করা কাঁচামাল। নাদা অয়েলস এসেনশিয়াল অয়েল কোয়াটেস্ট ৩ স্ট্যান্ডার্ড (টেকনিক্যাল সেন্টার ফর স্ট্যান্ডার্ডস অ্যান্ড কোয়ালিটি মেজারমেন্ট ৩ দ্বারা মান পরিমাপের মান) এর জন্য প্রত্যয়িত হয়েছে।

শার্ক বিন মন্তব্য করেছেন যে অপরিহার্য তেলের বাজার এখনও অনেক বড়, এটি ব্যবসার জন্য শোষণের জন্য একটি "নীল সমুদ্র" হিসাবে বিবেচিত হতে পারে।

শার্ক বিন জানান যে তার পরিবার নাডা অয়েলসের পণ্য ব্যবহার করে এবং মনোরম সুগন্ধের কারণে সেগুলো ভালোবাসে। এই "হাঙ্গর" আরও জিজ্ঞাসা করেছিল যে নাডা অয়েলস কীভাবে B2B গ্রাহকদের যত্ন নেয়। শার্কের প্রশ্নের উত্তরে, প্রতিষ্ঠাতা বলেন যে তিনি বর্তমানে ক্ষমতা অনুসারে গণনা করা সফ্টওয়্যার ব্যবহার করছেন এবং প্রতি 15 দিন অন্তর পর্যায়ক্রমে পরীক্ষা করবেন। বিশেষ করে, একটি গড়ে স্পা-তে 4-30টি কক্ষ থাকবে, প্রতিটি কক্ষের জন্য নাডা অয়েলস একটি করে মেশিন বিক্রি করবে। সদর দপ্তরে, নাডা অয়েলস টয়লেট এবং লিফট লবিতে মেশিনগুলি স্থাপন করবে।

শার্ক বিন মন্তব্য করেছেন যে অপরিহার্য তেলের বাজারকে "নীল সমুদ্র" হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে - যার অর্থ অফিসগুলিতে সুগন্ধি সমাধানের চাহিদা এখনও অনেক বেশি। এমনকি অনেক প্রতিযোগী থাকলেও, যতক্ষণ ব্যবসাগুলি ভাল বিক্রি করে এবং গ্রাহকদের ভাল যত্ন নেয়, ততক্ষণ তারা তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি করবে।

এই অপরিহার্য তেল স্টার্টআপে বিনিয়োগ করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য, শার্ক টিলম্যান শুল্জ (জার্মান ব্যবসায়ী) জিজ্ঞাসা করেছিলেন কেন স্টার্টআপটি হাঙ্গরদের বিনিয়োগ করতে রাজি করিয়েছিল। হাঙ্গরকে উত্তর দিতে গিয়ে মিঃ ন্যাম বলেন: প্রথমত, আমার অপরিহার্য তেলের প্রতি বিশেষ ভালোবাসা আছে। আমি দিনে ১৮ ঘন্টা এটি দিয়ে খাই এবং ঘুমাই এবং অপরিহার্য তেল ছাড়া আমি স্কুলে যেতে পারব না এবং শার্কদের কাছে আসার সুযোগও পাব না। দ্বিতীয়ত, ভিয়েতনাম হল বিভিন্ন ধরণের ঔষধি গুল্ম এবং মূল্যবান ভেষজ সহ অপরিহার্য তেলের একটি "সবুজ সোনার খনি", তাই আমি সর্বদা ভিয়েতনামী অপরিহার্য তেল বিশ্বে আনতে চাই, অপরিহার্য তেলের উপকরণ রপ্তানি করতে চাই এবং বিশ্বাস করি যে এর একটি উপায় আছে।

তবে, এমডিএস গ্রুপ (জার্মানি) এর সিইও বিশ্বাস করেন যে স্টার্টআপগুলির পশ্চিমা দেশগুলির পাশাপাশি অন্যান্য এশীয় দেশগুলিতে রপ্তানি করার সম্ভাবনা খুব কম, তাই মিঃ টিলম্যান শুলজ স্টার্টআপগুলিকে দেশীয় বাজারের দিকে মনোনিবেশ করার পরামর্শ দেন।

সিইও চু ভ্যান ন্যামের গল্প শুনে শার্ক মিন বেটা বলেন যে প্রতিষ্ঠাতার একটি অত্যন্ত গর্বিত উদ্যোক্তা যাত্রা ছিল, একটি কঠিন শৈশব থেকে, মহিষের পালক হিসেবে কাজ করা এবং অনেক চাকরি করা, দোকানের একটি শৃঙ্খল তৈরি করার চেষ্টা করা, যদিও এখনও বড় নয়। তিনি আরও বলেন যে তিনি বাজারের গতিবিধি উপলব্ধি করার ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠাতার নমনীয়তা এবং অভিযোজনযোগ্যতার প্রশংসা করেন এবং নাদা অয়েলসের গ্রাহক হওয়ার প্রতিশ্রুতি দেন কারণ নাদা অয়েলের সুগন্ধ পরীক্ষা করা সত্যিই মনোরম এবং আরামদায়ক ছিল।

তহবিল সংগ্রহের অধিবেশন শেষে, প্রতিষ্ঠাতা ৩৫% শেয়ারের বিনিময়ে শার্ক বিনের ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডংয়ের চুক্তিতে সম্মত হন।

শার্ক বিন বিশ্বাস করেন যে এটি সুবিধাবঞ্চিত তরুণদের সম্পর্কে একটি অনুপ্রেরণামূলক গল্প যারা সফলভাবে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করেছে, অত্যন্ত গতিশীল, সৃজনশীল এবং ব্যবসাকে আজকের অবস্থানে নিয়ে আসার জন্য প্রতিনিয়ত সমস্যাগুলি কাটিয়ে ওঠার জন্য সবকিছু পরিবর্তন করে। তিনি স্টার্টআপগুলির জন্য উপযুক্ত বিপণন পদ্ধতিরও পরামর্শ দেন যেমন ফ্লোর এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্ক উভয় ক্ষেত্রেই বিক্রি করা। অফিসের জন্য, তারা একটি "টয়লেট উদ্ধার" প্রোগ্রাম চালাতে পারে...

যদিও শার্ক বিনের মূল্যায়ন কম ছিল, তবুও প্রতিষ্ঠাতা অবশেষে ৩৫% শেয়ারের বিনিময়ে শার্ক বিনের ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডংয়ের চুক্তিতে সম্মত হন কারণ শার্ক বিনের একটি শক্তিশালী অনলাইন বিক্রয় ইকোসিস্টেম রয়েছে এবং তারা অনেক সফল স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেছে।

সূত্র: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm