মহিষের ছেলে থেকে, একজন হা তিন ব্যক্তি এই "সোনার খনি" কাজে লাগিয়ে কোটি কোটি ডং রাজস্ব আয় করেছেন।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম প্রোগ্রামে প্রদর্শিত অনেক স্টার্টআপ গল্পের বিপরীতে, নাদা অয়েলসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, ভুং আং ( হা তিন প্রদেশ) এর বাসিন্দা চু ভ্যান নাম "তার লক্ষ্য খুঁজে পেয়েছেন" এবং একজন কর্মচারী হিসেবে কাজ করার মাধ্যমে এবং তার নিয়োগকর্তার দ্বারা দুটি অপরিহার্য তেলের দোকান পেয়ে ৭৪টি বিক্রয় পয়েন্ট সহ নাদা অপরিহার্য তেল ব্যবসা গড়ে তোলেন।

প্রাথমিকভাবে পূর্ববর্তী মালিকের কাছ থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে পাওয়া দুটি দোকানেই সন্তুষ্ট থাকার পর, ন্যাম বুঝতে পেরেছিলেন যে ব্যবস্থাপনার দায়িত্ব নেওয়ার পর পুরনো মডেলটি আর বৃদ্ধি পাবে না। এরপর তিনি আরও সুগঠিত ব্যবস্থা তৈরির জন্য দুটি দোকান বিক্রি করে দেন। "নাডা অয়েল্‌স ২০১৭ সালের ডিসেম্বরে চালু হয়, একটি একক দোকান (কাউন্টার, বিক্রয় স্থান) দিয়ে শুরু হয় এবং সময়ের সাথে সাথে দেশব্যাপী ৪৫টি প্রদেশে বিতরণ করা ৭৪টি দোকানের একটি ব্যবস্থায় পরিণত হয়," ন্যাম জানান।

নাডা অয়েলসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও মিঃ চু ভ্যান ন্যাম, সাম্প্রতিক শার্ক ট্যাঙ্ক প্রোগ্রামে নাডা এসেনশিয়াল অয়েল ব্যবসায়িক মডেলটি চালু করেছেন। ছবি: শার্ক ট্যাঙ্ক

মিঃ ন্যাম বলেন যে ২০১৯ থেকে ২০২২ সাল পর্যন্ত নাডার আয় বেশ বেশি ছিল, গড়ে প্রতি মাসে ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং। পরবর্তীকালে, মহামারীর প্রভাব এবং অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কারণে, নাডা অয়েলসের আউটলেটের সংখ্যা কমে ৩৬টিতে দাঁড়িয়েছে। এর মধ্যে ২০টি সরাসরি মিঃ ন্যামের মালিকানাধীন এবং বাকি ১৬টি ডিলার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিদের মালিকানাধীন। উল্লেখযোগ্যভাবে, সমস্ত আউটলেট লাভজনক।

কাউন্টারে সরাসরি-গ্রাহকের কাছে বিক্রয় মডেলটি আর কার্যকর নয় বুঝতে পেরে, মিঃ ন্যাম তার ব্যবসাকে একটি B2B মডেলে সম্প্রসারিত করেন, কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য করে, বিশেষ করে হোটেল, রেস্তোরাঁ, স্পা-এর পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করেন, পাশাপাশি তিনি পূর্বে বিক্রি করা বাড়ি এবং অটোমোবাইলের পণ্যগুলিতেও মনোযোগ দেন।

মিঃ ন্যামের মতে, বছরের শুরু থেকে ২০২৪ সালের আগস্ট পর্যন্ত, উভয় চ্যানেলের জন্য প্রতি মাসে ৩.৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং আয় হয়েছে, যার মধ্যে কর-পরবর্তী মুনাফা ১২% এ পৌঁছেছে, সাম্প্রতিক B2B মডেলে স্থানান্তরের কারণে, গ্রাহকদের ধার নেওয়ার জন্য সরঞ্জামে বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়েছিল। ২০২৩ সালে, Nada-এর মোট বার্ষিক আয় প্রায় ৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছে; ২০২৪ সালের প্রথম ছয় মাসে, মোট আয় ছিল ২৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, প্রতিটি দোকানের গড় আয় প্রতি মাসে প্রায় ৬০ থেকে ৮০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং। ২০২৪ সালের আগস্ট পর্যন্ত মুনাফা ছিল ৩ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, যার পুরো বছরের জন্য আনুমানিক মুনাফা ৬ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছাবে।

নাডা অয়েলসের প্রধান অপরিহার্য তেল পণ্য।

শার্ক ট্যাঙ্কের বিনিয়োগকারীদের সাথে নিজের পরিচয় করিয়ে দিয়ে ন্যাম বলেন: “আমি এই কিয়স্কগুলিকে গুদাম, পণ্যের শোরুম এবং বিজ্ঞাপন ও বিপণনের জন্য ব্যবহার করতে চাই। একটি ভৌত ​​দোকান থাকার অর্থ হল আমাকে অতিরিক্ত জায়গা, অফিস বা গুদাম ভাড়া নিতে হবে না। দোকানটি গ্রাহকদের জন্য দ্রুততম ওয়ারেন্টি এবং রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাও প্রদান করে।”

ভুং আং (হা তিন প্রদেশ) এর একটি স্টার্টআপ নাদা অয়েলস ঘোষণা করেছে যে তারা তাদের ২০% শেয়ারের জন্য ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং তহবিল চাইছে। মূলধন কীভাবে ব্যবহার করা হবে সে সম্পর্কে, মিঃ ন্যাম বলেন যে এটি তার অনলাইন D2C চ্যানেল বিকাশ, গ্রাহকদের সরবরাহের জন্য সরঞ্জাম ক্রয় এবং তার কাঁচামাল সোর্সিং ক্ষেত্র সম্প্রসারণে ব্যবহার করা হবে। বর্তমানে, নাদা ডাক লাক এবং ডাক নং প্রদেশে দুটি কারখানার মাধ্যমে তার কাঁচামাল সরবরাহের ৩০% সুরক্ষিত করেছে। এর প্রধান পণ্য হল লেমনগ্রাস, আদা, কমলা এবং পোমেলো এসেনশিয়াল অয়েল, বাকিগুলি আমদানি করা হয়। নাদা অয়েলসের এসেনশিয়াল অয়েলগুলি কোয়াটেস্ট ৩ (সেন্টার ফর টেকনিক্যাল স্ট্যান্ডার্ডস অ্যান্ড কোয়ালিটি মেজারমেন্ট ৩ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি মান পরিমাপ মান) দ্বারা প্রত্যয়িত হয়েছে।

শার্ক বিন বিশ্বাস করেন যে অপরিহার্য তেলের বাজার এখনও অনেক বড়, ব্যবসার জন্য অন্বেষণের জন্য "নীল সমুদ্রের" মতো।

শার্ক বিন জানান যে তার পরিবার নাডা অয়েলসের পণ্য ব্যবহার করে এবং এর মনোরম সুগন্ধের কারণে এগুলি সত্যিই পছন্দ করে। "শার্ক" নাডা অয়েলসের বি২বি গ্রাহক সেবা পদ্ধতি সম্পর্কেও জিজ্ঞাসা করেছিলেন। জবাবে, প্রতিষ্ঠাতা ব্যাখ্যা করেছিলেন যে তারা বর্তমানে ক্ষমতা ট্র্যাক করার জন্য সফ্টওয়্যার ব্যবহার করেন, প্রতি ১৫ দিনে পর্যায়ক্রমিক পরীক্ষা করা হয়। বিশেষ করে, একটি গড়ে স্পা-তে ৪-৩০টি কক্ষ থাকে এবং নাডা অয়েল প্রতিটি কক্ষে একটি করে মেশিন বিক্রি করে। তাদের সদর দপ্তরে, নাডা অয়েলস টয়লেট এবং লিফট লবিতে মেশিন স্থাপন করে।

শার্ক বিন বিশ্বাস করেন যে অপরিহার্য তেলের বাজারকে "নীল সমুদ্র" এর সাথে তুলনা করা যেতে পারে - যার অর্থ অফিসগুলিতে সুগন্ধি সমাধানের চাহিদা খুব বেশি। অনেক প্রতিযোগীর সাথেও, যে ব্যবসাগুলি ভাল বিক্রি করে এবং শক্তিশালী গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করে তারা তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে সক্ষম হবে।

এই অপরিহার্য তেল স্টার্টআপে বিনিয়োগ করা উচিত কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য, শার্ক টিলম্যান শুল্জ (একজন জার্মান ব্যবসায়ী) স্টার্টআপটিকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন কেন তারা হাঙ্গরদের বিনিয়োগ করতে রাজি করিয়েছে। জবাবে, মিঃ ন্যাম বলেন: প্রথমত, আমার অপরিহার্য তেলের প্রতি বিশেষ ভালোবাসা আছে। আমি দিনে ১৮ ঘন্টা তাদের সাথে খাই এবং ঘুমাই, এবং অপরিহার্য তেল ছাড়া আমি স্কুলে যেতে পারতাম না, এবং হাঙ্গরদের সাথে দেখা করার সুযোগও পেতাম না। দ্বিতীয়ত, ভিয়েতনাম অনেক মূল্যবান ঔষধি ভেষজ এবং উদ্ভিদ সমৃদ্ধ অপরিহার্য তেলের জন্য একটি "সবুজ সোনার খনি", তাই আমি সর্বদা ভিয়েতনামী অপরিহার্য তেল বিশ্বে আনতে চাই, অপরিহার্য তেলের কাঁচামাল রপ্তানি করতে চাই এবং আমি বিশ্বাস করি যে এর একটি উপায় আছে।

তবে, এমডিএস গ্রুপের (জার্মানি) সিইও বিশ্বাস করেন যে স্টার্টআপগুলির পশ্চিমা দেশগুলির পাশাপাশি অন্যান্য এশীয় দেশগুলিতে রপ্তানি করার সম্ভাবনা খুব কম, তাই টিলম্যান শুলজ স্টার্টআপগুলিকে দেশীয় বাজারের দিকে মনোনিবেশ করার পরামর্শ দেন।

সিইও চু ভ্যান ন্যামের গল্প শোনার পর, শার্ক মিন বেটা মন্তব্য করেন যে প্রতিষ্ঠাতার একটি অত্যন্ত গর্বিত উদ্যোক্তা যাত্রা ছিল, কঠিন শৈশব কাটানো, মহিষ পালন করা এবং বিভিন্ন ধরণের কাজ করা থেকে শুরু করে একটি সম্পূর্ণ দোকানের শৃঙ্খল তৈরি করার প্রচেষ্টা, যদিও এখনও বড় নয়। তিনি বাজারের পরিবর্তনগুলি উপলব্ধি করার ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠাতার নমনীয়তা এবং অভিযোজনযোগ্যতার জন্য তার কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করেন এবং নাদা অয়েলসের গ্রাহক হওয়ার প্রতিশ্রুতি দেন কারণ তিনি নাদা অয়েলের সুগন্ধকে সত্যিই মনোরম এবং আরামদায়ক বলে মনে করেন।

তহবিল সংগ্রহের শেষে, প্রতিষ্ঠাতা কোম্পানির ৩৫% শেয়ারের জন্য ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর শার্ক বিনের চুক্তিতে সম্মত হন।

শার্ক বিন বিশ্বাস করেন যে এটি সুবিধাবঞ্চিত তরুণদের সম্পর্কে একটি অনুপ্রেরণামূলক গল্প যারা সফলভাবে তাদের ব্যবসা গড়ে তুলেছে, গতিশীলতা, সৃজনশীলতা এবং অসুবিধাগুলি কাটিয়ে ওঠার এবং তাদের কোম্পানিগুলিকে আজকের অবস্থানে নিয়ে আসার নিরলস ক্ষমতা প্রদর্শন করেছে। তিনি স্টার্টআপগুলির জন্য উপযুক্ত বিপণন কৌশলগুলিও পরামর্শ দিয়েছেন, যেমন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং সোশ্যাল মিডিয়া উভয় ক্ষেত্রেই বিক্রি করা। অফিসের জন্য, তিনি একটি "টয়লেট উদ্ধার" প্রচারণা চালানোর পরামর্শ দিয়েছেন...

শার্ক বিনের মূল্যায়ন কম বলে বিশ্বাস করা সত্ত্বেও, প্রতিষ্ঠাতা শেষ পর্যন্ত শার্ক বিনের ৩৫% শেয়ারের জন্য ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডংয়ের প্রস্তাবে সম্মত হন কারণ শার্ক বিনের একটি শক্তিশালী অনলাইন বিক্রয় ইকোসিস্টেম রয়েছে এবং তারা অনেক সফল স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেছে।

সূত্র: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm