Jak argentinské noviny stále lákají předplatitele během inflace

(CLO) Ačkoli většina lidí za zprávy neplatí a míra předplatného dosáhla za poslední tři roky ve více než 20 zemích pouhých 17 %, Argentina vyniká jako zvláštní případ, přičemž dvě publikace přilákaly statisíce předplatitelů navzdory hospodářskému poklesu země.

Míra chudoby v Argentině v první polovině roku 2024 prudce vzrostla na 52,9 %, oproti 40,1 % o rok dříve, uvádí zpráva státní statistické agentury INDEC z konce září 2024. Kromě toho v Argentině prudce roste inflace. I přes tyto okolnosti jsou však argentinské noviny stále schopny přilákat mnoho čtenářů ochotných za jejich zprávy platit.

Konkrétně Clarín nedávno oznámil, že má více než 700 000 platících předplatitelů, zatímco jeho rival La Nación jich má 375 000. Jak tedy tyto noviny úspěšně přesvědčují čtenáře, aby za zprávy platili?

Čtenáři novin Clarín v Buenos Aires v Argentině. Foto: Reuters

Flexibilní a chytrá strategie paywallu

Vydavatelé používají různé modely, pokud jde o řízení přístupu k digitálním publikacím. La Nación používá flexibilní model placeného přístupu, kde čtenáři mají přístup k některým článkům zdarma, než se musí přihlásit k odběru. Systém také analyzuje chování čtenářů, aby jim poskytoval relevantní obsah, což je motivuje k dřívějšímu přihlášení k odběru.

„Pokud se čtenáři zajímají o články o politice nebo ekonomice, zobrazí se placený přístup dříve,“ uvedla Agustina Roncaglione, ředitelka pro akvizici digitálního předplatného v deníku La Nación. To znamená, že algoritmus bude analyzovat, kteří čtenáři mají skutečný zájem o čtení vašich zpráv, aby si mohl účtovat poplatek.

Clarín používá podobný model, který uživatelům umožňuje číst některé články zdarma, než budou muset zaplatit předplatné. Javier Kraviez, hlavní digitální ředitel Clarínu, uvedl, že experimentovali s různými modely a nyní používají flexibilní strategii k přilákání čtenářů.

Exkluzivní obsah pro předplatitele

Clarín i La Nación nabízejí exkluzivní obsah předplatitelům, což je důležitý faktor pro motivaci platících uživatelů. La Nación spolupracuje se svou redakcí na vývoji speciálních akcí a newsletterů exkluzivně pro předplatitele, zatímco Clarín nabízí také speciální články a rubriky pouze pro členy.

Leo Leone, vedoucí oddělení zákaznické zkušenosti v La Nación, sděluje, že vytvářejí živé akce a speciální newslettery, které spojují čtenáře s reportéry a novináři.

Další výhody

Kromě přístupu k novinkám tyto noviny nabízejí předplatitelům také výhody. Clarín nabízí slevy na mnoho produktů a služeb, zatímco La Nación slevy v supermarketech, restauracích a kinech. Díky tomu mají předplatitelé pocit, že za své peníze dostávají více.

Průběžné testování

Clarín i La Nación neustále testují různé strategie, jak přilákat nové odběratele. Kraviez uvedl, že testování je klíčovou součástí procesu a neustále vyhodnocují účinnost každé taktiky. Také upravují své kanály a obsah tak, aby vyhovovaly potřebám svého publika.

Kvalitní žurnalistika zůstává nejvyšší prioritou

Navzdory atraktivním propagačním akcím a pobídkám La Nación i Clarín zdůrazňují, že kvalita žurnalistiky je nejdůležitějším faktorem pro přilákání čtenářů. Clarín se zavázal k poskytování přesných a spolehlivých informací, zatímco La Nación se zaměřuje na informační hodnotu a kvalitní obsah, a to i přes ekonomické potíže.

Navzdory vysoké inflaci a hluboké politické polarizaci si oba noviny zachovaly své poslání. „Etická role médií je nesmírně důležitá, zejména v klimatu bující dezinformace,“ zdůraznil Kraviez.

Díky této konzistenci Clarín a La Nación dokázaly, že kvalitní žurnalistika a správná strategie jim mohou pomoci přilákat statisíce předplatitelů na náročném trhu, jako je Argentina.

Ngoc Anh (podle Reuters Institute)

Zdroj: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html