Investoři do nemovitostí se zachraňují pomocí různých stimulačních opatření

Podle zprávy Vietnamské asociace realitních kanceláří (VAR) bylo ve druhém čtvrtletí roku 2023 v celé zemi otevřeno k prodeji přibližně 200 bytových projektů, které na trh dodaly přibližně 20 000 produktů, většina z nich však byly projekty v dalších fázích.

Většina nabídky bytů na prodej v daném čtvrtletí byla v segmentu nízkopodlažních domů a pozemků, zatímco nabídka bytů byla i nadále omezená. Zejména segment cenově dostupných bytů s cenou pod 25 milionů VND téměř „vymizel“, přičemž se nacházelo jen několik vzácných bytů nacházejících se daleko od center velkých měst nebo v městských oblastech typu 1 nebo nižšího.

Realitní investor si ušetří peníze porovnáním rozměrů 1. modelu — V situaci, kdy se trh nedokáže zotavit, musí mnoho investorů „spustit“ pobídky ke stimulaci poptávky na trhu, jako je snižování cen, zvyšování slev atd. (Foto: TN)

Také podle zprávy VARs došlo k náhlému snížení cen u některých bytových projektů ve velkých městech, jako je Hanoj a Ho Či Minovo Město.

V Hanoji se průměrná prodejní cena bytů obecně zvýšila a zůstala vysoká, jelikož nově zahájené projekty jsou převážně luxusní projekty s průměrnou cenou 52 milionů VND/m2, což je o 1,46 % více než v předchozím čtvrtletí. V oblasti Thanh Tri však ceny bytů nečekaně klesly o 10 % a dosáhly průměrné hodnoty přibližně 30 milionů VND/m2.

V Ho Či Minově Městě prudce klesly ceny bytů v okrese Hoc Mon až o 22 %, ceny bytů v Binh Chanh mírně klesly, přibližně o 2 %. Je pozoruhodné, že jedním z „horkých míst“ v oblasti nemovitostí v Ho Či Minově Městě je 9. okres (starý), který se nyní nachází ve městě Thu Duc, kde ceny bytů náhle klesly až o 18 %.

Důvodem, proč některé bytové projekty v současné době snížily ceny, je poměrně nízká spotřeba. Spotřeba většiny segmentů bytů je pod 40 % celkové nabídky.

Mnoho investorů proto musí „spustit“ pobídky ke stimulaci trhu, jako je snižování cen, zvyšování slev,...

Pan Nguyen Van Dinh, předseda představenstva VAR, uvedl: „Někteří investoři uplatňují mnoho preferenčních politik jak pro kupující nemovitostí, tak pro distribuční agenty, jako je předplacení marketingových a komunikačních nákladů agentům, snížení výše přijaté zálohy a prodloužení doby splatnosti.“

Existují také investoři, kteří nabízejí pojistky na předčasné odkupy nemovitostí, stačí zaplatit pouze 30–40 % hodnoty, zatímco dříve to muselo být 95 %; vyšší slevy, atraktivní platební metody, zejména pro zákazníky používající hotovost….

„Některé bytové projekty vyvinuté renomovanými investory, uvedené na trh s průlomovou politikou pobídek, zaznamenaly velký počet rezervací, což „osvětlilo“ relativně ponurý obraz trhu,“ uvedl pan Dinh.

Mezitím pan Dinh Minh Tuan, ředitel společnosti Batdongsan.com.vn v jižním regionu, uvedl, že pro trh s nemovitostmi je v současnosti nejnapínavější bitvou „soutěž“ politik mezi investory.

To nejen odráží, jak „shovívavý“ je zákazník, ale také měří potenciál firmy v souvislosti s důvěrou a reputací. Investoři za zákazníky téměř „nesou“ veškerý finanční tlak a poskytují řešení pro zvládání všech rizik, která je nutí váhat s utrácením peněz.

Podle pana Tuana, pokud se kupující domů bojí půjčovat si peníze a obávají se úrokových sazeb, investoři mohou podpořit úrokové sazby úvěrů po dobu 2–3 let, nebo dokonce 6–7 let, prodloužit doby splácení a rozdělit měsíční náklady na splátky.

Pokud se investoři obávají, že nebudou generovat cash flow a peníze nechají „spící“ v nemovitostech, mají závazky k opětovnému pronájmu s fixním ziskem.

„I když se zákazníci zdráhají ušetřit spoustu peněz na zaplacení první splátky, investor je ochoten snížit počáteční splátku, aby se kupující nemuseli starat o finanční záležitosti,“ uvedl pan Tuan.

Ředitel společnosti Batdongsan.com.vn dále uvedl, že v prvních 6 měsících roku 2023 se primární prodejní cena většiny projektů téměř nezvýšila. Pokud se k nim připočtou diskontní náklady investora, cena domu se ve srovnání s předchozím obdobím snížila. Pan Tuan se proto domnívá, že právě v této době mají kupující nemovitostí největší výhody.

„Když se trh nachází ve stavu nejistoty, je to pro kupující nemovitostí nejatraktivnější doba k rozhodování. Jakmile se trh zotaví, současné silné pobídky se již neobjeví. Kupující proto musí využít příležitosti ve správný čas,“ zdůraznil pan Tuan.

Zdroj