Strategie „férové ​​ceny“

Trh se sdílenou jízdou je stále dynamickější, ale také silně konkurenční. Podle zprávy společnosti Mordor Intelligence má tento trh v současné době hodnotu více než 723 milionů USD a letos se předpokládá, že dosáhne 1,17 miliardy USD. V příštích 5 letech se celková hodnota odvětví zvýší na 3,19 miliardy USD se složenou mírou růstu 22,1 % v období 2024–2029.

Růstový faktor pramení ze skutečnosti, že se platformy neustále vylepšují a spouští mnoho nových služeb a funkcí, aby přilákaly nové uživatele a udržely si stávající. Navíc v kontextu ekonomických výkyvů si uživatelé stále udržují šetrné útraty a technologické automobilky, které zavádějí služby s dostupnými cenami a atraktivními pobídkami, jsou důležitými faktory pro udržení konkurenční výhody.

Společnost Grab obvykle oznámila zavedení strategie „rozumné ceny“ v roce 2023. Doposud společnost tuto strategii nadále prosazuje s mnoha vylepšeními služeb a funkcí s cílem přilákat a udržet si uživatele udržitelným způsobem.

VNN 1 a.jpg
Společnost Grab nadále propaguje svou strategii „dostupné ceny“, aby pomohla uživatelům utrácet ekonomičtěji.

Jedním z prominentních příkladů této strategie jsou služby GrabBike Economy a GrabCar Economy. Tyto dvě dopravní služby, oficiálně spuštěné v roce 2023, nabízejí jízdné až o 10 % nižší než běžné služby GrabBike a GrabCar a omezenou provozní dobu.

V roce 2024 společnost provedla vylepšení s cílem zatraktivnit jízdné, konkrétně až o 20 % levnější než jízdné v běžné dopravě. Uživatelé mohou také kdykoli během dne využívat služby GrabBike Economy a GrabCar Economy.

„Dříve jsem se za deštivých dnů vždycky obával, že se zvýší ceny jízdného pro technologicky vyspělá auta. V poslední době se však díky službám GrabBike Economy a GrabCar Economy cítím mnohem bezpečněji, protože ceny jsou vždy stabilní,“ zdůraznil Minh Huyen (26 let, administrativní pracovník).

„Můj dům je od firmy asi 8–9 km. Pokud si pořídím GrabBike Economy, může to být o 5 000 až 10 000 VND levnější za jednu cestu, nepočítaje slevový kód. Za celý měsíc to ušetří docela dost peněz. Je to pohodlné, pohodlné a pomáhá mi to lépe kontrolovat výdaje,“ dodal Minh Huyen.

Moudře rozmisťujte pobídky

Kromě řady služeb s ekonomickými jízdnými tato technologická automobilka strategicky „spouští“ i motivační programy. Místo „závodění“ s propagačními programy při zvláštních příležitostech aplikace „využívá“ motivační programy k řešení problémů uživatelů – zvyšování jízdného ve špičce.

Konkrétně během dvou hodin špičky, od 6:00 do 9:00 a od 17:00 do 20:00, Grab automaticky uplatní propagační kód a poskytne uživatelům dodatečnou slevu až 20 %. Uživatelé si tuto akci snadno prohlédnou přímo při rezervaci vozu, aniž by museli dělat cokoli dalšího.

Anh Thu (21 let) se podělila: „Jako studentka posledního ročníku musím spěchat, abych dokončila diplomovou práci a absolvovala stáž. Už jen pomyšlení na dopravní špičku a stání ve frontě na benzín mě unavuje. Místo cestování osobním vozidlem dávám přednost GrabBike Economy, což je úsporné, rychlé a pohodlné.“

Kromě toho „spuštění“ propagačních akcí ve „správný čas“ také povzbuzuje uživatele k úspoře času porovnáváním cen mezi aplikacemi a zároveň zvyšuje frekvenci rezervací služeb.

VNN 2.jpg
Technologické automobilky „zavádějí“ motivační programy, které řeší cenové problémy při rezervaci vozů ve špičce

„Všechny tyto snahy jsou součástí strategie cenové dostupnosti,“ řekl Alejandro Osorio, generální ředitel společnosti Grab Vietnam, „protože pro studenty je každý tisíc dongů významný a je pečlivě zvažován.“ Strategie cenově dostupných cen je proto obzvláště důležitým faktorem v kontextu ekonomiky, která čelí problémům, a uživatelé mají tendenci utrácet opatrněji.

Bean Linh