Po cenové válce se maloobchodnímu gigantu náhle rozzáří oči.

Stále čelí potížím kvůli „cenové válce“

Cenová válka v roce 2023 stále způsobuje vážný pokles mnoha velkých maloobchodníků. Technologické (ICT) produkty – které nejsou nezbytným zbožím – čelí v kontextu oslabené kupní síly ještě ostřejší konkurenci.

Společnost Mobile World (MWG) pana Nguyen Duc Taie je jednotkou, která zahájila válku o snižování cen a donutila svého přímého konkurentaFPT Retail (FRT) pod vedením paní Nguyen Bach Diep, aby se zapojil a ochránil svůj podíl na trhu. Poté začal závod o snižování cen dalšími jednotkami, jako jsou Mobile Vietnam, CellphoneS...

Cenová válka neviditelně stáhla hrubou ziskovou marži společnosti MWG ve třetím čtvrtletí roku 2023 na 15,3 %, což je nejnižší úroveň za posledních 8 let. Jen tržby z prodeje počítačů, telefonů a elektroniky dosáhly něco málo přes 20 800 miliard VND, což je meziroční pokles o 14 % a pokles o 4 % ve srovnání s předchozím druhým čtvrtletím.

mwg tgdd.png — Cenové závody o ochranu tržního podílu způsobily, že hrubá zisková marže společnosti MWG klesla na 8leté minimum. *(Foto: MWG).*

Šéf prodeje ICT uvedl, že kupní síla telefonů a elektroniky obecně je stále slabá a nevykazuje žádné významné známky oživení (s výjimkou některých produktů v důsledku sezónních faktorů). Zákazníci stále potřebují kupovat a vyměňovat poškozené produkty, ale jsou opatrnější a opatrnější při přijímání detailních rozhodnutí, když je ekonomická situace stále nestabilní.

„Společnost musí nabízet možnosti nakupování s atraktivními cenami a mnoha propagačními akcemi, přičemž musí akceptovat snížení hrubé ziskové marže, aby přilákala zákazníky a udržela si tržby,“ uvádí se v části vysvětlujícího dokumentu MWG.

Společnost FPT Retail mezitím přiznala, že trh maloobchodu s ICT se ve třetím čtvrtletí dosud zřetelně nezotavil, a to i přes to, že překonal nejnižší bod roku. Tržby samotného řetězce FPT Shop v tomto čtvrtletí dosáhly pouze více než 4 100 miliard VND, což je o 14 % méně než ve stejném období.

V důsledku toho dosáhly kumulativní tržby za prvních 9 měsíců roku 12 222 miliard, což je o 20 % méně než ve stejném období, a podílely se pouze 52 % na celkových tržbách FPT Retail. V současné době má tento systém po celé zemi přibližně 791 prodejen telefonů a elektroniky.

Spoléhejte se na prodej léků a zeleniny

Uprostřed stávajících problémů v odvětví informačních a komunikačních technologií (ICT) mají tito dva maloobchodní giganti světlou stránku díky strategickému zaměření na nová obchodní odvětví, jako je maloobchod s potravinami a léčivy, a také neočekávaným příjmům z financí.

Na rozdíl od ponurého kontextu v segmentu telefonů je lékárenský řetězec Long Chau i nadále silným tahounem růstu pro FPT Retail. Společnost od začátku roku otevřela 447 nových lékáren a udržela si tržby ve výši přibližně 1,1 miliardy VND/lékárna/měsíc, čímž se tržby zvýšily na 11 088 miliard VND, což představuje nárůst o 69 % oproti stejnému období loňského roku.

Díky tomuto výsledku si společnost FPT Retail udržela celkové tržby za prvních 9 měsíců roku, které dosáhly 23 160 miliard VND, což je nejvyšší úroveň v historii jejího provozu.

Kumulovaný zisk společnosti je stále poměrně záporný se ztrátou 197 miliard VND. Tento výsledek je způsoben především zpřísněním výdajů spotřebitelů na neesenciální zboží a tvrdou konkurencí, zatímco farmaceutický řetězec je ve fázi expanze, takže k zisku příliš nepřispěl.

Jen ve třetím čtvrtletí dosáhla společnost FPT Retail zisku před zdaněním více než 1 miliardy VND, ačkoli se ve srovnání se stejným obdobím snížila o 99 %, jedná se o velké zlepšení ve srovnání s obrovskou ztrátou z předchozího čtvrtletí.

frt fptshop longchau 1.png — Tržby společnosti FPT Retail dosáhly rekordní úrovně díky růstu farmaceutického průmyslu. *(Foto: FRT)*

Společnost Gioi Di Dong má oporu v Bach Hoa Xanh, maloobchodním řetězci s potravinami, který se vyznačuje rostoucími tržbami. Kumulativní tržby od začátku roku dosáhly téměř 22 300 miliard VND, což představuje 12% nárůst oproti stejnému období loňského roku (jen ve třetím čtvrtletí vzrostly o 21 %).

Průměrné tržby na prodejnu dosáhly 1,65 miliardy VND/měsíc, čímž pokračovala v růstové sérii od změny uspořádání prodejen. Tento maloobchodní gigant očekává, že tržby na prodejnu v říjnu 2023 dále porostou, ale domnívá se, že hrubá zisková marže bude ovlivněna obdobím dešťů.

Bach Hoa Xanh je stále motorem růstu, který pomáhá Mobile World omezit negativní dopady segmentu elektroniky. Celkové tržby skupiny dosáhly téměř 30 300 miliard VND, což je o více než 15 % méně než ve stejném období ve třetím čtvrtletí loňského roku. Zisk před zdaněním klesl o 87 % na 182 miliard VND.

Pozoruhodnějším bodem je dramatický nárůst finančních příjmů o 78 % na 620 miliard VND, což bylo nečekané záchranné lano, které této maloobchodní skupině těsně pomohlo vyhnout se ztrátám.

Ve skutečnosti v obtížné obchodní situaci lídři Mobile World štědře vkládali obrovské částky peněz do bank, aby získali úroky. Společnost má v bankách téměř 22 500 miliard VND a v hotovosti více než 800 miliard VND.

Oba maloobchodní giganti zaznamenali také pozitivní signály, pokud jde o strukturu pracovních sil, když se vrátili k růstu. Mobile World má v současné době přibližně 68 374 zaměstnanců, což je o 348 osob více než ve druhém čtvrtletí (ale stále o 6 500 osob méně než na začátku roku kvůli předchozím propouštěním).

Společnost FPT Retail mezitím v posledním čtvrtletí agresivně přijala dalších přibližně 1 174 zaměstnanců, čímž se celkový počet zaměstnanců na konci září zvýšil na 16 662 (a byl také vyšší než na začátku roku), a to zejména pro expanzi Long Chau.

Novaland vydělal biliony dongů z prodeje aktiv . Novaland přerušil předchozí dvoučtvrtletní sérii ztrát díky procesu restrukturalizace aktiv, včetně podpory prodeje řady důležitých aktiv, čímž dosáhl finančního příjmu ve výši více než 2 200 miliard VND.

Zdroj