Uvolnění příležitostí pro spolupráci mezi Vietnamem a Izraelem: Na co se musí firmy připravit?

Oficiální vstup dohody o volném obchodu mezi Vietnamem a Izraelem (VIFTA) v platnost otevírá obrovské možnosti spolupráce mezi podnikatelskými komunitami obou zemí, zejména v oblasti podpory průmyslu, elektroniky, zemědělských produktů a potravinářství a špičkových technologií. Na nedávném workshopu zaměřeném na navazování kontaktů na trhu zástupci průmyslových sdružení a podniků zdůraznili, že izraelský trh „žízní“ po stabilních dodávkách, zatímco Vietnam má výhody ve výrobní kapacitě, nákladové efektivitě a kompatibilitě norem.

Elektronický průmysl – skvělé příležitosti v oblasti dodavatelských řetězců a transferu technologií.

Paní Do Thi Thuy Huong, viceprezidentka Vietnamské asociace podpůrného průmyslu (VEIA) a členka výkonné rady VEIA, poznamenala, že Izrael je high-tech ekonomika se silnými stránkami v polovodičích, zdravotnických prostředcích, kybernetické bezpečnosti, telekomunikacích a řešeních IoT. To jsou oblasti, které přímo doplňují vietnamský elektronický průmysl.

Naopak Izrael má velkou potřebu komponentů, modulů a OEM/ODM produktů, což jsou silné stránky Vietnamu. „Toto je jasná příležitost pro vietnamské firmy, aby se hlouběji zapojily do dodavatelského řetězce a staly se dodavateli komponentů a příslušenství,“ zdůraznila paní Huong.

VIFTA také vytváří významnou výhodu, jelikož 92,7 % celních položek bylo podle plánu sníženo, což pomáhá vietnamskému zboží zvýšit jeho konkurenceschopnost.

Aby se této příležitosti využilo, Asociace podpůrných průmyslových odvětví předložila pět klíčových doporučení:

1. Zvyšování standardů kvality a certifikací: ISO, CE, RoHS, EMC… spolu s přísným procesem kontroly kvality.

2. Porozumět pravidlům původu (ROO) a připravit si řádně zdokumentované prohlášení o původu, abyste mohli využívat preferenčních celních sazeb.

3. Zaměřte se na své klíčové silné stránky, zejména na jednoduché komponenty a příslušenství, než přijmete pokročilejší technologie.

4. Posílit vazby s izraelskými partnery, proaktivně se účastnit veletrhů, B2B akcí a cest za účelem průzkumu trhu.

5. Při práci na izraelském trhu připravujte finanční a obchodní pojistné dokumenty.

Asociace rovněž uvedla, že bude poskytovat obchodní data pro elektronický průmysl, organizovat hloubková školení o normách a pravidlech původu, rozšiřovat individuální konzultace a koordinovat činnost s Ministerstvem průmyslu a obchodu a Vietnamským obchodním úřadem v Izraeli při realizaci programů na podporu obchodu.

Vietnamské firmy se musí ujmout vedení a proaktivně zkoumat trh.

Pan Phan Minh Thong, generální ředitel akciové společnosti Phuc Sinh, zhodnotil Izrael jako dynamický a moderní spotřebitelský trh s vysokými nároky na kvalitu. „Zboží, které se chce dostat do Izraele, musí být v segmentu vyšší třídy nebo hluboce zpracované a splňovat standardy rovnocenné těm v Evropě,“ řekl pan Thong.

Podle něj největší překážkou je geografická vzdálenost a mentalita vietnamských podniků, které „čekají, až přijdou zákazníci“. Aby tuto bariéru překonaly, navrhl, aby ministerstvo průmyslu a obchodu a vietnamské velvyslanectví v Izraeli organizovaly studijní cesty a zájezdy, které by propojily podniky z obou zemí.

„Izrael nakupuje hodně zboží. Pokud vietnamské firmy aktivně osloví a zúčastní se mezinárodních veletrhů, kde jsou přítomny izraelské firmy, bude šance na podpis smluv velmi vysoká,“ řekl pan Thong.

Exportní trh je dokořán: V čele stojí mořské plody, kešu ořechy, káva a rýže.

Podle pana Le Thai Hoa, obchodního poradce vietnamské obchodní kanceláře v Izraeli, jsou vyhlídky pro bilaterální obchod velmi pozitivní, zejména v kontextu narušení dodavatelského řetězce v Izraeli z některých tradičních trhů. To vedlo izraelské podniky k aktivnímu hledání nových dodavatelů.

V současné době dosahuje vietnamský export do Izraele přibližně 800 milionů dolarů ročně a očekává se, že v roce 2025 dosáhne 850–880 milionů dolarů.

Hlavní exportní odvětví Vietnamu do Izraele

Mořské plody: přes 100 milionů dolarů ročně, což představuje 12–13 % celkového dovozu mořských plodů do Izraele. S tím, jak se zlepšuje doprava, se očekává silný nárůst.

Kešu oříšky: oblíbené mezi izraelskými spotřebiteli díky své kvalitě a rozumné ceně.

Káva: Vietnam je v současnosti pro Izrael nejrychleji rostoucím trhem (2021–2022), a to především v segmentu instantní kávy.

Rýže: Izrael ročně dováží rýži v hodnotě téměř 200 milionů dolarů; vietnamská vonná a japonská rýže jsou vysoce ceněny.

Ostatní kategorie produktů, jako jsou zemědělské produkty, sušené zboží, koření, obuv, stavební materiály a elektronické/kancelářské vybavení, mají stále významný růstový potenciál.

Silná poptávka po investicích z Izraele do Vietnamu.

Kromě obchodu mnoho izraelských firem přesouvá své investiční projekty do Vietnamu kvůli jeho stabilnímu podnikatelskému prostředí a rozumným provozním nákladům. Mezi oblasti, kde Izrael usiluje o spolupráci, patří: informační technologie a kybernetická bezpečnost; zemědělské technologie, zavlažování a chov hospodářských zvířat; zdravotní péče, zařízení pro detekci a léčbu nemocí; a softwarová a automatizační řešení.

Zejména Izrael potýká s nedostatkem pracovních sil, a proto potřebuje najímat zahraniční pracovníky, což otevírá novou cestu ke spolupráci pro vietnamské podniky.

Důležité aspekty vstupu na izraelský trh.

V závislosti na zásilce může být vyžadována košer certifikace (pro izraelské firmy) a halal certifikace (pro arabské firmy).

Izrael přijal ve svých reformách dovozu standardy EU a USA („co funguje pro EU a USA, funguje i pro Izrael“).

Podniky by měly proaktivně konzultovat publikace s pokyny pro dovoz vydané Obchodním úřadem.

Pan Hoa také zdůraznil: „Izraelské firmy jsou velmi aktivní, pokud jde o hledání partnerů ve Vietnamu, zatímco naše firmy stále váhají kvůli bezpečnostním rizikům. To je věc, kterou je třeba změnit.“

Vietnam a Izrael vstupují do „zlatého“ období pro podporu spolupráce.

Díky dohodě VIFTA, výraznému snížení cel, komplementaritě obou ekonomik a velké poptávce na trhu jsou Vietnam a Izrael na pokraji průlomu v růstu obchodu a investic. Aby se však tato příležitost proměnila v hmatatelné výsledky, vietnamské podniky musí: proaktivně vyhledávat trhy; splňovat vysoké standardy; důkladně porozumět pravidlům původu; a investovat do propojení a podpory obchodu.

To poskytuje základ pro efektivní přístup vietnamských podniků k jednomu z nejslibnějších trhů na Blízkém východě.

Zdroj: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html