„Otevírání“ pro realitní makléře, když je trh „otřesený“

Realitní makléři hrají v realitním průmyslu důležitou roli.

Podle zprávy Ministerstva stavebnictví se po zvládnutí pandemie COVID-19 trh s nemovitostmi postupně oživil, postupně se zvyšoval i počet zákazníků, kteří nemovitosti vyhledávají a obchodují, a realitní zprostředkovatelské aktivity se přizpůsobily a zotavily.

Systém realitních burz dosáhl tedy určitých výsledků jak v kvantitě, tak v kvalitě.

Rady pro realitní makléře při otřesech na trhu, obrázek 1 — Realitní makléři hrají v realitním průmyslu důležitou roli. (Foto: OH)

Do začátku roku 2022 se 80 % obchodních pater vrátilo do provozu, zatímco mnoho nových pater bylo zřízeno a udržovalo si poměrně stabilní provoz. K dnešnímu dni má trh přibližně více než 1100 aktivních obchodních pater s nemovitostmi.

Činnost obchodních ploch postupně vytváří transparentní prostředí pro investory do nemovitostí a přináší lidem mnoho výhod při přístupu k realitním produktům, zejména k bydlení, a je důležitým kanálem pro poskytování tržních informací lidem a státním orgánům správy.

Pan Nguyen Van Sinh, náměstek ministra stavebnictví, uvedl, že realitní makléřství hraje důležitou roli v realitním průmyslu a má silný a hluboký dopad na udržitelný rozvoj realitního trhu a ekonomiky .

Makléři vždy vytvářejí komplexní a rozmanitý informační kanál o nemovitostech, aby si spotřebitelé a investoři mohli vyhledávat, konzultovat a činit efektivní a vhodná rozhodnutí o koupi, prodeji nebo investování. Zajišťují legitimní práva a zájmy lidí i znevýhodněných osob v procesu transakcí s nemovitostmi.

Prostřednictvím makléřského týmu jsou každoročně propojeny a provedeny statisíce transakcí v hodnotě až milionů miliard VND.

Makléři vytvořili efektivní most mezi nabídkou a poptávkou, stimulují investice, nakupování, obchodování a využívání nemovitostí. Jsou to faktory, které významně ovlivňují hodnotu HDP země.

Zástupce ministra Nguyen Van Sinh však poznamenal, že trh s nemovitostmi v poslední době čelí mnoha obtížím kvůli problémům, investičním projektům a transakční aktivitě došlo k poklesu.

Hlavní příčiny pocházejí z právních a úvěrových zdrojů, dluhopisů atd. V tomto případě je realitní makléřský tým první a nejvíce postiženou skupinou.

Konkrétně v prvních 6 měsících roku 2023 činil počet nově licencovaných, probíhajících nebo dokončených projektů pouze přibližně 50 %; celkový objem transakcí s bydlením a pozemky dosáhl pouze přibližně 60 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2022.

Organizace i jednotlivci v realitním sektoru, zejména makléřský tým, se však stále snaží udržet nad vodou a přispívají k fungování realitního trhu.

Rady pro realitní makléře při otřesech na trhu, obrázek 2 — Mnoho firem se zaměřilo na technologie. (Foto: OH)

Zejména aktivity obchodních ploch postupně vytvářejí transparentní prostředí pro investory do nemovitostí a přinášejí lidem mnoho výhod při přístupu k realitním produktům, zejména k bydlení, a jsou důležitým kanálem pro poskytování tržních informací lidem a státním orgánům správy.

„Mnoho burz investovalo do zařízení a školení lidských zdrojů, postupně profesionalizovalo své servisní operace a vzájemně se propojilo za účelem výměny informací a zlepšení efektivity služeb,“ potvrdil náměstek ministra Nguyen Van Sinh.

Makléřské burzy zvyšují investice do technologií

Mezitím Dr. Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů, zhodnotil: Čím je trh konkurenčnější a čím jsou zákazníci náročnější, tím více se makléři musí změnit, aby se stali profesionálnějšími. Zejména je nutné uplatňovat technologické nástroje při řízení profesionálních činností, správě informačních dat a zlepšování zákaznické zkušenosti.

„Myslím, že technologie bude klíčovým faktorem pro úspěch makléřů,“ řekl pan Dinh.

Předseda Vietnamské asociace realitních makléřů uvedl, že zlepšování kvality makléřského týmu je nevyhnutelným trendem, o který se musí realitní distributoři zaměřit, což jim pomůže získat důvěru trhu a investorské komunity.

Ve skutečnosti v současné době, v kontextu trhu s mnoha „třeseními“, mnoho podniků prosazuje technologie, a to jak za účelem zlepšení zákaznické zkušenosti, tak i pro efektivní podporu makléřů při zvyšování prodejních příležitostí.

Pan Nguyen Thanh Tung, generální ředitel společnosti One Mount Real Estate, uvedl, že v kontextu trhu, který čelí mnoha výzvám, je investice do technologií „otevřenou cestou“ pro firmy i individuální makléře.

Rady pro realitní makléře při otřesech na trhu, obrázek 3 — Pan Nguyen Thanh Tung, generální ředitel společnosti One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Podle pana Tunga tato jednotka nedávno spustila síť technologických realitních makléřů prostřednictvím velké platformy pro elektronický obchod s nemovitostmi ve Vietnamu, která distribuuje byty, pozemky pro bydlení, řadové domy, projektové vily... V současné době má tato síť přibližně 1 000 makléřů a očekává se, že do roku 2024 jich bude 10 000.

Pan Tung také uvedl, že makléřské aktivity jsou založeny na síti, kde se makléři přispívající nabídkou (prodávající) nebo poptávkou (kupující) mohou setkávat, porovnávat potřeby, uzavírat transakce a zaznamenávat provize v systému.

„Pokud na trhu mohou mít makléři zboží, ale ne zákazníky, nebo naopak – pak v síti technologické nástroje rychle uspokojí potřeby tří stran: strany zákazníka – strany zdroje – makléře; takže ti, kteří mají zákazníky, mohou v síti okamžitě najít vhodné produkty; a ti, kteří mají zboží, se mohou okamžitě setkat s těmi, kteří mají zákazníky,“ řekl pan Tung.

Pan Tung se navíc domnívá, že pro udržení makléřské síly musí být atraktivní i mechanismus provizí. Například provize musí být vyplacena po 1 dni. Provize není určena pouze pro úspěšné obchodní makléře, ale také rezonuje s mechanismem zasílání zdrojů zboží, náboru personálu a budování týmu – a to vše s důstojnými odměnami.

„Když makléř v týmu úspěšně provede transakci, řídící makléř také získá část provize z této transakce,“ řekl pan Tung.

Zdroj