Mnoho systémů pronájmu kanceláří musí „spustit“ bezprecedentní snižování cen, aby si udržely zákazníky.

Udržte si nájemníky díky pobídkám a slevám

Nedávno musel kancelářský systém v Ho Či Minově Městě s prostory v 1. okrese Phu Nhuan v Tan Binh spustit bezprecedentní slevový balíček pro nájemce, který zahrnuje 2 pronájmy a 1 zdarma. Podle informací z tohoto systému pronájmu kanceláří získají nájemci s tradičními kancelářskými plochami 2 m2 navíc 1 m2. Například pokud si nájemce pronajme kancelář o rozloze 200 m2, bude moci využívat kancelář o rozloze 300 m2.

Kromě výše uvedeného programu nabízí tato jednotka také stimulační balíček pro nové nájemní smlouvy ve formě 2 za 1. Konkrétně, když zákazníci podepíší dvouletou nájemní smlouvu na kanceláře, získají další rok užívání. Způsob platby je v tomto systému také flexibilnější než dříve, například platíte 12 měsíců nájemného a získáte 1 měsíc zdarma, 24 měsíců a získáte 3 měsíce zdarma...

Kromě výše zmíněného kancelářského systému s bezprecedentním snížením cen se v Ho Či Minově Městě objevilo několik pronajímatelů, kteří veřejně upravili ceny nebo nabídli pobídkové balíčky, propagační akce se slevami 20 % - 30 %, krátkodobě dokonce až 50 % z ceny pronájmu. Je vidět, že s rostoucím počtem slevových programů se objevily i některé pronajímatelné kancelářské jednotky třídy A s cenami v rozmezí 20 - 45 USD/m2/měsíc. Zatímco dříve se ceny kancelářských prostor třídy A v Ho Či Minově Městě pohybovaly v rozmezí 35 - 70 USD/m2/měsíc.

„Vlna“ vystěhování donutila mnoho pronajímatelů nabízet speciální pobídky k udržení nájemníků.

Ceny pronájmu kanceláří třídy B také prudce klesly z 20 - 35 USD/m2/měsíc na pouhých 10 - 30 USD/m2/měsíc po uplatnění propagačních programů z pronajímaných jednotek. Tato cena je považována za dobrou, když ceny pronájmu kanceláří „vrcholí“ po období dobrého růstu.

Kromě snížení cen nájemného a nabízení výhodných cenových akcí některé nájemní jednotky nabízejí také zásady, jako je podpora s vybavením, aby přilákaly nové nájemníky. Nebo některé jednotky rozdělily a pronajaly malé prostory, aby si udržely firmy, které propustily zaměstnance, což jim pomáhá být flexibilní při hledání prostor pro pronájem v těžkých ekonomických dobách. Zejména kromě úpravy cen nájemného mají některé nájemní jednotky také zásady pro prodloužení platebních kalendářů nebo odložení plateb pro zákazníky, kteří mají potíže s cash flow.

Nabídka roste, ceny nadále klesají

Podle údajů společnosti JLL Vietnam se nabídka kancelářských prostor v Ho Či Minově Městě v prvních měsících roku 2023 výrazně zvýšila. Kancelářské prostory třídy A v Ho Či Minově Městě v současnosti dosahují více než 308 325 metrů čtverečních, což představuje nárůst o 16 200 metrů čtverečních oproti předchozímu čtvrtletí.

V nadcházejícím období získá Ho Či Minovo Město mnoho nových zdrojů nabídky, jakmile bude dokončena a uvedena do provozu řada kancelářských prostor k pronájmu. Skutečnost, že nabídka neustále roste a poptávka klesá po obtížném ekonomickém období, ukazuje, že ceny pronájmu kanceláří budou výrazně ovlivněny.

Podle expertů ze společnosti Knight Frank Vietnam dosáhne v nadcházejícím období v Ho Či Minově Městě rekordního počtu neobsazených prostor v segmentu kanceláří třídy A až 29 %. To je důsledek zvýšené nabídky ve druhé polovině roku 2023. Od té doby mohou ceny pronájmu kanceláří, zejména kanceláří třídy A, prudce klesnout až o 20 %, když míra obsazenosti dosáhne 75 %.

Mnoho nízkonákladových kanceláří třídy C si také nemůže v těžkých ekonomických dobách najít nájemníky.

Společnost Knight Frank rovněž předpovídá, že nájemné za kanceláře třídy A klesne do konce roku 2023 na 53 USD za metr čtvereční měsíčně, do konce roku 2024 na 48,50 USD za metr čtvereční měsíčně a do konce roku 2025 na 44,50 USD za metr čtvereční měsíčně. Míra neobsazenosti se rovněž zvýší na 29 %, 24 % a 32 %, což naznačuje zásadní posun na trhu s pronájmem kancelářských prostor ve městě.

Kanceláře třídy B čelí ještě horším vyhlídkám, protože tento segment bude nejvíce ovlivněn tržním trendem stále většího zvýhodňování nájemníků, což povede k ostré konkurenci.

Předpokládá se, že nájemné za kancelářské prostory třídy B klesne do konce roku 2023 na 28,50 USD/m²/měsíc, do konce roku 2024 na 26,50 USD/m²/měsíc a do konce roku 2025 na 24,50 USD/m²/měsíc. Míra neobsazenosti se také každoročně zvýší na 14 %, 17 % a 20 %.

Mnoho odborníků uvádí, že segment pronájmu kancelářských prostor v Ho Či Minově Městě čelí obtížné situaci kvůli vlně vracení prostor a zároveň prudkému nárůstu nabídky v druhé polovině roku 2023. I když je nabídka hojná, počet nájemců kancelářských prostor klesá, což vede k tomu, že mnoho pronajímatelů musí tvrdě konkurovat propagačním programům a pobídkám, aby si udržely staré nájemníky a našly nové.

Tato obtížná situace vedla také k tomu, že mnoho krásných prostor s vysokými cenami pronájmu v centru Ho Či Minova Města se dostalo do stavu neobsazenosti a již není upřednostňováno jako dříve. Stále více podniků „opouští“ centrální prostory a stěhuje se do vzdálenějších čtvrtí nebo dokonce předměstských oblastí, kde si mohou pronajmout levnější kanceláře. Tato „vlna“ vracejících se prostor zatím neustala a očekává se, že se v blízké budoucnosti rozšíří, dokud se cena pronájmu neupraví na úroveň, kterou podniky budou moci akceptovat, což se v krátkodobém horizontu jistě nestane.

Zdroj: https://www.congluan.vn/nhieu-he-thong-cho-thue-van-phong-phai-tung-chieu-giam-gia-chua-tung-co-de-giu-chan-khach-hang-post253226.html