Potenciál vedoucího postavení na trhu s luxusním zbožím v oblasti vietnamských resortních nemovitostí

Světlé místo přitahuje luxusní značky

Podle nedávné zprávy společnosti Savills zaznamenává globální trh zpomalení otevírání nových obchodů v luxusním sektoru. Zejména na Blízkém východě a v Evropě mají značky potíže s nalezením vhodných míst pro otevření svých prodejen.

Dokonce i některé z nejzajímavějších trhů s luxusním zbožím, jako je Čína, začínají vykazovat známky zpomalení. Zatímco trh stále vede v počtu nových luxusních obchodů a představuje 41 % celosvětového objemu, tempo expanze se v roce 2023 zpomalilo o 12 %. Čísla naznačují, že čínský trh po boomu v letech 2021–2022 vstupuje do fáze nasycení.

Ve zprávě Global Luxury Retail Outlook 2024, kterou zveřejnila společnost Savills, se rovněž uvádí, že důvodem je pravděpodobně pokles důvěry domácích spotřebitelů, což vede k obavám luxusních značek o potenciál zisku na tomto trhu, což vede k poklesu zájmu o otevírání nových obchodů na miliardovém trhu.

Otevírání nových prodejen některých luxusních maloobchodních značek zpomaluje i na hlavních trzích.

Naproti tomu některé regiony aktivně zaznamenávají růst počtu luxusních obchodů, včetně Severní Ameriky a asijsko- pacifického regionu, ale s vyloučením čínského trhu. Některé významné trhy, jako je Japonsko, Singapur, Thajsko, Indie a Vietnam, také zaznamenávají nárůst počtu luxusních značek. Podle výše uvedeného výzkumu představuje asijsko-pacifický region v roce 2023 v současnosti 17 % globálního tržního podílu v sektoru luxusního maloobchodu.

Podle pana Matthewa Powella, ředitele Savills Hanoi, je hlavním faktorem pozitivního zájmu luxusních značek o asijsko- pacifický trh rychlost oživení odvětví cestovního ruchu. Například v Japonsku skupina LVMH vykázala v prvním čtvrtletí roku 2024 32% růst tržeb díky nárůstu počtu turistů a atraktivním směnným kurzům. Vzhledem k oslabení japonského jenu ve srovnání s jinými měnami, jako je americký dolar nebo euro, je dovážené japonské luxusní zboží pro zahraniční turisty dostupnější, což stimuluje větší poptávku po nakupování.

Z hlediska odvětví zaznamenávají v roce 2023 nejaktivnější expanzi značky luxusní módy a doplňků. Zejména segment šperků zaznamená zrychlení nárůstu nových prodejen a v roce 2023 bude tvořit 63 % z celkového počtu nových prodejen na celém světě. Tento trend bude probíhat především v asijsko-pacifickém regionu se silnou koncentrací na vyspělých trzích, jako je Tokio, Soul a Hongkong.

Zároveň luxusní módní značky selektivně expandují do Vietnamu. Podle zprávy společnosti Savills za 4. čtvrtletí 2023 se očekává, že hodnota trhu s luxusním maloobchodem poroste do roku 2028 o 3,2 % a móda je největším segmentem s očekávanou tržní hodnotou 298,6 milionu USD do roku 2024. Z toho největší dodatečnou pronajímatelnou plochu mají maloobchodní centra. Tento trend bude pokračovat až do 1. čtvrtletí 2024. Zpráva společnosti Savills za 1. čtvrtletí 2024 navíc ukazuje, že na trhu v Hanoji tvoří nákupní centra největší podíl na trhu s 63 % nabídky, což odpovídá 1,1 milionu m2, následovaná centrem města.

Trend luxusních značek, které se usazují v luxusních turistických destinacích

Podle společnosti Savills se luxusní značky vždy snaží oslovit zákazníky tam, kde žijí a tráví čas, zejména v oblastech s luxusními resorty – kam potenciální zákazníky přitahují. Resorty jsou proto jediným trhem, který nezpomalil v otevírání nových obchodů.

Ať už se jedná o zimní cestování nebo letní pobyty na pláži, přístup k široké škále nákupních možností zůstává pro cestovatele hlavní prioritou. Počet otevřených luxusních obchodů v letoviscích se má v letech 2022 až 2023 zdvojnásobit, což je téměř čtyřnásobek celosvětového průměru před pandemií.

Luxusní módní značky Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari a Zimmerman jdou ve stopách gigantů v tomto odvětví, jako jsou LVMH, Richemont a Armani, a zřizují si prodejny v letoviscích, aby se dostaly blíže ke svým cílovým zákazníkům.

Obchod Alexander McQueen v resortu Four Seasons v Macau

Podle pana Matthewa je nárůst pop-up obchodů v letoviscích způsoben dvěma faktory: poptávkou ze strany značek a zvýšenou nabídkou.

„Luxusní značky chtějí v resortech oslovit luxusní zákazníky. Luxusní resorty a hotely se mezitím stále více zaměřují na hledání způsobů, jak maximalizovat svůj prostor vytvářením maloobchodních příležitostí, které uspokojí potřeby zákazníků. Pop-up prodejny nabízejí rozmanitý přístup, díky kterému se dočasná přítomnost značky v resortu stává pro každého zákazníka nezapomenutelným a sdíleným zážitkem,“ analyzoval ředitel Savills Hanoi.

Nemluvě o tom, že pozicionování a propojení s trhy v resortech také umožňuje značkám rozšířit sortiment a portfolio produktů, které odpovídají potřebám turistů v resortech, jako je zimní sportovní oblečení, cestovní doplňky...

Luxusní značky se přesouvají od dočasných pop-up prodejen k dlouhodobým investicím do pečlivě vybraných resortů, aby zvýšily zapojení zákazníků. Výzkum společnosti Savills ukazuje, že Aspen a Colorado (USA) jsou domovem nejvíce stálých luxusních prodejen s devíti hlavními značkami od Ralph Lauren po Van Cleef & Arpels, Dior a Louis Vuitton.

První pop-up obchod Loro Piana v Zermattu ve Švýcarsku

Podle odborníků pomůže využití velkého počtu turistů v sezónních letoviscích v kombinaci s úpravou produktů a image tak, aby odpovídaly místní kultuře, luxusním značkám upevnit jejich pozici a vybudovat si silnější mezinárodní image. Pochopením potřeb a preferencí zákazníků v každém regionu mohou značky lépe přilákat zákazníky a budovat si loajalitu ke značce. Na základě zaznamenaných dat se očekává, že tento globální trend v blízké budoucnosti přinese potenciální příležitosti pro letoviska ve Vietnamu.

Zdroj: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html