Strategie zur Unterstützung vietnamesischer Startups beim Erreichen des Weltmarkts

Kein vietnamesisches Start-up hat sich zu einem wirklich globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse und Strategien helfen Unternehmen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern?

Die Erkundung eines neuen Landes ist immer eine Herausforderung! Viele vietnamesische Startups haben Ambitionen, auf den Weltmarkt zu expandieren. Bisher hat sich jedoch noch kein vietnamesisches Unternehmen zu einem wirklich globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse gibt es also und welche Strategien helfen Unternehmen, ausländische Märkte effektiv zu erobern? Um diese Frage zu beantworten, sprach der Autor mit Do Bui, CEO von Thinkzone, einem bekannten inländischen Risikokapitalfonds in Vietnam, mit Thu Nguyen, Thinkzones Berater für den europäischen Markt mit langjähriger Erfahrung im Schweizer Bankensektor, und Hiep Doan, Gründer von Aepsy, einer Plattform, die Kunden hilft, einfach Online-Psychologen in der Schweiz zu finden.

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Jeder Markt weist seine eigenen Besonderheiten in Bezug auf Kultur, Verbraucherverhalten und Geschäftsumfeld auf, von der Kapitalbeschaffung bis hin zum rechtlichen Umfeld. Der erste Schritt für vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt besteht darin, die jeweiligen Marktmerkmale genau zu verstehen. Amerikanische Verbraucher beispielsweise zeichnen sich durch einen starken Konsumtrend aus, der Komfort und Produkte zur Befriedigung unmittelbarer Bedürfnisse in den Vordergrund stellt. Gründer in den USA gehen hohe Risiken ein und legen Wert auf den Ausbau ihres Marktanteils gegenüber der Erzielung von Gewinnen, in der Überzeugung, dass „der Marktführer alles haben wird“. Amerikanische Risikokapitalfonds sind ebenfalls bereit, hohe Kapitalbeträge in potenzielle Startups zu investieren. In den letzten Jahren seien amerikanische Investoren jedoch aufgrund der Kapitalknappheit selektiver geworden, so Do Bui. Daher hätten Startups mit Wettbewerbsvorteilen und nachhaltigen Geschäftsmodellen bessere Chancen bei der Kapitalbeschaffung. Der europäische Markt hingegen sei völlig anders. Thu Nguyen und Hiep Doan stellten fest, dass europäische Kunden bei der Produktauswahl vorsichtiger sind und Wert auf Qualität und ökologische Nachhaltigkeit legen. Die Kundenakquisitionskosten seien zwar höher, die Verbraucher seien jedoch produktloyal. Europäische Gründer und Investoren fokussieren eher auf Gewinne als auf schnelle Expansion. Auch die Vielfalt an Risikokapitalfonds und Exit-Optionen ist in Europa geringer als in den USA. Diese Beispiele verdeutlichen, wie wichtig es für vietnamesische Unternehmen ist, ihre Kunden zu kennen, um gezielt Anpassungen an ihren Produkten vornehmen und über geeignete Methoden zur Mittelbeschaffung verfügen zu können.

Wie versteht man neue Märkte?

Für Neulinge ist es schwierig, alle Regeln zu kennen. Ein effektiver Weg ist die Suche nach vertrauenswürdigen lokalen Partnern und die Anbindung an lokale Netzwerke, um die Besonderheiten des Marktes schnell zu verstehen. Diese Partner können über Branchenverbände oder Organisationen im jeweiligen Land vermittelt werden. Der Zugang zu Risikokapital im Zielmarkt kann vietnamesischen Gründern ebenfalls helfen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Auch die Zusammenarbeit mit Vietnamesen im Ausland ist eine gute Option – diese verfügen möglicherweise über Netzwerke, kennen die lokalen Regeln und helfen Unternehmen, Sprachbarrieren zu überwinden.

(Abbildung: Getty).

Doch selbst mit einem guten Partner muss man die lokalen Gegebenheiten selbst erleben, um sie wirklich zu verstehen. Schritt für Schritt vorzugehen, anstatt gleich zu Beginn große Summen zu investieren, hilft Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Auch die Führung einer Belegschaft im Ausland ist eine Herausforderung. Deshalb haben viele erfolgreiche Startups in Vietnam im Ausland Schwierigkeiten gehabt, und umgekehrt haben erfolgreiche Startups im Ausland es nicht geschafft, in Vietnam einen Markt aufzubauen, betonte Do Bui.

Aufbau eines globalen Unternehmens von Grund auf

Eine weitere Strategie, die einige vietnamesische Startups verfolgen, besteht darin, von Anfang an ein globales Unternehmen aufzubauen. Das heißt, das Unternehmen konzentriert sich von Anfang an auf die Betreuung globaler Kunden, auch wenn das Produktentwicklungs- und Konstruktionsteam aus Vietnam stammt. Mit der Entwicklung von Technologie und Internet ist dies heute einfacher geworden. Durch die von Anfang an angenommene globale Denkweise können diese Startups Produkte entwickeln, die skalierbar und anpassungsfähig sind und eine breitere Kundenbasis ansprechen. Diese Strategie fördert nicht nur Innovationen, sondern spart Unternehmen auch Zeit beim Übergang vom Inlandsmarkt zum Auslandsmarkt. Um erfolgreich zu sein, benötigen diese Startups jedoch Gründer mit internationaler Erfahrung, einer klaren Vision und den Ressourcen, um vietnamesische Ressourcen zu verwalten und gleichzeitig Kundenservice und Vertrieb im Ausland abzuwickeln. Darüber hinaus ist es unerlässlich, die internationalen Gesetze und Vorschriften für grenzüberschreitende Transaktionen zu verstehen. Laut Thu Nguyen haben diese Gründer oft Erfahrung in der Führung früherer Unternehmen und wissen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen an die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse anpassen können.

Identifizieren Sie, wo Ihr Wettbewerbsvorteil liegt

Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Wettbewerbsvorteile erkennen. Für Gründer wie Hiep Doan sind beispielsweise erste Produkttests extrem wichtig. Mit einer großen und jungen Bevölkerung und lockereren Gesetzen zum Informationsaustausch als in Europa ist Vietnam ein idealer Ort, um neue Ideen zu testen. So können Gründer ihre Produkte schnell anpassen, bevor sie sie weltweit einführen. Hiep Doan verweist auf die Geschichte von TikTok. Dieses Unternehmen testete und verbesserte die Plattform zunächst mit chinesischen Nutzern, bevor es zu einem globalen Phänomen wurde. Für Unternehmen ist es wichtig, zwischen Funktionen zu unterscheiden, die für die breite Masse geeignet sind, und Funktionen, die für bestimmte Märkte spezifisch sind. Ein weiterer Wettbewerbsvorteil sind die billigen Arbeitskräfte Vietnams. Doch billig ist nicht genug. Ein ausländischer Gründer, den Thu Nguyen kürzlich traf, bestätigte, dass vietnamesische Arbeitskräfte beides bieten: billig und qualitativ hochwertig. Im Laufe der Jahre haben sich die Fähigkeiten vietnamesischer Mitarbeiter in der Technologiebranche verbessert, und eine beträchtliche Anzahl ist im Software-Outsourcing-Markt für große japanische Unternehmen tätig. Die jüngere Generation von Vietnamesen spricht zudem fließender Englisch. Viele hochqualifizierte vietnamesische Fachkräfte im Ausland sind in ihre Heimat zurückgekehrt. Sie haben dazu beigetragen, dem vietnamesischen Geschäftsumfeld neue Vitalität zu verleihen, Innovationen anzuregen und dem Binnenmarkt eine globale Perspektive zu verleihen. Der Verband ist der Ansicht, dass die Rückkehr vieler vietnamesischer Arbeitskräfte aus dem Ausland nach Vietnam in den letzten Jahren an die Geschichte Chinas vor einem Jahrzehnt erinnert. Ein weiterer Faktor ist, dass Vietnam eine gute Wahl ist, da die Technologiearbeitskräfte Chinas und Indiens in den letzten Jahren teuer geworden sind und die Handelsspannungen zwischen den USA und China zu einem Trend des Geldabflusses aus China geführt haben. Dank dieser Tatsache können vietnamesische Startups ihre Preiswettbewerbsfähigkeit gegenüber Ländern in der Region aufrechterhalten und gleichzeitig gute Gewinnspannen erzielen. Dies ist ein attraktiver Punkt für vietnamesische Startups, wenn sie Kapital von ausländischen Risikokapitalfonds beantragen, betonte der Verband.

Finden Sie die beste Lösung

Unabhängig von der gewählten Strategie benötigen Unternehmen einen Testprozess, um die optimale Option zu finden. Ein Ansatz, der für ein Unternehmen funktioniert, ist für ein anderes möglicherweise nicht geeignet. Dies hängt von der Erfahrung, den Ressourcen und den Wettbewerbsvorteilen jedes Unternehmens ab. Die wichtigste Aufgabe eines Unternehmens bei der Erschließung eines neuen Marktes besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen dem Verkauf dessen zu finden, was der Markt benötigt, und dem Verkauf dessen, was das Unternehmen hat. Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm