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Die 1 Milliarde US-Dollar Umsatz von FPT aus IT-Dienstleistungen auf Überseemärkten stammen hauptsächlich aus drei Schlüsselmärkten: Japan, Amerika und Asien- Pazifik .

Der Auslandsaufenthalt ermöglicht es Vietnamesen, ihr Wissen und ihre digitale Technologie in neue Bereiche einzubringen.

Auf der Konferenz über vietnamesische Digitaltechnologieunternehmen, die ins Ausland gehen, im Februar 2023 betonte Informations- und Kommunikationsminister Nguyen Manh Hung: Das Ministerium für Information und Kommunikation wird eine Kampagne zur Unterstützung von Digitaltechnologieunternehmen starten, die im Ausland tätig sind oder ins Ausland expandieren.

Laut dem Minister geht es bei der Auslandstätigkeit darum, Vietnams Wissen und digitale Technologien einzubringen und neue Wege zu beschreiten. Vietnam leistet durch die Auslandstätigkeit einen Beitrag zur Entwicklung der Menschheit. Ohne Auslandstätigkeit, ohne Wettbewerb, ohne Eroberungen und ohne Einnahmen aus ausländischen Märkten kann Vietnam kein entwickeltes Land mit hohem Einkommen werden.

Nach dem Aufruf von Minister Nguyen Manh Hung verzeichnete die vietnamesische IT-Branche ein erfolgreiches Jahr: Über 1.500 Unternehmen der Digitaltechnologie erwirtschafteten Umsätze auf ausländischen Märkten, ein Plus von mehr als 7 % gegenüber 2022. Die Gesamteinnahmen aus ausländischen Märkten werden auf 7,5 Milliarden US-Dollar geschätzt, ein Anstieg von 4 % gegenüber 2022. Die Einnahmen aus konzentrierten IT-Parks liegen bei etwa 15 Millionen US-Dollar pro Hektar und Jahr und sind damit etwa 15-mal höher als die Einnahmen aus Industrieparks.

Laut einem Bericht von Google verzeichnet Vietnam im Jahr 2022 mit 28 % und im Jahr 2023 mit 19 % das schnellste Wachstum der digitalen Wirtschaft in Südostasien – und das 3,5-mal höher als das BIP-Wachstum. Das Ministerium für Information und Kommunikation schätzt, dass der Anteil der digitalen Wirtschaft am vietnamesischen BIP im Jahr 2023 16,5 % erreichen wird.

Unter den erfolgreichen IT-Unternehmen auf ausländischen Märkten war FPT in den letzten Monaten des Jahres 2023 das am häufigsten genannte Unternehmen, als es die Marke von einer Milliarde US-Dollar an Softwareexportumsätzen erreichte. Mit diesem Erfolg stieg FPT in die Gruppe der milliardenschweren IT-Dienstleistungsunternehmen auf und unterstrich seine Fähigkeit, Projekte im Wert von Hunderten Millionen US-Dollar für weltweit führende Konzerne umzusetzen. Dies stärkte die globale Präsenz vietnamesischer Technologie.

Der Umsatz von FPT mit IT-Dienstleistungen im Ausland hat sich innerhalb von drei Jahren verdoppelt und liegt nun bei 1 Milliarde US-Dollar. Hauptgründe hierfür sind drei Schlüsselmärkte: Japan, Amerika und Asien-Pazifik. Bislang konnten alle drei Märkte ein Wachstum von über 30 % verzeichnen. Der japanische Markt legte dabei um 54 % zu, was auf die hohe Nachfrage nach IT-Ausgaben in diesem Markt, insbesondere für die digitale Transformation, zurückzuführen ist.

Ein Vertreter von FPT erklärte, dass sich die IT-Dienstleistungen von FPT auf ausländischen Märkten in den letzten Jahren stark in Richtung höherer Stufen der technologischen Wertschöpfungskette verlagert haben. Mittlerweile stammen 50 % des Gesamtumsatzes im Ausland aus Dienstleistungen zur digitalen Transformation, die sich in den letzten fünf Jahren fast versechsfacht haben. Der Fokus liegt dabei insbesondere auf neuen Technologien wie Cloud (40 % des Umsatzes mit digitalen Transformationsdienstleistungen), KI und Datenanalyse (12 %) sowie RPA und Low-Code (10 %).

Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, hat FPT viele wichtige Schritte unternommen, wie zum Beispiel: Die Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern in vielen Bereichen; die Verbesserung der technologischen Kapazitäten in spezialisierten Bereichen (Domänen); die Verbesserung der Humanressourcen und der Technologie als zentrale Wettbewerbsstärke.

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FPT-Vorsitzender Truong Gia Binh.

Das Streben nach nationalem Wohlstand durch Technologie

Herr Truong Gia Binh, Vorsitzender von FPT, erklärte, dass eine Milliarde US-Dollar nicht nur eine Zahl, sondern die Zukunft und die Jugend der FPT-Mitarbeiter bedeute. FPT habe viel dazu beigetragen, vietnamesisches Know-how ins Ausland zu bringen und Vietnam auf der digitalen Weltkarte zu verankern.

„Vor 35 Jahren äußerten wir den Wunsch, durch Wissenschaft und Technologie zum Wohlstand des Landes beizutragen. Damals wussten wir noch nicht, was Software ist, aber der Gedanke, durch technologischen Fortschritt das Leben der Menschen und des Landes zu verbessern, hat sich bis heute nicht geändert. Anfangs versuchten wir nur zu überleben und uns gegenseitig zu unterstützen. Zehn Jahre später begannen wir darüber nachzudenken, wie wir eine technologische Basis für unsere Entwicklung schaffen könnten, und so entstand Hoa Lac. Auch damals wussten wir noch nicht, was Hoa Lac war, und suchten nach einem geeigneten Gelände für einen Hightech-Park. Mit der Gründung des Parks kam die Idee auf, was wir dort eigentlich machen sollten. Damals lehrte uns Indien eine wichtige Lektion. Wir studierten Indien sehr genau und glaubten, dass wir es schaffen könnten. Aber wir scheiterten immer wieder. Der Wendepunkt war die Begegnung mit einem führenden Vertreter von Sumitomo, die FPT den Weg zum japanischen Markt ebnete“, sagte Herr Truong Gia Binh.

Herr Pham Minh Tuan, Generaldirektor von Fsoft, fuhr mit der Erzählung dieser Geschichte fort: „Das Erreichen der 1-Milliarde-USD-Marke ist sehr emotional, aber nicht so emotional wie das Erreichen der 1-Million-USD-Marke aus Softwareexporten, denn das ist ein Meilenstein, der über Leben und Tod von FPT entscheidet.“

„Ich war der Erste, der ging. Nach dem ersten Misserfolg musste ich zurückkehren. Damals gab es viele unterschiedliche Meinungen. Nach drei Jahren, als wir die Umsatzmarke von einer Million US-Dollar erreicht hatten, waren wir zuversichtlich, weiterzumachen. Wir stoppten bei 100 Millionen US-Dollar. Doch als das Erdbeben und der Tsunami kamen, standen wir Seite an Seite mit unseren japanischen Partnern und sagten: ‚Erst wenn die Japaner Japan verlassen, kehren wir nach Vietnam zurück.‘ Danach erlebten wir wieder ein starkes Wachstum. Nachdem wir 500 Millionen US-Dollar erreicht hatten, wussten wir, dass eine Milliarde US-Dollar in unserer Reichweite lag. Heute ist Vietnam nach Indien der zweitgrößte Softwareexporteur der Welt“, berichtete Herr Pham Minh Tuan.

Auf dem Weg zur internationalen Expansion vietnamesischer Unternehmen stellten sich viele die Frage, worin die Stärke von FPT im internationalen Wettbewerb liegt. Ein ehemaliger Manager von Sumitomo, der nach seinem Ausscheiden bei FPT anfing, suchte acht Monate lang nach dem Geheimnis des Erfolgs – vergeblich. Doch er erkannte, dass FPT von einem leidenschaftlichen und ambitionierten Geist geprägt ist, der von der Führungsebene bis zu jedem einzelnen Vertriebsmitarbeiter durchdrungen ist. Genau darin könnte das Erfolgsgeheimnis von FPT liegen, das andere Unternehmen nur schwer kopieren können.

Der Vorsitzende von Fsoft erklärte, dass FPT derzeit Verträge im Wert von Hunderten Millionen Dollar habe und nach Verträgen im Milliardenbereich suche. FPT wolle ein globales Unternehmen werden und benötige dafür Verträge im Milliardenbereich, Umsätze in Milliardenhöhe aus einem einzigen Markt sowie Gewinne in Milliardenhöhe.

Nachdem FPT die Marke von 1 Milliarde US-Dollar überschritten hat, verfolgt das Unternehmen ein noch ehrgeizigeres Ziel: den Aufstieg in die Gruppe der milliardenschweren IT-Dienstleistungsunternehmen. Der nächste Meilenstein sind 5 Milliarden US-Dollar Umsatz mit IT-Dienstleistungen auf ausländischen Märkten bis 2030, wodurch ein Umsatz- und Gewinnvolumen von mehreren Milliarden US-Dollar aus einem einzigen Markt, einer einzigen Branche und einem einzigen Vertrag erreicht wird.

Neben FPT war Viettel in vielen Ländern Asiens, Afrikas und Lateinamerikas erfolgreich. Die Viettel-Gruppe produziert 5G-Netzwerkausrüstung und Hightech-Waffen. Viele kleine und mittelständische IT-Unternehmen haben seit ihrer Gründung ausländische Märkte im Visier, darunter NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO, MOR Software und Savvycom, die sich verdoppelt haben, und CMC Global, die auf dem Weltmarkt um 70 % gewachsen sind.

Laut Minister Nguyen Manh Hung bedeutet die Expansion ins Ausland, sich mit den Besten zu messen. Nur so können wir Exzellenz erreichen, international wettbewerbsfähig werden und dank dieser Wettbewerbsfähigkeit langfristig im Inland bestehen. Die Expansion ins Ausland dient auch dem Schutz Vietnams. Daher verfolgen vietnamesische IT-Unternehmen seit jeher die Mission, Vietnam bis 2045 zu einem dynamischen, wirtschaftlich starken Land mit hohem Einkommen zu machen.