| Unternehmen meistern Herausforderungen und restrukturieren sich, um sich anzupassen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Schwierigkeiten zu überwinden und eine nachhaltige Entwicklung zu erreichen. |
Strategiewechsel
Die Entwicklung von Multi-Channel-Marketing- und Vertriebsstrategien ist ein wachsender Trend in der Geschäftswelt, da das Konsumverhalten stark von der Wirtschaftslage und den Verbraucherpreisen beeinflusst wird. Viele inländische Unternehmen bemühen sich, neue Märkte zu erschließen und ihre Produktions- und Geschäftsabläufe umzustrukturieren, um ihr Geschäft zu sichern und auszubauen und neue Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
Herr Nguyen Ngoc Luan, CEO von Meet More Coffee, erklärte, dass das Unternehmen sein Exportportfolio aktiv diversifiziert. In letzter Zeit hat das Unternehmen kontinuierlich an Messen und Ausstellungen teilgenommen, um Partner zu gewinnen und neue Märkte zu erschließen. Neben dem heimischen Markt sind die Kaffeeprodukte des Unternehmens mit den Geschmacksrichtungen Minze, Mango, Taro und Kokosnuss mittlerweile in Supermärkten zahlreicher europäischer Länder sowie in Südkorea, den USA, Australien und Indien erhältlich. Zukünftig plant das Unternehmen, die Märkte in China, Singapur und den Philippinen zu erschließen.
Die Erschließung neuer Exportmärkte ist für dieses Unternehmen auch ein Weg, schwierige Zeiten zu überwinden. Herr Nguyen Hoang Dat, Direktor von Vinahe Co., Ltd. ( Binh Phuoc ), erklärte, dass das Unternehmen kürzlich vier Tage lang den Markt in der kambodschanischen Touristenprovinz Mondulkiri erforscht und den Handel dort gefördert habe.
Laut Herrn Dat mag der Name der Region vielen unbekannt sein, doch die Nachfrage nach ihren Produkten ist vielversprechend. Kambodscha produziert und verarbeitet nur wenige landwirtschaftliche Produkte selbst; die meisten werden importiert. Kambodschanische Partner schätzen die Qualität der Cashewnüsse aus Binh Phuoc sehr. Vinahe plant, den Vertrieb seines Hauptprodukts – aromatisierte, gehackte Cashewnüsse mit Knoblauch, Chili, Butter usw. – an Supermärkte, Restaurants und Hotels in Mondulkiri auszubauen.
 |
| Unternehmen entwickeln neue Produkte für den Export. (Abbildung zur Veranschaulichung) |
„Angesichts des stagnierenden Produktkonsums auf den traditionellen Märkten erhöht die Suche nach anderen Märkten die Geschäftsmöglichkeiten“, sagte Herr Dat.
Laut Nguyen Duc Tung, stellvertretender Generaldirektor der Lothamilk Joint Stock Company, diversifiziert das Unternehmen proaktiv seine Marketingkanäle, um seinen Markt zu entwickeln und auszubauen. Neben traditionellen Kanälen verstärkt das Unternehmen auch seine Online-Marketingaktivitäten, von der Website bis hin zu sozialen Medien, um mehr Kunden zu gewinnen und so seine Vertriebskanäle zu erweitern.
Laut Unternehmen ist es angesichts der sinkenden Nachfrage und der unvorhersehbaren Marktbedingungen derzeit sehr schwierig, langfristige Strategien zu entwickeln. Stattdessen konzentrieren sie sich kurzfristig auf die Aufrechterhaltung der Produktion und passen ihre Pläne sogar monatlich an die Gegebenheiten an.
Trend zum Multichannel-Vertrieb
Neben der Erschließung neuer Märkte setzen viele Unternehmen in schwierigen Zeiten auf den Ausbau ihrer Vertriebskanäle und die Integration ihrer Produkte in verschiedene Geschäftsplattformen. Herr Le Bach Long, Direktor der Nam Long Co., Ltd., erklärte, dass das Unternehmen in den vergangenen Jahren proaktiv in Technologie investiert habe, um sich Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Angesichts zahlreicher wirtschaftlicher Schwierigkeiten hat das Unternehmen in der vergangenen Zeit proaktiv Marketing- und Werbekanäle genutzt, an Handelsförderungsprogrammen teilgenommen, Vertriebskanäle erweitert, die Markenbekanntheit bei den Verbrauchern gesteigert und den Inlands- und Exportmarktanteil ausgeglichen, um die Produktion angemessen aufrechtzuerhalten.
Unterdessen berichtete Frau Tran Thi Yen Phi, Direktorin von DSW Trading & Services Co., Ltd., dass die Exporterlöse des Unternehmens aus Agrarprodukten über E-Commerce-Plattformen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum bisher um 350 % gestiegen sind. Dieses Ergebnis ist den beiden Schlüsselmärkten China und Südkorea zu verdanken. Allein die Einnahmen aus dem chinesischen Markt werden derzeit auf rund 2 Millionen US-Dollar geschätzt. Mit dieser Wachstumsdynamik strebt Frau Phi bis Ende des Jahres Exporterlöse in Höhe von 3,5 Millionen US-Dollar an und plant, in naher Zukunft den EU-Markt zu erschließen.
Tatsächlich sind die Käufer von heute zu „digitalen Konsumenten“ geworden, die zwar weiterhin traditionelle Einkaufskanäle nutzen, aber gleichzeitig zunehmend E-Commerce-Plattformen und Online-Shopping in Anspruch nehmen.
Laut Nguyen Ngoc Dung, Vorsitzender des vietnamesischen E-Commerce-Verbandes (Vecom), ist der Shoppertainment-Trend – die Kombination von Vertriebskanälen mit Unterhaltung – ein neuer Trend, der in letzter Zeit viel diskutiert wurde und zunehmend die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich zieht. Für Verbraucher kann der Besuch von Websites oder E-Commerce-Kanälen, die lediglich Informationen ohne Interaktion bieten, langweilig sein. Daher wird das Einkaufen durch die Integration von Unterhaltungselementen wie Auftritten von Idolen, Live-Streams und gleichzeitigen Links zum Kauf gewünschter Produkte komfortabler, bequemer und abwechslungsreicher.
Quellenlink
Kommentar (0)