Oberstleutnant Nguyen Trung Dung, Generaldirektor der Aktiengesellschaft 22 (Hauptabteilung Logistik), erklärte uns: „Trockenfutter ist für die Verbraucher im Süden noch relativ neu. Die Filiale wendet zwar den traditionellen Verkaufsansatz an, aber die Kundenbasis, die die Produkte des Unternehmens kennt, ist begrenzt. Daher blieb der Umsatz der Filiale in der Anfangszeit nach ihrer Gründung immer auf einem sehr bescheidenen Niveau.“

Herr Nguyen Huu Manh präsentiert seine Produkte beim Online-Verkauf stets sorgfältig und auffällig, um die Aufmerksamkeit der Internetnutzer zu erregen. Foto: NGUYEN MINH

Angesichts dieser Situation diskutierten, tauschten sich die Führungskräfte des Unternehmens aus und setzten zahlreiche Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufseffizienz um. So konnten die Produkte des Unternehmens den Markt in Ho-Chi-Minh-Stadt und Umgebung schrittweise dominieren. Dabei agierten die Führungskräfte und Mitarbeiter der Niederlassung proaktiv, kreativ, forschten und setzten erfolgreich flexible Verkaufsmethoden ein, insbesondere Online-Verkäufe und E-Commerce-Transaktionen über soziale Netzwerke. Dadurch stieg der Umsatz der Niederlassung stetig.

Im Gespräch mit uns erwähnte Oberstleutnant Nguyen Trung Dung ausführlich das typische Beispiel der Branche: den 31-jährigen Mitarbeiter Nguyen Huu Manh, den Jüngsten hier. Trotz seines jungen Alters und seiner geringen Erfahrung ist Nguyen Huu Manh mit seiner Dynamik und Kreativität derjenige, der die Initiative ergreift, um die Vertriebsmethode E-Commerce und Online-Transaktionen entsprechend dem aktuellen Markttrend sehr effektiv umzusetzen.

Herr Nguyen Huu Manh berichtete von seinen eigenen Erfahrungen mit der Verkaufsförderung in der Filiale: „Da ich die rasante Entwicklung des E-Commerce im laufenden Geschäftsbetrieb und den Kontakt mit der Realität der Einheit erkannt habe, habe ich mir Gedanken darüber gemacht, wie ich Informationen über die militärischen Trockennahrungsmittel des Unternehmens auf E-Commerce-Websites veröffentlichen kann. Unter Anleitung der Führungskräfte und Kommandeure des Unternehmens und mit der Unterstützung des Filialleiters habe ich den Verkauf auf sozialen Netzwerkplattformen wie Facebook und Zalo gefördert und meinen eigenen TikTok-Kanal „Anh luong kho“ erstellt, um die Trockennahrungsmittel der Joint Stock Company 22 auf E-Commerce-Plattformen zu verbreiten, damit mehr Menschen sich für die Produkte interessieren und sie kennenlernen.

Wenn Kunden online bestellen, liefert Nguyen Huu Manh die Waren schnell und mit viel Engagement bis an die Haustür. Foto: NGUYEN MINH

Darüber hinaus nutze ich häufig Live-Streaming-Methoden und berate Kunden engagiert nach dem Motto „Verkaufen, Vertrauen an Kunden verkaufen“. Diese Verkaufsmethode ist sehr schnell und bequem, und die Kunden erfahren immer mehr über die Produkte. Ich verkaufe nicht nur die Produkte des Unternehmens, sondern erweitere auch ständig das Vertriebsnetz und werbe für das Image des Militärlogistikunternehmens mit verschiedenen Artikeln und anderen Produkten. Neben der Implementierung neuer Verkaufsmethoden setzt die Niederlassung weiterhin auf traditionelle Vertriebsmethoden und pflegt gute Beziehungen zu langjährigen Kunden. Schon nach kurzer Zeit stellte ich fest, dass diese Methode klare Ergebnisse brachte: Die Umsätze steigen täglich.“

Wir haben erfahren, dass der Umsatz der Filiale in Ho-Chi-Minh-Stadt seit der Einführung der neuen Vertriebsmethode bemerkenswert gestiegen ist und jeden Monat höher ausfällt als im Vormonat. Bislang hat der Umsatz der Filiale im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um über 300 % zugenommen. Im August 2023 erreichte der Umsatz der Filiale über 3,13 Milliarden VND, ein Anstieg von 48,8 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Trotz seines bedeutenden Beitrags zu den oben genannten beeindruckenden Erfolgen blieb Nguyen Huu Manh im Gespräch mit uns sehr bescheiden. Er sagte, die aktuelle Entwicklung der Niederlassung in Ho-Chi-Minh-Stadt sei das Ergebnis der Solidarität und des Einsatzes aller Mitarbeiter und vor allem der rechtzeitigen und richtigen strategischen Ausrichtung des Vorstands der Aktiengesellschaft 22. Diese richtige Ausrichtung habe ihm mehr Motivation und Entschlossenheit gegeben, seine Aufgaben gut zu erfüllen und der Niederlassung immer höhere Umsätze zu bescheren.

Aufgrund dieser anfänglichen Erfolge sagte Nguyen Huu Manh, dass er in der kommenden Zeit seine Forschung fortsetzen, Markttrends erfassen, digitale Technologien effektiver in Verkaufsaktivitäten einsetzen, den Umsatz der Niederlassung steigern und dazu beitragen werde, die 22 Joint Stock Company stärker und weiterentwickelt aufzubauen.

KRIEGSTEXT

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