Die Transaktionen sind gering, der Bestand an Condotels hat mehr als 42.000 Einheiten erreicht.

Trotz der Abschaffung der Statusanzeige gehen weiterhin vereinzelt Transaktionen ein.

Nachdem die Blockade durch Dekret 10/ND-CP aufgehoben wurde, wird erwartet, dass Condotels schnell an Fahrt gewinnen und einen psychologischen Vorteil bieten, da die Möglichkeit der Erteilung einer Genehmigung (rotes Buch) für Investoren ein wichtiger Faktor ist. Nachdem die Frage des Condotel-Status geklärt war, begannen viele Investoren auch mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, um auf die neue Welle zu warten.

Bis zum Ende des zweiten Quartals und im Juli konnte die Kaufkraft von Condotels jedoch noch keinen Durchbruch erzielen. Sowohl auf dem Primär- als auch auf dem Sekundärmarkt wurden im Vergleich zum großen Angebot an Condotels nur wenige Transaktionen verzeichnet.

Laut einem aktuellen Bericht der DKRA Group ist der Bestand an Condotels bis Juni auf 42.364 Einheiten gestiegen und übertrifft damit den Gesamtbestand an Strandhäusern und Ferienvillen (rund 30.000 Einheiten). Die Condotel-Preise liegen in allen drei Regionen derzeit zwischen 31 und 154,5 Millionen VND/m².

Das Transaktionsvolumen hat die Erwartungen nicht erfüllt, der Bestand an Condotels hat 42.000 Einheiten erreicht (Abbildung 1). — Trotz der Streichung der Zahlen entsprachen die Verkaufszahlen der Condotels immer noch nicht den Erwartungen.

Die Zahl der zum Verkauf angebotenen, aber unverkauften Condotels beläuft sich auf knapp 4.900 Einheiten, während der Bestand an Condotels, die auf den nächsten Verkauf warten, fast 37.500 Einheiten beträgt. Laut dem Marktforschungsinstitut ging die Nachfrage nach Condotels im zweiten Quartal um 78 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum zurück, und allein im April und Mai sank sie um 95 %.

Obwohl der Markt zuvor positive Rückmeldungen von Investoren verzeichnete, die kontinuierlich zahlreiche Verkaufsaktionen, Zinszuschüsse, Rabatte von bis zu 30%, Gewinnbeteiligungszusagen usw. eingeführt haben.

Beispielsweise werden im Gebiet Ho Tram in der Provinz Ba Ria - Vung Tau einige Projekte zum Verkauf angeboten, wobei die Kunden eine jährliche Gewinnbeteiligung von 6,5 % erhalten. Nach Ablauf der Beteiligungsperiode werden ihnen 90 % des Nutzungsgewinns zugeteilt. Der Produktpreis liegt je nach Gebiet zwischen 2,7 und 3,5 Milliarden VND pro Einheit.

Trotz der Bemühungen zur Marktbelebung ist die Anzahl der Condotel-Transaktionen weiterhin gering. Dies hat viele Investoren dazu veranlasst, ihre Portfolios zu schließen, um Kosten zu vermeiden, was aktuell zu finanziellen Belastungen führt.

Verluste in Kauf nehmen, aber es ist schwierig, Käufer zu finden.

Auf dem Sekundärmarkt verkaufen viele Kunden immer noch Condotels mit Verlust, und zwar aus verschiedenen Gründen, wie etwa finanziellen Schwierigkeiten, mangelndem Vertrauen in den Markt oder Konflikten mit Investoren über Betrieb und Gewinne.

Trotz des Verkaufs unter Einstandspreis haben viele Projekte in guten Lagen mit Entwicklungspotenzial in letzter Zeit Schwierigkeiten, Käufer zu finden. Experten zufolge lassen sich derzeit nur preisgünstige Objekte aufgrund des geringen Kapitalverlustrisikos problemlos veräußern.

Bei Condotels in gehobenen Projekten mit großen Flächen kann der Preis pro Einheit über 5 Milliarden VND liegen, weshalb sie sich nur schwer verkaufen lassen. Aus diesem Grund mussten viele Condotel-Investoren, nachdem sie monatelang erfolglos versucht hatten, Verluste durch Werbung zu begrenzen, eine langfristige Haltedauer akzeptieren, geringe Cashflows hinnehmen und nach Lösungen für finanzielle Probleme wie Kreditzinsen suchen.

Das Transaktionsvolumen hat die Erwartungen nicht erfüllt, der Bestand an Condotels hat 42.000 Einheiten erreicht (Abbildung 2). — Anzeigen für Condotel-Verkäufe tauchen immer häufiger auf Online-Immobilienmärkten auf.

Laut Cushman & Wakefield Vietnam haben sich die Investitionstätigkeiten im Bereich Condotels in den letzten Jahren aufgrund der Pandemie und der wirtschaftlichen Instabilität verlangsamt und abgeschwächt. Angesichts des Drucks auf den jährlichen Cashflow müssen Resort-Immobilienprojekte in Gebieten mit einem stabilen Touristenstrom angesiedelt sein, um ihre Verpflichtungen erfüllen zu können.

Darüber hinaus sind Condotel-Projekte aufgrund der Gewinnmöglichkeiten für Investoren interessant. Für den erfolgreichen Betrieb von Condotels müssen zahlreiche Faktoren gewährleistet sein, darunter eine günstige Lage, vielfältige und hochwertige Annehmlichkeiten, professionelles Management sowie eine enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Reisebüros zur Kundenbindung. Zudem werden Gewinnversprechen oft langfristig eingehalten, und nicht alle Investoren genießen das Vertrauen der Kunden.

Es ist daher noch zu früh, mit einer Erholung des Condotel-Marktes zu rechnen, da diese stark vom allgemeinen Wirtschaftswachstum abhängt. Zudem müssen wir die Entwicklung des Tourismussektors und die operative Leistungsfähigkeit der Investoren abwarten. Dies erfordert von den Investoren nicht nur umfassende Erfahrung im Bereich des Ferientourismus, sondern auch eine langfristige Perspektive, um einen flexiblen Geschäftsplan zu entwickeln, der allen wirtschaftlichen Höhen und Tiefen gerecht wird.

Viele glauben zudem, dass Condotels aufgrund der oben genannten Faktoren voraussichtlich am langsamsten vom Immobilienmarkt genesen werden. Dies liegt daran, dass für diese Immobilienart noch keine einheitlichen rechtlichen Regelungen existieren, wodurch jedes Projekt seine eigenen Besonderheiten aufweist. Im Streitfall können Kunden dadurch unter Umständen Verluste erleiden.

Hinzu kommt, dass die jüngsten Projektzahlen zeigen, dass die Gewinne, die Investoren aus dem Betrieb von Condotels erzielen, lediglich 1–4 % betragen. Viele Projekte sind zudem unrentabel und im Wert fallend. Gleichzeitig werden die Verkaufspreise von Condotels weit über ihren tatsächlichen Wert hinausgetrieben, was es vielen Investoren mittelfristig erschwert, ihr Kapital zurückzuerhalten.

Aus diesen Gründen hat das Transaktionsvolumen von Condotels trotz der Klärung vieler rechtlicher Fragen, insbesondere der beschleunigten Zertifikatserteilung, die Erwartungen noch nicht erfüllt. Für eine Erholung des Condotel-Marktes ist weiterhin maßgeblich die langfristige Perspektive von Investoren und Käufern sowie die Unterstützung der Regierung zur Wiederherstellung des Vertrauens in diesen Markt erforderlich.

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