Chinesische Waren überschwemmen Vietnam.

Es handelt sich längst nicht mehr nur um „Marktwaren“ oder billige, minderwertige Produkte, die gar als vietnamesische Waren getarnt sind. Viele chinesische Marken „überschwemmen“ Vietnam mit modernen Geschäftsmodellen, folgen Trends und bedienen sich des Wunsches der jüngeren Generation nach neuen Erfahrungen.

Der Oh!Some-Laden im Einkaufszentrum Vincom Dong Khoi (Ho-Chi-Minh-Stadt) ist abends voller junger Leute, die dort stöbern und einkaufen – Foto: NHAT XUAN

Laut dem Bericht Q3 2025 des Marktforschungsunternehmens CBRE Vietnam haben zahlreiche chinesische Einzelhandelsmarken wie Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist usw. ihre Filialnetze in großen Einkaufszentren und belebten Wohngebieten in Ho-Chi-Minh-Stadt ausgebaut.

Laut der Zeitung Tuoi Tre herrscht in den Geschäften dieser Marken eine lebhafte Einkaufsatmosphäre, die vor allem junge Leute und Familien zum Besuch, Einkaufen und Erleben der Produkte anzieht.

Chinesische Waren werden in Vietnam transformiert.

Am Abend des 21. Oktober, obwohl kein Wochenende war, herrschte im Oh!Some-Store im Vincom Dong Khoi (Ho-Chi-Minh-Stadt) reges Treiben. Es handelt sich um den ersten Flagship-Store der Marke in Vietnam, der erst kürzlich eröffnet wurde.

Nachdem sie fast 20 Minuten in den Geschäften gestöbert hatte, wollte Nguyen Thi Truc (23 Jahre alt, wohnhaft im Stadtbezirk An Dong) immer noch nicht gehen und sagte: „Ich will einfach nicht raus.“ Truc erklärte, dass sie ursprünglich nur zum Kleiderkauf ins Einkaufszentrum wollte, aber als sie an diesem Laden vorbeikam, beschloss sie, ihn sich anzusehen. „Die Kleidung hier ist wunderschön und einzigartig, die Preise sind angemessen und es gibt so viele verschiedene Stile; ich möchte am liebsten alles kaufen“, sagte Truc.

Nicht nur bei Oh!Some, sondern auch im KKV-Store im SC VivoCity (Ho-Chi-Minh-Stadt) herrscht eine gleichermaßen lebhafte Einkaufsatmosphäre.

Obwohl sich das Geschäft in einer gehobenen Gegend befindet, sind die Preise hier nur vergleichbar mit oder etwas höher als auf E-Commerce-Plattformen. Eine Flasche chinesisches Shampoo aus heimischer Produktion kostet etwa 120.000 bis 160.000 VND, Lippenstift über 100.000 VND und Haushaltsartikel nur wenige Zehntausend VND.

Bemerkenswert ist, dass KKV die Herkunft seiner Produkte offen präsentiert und stattdessen einen separaten Bereich für chinesische Kosmetikmarken wie Colorkey, Spes und Puco einrichtet, die bei jungen Leuten beliebt sind. Die übersichtliche Gestaltung, die helle Beleuchtung und die ansprechende Farbpalette lassen viele junge Menschen inmitten der unzähligen hübschen und erschwinglichen Artikel fast den Überblick verlieren.

Neben der Anlockung von Kunden mit auffälligen Designs, niedrigen Preisen und einer Vielfalt an Marken punkten viele chinesische Einzelhandelsketten auch mit der Schaffung vielschichtiger Einkaufs- und Unterhaltungserlebnisse, bei denen die Käufer nicht nur Geld ausgeben, sondern auch Spaß haben.

In Läden wie KKV oder Oh!Some gibt es neben der Warenpräsentation auch Spielecken mit Greifautomaten oder Bausteinsets. Die Mindesteinzahlung beträgt nur 50.000 VND, doch viele Jugendliche sind bereit, Hunderttausende VND auszugeben, nur um „zum Spaß zu spielen“.

Selbst Produkte, die früher Vorurteilen ausgesetzt waren, wie chinesische Snacks und Süßigkeiten, werden von jungen Konsumenten immer offener akzeptiert.

In einem großen Imbiss in der Nguyen Thi Minh Khai Straße (ehemals Bezirk 3) wird der Verkaufsbereich fast ausschließlich von Produkten chinesischer Herkunft dominiert, wie zum Beispiel scharfe Sticks, Hühnerfüße, Würstchen, einheimische Nudeln, Milchkuchen, Meeresfrüchte-Snacks usw.

Die meisten Produkte sind mit vietnamesischen Etiketten versehen, ordentlich präsentiert und in einer einheitlichen und ansprechenden Verpackung verpackt. In Kombination mit den niedrigen Preisen von durchschnittlich nur 3.000 bis 12.000 VND pro Artikel und einem transparenten und seriösen Vertriebsmodell lassen sich Kunden leicht gewinnen.

Der auffällige Ausstellungsraum zieht viele junge Leute an, die gerne fotografieren und einchecken – Foto: N. Xuan

Vietnamesische Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihren „Heimatmarkt“ zu verteidigen.

Im Gespräch mit uns bestätigte Herr Vu Van Lan, Vertreter der Vina Shoes Joint Stock Company, den zunehmenden Wettbewerbsdruck durch chinesische Produkte. Laut Herrn Lan sind Gutverdiener bereit, Millionen, ja sogar Dutzende Millionen Dong für ein Paar Markenschuhe auszugeben, während Geringverdiener chinesische Schuhe bevorzugen, die nur wenige Hunderttausend Dong kosten und „erschwinglich, von guter Qualität und optisch ansprechend“ sind.

Laut Herrn Lan ist der vietnamesische Markt seit dem US-chinesischen Handelskrieg noch schwieriger geworden, da immer mehr chinesische Marken, die besser und attraktiver als zuvor sind, auf den Markt drängen. Dies ist die unvermeidliche Folge der Produktionskapazitäten, die China über Jahrzehnte aufgebaut hat.

„Sie verfügen über eine sehr gute Basis, von den Rohstoffen bis hin zu den Produktionsprozessen. Daher ist es verständlich, dass sie ihren Fokus auf die Expansion nach Vietnam verlagert haben, als sie nach dem Handelskrieg auf dem US-Markt mit Schwierigkeiten konfrontiert wurden“, kommentierte Herr Lan.

Viele vietnamesische Unternehmen kämpfen nach der COVID-19-Pandemie weiterhin mit den Folgen und konnten sich nicht rechtzeitig restrukturieren, um für die neue Welle gerüstet zu sein. „Schon das Überleben ist derzeit ein großer Erfolg; viele Produktionsbetriebe versuchen lediglich, ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, anstatt den Durchbruch zu schaffen“, sagte Herr Lan.

Herr Tran Quoc Bao, stellvertretender Generaldirektor der KIDO Group, ist ebenfalls der Ansicht, dass die Expansion chinesischer Marken in Vietnam im Kontext der Globalisierung und des Freihandels ein unvermeidlicher Trend ist, der sich nach dem Handelskrieg noch verstärkt hat.

„Allein in den letzten sechs Monaten hat die Gruppe fast 20 Handelsförderungsdelegationen aus China empfangen und mit ihnen zusammengearbeitet, was das große Interesse chinesischer Unternehmen am vietnamesischen Markt unterstreicht“, sagte Herr Bao.

Um dem zunehmend harten Wettbewerb standzuhalten, hat sich dieses Unternehmen entschieden, künstliche Intelligenz (KI) als strategisches Instrument zur Verbesserung seiner Vertriebs- und Marketingfähigkeiten einzusetzen.

Das Unternehmen beschäftigt derzeit 5.000 Mitarbeiter im stationären und 3.000 im Online-Handel. In Kombination mit einem KI-gestützten Avatar-Livestreaming-System entsteht so ein hybrides Vertriebsnetzwerk, das Mensch und Technologie vereint. „Dies ist die Vorbereitung auf einen langen Kampf“, betonte Herr Bao.

Die Integration von KI hat diesem Unternehmen geholfen, seine Reichweite zu vergrößern, die Interaktion mit den Verbrauchern aufrechtzuerhalten und die Konversionsraten bei Bestellungen zu verbessern, während gleichzeitig die Betriebskosten gesenkt und die Marketingeffizienz gesteigert wurden, wodurch der Marktanteil im heimischen Einzelhandel erhalten blieb.

Ein Handelsexperte wies zudem darauf hin, dass die größte Stärke vietnamesischer Unternehmen in ihrem tiefen Verständnis für den heimischen Geschmack, die Gewohnheiten und die Bedürfnisse der Verbraucher liegt – ein Faktor, den ausländische Waren nur schwer nachahmen können.

„Indem sie diesen Vorteil mit modernen Technologien wie KI kombinieren, können vietnamesische Unternehmen ihre Position stärken und fair mit ausländischen Waren konkurrieren, anstatt von der immer stärker werdenden Expansionswelle mitgerissen zu werden“, bekräftigte diese Person.

Es wurde gut aufgenommen, weil es den "Geschmack" der Generation Z traf.

Dank der rasanten Entwicklung von Social-Media-Plattformen wie TikTok und der schmeichelhaften Werbung von Meinungsführern (KOLs, Influencern) erfreuen sich chinesische Produkte in Vietnam zunehmender Beliebtheit. Viele junge Menschen, die nicht mehr wie früher zögern oder sich verstecken, sind bereit, viel Geld für Produkte mit dem Label „Made in China“ auszugeben, angetan von deren ansprechendem Design und trendigem Aussehen.

Ein Paradebeispiel dafür ist Popmart, eine Spielzeugmarke aus China. Nachdem K-Pop-Idol Lisa ihre Begeisterung für die Figur Labubu zum Ausdruck gebracht hatte, verbreitete sich der Sammeltrend für diese Figur rasant in ganz Asien und erreichte schließlich auch Vietnam. In der Hochphase war es keine Seltenheit, dass sich schon frühmorgens viele junge Leute vor Einkaufszentren mit Popmart-Filialen anstellten, um die neuesten Labubu-Artikel zu ergattern.

Laut Experten von CBRE Vietnam wird die Generation Z (geboren zwischen 1997 und 2012) nach und nach zur Hauptkonsumentengruppe, und der Wettbewerb im Einzelhandel dreht sich nicht mehr um Standort oder Verkaufsfläche, sondern vielmehr um die Fähigkeit, Erlebnisse zu schaffen, die die Kunden zum längeren Verweilen animieren.

Der Handelsumsatz zwischen Vietnam und China stieg um fast 22 %.

Laut vietnamesischer Zollbehörde erreichte der gesamte Import- und Exportumsatz des Landes bis Mitte Oktober 2025 718,85 Milliarden US-Dollar, was einem Handelsüberschuss von 17,14 Milliarden US-Dollar entspricht. Allein in der ersten Oktoberhälfte belief sich der Importumsatz auf 18,69 Milliarden US-Dollar.

Daten des Statistischen Zentralamts zeigen, dass China Vietnams größter Handelspartner bleibt. Der gesamte bilaterale Handel erreichte in den ersten acht Monaten des Jahres 2025 159,9 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von fast 22 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024. Davon importierte Vietnam Waren im Wert von 117,9 Milliarden US-Dollar aus China, fast das Dreifache des Wertes seiner Exporte (42 Milliarden US-Dollar).

Experten prognostizieren, dass bei der aktuellen Wachstumsrate der gesamte Handelsumsatz zwischen Vietnam und China im Jahr 2025 die Marke von 205 Milliarden US-Dollar aus dem Jahr 2024 übertreffen könnte.

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NHAT XUAN - Truong Linh

Quelle: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm