Teil X: Das komplette Buch der Strategien von Guigu Zi - Quan Thien

Nachdem man den Gegner mit „Suy“ verstanden und durch „Ma“ verifiziert hat, ist der nächste Schritt in Quy Coc Tus Überzeugungskunst die Technik des „Quyen Thien“ – das Geheimnis der Improvisation und Überlegung, um mit Worten die höchste Überzeugungskraft zu erreichen.

„Quyễn“ bedeutet ursprünglich Waage und impliziert das Abwägen von Schwer und Leicht, Richtig und Falsch. Es steht auch für Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Verhalten. Im Denken von Quỷ Cốc Tử ist dies die Fähigkeit, Kommunikationsstrategien anzupassen, nachdem man die Psychologie, die Reaktionen und den Kontext des Gesprächspartners verstanden hat. Dies ist der entscheidende Handlungsschritt, bei dem der Überzeugende die geeignete Sprechweise, Haltung und den Stil wählt, um die größtmögliche Effizienz zu erzielen.

Effektive Kommunikation hängt nicht von langatmigen oder aufdringlichen Worten ab, sondern von der richtigen Person, zur richtigen Zeit und auf die richtige Art und Weise. Wenn Sie einer skeptischen Person begegnen, müssen Ihre Worte prägnant, scharfsinnig und klar sein. Wenn Sie jemandem begegnen, der gerne angibt, müssen Sie sanft und flexibel sein. Wenn Sie mit einer weisen und intelligenten Person sprechen, müssen Sie tiefgründig und kenntnisreich sein; wenn Sie mit einem Gelehrten sprechen, müssen Sie eloquent und stark sein; wenn Sie mit einer edlen Person sprechen, müssen Sie würdevoll sein; wenn Sie mit einer reichen Person sprechen, sollten Sie Eleganz und Adel an den Tag legen; und wenn Sie mit einer armen Person sprechen, müssen Sie bestimmte Vorteile hervorheben. Manchmal geht es beim Streiten nicht ums Gewinnen oder Verlieren, sondern darum, Gedanken anzuregen und dem Zuhörer klarzumachen, was er aufnehmen möchte.

Damit die Kunst des natürlichen Boxens effektiv ist, ist es notwendig, drei Sinne geschickt zu koordinieren: die Augen beobachten, die Ohren hören und den Mund reagieren lassen. Diese Kombination hilft uns, flexibel zu reagieren, versteckte Signale zu erkennen und Botschaften umgehend anzupassen. Die Art und Weise, wie wir sprechen, ist ebenso wichtig wie der Inhalt. Tonfall, Augen und Mimik können, im richtigen Moment eingesetzt, zu „Waffen“ der Überzeugung werden. Diese Flexibilität ist nicht vorgetäuscht, sondern die Kunst, den Kommunikationsraum, die Situation und uns selbst zu meistern.

Auch der emotionale Ton des Dialogs muss flexibel sein – wann Traurigkeit, wann Sorge, wann Freude, wann Wut – und der Situation und dem Ziel angepasst sein. Die Wahl des richtigen Stils hilft dem Überzeuger, den Hauptfluss der Geschichte zu kontrollieren und die Initiative zu behalten, auch wenn sich die Situation ändert. Ein richtiges Argument ist nicht unbedingt wirksam, wenn es der falschen Person oder zum falschen Zeitpunkt vorgetragen wird; nur wenn es für die Person angemessen und zum richtigen Zeitpunkt ist, wirken die Worte am überzeugendsten.

Wichtig ist, die Grenzen der Worte zu kennen. Nicht jeder lässt sich überzeugen. Manche Menschen sind nicht aufnahmefähig, andere so stur, dass Worte nutzlos, ja sogar kontraproduktiv werden. Zu wissen, wann man innehalten, eine Sackgasse vermeiden oder die Richtung angemessen ändern muss, ist kein Versagen, sondern Ausdruck von Intelligenz. Wer die Kunst der Improvisation beherrscht, weiß, wann er sich zurückziehen, wann er vorrücken, wann er barsch sprechen muss, um die andere Partei zu verwirren, und wann er sanft sein muss, um Verhandlungen zu ermöglichen. Weniger, dafür aber tiefgründig zu sprechen und zum richtigen Zeitpunkt zu sprechen, ist wirksamer als hundert lange Worte.

Konfuzius (551–479 v. Chr.) ist ein lebender Beweis für diese Kunst. Er war dafür bekannt, jedem Schüler entsprechend seiner Persönlichkeit unterschiedliche Ratschläge zu geben und dabei Stereotypen zu vermeiden. Einmal fragte sein Schüler Zi Lu : „Wenn du hörst, dass etwas getan werden soll, tust du es dann sofort?“ Konfuzius antwortete: „Du hast noch einen Vater und einen Bruder, frag sie zuerst.“ Einige Tage später stellte ein anderer Schüler, Ran You, dieselbe Frage, und er antwortete: „Ja, tu es sofort.“ Auf Gong Xi Huas Nachfrage erklärte Konfuzius: „ Zi Lu ist aufbrausend und muss zurückgehalten werden; Ran You ist schüchtern und muss angetrieben werden.“ Dieselbe Frage, zwei Antworten – das ist die Kunst der Improvisation, die auf Menschen und Umständen basiert.

Gui Gu Zi sagte : „Wer offen und direkt spricht, bringt seine Meinung zum Ausdruck und verlässt sich dabei auf die eigene Entschlossenheit und Verlässlichkeit seiner Worte, um seine Überzeugungskraft zu steigern.“ Dieses Prinzip gilt auch heute noch: In der modernen Kommunikation sind Aufrichtigkeit und Mut oft überzeugender als kluge Worte.

Quỷ Cốc Tử schrieb auch: „Ein kluger Mensch nutzt bei der Arbeit nicht seine eigenen Schwächen, sondern oft die Stärken anderer. Er nutzt nicht seine eigene Ungeschicklichkeit und Unbeholfenheit, sondern den Einfallsreichtum und die Raffinesse anderer. Dadurch werden die Dinge einfacher und nicht schwieriger.“ Im modernen Leben bedeutet dies, die Intelligenz, Erfahrung und Ressourcen anderer zu nutzen, um die eigenen Schwächen auszugleichen. Im Geschäftsleben bedeutet dies, von Wettbewerbern, Kollegen und Teams zu lernen, um Produkte und Dienstleistungen zu perfektionieren und die Arbeitseffizienz zu steigern.

Die Kunst des „Rechts des Himmels“ ist kein Trick, sondern eine Kunst der Balance, des Einfühlungsvermögens und der subtilen Navigation. Wer sie versteht und anwendet, vermeidet Stolperfallen und behält gleichzeitig einen Vorteil in Kommunikation und Führung. Im richtigen Moment zu beobachten, richtig zuzuhören und das Richtige zu sagen – das ist der Gipfel der Überzeugungskraft, wenn andere uns freiwillig begleiten, ohne sich gezwungen zu fühlen.

„Quyen Thien“ ist das 9. von 12 Strategiekapiteln im Buch „Quy Coc Tus komplettes Buch zur strategischen Strategie“, das vom Gründer und Vorsitzenden der Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, sorgfältig aus den Bereichen Politik , Diplomatie und Militär im „Life-Changing Foundation Bookshelf“ ausgewählt wurde.

(Lesen Sie die nächste Folge: „Complete Book of Strategies“ von Guigu Zi – Muo Thien)

Quelle: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm