Teil X: Das vollständige Strategiebuch von Guigu Zi - Quan Thien

Nachdem man den Gegner mit „Suy“ verstanden und dies mit „Ma“ verifiziert hat, ist der nächste Schritt in Quy Coc Tus Kunst der Überzeugung die Technik des „Quyen Thien“ – das Geheimnis der Improvisation und Überlegung, um die höchste Überzeugungskraft in Worten zu erreichen.

„Quyễn“ bedeutet ursprünglich Waage und impliziert das Abwägen von Schwer und Leicht, Richtig und Falsch. Es steht auch für Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Verhalten. Nach Quỷ Cốc Tử ist dies die Fähigkeit, Kommunikationsstrategien anzupassen, nachdem man die Psychologie, die Reaktionen und den Kontext des Gesprächspartners verstanden hat. Dies ist der entscheidende Handlungsschritt, in dem der Überzeugende die angemessene Sprechweise, Haltung und den passenden Stil wählt, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Wirksame Kommunikation beruht nicht auf langen oder imposanten Worten, sondern auf der richtigen Person, zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise. Im Umgang mit einem skeptischen Menschen sollten die Worte prägnant, treffend und klar sein. Gegenüber einem Angeber ist Freundlichkeit und Flexibilität gefragt. Im Gespräch mit einem weisen und intelligenten Menschen braucht es Tiefgang und Wissen; im Gespräch mit einem Gelehrten Eloquenz und Überzeugungskraft; im Gespräch mit einem Adligen Würde; im Gespräch mit einem Reichen Eleganz und Noblesse; und im Gespräch mit einem Bedürftigen sollte man die konkreten Vorteile hervorheben. Manchmal geht es in einer Auseinandersetzung nicht um Sieg oder Niederlage, sondern darum, zum Nachdenken anzuregen und dem Zuhörer die wichtigen Punkte bewusst zu machen.

Damit die Kunst des natürlichen Boxens effektiv ist, ist die gekonnte Koordination dreier Sinne unerlässlich: Augen beobachten, Ohren hören und Mund antworten. Diese Kombination ermöglicht es uns, flexibel zu reagieren, versteckte Signale zu erkennen und Botschaften zügig anzupassen. Die Art und Weise, wie wir sprechen, ist genauso wichtig wie der Inhalt. Tonfall, Blick und Mimik können, richtig eingesetzt, zu wirkungsvollen Überzeugungsmitteln werden. Diese Flexibilität ist keine Illusion, sondern die Kunst, den Kommunikationsraum, die Situation und uns selbst zu beherrschen.

Im Dialog muss der emotionale Tonfall flexibel sein – wann Trauer, Sorge, Freude oder Wut angebracht sind –, um der Situation und dem Ziel gerecht zu werden. Die Wahl des richtigen Stils hilft dem Sprecher, den Gesprächsverlauf zu lenken und die Initiative zu behalten, selbst wenn sich die Situation ändert. Ein stichhaltiges Argument ist nicht unbedingt wirksam, wenn es der falschen Person oder zum falschen Zeitpunkt vorgebracht wird; nur wenn es zur Person und zum richtigen Zeitpunkt passt, entfaltet es seine volle Wirkung.

Das wichtigste Prinzip ist, die Grenzen der Worte zu kennen. Nicht jeder lässt sich überzeugen. Manche Menschen sind nicht aufnahmefähig, andere so stur, dass Worte nutzlos, ja sogar kontraproduktiv sind. In solchen Momenten zu wissen, wann man aufhören, eine Sackgasse vermeiden oder die Richtung angemessen ändern sollte, ist kein Versagen, sondern ein Zeichen von Intelligenz. Wer die Kunst der Improvisation beherrscht, weiß, wann er sich zurückziehen, wann er vorrücken, wann er schroff sprechen muss, um den anderen zu verwirren, und wann er sanft sein muss, um den Weg für Verhandlungen zu ebnen. Weniger, aber tiefgründig zu sprechen, im richtigen Moment zu sprechen, ist wirkungsvoller als hundert lange Worte.

Konfuzius (551–479 v. Chr.) ist ein lebendes Beispiel für diese Kunst. Er war berühmt dafür, jedem Schüler individuell zu raten und Stereotypen zu vermeiden. Einmal fragte ihn sein Schüler Zi Lu : „Wenn du etwas hörst, das getan werden soll, tust du es dann sofort?“ Konfuzius antwortete: „Du hast noch deinen Vater und deinen Bruder, frag sie zuerst.“ Wenige Tage später stellte ein anderer Schüler, Ran You, dieselbe Frage, und Konfuzius antwortete: „Ja, tu es sofort.“ Als Gong Xi Hua nachfragte, erklärte Konfuzius: „ Zi Lu ist hitzköpfig und muss gezügelt werden; Ran You ist schüchtern und muss ermutigt werden.“ Dieselbe Frage, zwei Antworten – das ist die Kunst der Improvisation, angepasst an die jeweilige Person und die Umstände.

Gui Gu Zi sagte : „Wer offen und direkt spricht und seine Meinung äußert, indem er auf seine Entschlossenheit und Glaubwürdigkeit in seinen Worten setzt, erhöht die Überzeugungskraft.“ Dieser Grundsatz gilt noch immer: In der modernen Kommunikation sind Aufrichtigkeit und Mut oft überzeugender als kluge Worte.

Quỷ Cốc Tử schrieb außerdem: „Ein kluger Mensch nutzt bei der Arbeit nicht seine eigenen Schwächen, sondern oft die Stärken anderer; er nutzt nicht seine eigene Ungeschicklichkeit und Unbeholfenheit, sondern den Einfallsreichtum und die Raffinesse anderer. Dadurch werden die Dinge einfacher und nicht länger schwierig.“ Übertragen auf das moderne Leben bedeutet dies, die Intelligenz, Erfahrung und Ressourcen anderer zu nutzen, um die eigenen Schwächen auszugleichen. Im Geschäftsleben heißt das, von Wettbewerbern, Kollegen und Teams zu lernen, um Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und die Arbeitseffizienz zu steigern.

Die Kunst des „Rechts des Himmels“ ist kein Trick, sondern eine Kunst der Balance, der Empathie und des feinen Gespürs. Wer sie versteht und anwendet, vermeidet Fehltritte und behält in Kommunikation und Führung die Oberhand. Zu wissen, im richtigen Moment zu beobachten, richtig zuzuhören und das Richtige zu sagen – das ist die höchste Form der Überzeugung, wenn andere uns freiwillig folgen, ohne sich dazu gezwungen zu fühlen.

„Quyen Thien“ ist das 9. von 12 strategischen Kapiteln im Buch „Quy Coc Tus Strategisches Strategie-Komplettbuch“, das von Dang Le Nguyen Vu, Gründer und Vorsitzender der Trung Nguyen Legend Group, sorgfältig in den Bereichen Politik , Diplomatie und Militär für das „Bücherregal der Lebensverändernden Stiftung“ ausgewählt wurde.

(Lesen Sie die nächste Folge: Das vollständige Strategiebuch von Guigu Zi - Muo Thien)

Quelle: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm