Bei seiner dritten Vietnamreise ist Herr Inam Ahmad Zia Ahmad, ein Importeur aus dem Nahen Osten, immer noch beeindruckt von der Modernität der Milchfabriken von Vinamilk. Nicht nur die Halal-Zertifizierung – ein obligatorischer Standard für den Export in muslimische Länder – sondern auch die Erfüllung zahlreicher weltweit führender Standards wie Global GAP, Bio-EU, FDA, ISO 9001 und FSSC 22000 tragen dazu bei, dass die Produkte dieses Branchenriesen der Milchwirtschaft auf vielen anspruchsvollen Märkten vertreten sind.

Da Herr Zia Ahmad vor mehr als 10 Jahren auf einer internationalen Messe von Vinamilk erfahren hatte, beschloss er, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten, um vietnamesisches Babymilchpulver auf dem afghanischen Markt zu vertreiben.

„Sie bieten nicht nur Produkte an, die den Halal-Standards vollständig entsprechen, sondern auch sehr professionelle Dienstleistungen, die uns dabei unterstützen, Verbraucher anzusprechen, Werbeaktionen durchzuführen oder Seminare zu Gesundheit und Ernährung für unsere Kunden anzubieten. Neben Säuglingsnahrung erweitern wir unser Sortiment um viele weitere Milchprodukte, um der gestiegenen Marktnachfrage gerecht zu werden“, fügte Herr Zia Ahmad hinzu.

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Herr Inam Ahmad Zia Ahmad besuchte die Vinamilk-Werke persönlich, um sich über die Produktionstechnologie zu informieren. Foto: Vinamilk

Nachdem der Umsatz nach über zehn Jahren Marktdurchdringung um ein Vielfaches gestiegen ist, ist Vinamilks Marke Alpha mittlerweile überall bekannt und weit verbreitet. Nicht nur in Afghanistan, sondern auch in Halal-Märkten entfallen fast 80 % der Exporterlöse von Vinamilk auf diese Märkte. Darunter befinden sich Marktsegmente mit hohem Wachstum sowohl hinsichtlich des Umsatzanteils als auch des Exportwerts; für einige dieser Märkte wird bis 2024 sogar ein Wachstum von über 80 % prognostiziert.

Ein Billionen-Dollar-Markt hat sich aufgetan.

Mit rund zwei Milliarden Konsumenten im Nahen Osten, Südasien, Afrika und einigen südostasiatischen Ländern gilt der Markt für Halal-Produkte als äußerst lukrativ für Exportunternehmen. Hochwertige Agrarprodukte, insbesondere reine Bio-Produkte mit Halal-Zertifizierung, machen dabei einen großen Anteil aus.

Aus geschäftlicher Sicht erklärte Herr Vo Trung Hieu, Internationaler Geschäftsdirektor von Vinamilk: „Der Markt für Halal-Produkte birgt großes Potenzial. Nicht nur die muslimische Gemeinschaft, sondern auch Verbraucher in Industrieländern wie den USA, Russland, der EU usw. interessieren sich aufgrund der Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit sehr für diesen Standard. Vietnams jüngste Erweiterung der Freihandelsabkommen, insbesondere das CEPA-Abkommen (Umfassendes Wirtschaftspartnerschaftsabkommen zwischen Vietnam und den Vereinigten Arabischen Emiraten), eröffnet einheimischen Unternehmen hervorragende Möglichkeiten, diese große Kundengruppe zu erreichen.“

Bezüglich Vinamilks Ausrichtung auf diese Zielgruppe erklärte Herr Hieu, dass das Unternehmen ein Produktionswachstum von 5–10 % in den traditionellen Märkten anstrebt. Gleichzeitig erforscht es geeignete Produkte für die Expansion in große Märkte wie Malaysia und Indonesien, um die muslimische Gemeinschaft in dieser Region zu bedienen.

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Halal-zertifizierte Produkte zielen nicht nur auf muslimische Länder ab, sondern tragen auch zur Erweiterung des Kundenstamms in asiatischen Ländern bei. Foto: Vinamilk

Sind Chancen für die Mehrheit gegeben?

Laut Experten handelt es sich zwar um einen großen, potenziellen Markt mit günstiger geografischer Lage, doch befinden sich vietnamesische Waren im Allgemeinen und landwirtschaftliche und aquatische Produkte im Besonderen für den Halal-Markt erst in der Anfangsphase der Erschließung.

Um das Marktpotenzial von Ländern, die ausschließlich Halal-Produkte konsumieren, zu erschließen, müssen Unternehmen die Zertifizierungspraxis beachten und die richtige, anerkannte Zertifizierungsstelle auswählen. Ein Vertreter von Vinamilk ergänzte, dass Exportunternehmen aufgrund ihrer Erfahrung die spezifischen Vorschriften jedes Marktes mit ihren Partnern besprechen sollten.

Bei Vinamilk begann die Forschung und Anwendung dieses Standards bereits sehr früh, noch zu einer Zeit, als es in Vietnam keine offizielle Zertifizierungsstelle gab. Aktuell erfüllen alle 387 Exportprodukte des Werks die Halal-Standards, darunter Milchpulver, Kondensmilch, Nährpulver, Joghurt, Trinkjoghurt usw.

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Das Halal-Logo auf dem Produkt ist das Versprechen des Herstellers an die Verbraucher. Foto: Vinamilk

„Für Vinamilk ist die Erfüllung der Halal-Standards nicht allzu schwierig, da wir über Erfahrung und Vertrauen in unseren Qualitätsmanagementprozess von der Produktion bis zum Transport verfügen. Wir sind jedoch der Ansicht, dass das Halal-Logo auf dem Produkt nicht nur eine Zertifizierung, sondern auch ein Versprechen des Herstellers an die Verbraucher ist. Dieses Versprechen umfasst viele Faktoren, von der Auswahl geeigneter Produkte und Geschmacksrichtungen über die Sicherstellung von Produktionsverfahren gemäß den Halal-Standards bis hin zu Kundendienstprogrammen und einer auf die Marktbedürfnisse abgestimmten Verpackung“, erklärte ein Vertreter von Vinamilk weiter.

Neben Zertifizierungen ist Vinamilk überzeugt, dass starke Partnerschaften einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für eine langfristige Marktpräsenz von 10 bis 20 Jahren sind. Durch lokale Partner kann der Exporteur Produkte anbieten, die den Bedürfnissen der Verbraucher optimal entsprechen, und Verpackungen, Werbung und Markenimage so gestalten, dass sie der Kultur und dem Geschmack des jeweiligen Marktes gerecht werden. Dies ist insbesondere für muslimische Länder von entscheidender Bedeutung.

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Vinamilk schließt regelmäßig auf der internationalen Messe Gulfood in Dubai Großverträge im Wert von Millionen Dollar mit Kunden aus dem Halal-Markt ab. Foto: Vinamilk

Darüber hinaus gaben Vinamilk-Vertreter an, dass die aktive Teilnahme an Handelsförderungsmaßnahmen wie Messen, Ausstellungen und Netzwerkveranstaltungen ein effektiver Kanal zur Erweiterung der Exportmärkte sei, und zwar nicht nur für Halal-Produkte. Im Jahr 2024 nahm das Unternehmen an fast 20 Messen, Ausstellungen und Handelsförderungsmaßnahmen teil, wodurch zahlreiche Verträge im Millionenbereich abgeschlossen wurden.

Anfang 2025 wird dieser Exporteur weiterhin auf der zweitgrößten Lebensmittelmesse der Welt – der Gulfood in Dubai – vertreten sein, die als Tor zu Halal-Märkten wie dem Nahen Osten, Afrika und Südwestasien gilt.

Tu Uyen