OpenAI senkt den Preis von ChatGPT: Ein riskantes Unterfangen, um im KI-Sturm zu überleben?

(Dan Tri) – OpenAI hat ChatGPT für Unternehmen „stark rabattiert“, was Microsoft eine bittere Pille schlucken ließ. Angesichts des finanziellen Strudels und der Konkurrenz: Ist dies ein riskantes Unterfangen oder eine Sackgasse?

Die Tech- Welt wird erneut von einem mutigen Schritt von OpenAI, dem Pionier und Giganten im Bereich der künstlichen Intelligenz (KI), erschüttert. Laut aktuellen Berichten von The Information führt OpenAI still und leise eine massive Rabattaktion für die Unternehmensversion des beliebten Chatbots ChatGPT ein.

Dieser Schritt heizt nicht nur den ohnehin schon heftigen Wettlauf um die beste KI weiter an, sondern führt auch zu einem direkten Interessenkonflikt mit Microsoft – dem wichtigsten strategischen Investor und Partner von OpenAI – und wirft damit große Fragen über die Zukunft beider Unternehmen sowie der gesamten KI-Branche auf.

Laut einem Sprecher von OpenAI und zwei leitenden Angestellten großer Unternehmen handelt es sich bei der Rabattpolitik von OpenAI nicht um einen einfachen Ausverkauf.

Stattdessen ist es als ein kalkuliertes „bedingtes Anreizpaket“ konzipiert: Unternehmen erhalten einen Rabatt von 10 bis 20 Prozent, wenn sie sich verpflichten, einen mehrjährigen Servicevertrag zu unterzeichnen und, was noch wichtiger ist, mehr für andere Produkte und Dienstleistungen im OpenAI-Ökosystem auszugeben.

Dieses Cross-Selling-Portfolio umfasst eine leistungsstarke Programmierschnittstelle (API), den Deep Research Agent (eingeführt im Februar) und den Codex-Programmierunterstützungsagenten (vorgestellt im letzten Monat). Es handelt sich hierbei eindeutig um eine Strategie, die zwei Fliegen mit einer Klappe schlägt: die Bindung langjähriger Kunden, die Steigerung des Absatzes neuer Produkte und die Stärkung der Abhängigkeit des Unternehmens von der OpenAI-Plattform.

Mit über 3 Millionen zahlenden Unternehmenskunden (Stand: Februar dieses Jahres), darunter ChatGPT Enterprise, Team und Edu, dürfte dieser Schritt OpenAI helfen, seinen Marktanteil schnell auszubauen.

Mit einem Schritt, der den Markt für künstliche Intelligenz (KI) erschütterte, startete OpenAI, der Pionierriese mit ChatGPT, plötzlich eine Politik der starken Rabatte für Geschäftspakete (Foto: Getty).

Microsoft ist unruhig: Vom Partner zum Preiskonkurrenten?

OpenAIs Entscheidung, beim Preis „ein Vermögen auszugeben“, sorgte sofort für unangenehme Reaktionen, insbesondere innerhalb von Microsoft.

Nachdem der Softwaregigant rund 14 Milliarden US-Dollar in OpenAI investiert hat, steht er nun vor der Ironie, dass das Vorzeigeprodukt seines strategischen Partners zu einem wettbewerbsfähigeren Preis angeboten wird – sogar günstiger als vergleichbare KI-Lösungen, die Microsoft selbst vermarktet, typischerweise Copilot. Dies erschwert nicht nur den Vertrieb von Microsoft, sondern verkompliziert auch die Preisstrategie des Konzerns.

Die offizielle Reaktion von Microsoft war wie üblich „ diplomatisch “. Ein Sprecher erklärte: „Das Unternehmen hat stets wettbewerbsfähige Preise angeboten, und es ist unzutreffend zu behaupten, wir hätten den Rabatt von OpenAI nie erreicht oder übertroffen.“

Eine weitere Quelle, die mit Seeking Alpha sprach, betonte ebenfalls, dass Microsoft schon immer einen „wettbewerbsorientierten Ansatz“ verfolgt habe und dass die allgemeine Aussage, Microsoft sei preislich benachteiligt, „ungenau und irreführend“ sei.

Diese Aussagen werden die Unzufriedenheit jedoch kaum vollständig verbergen können. Die strategische Partnerschaft läuft Gefahr, in einen direkten Preiskampf im selben Marktsegment auszuarten – etwas, das kein Investor wünscht.

Tatsächlich ist diese Preissenkung nur der jüngste Tropfen, der das Fass zum Überlaufen bringt in der ohnehin schon angespannten Beziehung zwischen OpenAI und Microsoft. Trotz der enormen Investitionen schwelen die Spannungen schon lange.

Das Wall Street Journal berichtete am 16. Juni, dass OpenAI erwäge, wettbewerbswidrige Klage gegen Microsoft einzureichen. Nur wenige Tage später meldete die Financial Times, Microsoft sei bereit, die Verhandlungen mit OpenAI abzubrechen, falls keine Einigung in den Kernfragen erzielt werden könne. Auch die Übernahme des Startups Windsurf durch OpenAI soll zu den zunehmenden Spannungen beigetragen haben.

Misstrauen und strategische Differenzen werden immer deutlicher.

„Preissenkungen“, um zu überleben: OpenAIs Dilemma inmitten von Krise und Konkurrenz

Hinter dem vermeintlichen Preisschock verbirgt sich ein düsteres finanzielles Bild für OpenAI. Das Unternehmen rechnet 2024 mit einem Verlust von rund 5 Milliarden US-Dollar. Laut Bloomberg News scheint die Hoffnung auf einen positiven Cashflow bis 2029 mit der neuen Preispolitik noch ferner gerückt. Die Entwicklung und der Betrieb von KI-Modellen erfordern enorme Ressourcen, und der Wettlauf um die besten Angebote zehrt die liquiden Mittel von OpenAI in rasantem Tempo auf.

Dennoch peilt OpenAI bis 2030 weiterhin 15 Milliarden US-Dollar Umsatz im Unternehmensbereich an – eine enorme Summe im Vergleich zu den 100 Millionen US-Dollar Umsatz mit ChatGPT Enterprise, die Anfang des Jahres bekannt gegeben wurden. Der Druck, um jeden Preis zu wachsen und den Marktanteil auszubauen, um dieses Ziel zu erreichen, ist immens.

OpenAI hat nicht nur mit internen und finanziellen Problemen zu kämpfen. Auch Konkurrenten wie Meta und Google stehen unter zunehmendem Druck. Meta, das 15 Milliarden Dollar in Scale AI investiert hat und versucht, Talente von OpenAI selbst abzuwerben (obwohl CEO Sam Altman behauptet, „keiner unserer besten Leute habe das Angebot angenommen“), zeigt damit seine Entschlossenheit, im Geschäft zu bleiben.

Wie bereits erwähnt, scheint sich das KI-Wettrennen in ein „Mobbing-Spiel“ zu verwandeln, bei dem die Großen versuchen, sich gegenseitig um jeden Preis zu übertrumpfen, und dabei manchmal die Notwendigkeit ignorieren, sich auf die Verbesserung der Produktqualität zu konzentrieren.

Die große Frage ist, ob OpenAIs Entscheidung, den Preis zu senken, eine kluge Strategie ist, um den Markt abzuschöpfen, oder ein Zeichen der Verzweiflung, weil das Produkt die Erwartungen zu einem hohen Preis nicht wirklich erfüllt hat?

Der Hedgefondsmanager Doug Kass sagte einmal, dass Produkte nur dann im Preis sinken, wenn „Kunden bei einem höheren Preis keinen Mehrwert erkennen“. Er stellte auch die wirtschaftliche Tragfähigkeit dieser „Tech-Giganten“ in Frage und sagte, das Kernproblem liege eher in der „Produktqualität als im Preis“.

Wenn ChatGPT und andere KI-Dienste keinen wirklich bahnbrechenden Mehrwert bieten, der die Kosten rechtfertigt, könnten Preissenkungen nur eine vorübergehende Lösung sein. Sie könnten einen Preiskampf auslösen, einen ruinösen Wettlauf nach unten, bei dem alle ihr Forschungs- und Entwicklungsprogramm aufbrauchen.

OpenAIs überraschend günstiger Schritt ist ein riskantes Unterfangen, das nicht nur die Zukunft des Unternehmens prägen, sondern auch die Wettbewerbslandschaft der gesamten KI-Branche in den kommenden Jahren verändern könnte. Es bleibt abzuwarten, ob sich dieser mutige Schritt auszahlt oder ob er lediglich einen Rückschlag in einem zunehmend erbitterten Kampf darstellt.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm