Südlicher Grundstücksmarkt: Rennen um tolle Aktionen

Grundstücke kaufen und eine Wohnung, ein Auto, Gold oder einen direkten Rabatt auf das Produkt bekommen, sind Tricks, die Immobilienunternehmen im Süden anwenden, um ihre Produkte zu verkaufen.

Immobilienunternehmen konkurrieren mit großen Policen um den Verkauf von Grundstücken. Foto: Gia Huy

Grundstück kaufen und Wohnung und Auto bekommen

Seit Anfang August gibt es auf dem Immobilienmarkt von Long An Informationen über das Duc Hoa New City-Projekt mit einer enormen Werbepolitik: Beim Kauf eines Grundstücks erhält man eine Wohnung, ein Elektroauto und Gold geschenkt.

Ein Reporter der Zeitung Dau Tu gab sich als jemand aus, der ein Grundstück kaufen möchte, und kontaktierte einen Makler namens Duc, der dieses Projekt vertrieb. Laut Termin war der Reporter am Morgen des 15. August bei dem Projekt anwesend (Straße DT 824, Gemeinde Huu Thanh, Bezirk Duc Hoa, Long An).

Hier stellte Duc vor, dass der Name des Projekts in den Lizenzunterlagen „An Nong 7 Residential Area“ mit dem Handelsnamen „Duc Hoa New City“ lautet. Das Projekt wird auf einer Fläche von 3 Hektar mit 177 Hausgrundstücken errichtet.

„Der Preis für jedes Grundstück beträgt rund 2 Milliarden VND. Beim Kauf erhalten Sie jedoch ein Mini-Apartment oder, wenn Sie am 25. August an der Verkaufszeremonie teilnehmen, die Möglichkeit, ein Elektroauto von Vinfast und 36 SJC-Goldbarren zu erhalten“, warb Duc.

Auf die Frage nach Informationen darüber, wo Mini-Apartments verschenkt werden könnten und ob sie das Haus dauerhaft erhalten könnten, führte Duc den Reporter zum Projekttor, zeigte auf ein vierstöckiges Gebäude und sagte, dass Kunden, die ein Grundstück kaufen, hier für einen Zeitraum von vier Jahren ein Haus mit mehr als 30 Quadratmetern erhalten würden.

„Wenn Sie nicht bleiben, mietet der Investor das Grundstück für 120 Millionen VND zurück und zieht den Betrag direkt vom Kaufpreis des Grundstücks ab. Eigentlich bieten wir diese Regelung an, um Produkte zu verkaufen, aber die Kunden bleiben normalerweise nicht“, sagte Duc.

Das von der Viet Phuc Land Company finanzierte Phuc Dong Ecohome-Projekt in der Gemeinde Duc Hoa Dong (Bezirk Duc Hoa) erstreckt sich über eine Fläche von über einem Hektar mit 45 Grundstücken und bietet zudem attraktive Aktionsangebote. So erhalten Kunden bei einer Einzahlung von 50 Millionen VND sofort 4 Tael Gold, bei einer Einzahlung von 100 Millionen VND sogar 5 Tael Gold. Oder wie beim King Hill Residences-Projekt (Bezirk Ben Luc): Käufer erhalten hier beim Kauf eines Grundstücks einen Rabatt von 15 bis 20 % auf den Kaufpreis.

In der Provinz Binh Duong werden die Projekte RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investiert von der Kim Oanh Group; 5F Stella (Bezirk Phu Giao), investiert von der Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (Stadt Tan Uyen), investiert von der Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... ebenfalls zum Verkauf freigegeben, mit der Politik, Motorräder oder Gold zu verschenken oder Kunden bei der Wahl eines schnellen Zahlungsplans einen Rabatt von 10–20 % auf den Grundstückswert zu gewähren.

Einige Investoren bieten sogar monatliche Ratenzahlungen über 5 Jahre an, um Kunden zum Kauf von Grundstücken zu bewegen.

Stimulieren Sie die Nachfrage, um Kunden anzuziehen

In Bezug auf den aktuellen Rabattwettlauf im Grundstückssegment sagte Herr Nguyen Van Hau, Generaldirektor der Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dass die Verkaufspolitik der Investoren einen harten Wettbewerb um die Kundengewinnung im aktuellen Grundstückssegment zeige.

Investoren konkurrieren nicht nur untereinander um den Verkauf ihrer Produkte, sondern auch um die Anziehung von Maklern und Vertriebsplattformen. Daher müssen sie sich eine gute Verkaufsstrategie ausdenken.

Laut Herrn Hau zielen die oben genannten Verkaufsstrategien vor allem darauf ab, die Grundstückspreise zu senken, da diese im Süden derzeit 20–40 % höher sind als im Jahr 2022. Zudem ist der Wettbewerb zwischen neu eröffneten und bereits von Kunden erworbenen Projekten recht hoch. Neben dem harten Wettbewerb um den Verkauf von Produkten konkurrieren Investoren auch um Makler und Vertriebsplattformen. Daher müssen sie sich eine gute Verkaufsstrategie ausdenken, um Makler für den Verkauf ihrer Produkte zu gewinnen.

Laut Nguyen Huong, Generaldirektorin der Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, regulieren viele Investoren ihre Immobilien und führen attraktive Rabattaktionen ein, da der Markt weiterhin große Schwierigkeiten hat, Kunden zu finden. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Konditionen für Käufer zu schaffen. Daher ist jetzt der beste Zeitpunkt für den Immobilienkauf.

„Wenn Sie jetzt keine Immobilien kaufen, verpassen viele Menschen möglicherweise eine gute Gelegenheit. Prognosen zufolge werden Investoren nach dem dritten Quartal 2024, wenn sich der Markt erholen könnte, ihre derzeitige Verkaufspolitik nicht mehr verfolgen“, fügte Frau Huong hinzu.

Der Vertreter des Investors des Duc Hoa New City-Projekts erklärte, dass die aktuelle Verkaufspolitik eigentlich darin bestehe, den Preis des Produkts zu senken. Die Werbeeinnahmen würden den Kunden direkt vom Hauspreis abgezogen, was für sie ein Anreiz sei, Geld für den Kauf des Produkts auszugeben.

Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), erklärte, dass die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Verkaufspolitik heute umsetzen, deutlich mache, dass sie mit zahlreichen Liquiditätsproblemen zu kämpfen hätten. Derzeit müssten Unternehmen zahlreiche Kostensteigerungen tragen, beispielsweise bei Baukosten, Rohstoffen, Arbeitskräften, Finanzierungskosten, Verwaltungskosten und sogar „unbenannten Kosten“, was zu steigenden Produktpreisen führe, während es aufgrund der schleppenden Marktlage schwierig sei, die Verkaufspreise zu erhöhen, was das Immobiliengeschäft zusätzlich erschwere.

„Trotz der Preissenkungen durch die umfangreichen Rabattprogramme ist mir bewusst, dass der Handel im Grundstückssegment weiterhin sehr schleppend verläuft. In Zukunft werden Immobilienunternehmen im Grundstückssegment mit noch größeren Schwierigkeiten konfrontiert sein“, prognostizierte Herr Chau.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html