Der Kauf von Grundstücken und der Erhalt einer Wohnung, eines Autos, Gold oder eines direkten Preisnachlasses sind Tricks, die Immobilienunternehmen im Süden anwenden, um ihre Produkte zu verkaufen.
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| Immobilienunternehmen überbieten sich mit hochpreisigen Angeboten, um Grundstücke zu verkaufen. Foto: Gia Huy |
Kaufe ein Grundstück und erhalte eine Wohnung und ein Auto.
Seit Anfang August kursieren auf dem Immobilienmarkt von Long An Informationen über das Duc Hoa New City Project mit einer umfangreichen Werbekampagne: Beim Kauf eines Grundstücks erhält man eine Wohnung, ein Elektroauto und Gold.
Ein Reporter der Zeitung Dau Tu gab sich als Grundstückskäufer aus und kontaktierte einen Makler namens Duc, der das Projekt betreute. Laut Vereinbarung traf sich der Reporter am Morgen des 15. August vor Ort (Straße DT 824, Gemeinde Huu Thanh, Bezirk Duc Hoa, Long An).
Duc erklärte hier, dass das Projekt in den Genehmigungsunterlagen den Namen „An Nong 7 Residential Area“ trägt, der offizielle Name lautet jedoch „Duc Hoa New City“. Das Projekt erstreckt sich über eine Fläche von 3 Hektar und umfasst 177 Baugrundstücke.
„Der Preis für jedes Grundstück liegt bei rund 2 Milliarden VND. Beim Kauf erhalten Sie jedoch ein Mini-Apartment. Wenn Sie am 25. August an der Verkaufszeremonie teilnehmen, haben Sie außerdem die Möglichkeit, ein Vinfast- Elektroauto und 36 SJC-Goldbarren zu erhalten“, warb Duc.
Auf die Frage, wo die Mini-Apartments kostenlos vergeben werden und ob die Bewohner dauerhaft ein Haus erhalten können, führte Duc den Reporter zum Projekttor, zeigte auf ein vierstöckiges Gebäude und sagte, dass Kunden, die hier ein Grundstück kaufen, für einen Zeitraum von vier Jahren ein Haus von mehr als 30 Quadratmetern erhalten würden.
„Wenn Sie nicht bleiben, mietet der Investor das Grundstück für 120 Millionen VND zurück und zieht diesen Betrag direkt vom Kaufpreis ab. Eigentlich bieten wir diese Option an, um unsere Produkte zu verkaufen, aber die Kunden bleiben in der Regel nicht lange“, sagte Duc.
Das Projekt „Phuc Dong Ecohome“ in der Gemeinde Duc Hoa Dong (Bezirk Duc Hoa), ein Projekt der Viet Phuc Land Company, erstreckt sich über mehr als einen Hektar und umfasst 45 Grundstücke. Es bietet attraktive Förderprogramme: Bei einer Einzahlung von 50 Millionen VND erhalten Kunden sofort 4 Tael Gold, bei 100 Millionen VND sogar 5 Tael. Ähnlich wie beim Projekt „King Hill Residences“ (Bezirk Ben Luc) erhalten Käufer hier einen Rabatt von 15–20 % auf den Kaufpreis.
In der Provinz Binh Duong werden die Projekte RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investiert von der Kim Oanh Group Company; 5F Stella (Bezirk Phu Giao), investiert von der Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (Stadt Tan Uyen), investiert von der Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... ebenfalls zum Verkauf angeboten, wobei die Kunden bei Wahl eines schnellen Zahlungsplans Motorräder, Gold oder einen Rabatt von 10-20% auf den Grundstückswert erhalten.
Manche Investoren bieten sogar monatliche Ratenzahlungen über 5 Jahre an, um Kunden zum Kauf von Grundstücken zu bewegen.
Nachfrage ankurbeln, um Kunden zu gewinnen
Bezüglich des aktuellen Preiskampfes im Grundstückssegment sagte Herr Nguyen Van Hau, Generaldirektor der Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dass die Verkaufspolitiken der Investoren einen starken Wettbewerb um die Gunst der Kunden im aktuellen Grundstückssegment zeigen.
Neben dem harten Wettbewerb untereinander um den Verkauf von Produkten konkurrieren die Investoren auch um die Gewinnung von Maklern und Vertriebsplattformen, weshalb sie sich gute Vertriebsstrategien ausdenken müssen. 
Laut Herrn Hau zielen die oben genannten Verkaufsstrategien hauptsächlich darauf ab, die Grundstückspreise zu senken, da diese im Süden derzeit 20–40 % höher liegen als im Jahr 2022. Zudem ist der Wettbewerb zwischen neu eröffneten und bereits verkauften Projekten sehr hoch. Neben dem starken Konkurrenzkampf um den Absatz konkurrieren Investoren auch um Makler und Vertriebspartner. Daher müssen sie attraktive Verkaufsstrategien entwickeln, um Makler für den Vertrieb ihrer Projekte zu gewinnen.
Laut Frau Nguyen Huong, Generaldirektorin der Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, regulieren viele Investoren ihre Angebote und bieten attraktive Rabatte an, da der Markt weiterhin Schwierigkeiten hat, Käufer zu finden. Bei guter Liquidität am Immobilienmarkt sind solch günstige Bedingungen für Käufer selten. Wenn Sie also eine Immobilie erwerben möchten, ist jetzt der beste Zeitpunkt.
„Wer jetzt keine Immobilien kauft, verpasst möglicherweise eine gute Gelegenheit. Es wird erwartet, dass sich die derzeitigen Verkaufsstrategien der Investoren nach dem dritten Quartal 2024, wenn sich der Markt erholt hat, nicht mehr durchsetzen werden“, fügte Frau Huong hinzu.
Der Vertreter des Investors des Duc Hoa New City Projekts erklärte, dass die aktuelle Verkaufsstrategie darauf abzielt, den Produktpreis zu senken. Kunden erhalten einen Rabatt, der direkt vom Hauspreis abgezogen wird, wodurch ein Anreiz geschaffen wird, eine Anzahlung zu leisten und das Produkt zu erwerben.
Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender des Immobilienverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt (HoREA), erklärte, dass die Unternehmen angesichts der aktuellen Umsetzung ihrer Vertriebsstrategien mit erheblichen Liquiditätsproblemen zu kämpfen haben. Derzeit sehen sie sich mit gestiegenen Kosten konfrontiert, darunter Bau-, Rohstoff-, Lohn-, Finanzierungs- und Verwaltungskosten sowie diverse „unbestimmte Kosten“. Dies treibt die Produktpreise in die Höhe, während gleichzeitig Preiserhöhungen aufgrund der Marktschwäche erschwert werden, was die Lage für Immobilienunternehmen zusätzlich verschärft.
„Trotz der Preissenkungen durch solch umfangreiche Rabattprogramme verläuft der Grundstücksmarkt meines Wissens nach weiterhin sehr schleppend. Immobilienunternehmen im Grundstückssegment werden in Zukunft mit noch größeren Schwierigkeiten konfrontiert sein“, prognostizierte Herr Chau.
Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html
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