Südlicher Grundstücksmarkt: Wettlauf um große Aktionen

Grundstücke kaufen und eine Wohnung, ein Auto, Gold oder einen direkten Rabatt auf das Produkt bekommen, sind Tricks, die Immobilienunternehmen im Süden anwenden, um ihre Produkte zu verkaufen.

Immobilienunternehmen bieten derzeit riesige Policen für den Verkauf von Grundstücken an. Foto: Gia Huy

Grundstück kaufen und Wohnung und Auto bekommen

Seit Anfang August gibt es auf dem Immobilienmarkt von Long An Informationen über das Duc Hoa New City-Projekt mit einer enormen Werbepolitik: Beim Kauf eines Grundstücks erhält man eine Wohnung, ein Elektroauto und Gold geschenkt.

Ein Reporter der Zeitung Dau Tu gab sich als jemand aus, der ein Grundstück kaufen möchte, und kontaktierte einen Makler namens Duc, der dieses Projekt vertrieb. Laut Termin war der Reporter am Morgen des 15. August bei dem Projekt anwesend (Straße DT 824, Gemeinde Huu Thanh, Bezirk Duc Hoa, Long An).

Hier stellte Duc vor, dass der Name dieses Projekts in den Lizenzpapieren „An Nong 7 Residential Area“ lautet und der Handelsname „Duc Hoa New City“ lautet. Das Projekt wird auf einer Fläche von 3 Hektar mit 177 Hausgrundstücken errichtet.

„Der Preis jedes Grundstücks beträgt etwa 2 Milliarden VND, aber wenn Sie es kaufen, erhalten Sie ein Mini-Apartment, oder am 25. August haben Sie, wenn Sie an der Verkaufszeremonie teilnehmen, die Möglichkeit, ein Elektroauto von Vinfast und 36 SJC-Goldbarren zu erhalten“, warb Duc.

Auf die Frage nach Informationen darüber, wo Mini-Apartments zu vergeben sind und ob sie das Haus dauerhaft erhalten können, führte Duc den Reporter zum Projekttor, zeigte auf ein vierstöckiges Gebäude und sagte, dass Kunden, die ein Grundstück kaufen, hier für einen Zeitraum von vier Jahren ein Haus mit mehr als 30 Quadratmetern erhalten.

„Wenn Sie nicht bleiben, mietet der Investor das Grundstück für 120 Millionen VND zurück und zieht den Betrag direkt vom Kaufpreis des Grundstücks ab. Eigentlich bieten wir diese Police an, um Produkte zu verkaufen, aber die Kunden bleiben normalerweise nicht“, sagte Duc.

Das von der Viet Phuc Land Company finanzierte Projekt Phuc Dong Ecohome in der Gemeinde Duc Hoa Dong (Bezirk Duc Hoa) erstreckt sich über eine Fläche von über einem Hektar mit 45 Grundstücken und bietet attraktive Aktionsangebote. So erhalten Kunden bei einer Einzahlung von 50 Millionen VND sofort 4 Tael Gold, bei einer Einzahlung von 100 Millionen VND 5 Tael Gold. Oder wie beim Projekt King Hill Residences (Bezirk Ben Luc): Kunden, die hier Grundstücke kaufen, erhalten einen Rabatt von 15 bis 20 % auf den Produktwert.

In der Provinz Binh Duong werden die Projekte RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investiert von der Kim Oanh Group Company; 5F Stella (Bezirk Phu Giao), investiert von der Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (Stadt Tan Uyen), investiert von der Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... ebenfalls zum Verkauf freigegeben, mit der Maßgabe, dass Kunden bei Wahl eines schnellen Zahlungsplans Motorräder oder Gold verschenken oder einen Rabatt von 10–20 % auf den Grundstückswert erhalten.

Einige Investoren bieten sogar monatliche Ratenzahlungen über 5 Jahre an, um Kunden zum Kauf von Grundstücken zu bewegen.

Stimulieren Sie die Nachfrage, um Kunden zu gewinnen

In Bezug auf den aktuellen Rabattwettlauf im Grundstückssegment sagte Herr Nguyen Van Hau, Generaldirektor der Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dass die Verkaufspolitik der Investoren einen harten Wettbewerb um die Kundengewinnung im aktuellen Grundstückssegment zeige.

Investoren konkurrieren nicht nur untereinander um den Verkauf ihrer Produkte, sondern auch um die Anziehung von Maklern und Vertriebsplattformen. Daher müssen sie sich eine gute Verkaufsstrategie ausdenken.

Laut Herrn Hau zielen die oben genannten Verkaufsrichtlinien hauptsächlich darauf ab, die Grundstückspreise zu senken, da die Grundstückspreise im Süden derzeit 20 bis 40 % höher sind als im Jahr 2022. Darüber hinaus ist der Wettbewerb zwischen neu eröffneten Projekten und bereits von Kunden gekauften Projekten recht hoch. Neben dem harten Wettbewerb untereinander um den Verkauf von Produkten konkurrieren die Investoren auch um Makler und Vertriebsräume. Daher müssen sie sich eine gute Verkaufspolitik ausdenken, um Makler für den Verkauf ihrer Produkte zu gewinnen.

Laut Nguyen Huong, Generaldirektorin der Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, regulieren viele Investoren ihre Verkaufsangebote und führen attraktive Rabattaktionen ein, da der Markt immer noch große Schwierigkeiten hat, Kunden zu finden. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Konditionen für Käufer anzubieten, wie es derzeit der Fall ist. Wenn Sie also eine Immobilie kaufen möchten, ist jetzt der beste Zeitpunkt.

„Wenn Sie jetzt keine Immobilien kaufen, verpassen viele Menschen möglicherweise eine gute Gelegenheit. Es wird prognostiziert, dass nach dem dritten Quartal 2024, wenn sich der Markt erholen kann, die derzeitige Verkaufspolitik der Investoren nicht mehr zum Tragen kommen wird“, fügte Frau Huong hinzu.

Der Vertreter des Investors des Duc Hoa New City Project teilte mit, dass die aktuelle Verkaufspolitik eigentlich darin bestehe, den Preis des Produkts zu senken. Den Kunden werde das Werbegeld direkt vom Hauspreis abgezogen, was für sie ein Anreiz sei, „Geld hinzulegen“, um das Produkt zu besitzen.

Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), erklärte, dass die Art und Weise, wie Unternehmen heute ihre Verkaufspolitik umsetzen, deutlich mache, dass sie mit zahlreichen Liquiditätsproblemen zu kämpfen hätten. Derzeit müssten Unternehmen viele Arten von Kostensteigerungen tragen, etwa Baukosten, Rohstoffe, Arbeitskräfte, Finanzierungskosten, Verwaltungskosten und sogar „ungenannte Kosten“, was zu steigenden Produktpreisen führe, während es aufgrund der schleppenden Marktlage schwierig sei, die Verkaufspreise zu erhöhen, was das Immobiliengeschäft noch schwieriger mache.

„Trotz der Preissenkungen durch diese umfangreichen Rabattprogramme ist mir bewusst, dass der Handel im Grundstückssegment immer noch sehr schleppend läuft. In Zukunft werden Immobilienunternehmen im Grundstückssegment mit noch größeren Schwierigkeiten konfrontiert sein“, prognostizierte Herr Chau.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html