US-Zölle sorgen für Volatilität, vietnamesische Garnelenunternehmen ändern ihre Strategie

Wettbewerbsherausforderungen

Am 1. August (vietnamesischer Zeit) unterzeichnete US-Präsident Donald Trump eine Durchführungsverordnung zur Anpassung der gegenseitigen Zölle für eine Reihe von Garnelenlieferländern, darunter auch Vietnam. Dieser Schritt verändert den Wettbewerb auf dem weltgrößten Garnelenimportmarkt und eröffnet neuen Spielraum für Länder, die sich proaktiv anpassen.

Laut Kim Thu, Garnelenexpertin der Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP), ist Vietnam derzeit der viertgrößte Garnelenlieferant der USA. Obwohl die Produktion nicht an die von Konkurrenten wie Indien oder Ecuador heranreicht, zeichnet sich Vietnam durch seine Stärke bei verarbeiteten Garnelen und höherwertigen Produkten aus.

„Dies ist das Segment mit dem höchsten durchschnittlichen Verkaufspreis auf dem Markt und erreichte im Mai 2025 11,22 USD/kg“, sagte Frau Thu.

Die USA passen die gegenseitigen Zölle an und schaffen damit Chancen und Herausforderungen für vietnamesische Garnelen.

Dieser Vorteil wird noch deutlicher, wenn der größte Lieferant, Indien, eine Gegensteuer von bis zu 25 % sowie weitere Steuern tragen muss, wodurch sich die Gesamtsteuerlast auf 33,26 % erhöht. Dies veranlasst viele US-Importeure, zu versuchen, „auszusteigen“ und zu Lieferanten mit stabileren, qualitativ hochwertigeren Produkten und transparenter Rückverfolgbarkeit zu wechseln – die Stärken der vietnamesischen Garnelen.

Angesichts der Erholung der weltweiten Garnelenpreise und der Akzeptanz eines neuen Preisniveaus durch die US-Verbraucher können vietnamesische Unternehmen die Qualität, die umfassenden Verarbeitungsmöglichkeiten und die Produktflexibilität besser nutzen.

„Aufgrund der hohen Wertschöpfung, der guten Lebensmittelsicherheitsstandards und der stabilen Beziehungen zu den Importeuren wird der Marktanteil vietnamesischer Garnelen möglicherweise nicht dramatisch steigen, aber es besteht durchaus die Möglichkeit, ihre Position im Hochqualitätssegment zu festigen und zu behaupten“, sagte Frau Thu.

Trotz dieser Chancen steht der vietnamesische Garnelenhandel noch immer vor großen Herausforderungen. Die von den USA erhobene 20-prozentige Gegensteuer auf vietnamesische Garnelen sowie das Risiko von Antidumping- und Antisubventionsklagen (deren Abschluss noch nicht abgeschlossen ist) stellen ein erhebliches Hindernis dar. Sollte das Verfahren ungünstig ausfallen, könnte der Gesamtsteuersatz noch höher ausfallen als bisher, was die Wettbewerbsfähigkeit und die Gewinne der Unternehmen beeinträchtigen würde.

Auch der Kosten- und Margendruck stellt ein schwieriges Problem dar. Wenn die erhöhten Steuerkosten nicht an die Verbraucher weitergegeben werden können, müssen die Unternehmen auf Gewinne verzichten.

Strategisches Pivot-Geschäft

Laut Frau Kim Thu haben die vietnamesischen Garnelenhersteller als Reaktion auf die neue Zolltarifkarte ihre Strategien proaktiv umgestaltet. Anstatt über den Preis zu konkurrieren, konzentrieren sich viele Unternehmen auf Produktlinien mit hoher Wertschöpfung wie tiefverarbeitete Garnelen, Bio-Garnelen und Spezialprodukte für den Einzelhandel und die gehobene Gastronomie.

Gleichzeitig wird die Marktdiversifizierung gefördert, um die Abhängigkeit von den USA zu verringern. Die Exporte in die EU stiegen in den ersten fünf Monaten des Jahres um 25 % und nach Japan um 11 %. Dabei wurden die Anreize des EVFTA und des UKVFTA genutzt, um Zugang zu Märkten mit hohen Anforderungen, aber stabileren Richtlinien zu erhalten.

Einige Unternehmen investieren zudem langfristig in eine ESG-Strategie (Environment – Society – Governance), um den zunehmend strengeren Anforderungen großer Supermarktketten gerecht zu werden. Dies ist eine nachhaltige Ausrichtung, die dazu beiträgt, langfristige Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

„Im Allgemeinen ist der US-Markt nicht nur ein Preisspiel. Langfristige Importeure schätzen nach wie vor die stabile Versorgung, die Zuverlässigkeit und den realen Wert des Produkts. Wenn wir konsequent auf Differenzierung, hohe Qualität und nachhaltige Investitionen setzen, werden vietnamesische Garnelen ihre Rolle als strategischer, unersetzlicher Lieferant auf diesem wichtigen Markt weiterhin behaupten können“, sagte der Experte.

Thu An

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292