US-Zölle sorgen für Volatilität, vietnamesische Garnelenunternehmen passen ihre Strategie an

Wettbewerbsherausforderungen

Am 1. August (vietnamesischer Zeit) unterzeichnete US-Präsident Donald Trump eine Exekutivanordnung zur Anpassung der Gegenseitigkeitszölle für eine Reihe von Garnelenlieferländern, darunter Vietnam. Dieser Schritt verändert den Wettbewerb auf dem weltweit größten Garnelenimportmarkt und eröffnet Ländern, die proaktiv reagieren, neue Möglichkeiten.

Laut Kim Thu, Garnelenmarktexpertin des vietnamesischen Verbandes der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP), ist Vietnam derzeit der viertgrößte Garnelenlieferant der USA. Obwohl die Produktionsmenge nicht so hoch ist wie die von Konkurrenten wie Indien oder Ecuador, zeichnet sich Vietnam durch seine Stärken bei verarbeiteten Garnelen und veredelten Produkten aus.

„Dies ist das Segment mit dem höchsten durchschnittlichen Verkaufspreis auf dem Markt, der im Mai 2025 11,22 USD/kg erreichen wird“, sagte Frau Thu.

Die USA passen die Gegenseitigkeitszölle an, wodurch sich Chancen und Herausforderungen für vietnamesische Garnelen ergeben.

Dieser Vorteil wird noch deutlicher, wenn man bedenkt, dass der größte Lieferant, Indien, eine Gegensteuer von bis zu 25 % sowie weitere Steuern zahlen muss, wodurch sich die Gesamtsteuerbelastung auf 33,26 % beläuft. Dies veranlasst viele US-Importeure, nach Alternativen zu suchen und zu Lieferanten mit höherer Qualität, stabileren Produkten und transparenter Rückverfolgbarkeit zu wechseln – Stärken vietnamesischer Garnelen.

Angesichts der Erholung der globalen Garnelenpreise und der Akzeptanz eines neuen Preisniveaus durch die US-Verbraucher können vietnamesische Unternehmen ihre Qualität, ihre umfassenden Verarbeitungskapazitäten und ihre Produktflexibilität besser nutzen.

„Mit hohem Mehrwert, guten Lebensmittelsicherheitsstandards und stabilen Beziehungen zu Importeuren wird der Marktanteil vietnamesischer Garnelen vielleicht nicht dramatisch steigen, aber die Möglichkeit, seine Position im hochwertigen Segment zu festigen und zu behaupten, ist durchaus gegeben“, sagte Frau Thu.

Trotz der Chancen steht die vietnamesische Garnelenindustrie weiterhin vor großen Herausforderungen. Die von den USA erhobene Gegensteuer von 20 % auf vietnamesische Garnelen stellt in Verbindung mit dem Risiko von Antidumping- und Antisubventionsklagen (deren Ausgang noch ungewiss ist) ein erhebliches Hindernis dar. Sollte das Urteil ungünstig ausfallen, könnte die Gesamtsteuerbelastung sogar noch höher ausfallen als derzeit, was die Wettbewerbsfähigkeit und die Gewinne der Unternehmen schmälern würde.

Der Druck auf Kosten und Gewinnmargen stellt ebenfalls ein schwieriges Problem dar. Können die gestiegenen Steuerkosten nicht an die Verbraucher weitergegeben werden, müssen Unternehmen auf Gewinne verzichten.

Strategische Neuausrichtung des Geschäfts

Laut Frau Kim Thu haben vietnamesische Garnelenunternehmen als Reaktion auf die neue Zolltarifkarte ihre Strategien proaktiv angepasst. Anstatt über den Preis zu konkurrieren, konzentrieren sich viele Betriebe nun auf höherwertige Produktlinien wie tiefverarbeitete Garnelen, Bio-Garnelen und Spezialitäten für den Einzelhandel und die gehobene Gastronomie.

Gleichzeitig wird die Marktdiversifizierung gefördert, um die Abhängigkeit von den USA zu verringern. Die Exporte in die EU stiegen in den ersten fünf Monaten des Jahres um 25 % und nach Japan um 11 %, wobei Anreize aus dem Freihandelsabkommen zwischen Europa und Österreich (EVFTA) und dem Vereinigten Königreich (UKVFTA) genutzt wurden, um Zugang zu Märkten mit hohen Anforderungen, aber stabileren politischen Rahmenbedingungen zu erhalten.

Einige Unternehmen investieren langfristig in ESG-Strategien (Umwelt, Gesellschaft, Unternehmensführung), um den zunehmend strengen Anforderungen großer Supermarktketten gerecht zu werden. Dies ist ein nachhaltiger Weg, der dazu beiträgt, langfristige Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

„Generell ist der US-Markt nicht allein ein Preiskampf. Langjährige Importeure schätzen nach wie vor die stabile Versorgung, die Zuverlässigkeit und den tatsächlichen Wert des Produkts. Wenn wir konsequent auf Differenzierung, hohe Qualität und nachhaltige Investitionen setzen, werden vietnamesische Garnelen ihre Rolle als strategischer und unersetzlicher Lieferant auf diesem wichtigen Markt weiterhin behaupten können“, so der Experte.

Thu An

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292