Export nach Großbritannien: Lösung des Markenproblems zur Steigerung des Marktanteils

Für vietnamesische Waren besteht noch viel Potenzial für eine Steigerung der Exporte nach Großbritannien. Vietnamesische Unternehmen müssen sich jedoch stärker auf den Aufbau ihrer Marke und ihres Rufs konzentrieren.

Bei einem Informationsaustausch auf dem Seminar „Export auf den britischen Markt – Strategie und Informationssuche“ am 30. Oktober erklärte Herr Vu Viet Thanh von der Abteilung für europäisch-amerikanische Märkte ( Ministerium für Industrie und Handel ), dass der gesamte Handelsumsatz zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich drei Jahre nach der Umsetzung des UKVFTA um durchschnittlich 8,9 % pro Jahr gewachsen sei. Dies ist eine viel höhere Wachstumsrate als die allgemeine Wachstumsrate der vietnamesischen Exporte oder der gesamte Handelsumsatz Vietnams mit der EU oder mit Europa im Allgemeinen in den ersten neun Monaten des Jahres.

Insbesondere die Exporte unseres Landes in diesen potenziellen Markt stiegen jährlich um durchschnittlich 9,4 %. Angesichts des Handelsumsatzes Vietnams mit vielen wichtigen Exportmärkten, der aufgrundgeopolitischer Spannungen und allgemeiner Schwierigkeiten der Weltwirtschaft rückläufig ist, stellt der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Großbritannien einen Lichtblick für die Exportbilanz unseres Landes dar.

Mit dem Fahrplan zur Zollsenkung im Rahmen des UKVFTA erhalten vietnamesische Waren allmählich einen deutlichen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus anderen Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.

„Es ist offensichtlich, dass Vietnams Exporte nach Großbritannien stark vom UKVFTA-Abkommen profitieren. Dies gilt insbesondere für wichtige Exportgüter wie Textilien, Schuhe, Maschinenbau, Agrar- und Wasserprodukte … Die Inanspruchnahme von präferenziellen C/O-Vergünstigungen gemäß diesem Abkommen liegt derzeit bei über 30 %, was ein stetiges Wachstum über die Jahre bedeutet“, betonte Herr Thanh.

Herr Nguyen Hoai Nam, stellvertretender Generalsekretär des vietnamesischen Verbands der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP), erläuterte diese Geschichte näher und erklärte, dass das UKVFTA für vietnamesische Meeresfrüchte enorme Vorteile biete, da für viele wichtige Produkte wie Garnelen und Pangasius keine Einfuhrsteuern von 0 % gelten. Garnelen machen derzeit 70 % des gesamten Exportumsatzes vietnamesischer Meeresfrüchte nach Großbritannien aus, Pangasius 20 %. Vietnamesische Meeresfrüchte stehen in Großbritannien an fünfter Stelle.

Darüber hinaus gibt es laut den aus der Trade Map des ITC zusammengestellten Daten derzeit eine Reihe wichtiger vietnamesischer Exportprodukte, die das britische Marktsegment anführen, wie etwa Pfeffer, geschälte Cashewnüsse, Schuhe, Kaffee usw. In jüngster Zeit wurden eine Reihe vietnamesischer Agrarprodukte offiziell nach Großbritannien exportiert, wie etwa Orangen, Mandarinen, Grapefruits, Litschis, Durianfrüchte, Drachenfrüchte usw.

In den letzten drei Jahren hat sich die Gesamtzahl der in Vietnam registrierten Projekte aus Großbritannien um mehr als das 1,5-fache erhöht – von 380 Projekten Ende 2020 auf 584 Projekte in den ersten neun Monaten des Jahres 2024 mit einem Gesamtkapital von 4,5 Milliarden US-Dollar. Britische Investitionsprojekte in Vietnam decken viele wichtige Bereiche ab, von der verarbeitenden Industrie über Finanzdienstleistungen und Banken bis hin zu erneuerbaren Energien, Gesundheitswesen und Pharmazeutika.

Lösung des Markenproblems zur Steigerung des Marktanteils

Trotz gewisser Erfolge machen Vietnams Exporte nach Großbritannien derzeit weniger als 1 % des gesamten Importvolumens dieses Marktes aus. Wirtschaftsexperten zufolge liegt der Hauptgrund darin, dass vietnamesische Unternehmen sich nicht wirklich auf den Aufbau eigener Marken konzentriert haben und über keine wirksame Strategie für den britischen Markt verfügen.

Angesichts des zunehmend härteren globalen Wettbewerbs und um ihren Marktanteil auf dem britischen Markt zu erhöhen, müssen vietnamesische Unternehmen nach Ansicht von Wirtschaftsexperten eine methodische Handelsförderungsstrategie verfolgen, die Technologie zur Optimierung des Produktionszyklus nutzen, die Produktqualität streng kontrollieren und Marktverbindungen aufbauen.

Darüber hinaus müssen Unternehmen die Geschmacks- und Konsumtrends auf dem Markt sorgfältig erforschen, um in den Aufbau von Marken, die Steigerung des Markenwerts, die Schaffung von Prestige und eine Position auf dem Markt zu investieren und so den Exportwert und die nachhaltige Entwicklung zu steigern.

Darüber hinaus äußerte Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Botschaftsrat in Großbritannien, auf dem Seminar seine Meinung und sagte, dass vietnamesische Unternehmen bei der systematischen Suche und Analyse von Informationen aus ausländischen Quellen noch immer einigen Einschränkungen unterliegen.

Darüber hinaus gehen viele Unternehmen bei der Recherche und Überprüfung von Informationen über ihre Handelspartner immer noch subjektiv und nachlässig vor. Es gibt sogar Fälle, in denen Unternehmen Veränderungen bei ihren Partnern nicht genau verfolgen und deren finanzielle Lage bei vielen Aufgaben nicht auf dem Laufenden halten. Wenn sie erfahren, dass ihre Partner kurz vor der Insolvenz stehen, sind sie schockiert und erleiden große finanzielle Verluste.

„Unternehmen sollten die Überprüfung der finanziellen Situation von Kunden und Partnern – auch von Stammkunden – nicht auf die leichte Schulter nehmen, um zu vermeiden, dass sie sich in riskante Situationen begeben und große Verluste erleiden“, riet Herr Cuong.

Laut Kate Tran/VTV

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424