Export nach Großbritannien: Markenprobleme lösen, um Marktanteile zu steigern

Für vietnamesische Produkte besteht noch erhebliches Potenzial, ihre Exporte nach Großbritannien zu steigern. Vietnamesische Unternehmen müssen sich jedoch stärker auf den Aufbau ihrer Marke und ihres Rufs konzentrieren.

Auf dem Seminar „Export nach Großbritannien – Strategien und Informationsbeschaffung“ am 30. Oktober erklärte Herr Vu Viet Thanh von der Abteilung für europäisch-amerikanische Märkte ( Ministerium für Industrie und Handel ), dass der gesamte bilaterale Handelsumsatz zwischen Vietnam und Großbritannien nach drei Jahren Inkrafttreten des Freihandelsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und Großbritannien (UKVFTA) durchschnittlich um 8,9 % pro Jahr gewachsen sei. Dies sei eine deutlich höhere Wachstumsrate als die allgemeine Wachstumsrate der vietnamesischen Exporte oder des gesamten bilateralen Handelsumsatzes Vietnams mit der EU bzw. mit Europa im Allgemeinen in den ersten neun Monaten des Jahres.

Insbesondere wuchsen die Exporte unseres Landes in diesen potenziellen Markt um durchschnittlich 9,4 % pro Jahr. Angesichts des rückläufigen Handelsvolumens Vietnams in vielen wichtigen Exportmärkten aufgrund geopolitischer Spannungen und allgemeiner Schwierigkeiten der Weltwirtschaft stellt der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Großbritannien einen Lichtblick für die Exportlandschaft unseres Landes dar.

Mit dem Fahrplan zur Senkung der Zölle im Rahmen des Freihandelsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam erlangen vietnamesische Waren nach und nach einen deutlichen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus anderen Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.

„Es zeigt sich, dass Vietnams Exporte nach Großbritannien stark vom UKVFTA-Abkommen profitieren. Dies gilt insbesondere für wichtige Exportgüter wie Textilien, Schuhe, Maschinenbauprodukte sowie Agrar- und Aquakulturprodukte. Die Inanspruchnahme der Präferenzzertifikate gemäß diesem Abkommen liegt derzeit bei über 30 %, was ein stetiges Wachstum über die Jahre hinweg bedeutet“, betonte Herr Thanh.

Herr Nguyen Hoai Nam, stellvertretender Generalsekretär des vietnamesischen Verbandes der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP), erläuterte dies genauer und sagte, dass das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) für vietnamesische Meeresfrüchte enorme Vorteile bringe, da viele wichtige Produkte wie Garnelen und Pangasius zollfrei eingeführt werden. Derzeit machen Garnelen 70 % des gesamten Exportumsatzes vietnamesischer Meeresfrüchte nach Großbritannien aus, Pangasius 20 %. Vietnamesische Meeresfrüchte belegen in Großbritannien den fünften Platz.

Darüber hinaus gibt es laut Daten der ITC Trade Map derzeit eine Reihe wichtiger vietnamesischer Exportprodukte, die den britischen Markt anführen, darunter Pfeffer, geschälte Cashewnüsse, Schuhe und Kaffee. Zuletzt wurden auch einige vietnamesische Agrarprodukte offiziell nach Großbritannien exportiert, darunter Orangen, Mandarinen, Grapefruits, Litschis, Durian und Drachenfrüchte.

In den vergangenen drei Jahren hat sich die Gesamtzahl der in Vietnam registrierten britischen Projekte mehr als um das Eineinhalbfache erhöht – von 380 Projekten Ende 2020 auf 584 Projekte in den ersten neun Monaten des Jahres 2024 mit einem Gesamtvolumen von 4,5 Milliarden US-Dollar. Britische Investitionsprojekte in Vietnam erstrecken sich über zahlreiche wichtige Bereiche, darunter die verarbeitende Industrie, Finanzdienstleistungen, Bankwesen, erneuerbare Energien, Gesundheitswesen und Pharmazie.

Das Markenproblem lösen, um den Marktanteil zu steigern

Trotz gewisser Erfolge machen Vietnams Exporte nach Großbritannien derzeit weniger als 1 % des gesamten Importvolumens dieses Marktes aus. Laut Wirtschaftsexperten liegt der Hauptgrund darin, dass vietnamesische Unternehmen sich nicht ausreichend auf den Aufbau eigener Marken konzentriert haben und eine effektive Strategie für den britischen Markt vermissen.

Angesichts des zunehmend schärferen globalen Wettbewerbs und um Marktanteile auf dem britischen Markt zu steigern, müssen vietnamesische Unternehmen laut Wirtschaftsexperten eine methodische Handelsförderungsstrategie entwickeln, Technologien nutzen, um Produktionszyklen zu optimieren, die Produktqualität streng kontrollieren und Marktverbindungen aufbauen.

Darüber hinaus müssen Unternehmen die Vorlieben und Konsumtrends auf dem Markt sorgfältig analysieren, um in den Markenaufbau zu investieren, den Markenwert zu steigern, Prestige und eine Marktposition zu schaffen, um den Exportwert zu erhöhen und eine nachhaltige Entwicklung zu fördern.

Darüber hinaus äußerte Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Botschaftsrat in Großbritannien, auf dem Seminar seine Meinung und sagte, dass vietnamesische Unternehmen bei der systematischen Suche und Analyse von Informationen aus ausländischen Quellen noch immer einige Einschränkungen hätten.

Darüber hinaus gehen viele Unternehmen bei der Recherche und Überprüfung von Informationen über ihre Handelspartner nach wie vor subjektiv und fahrlässig vor. Es gab sogar Fälle, in denen Unternehmen Veränderungen bei ihren Partnern nicht genau verfolgten und deren finanzielle Lage während der gesamten Zusammenarbeit nicht aktualisierten. Wenn sie dann erfahren, dass ein Partner kurz vor der Insolvenz steht, sind sie schockiert und erleiden erhebliche finanzielle Verluste.

„Unternehmen sollten die Überprüfung der finanziellen Lage ihrer Kunden und Partner, einschließlich langjähriger Kunden und Partner, nicht auf die leichte Schulter nehmen, um sich nicht in riskante Situationen zu begeben und große Verluste zu erleiden“, riet Herr Cuong.

Laut Kate Tran/VTV

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424