Στο πλαίσιο των πωλήσεων βίντεο και της ζωντανής μετάδοσης (live streaming) που είναι πιο δημοφιλείς από ποτέ, οι επιχειρήσεις μεγάλες και μικρές αναγκάζονται να ακολουθήσουν αυτήν την τάση εάν θέλουν να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν. Όλο και περισσότερες επιχειρήσεις συμμετέχουν στην παραγωγή περιοδικών βίντεο για την εξυπηρέτηση των πωλήσεων, με τους δρώντες να είναι συχνά το προσωπικό της εταιρείας, ακόμη και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Ο κ. Nguyen Le Khanh Hoang είναι ο ιδιοκτήτης δύο εμπορικών σημάτων, της EcomStudio και της Ong Hoang Wax Coconut, και είναι επίσης ένα άτομο που κάνει τακτικά ζωντανές μεταδόσεις για να πουλήσει προϊόντα και εμφανίζεται στα βίντεο του καναλιού.
Ο κ. Hoang είπε ότι το ορόσημο που τον βοήθησε να αποκτήσει αυτοπεποίθηση μπροστά στην κάμερα ήταν πριν από 8 χρόνια. Εκείνη την εποχή, πουλούσε κερί καρύδας στο διαδίκτυο και έλαβε μια σειρά από παράπονα από πελάτες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος. Λόγω περιορισμένου προσωπικού, δεν μπορούσε να καλέσει κάθε πελάτη, οπότε αποφάσισε να μεταδώσει ζωντανά για να ζητήσει συγγνώμη από τους πελάτες. Η ζωντανή μετάδοση όχι μόνο έλυσε το πρόβλημα, αλλά τον βοήθησε επίσης να κερδίσει νέους πελάτες με 50.000 προβολές και παραγγελίες που έπεφταν συρρέοντας.
Ο Nguyen Le Khanh Hoang εμφανίζεται με αυτοπεποίθηση σε πρόσφατα βίντεο και εικόνες από την πρώτη του ζωντανή μετάδοση πριν από 8 χρόνια.
Χάρη σε αυτή την επιτυχία, ο κ. Hoang εμφανίστηκε σε περισσότερα κανάλια. «Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν πρέπει να υποδύομαι υπερβολικά, αλλά να προσπαθώ να κάνω την εικόνα όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστική για να δημιουργήσω εμπιστοσύνη στους θεατές. Τα βίντεο που δημιουργούμε μπορεί να έχουν λιγότερες προβολές από αυτά των επαγγελματιών δημιουργών περιεχομένου, αλλά το ποσοστό μετατροπής σε παραγγελίες είναι αρκετά υψηλό» - κατέληξε ο κ. Hoang.
Σύμφωνα με τον κ. Hoang, πολλοί άνθρωποι θέλουν να δημιουργήσουν βίντεο, αλλά διστάζουν επειδή δεν μιλούν άπταιστα - αυτό μπορεί να ξεπεραστεί διαβάζοντας τακτικά βιβλία για να εμπλουτίσουν το λεξιλόγιό τους. Μερικοί άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να αλληλεπιδρούν με τον φακό, με αποτέλεσμα να εμφανίζονται στα βίντεο χωρίς αυτοπεποίθηση, ειδικά στα μάτια τους - αυτό μπορεί επίσης να ξεπεραστεί αν εξασκηθούν σκληρά.
Εν τω μεταξύ, ο κ. Vu Hung Anh, ιδιοκτήτης δύο καναλιών στο Tiktok, το "Hong Kong Grocery Store 1968" και το "Vietnam Unique Key", αναδεικνύεται σε έναν μοναδικό δημιουργό περιεχομένου με φωνή σαν σε ταινία εποχής και κοστούμια ηθοποιών. Ξεκίνησε επίσης ως ιδιοκτήτης μιας νεοσύστατης επιχείρησης.
Ο Hung Anh είπε ότι στην αρχή δεν εμφανιζόταν στα βίντεο, αλλά απλώς τα μεταγλώττισε στο στυλ των ιστορικών δραμάτων του Χονγκ Κονγκ (Κίνας) και επαινέθηκε και ενθαρρύνθηκε από τους θεατές να εμφανιστεί. Χάρη σε αυτό, είχε το κίνητρο να μεταδίδει ζωντανά και να γυρίζει βίντεο, αν και στην αρχή ήταν λίγο «αμήχανο», αλλά σταδιακά το συνήθισε και τα κλιπ έγιναν «πιο ομαλά».
Ο ιδιοκτήτης της μάρκας «Unique Key of Vietnam» είναι πρόθυμος να επενδύσει στην εικόνα και την ξεχωριστή φωνή του.
«Όχι μόνο ο μεγάλος αριθμός προβολών αλλά και ο μεγάλος αριθμός παραγγελιών έχουν δημιουργήσει μια «διάθεση» (έμπνευση) για μένα ώστε να είμαι πιο δημιουργικός στη δημιουργία περισσότερων ζωντανών μεταδόσεων και πιο ελκυστικών βίντεο» - δήλωσε ο ιδιοκτήτης του Hong Kong Grocery Channel 1968.
Από τα τέλη του 2023, ο Hung Anh βρίσκεται στο δρόμο για να γίνει επαγγελματίας δημιουργός περιεχομένου. Εκτός από τις πωλήσεις για τη δική του επωνυμία, πουλάει και για άλλες επωνυμίες, βοηθώντας τον Hung Anh να κερδίσει πολύ καλύτερο εισόδημα από την προηγούμενη μισθωτή του εργασία.
Ο Φαν Μιν Θουκ και η σύζυγός του εμφανίστηκαν απευθείας στα βίντεο.
«Bathucfood» - το κανάλι πωλήσεων της Ba Thuc Food Company Limited (HCMC) ειδικεύεται στην παροχή χονδρικής και λιανικής πώλησης τοπικών σπεσιαλιτέ, ιδίως προϊόντων αποξηραμένου βοδινού κρέατος, τα οποία έχουν αναδειχθεί σε επιτυχημένους πωλητές στα καταστήματα του Tiktok τον τελευταίο χρόνο. Ο κ. Phan Minh Thuc, συνιδρυτής της εταιρείας, δήλωσε ότι αυτός και η σύζυγός του, διευθύντρια της εταιρείας, έχουν αρχίσει να συμμετέχουν στη δημιουργία σκετς που δημοσιεύονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από τα τέλη του 2021.
«Πριν από αυτό, κάναμε διαδικτυακές επιχειρήσεις, αλλά αποτυγχάναμε συνεχώς και συνειδητοποιήσαμε τη σημασία της οικοδόμησης μιας προσωπικής επωνυμίας στα κοινωνικά δίκτυα, γι' αυτό αποφασίσαμε να μην υποστηρίζουμε πλέον την επωνυμία, αλλά να εμφανιζόμαστε δίπλα στην επωνυμία» - δήλωσε ο κ. Thuc.
Η ομάδα Ba Thuc Food μεταδίδει ζωντανά για να πουλήσει προϊόντα σε εμπόρους της αγοράς Ben Thanh
Εκείνη την εποχή, το ζευγάρι Ba Thuc Food αντιμετώπισε μεγάλα εμπόδια από κοινωνικές προκαταλήψεις, οικογένεια και φίλους, επειδή η διαδικτυακή επιχείρηση εκείνη την εποχή φαινόταν κάπως κατώτερη σε σύγκριση με τους παραδοσιακούς επιχειρηματίες ή την εργασία επί πληρωμή σε θέσεις εργασίας που ήταν σεβαστές από την κοινωνία.
Τώρα, καθώς η εταιρεία αναπτύσσεται, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει πολλή δουλειά να κάνει και δεν έχει χρόνο για να δημιουργήσει βίντεο. Για να λύσει αυτό το νέο πρόβλημα, ο κ. Thuc εκπαιδεύει ενεργά νέους παράγοντες στην εταιρεία ώστε να κάνουν ζωντανές μεταδόσεις και να συμμετέχουν σε βίντεο, με σκοπό να μειώσει τον δικό του φόρτο εργασίας.
Ανάγκη πρόληψης κινδύνων
Ο κ. Nguyen Manh Tan, Διευθυντής Μάρκετινγκ της Haravan (μιας εταιρείας που παρέχει λύσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και λιανικής), δήλωσε ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που εμφανίζονται άμεσα στα βίντεο είναι κυρίως μικρές επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις για τον απλό λόγο του χαμηλού κόστους. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι αυτοί που κατανοούν καλύτερα το προϊόν, επομένως είναι κατάλληλοι να είναι οι εκπρόσωποι της εικόνας.
«Σε περιπτώσεις όπου ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης δεν μπορεί να είναι ο κύριος δρών, συνιστάται να ανατίθεται σε έναν μέτοχο ή σε ένα μέλος της οικογένειας του ιδιοκτήτη της επιχείρησης ο εκπρόσωπος της εικόνας. Επειδή η συνεργασία με τρίτους συχνά οδηγεί σε μια κατάσταση όπου όταν το άτομο αυτό «αναπτυχθεί πλήρως», θα φύγει, προκαλώντας μεγάλη ζημιά στην εταιρεία.»
«Θα πρέπει να αποφεύγουμε να εστιάζουμε στη δημιουργία μιας προσωπικής εικόνας για ένα άτομο, αλλά να δημιουργούμε μια ομάδα 3-4 ατόμων, ώστε να μην είμαστε παθητικοί. Όταν κάποιος φύγει, θα υπάρχει κάποιος να τον αντικαταστήσει» - συνέστησε ο κ. Tan.
[διαφήμιση_2]
Πηγή: https://nld.com.vn/chu-doanh-nghiep-tro-thanh-dien-vien-livestream-ban-hang-196240217155540211.htm
Σχόλιο (0)