Masan 2024: θερίζοντας «γλυκούς καρπούς», επιταχύνοντας την επέκταση του λιανικού εμπορίου

Παρόλο που ο κλάδος του λιανικού εμπορίου θεωρείται ότι έχει μεγάλο δυναμικό, οι περισσότερες απόψεις λένε ότι αυτό είναι «εύκολο, όχι για όλους». Η αγορά θα γίνει μάρτυρας της ανακάλυψης μεγάλων εταιρειών με καλά σχεδιασμένες στρατηγικές και κορυφαίες τεχνολογίες.

«Γλυκά φρούτα» από τον τομέα του λιανικού εμπορίου

Σύμφωνα με την έκθεση αποτελεσμάτων του τρίτου τριμήνου του Masan για το τρίτο τρίμηνο του 2024, η αλυσίδα λιανικής πώλησης WinMart / WinMart / WiN του ομίλου κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 9,1% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι, φτάνοντας τα 8.600 δισεκατομμύρια VND. Τους πρώτους 9 μήνες, αυτή η σύγχρονη αλυσίδα λιανικής πώλησης πέτυχε έσοδα περίπου 24.404 δισεκατομμυρίων VND, αύξηση σχεδόν 9% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Για πρώτη φορά από την COVID-19, το τρίτο τρίμηνο του 2024 ήταν το πρώτο τρίμηνο που η WinCommerce (η εταιρεία που διαχειρίζεται την αλυσίδα WinMart / WinMart / WiN) πέτυχε καθαρά κέρδη μετά από φόρους. Αυτό αποτελεί σαφή ένδειξη μιας πορείας για την επίτευξη βιώσιμων κερδών στο επόμενο διάστημα.

Συνολικές λιανικές πωλήσεις αγαθών σε 11 μήνες του 2024

Κοιτάζοντας πίσω 4 χρόνια πριν, όταν η Masan απέκτησε την WinCommerce, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) της WinCommerce ήταν -7%. Ωστόσο, μετά από λίγα μόνο χρόνια, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) της WinCommerce έφτασαν στο σημείο νεκρού σημείου και φέτος είναι 4%. Έτσι, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) έχουν αλλάξει κατά 11% σε μόλις 4 χρόνια. Σε μια εκδήλωση νωρίτερα φέτος, η ηγεσία της WinCommerce δήλωσε ότι είχε ολοκληρώσει την αναζήτηση ενός κερδοφόρου μοντέλου λιανικής. «Είμαστε έτοιμοι να εισέλθουμε σε ένα νέο κεφάλαιο - την εποχή της αύξησης των εσόδων και των κερδών» - δήλωσε εκπρόσωπος της WinCommerce. Αυτός ο στόχος όχι μόνο επιτεύχθηκε αρχικά με καθαρά κέρδη 20 δισεκατομμυρίων VND στο 3ο τρίμηνο, αλλά η WinCommerce (WCM) επιταχύνει επίσης την επέκταση του συστήματος. Από τον Σεπτέμβριο του 2024, η WCM λειτουργεί 3.733 σημεία πώλησης, επεκτείνοντας 60 νέα καταστήματα από το 2ο τρίμηνο του 2024. Μέχρι το τέλος του 2024, ο λιανοπωλητής αναμένεται να φτάσει συνολικά περίπου τα 4.000 σημεία πώλησης σε εθνικό επίπεδο.

Η «εκστρατεία» για τον εκσυγχρονισμό των υποδομών λιανικής πώλησης

Αντιπροσωπεύοντας το 75% των εσόδων ολόκληρης της αλυσίδας, το μοντέλο μίνι σούπερ μάρκετ αυτού του λιανοπωλητή αποτελεί την βασική κινητήρια δύναμη πίσω από τα επιχειρηματικά αποτελέσματα ολόκληρου του συστήματος. Συγκεκριμένα, το μοντέλο καταστημάτων WiN απευθύνεται σε καταναλωτές σε αστικές περιοχές, ενώ το κατάστημα WinMart Rural απευθύνεται σε πελάτες σε αγροτικές περιοχές. Συγκεκριμένα, νέα μοντέλα καταστημάτων όπως το WiN (αστικές περιοχές) και το WinMart Rural (αγροτικές περιοχές) πέτυχαν ρυθμούς ανάπτυξης το τρίτο τρίμηνο του 2024 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο 12,5% και 11,5% αντίστοιχα. Το παραδοσιακό μοντέλο καταστημάτων αυξήθηκε επίσης κατά 8%. Αυτό είναι επίσης το μοντέλο που βοηθά το WinCommerce να «διεισδύσει» στις αγροτικές περιοχές, με παρουσία σε 62/63 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του WinCommerce, η αγροτική περιοχή με 65 εκατομμύρια κατοίκους έχει μέγεθος αγοράς λιανικής περίπου 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Η ηγεσία του Masan δήλωσε ότι τα μίνι σούπερ μάρκετ είναι το καταλληλότερο επιχειρηματικό μοντέλο βασικών αγαθών για τα χαρακτηριστικά της αγοράς του Βιετνάμ. Ο μεγάλος αριθμός προσωπικών μοτοσικλετών στο Βιετνάμ και οι καθημερινές αγοραστικές συνήθειες των ανθρώπων για φρέσκα προϊόντα είναι οι λόγοι για τους οποίους η WinCommerce προωθεί αυτά τα μοντέλα λιανικής πώλησης.

Πάγκος Rich MEATDeli στο σούπερ μάρκετ WinMart

«Λόγω των μοντέλων σούπερ μάρκετ ή υπεραγορών, οι Βιετναμέζοι δεν έχουν αρκετά αυτοκίνητα για να πάνε να μεταφέρουν αγαθά στο σπίτι. Για το μοντέλο των καταστημάτων ψιλικών, δεν υπάρχουν αρκετά φρέσκα προϊόντα για να τα επισκέπτονται οι καταναλωτές καθημερινά. Επομένως, το μοντέλο των μίνι μάρκετ με φρέσκα προϊόντα και είδη FMCG είναι πολύ σημαντικό, προσφέροντας ευκολία στους καταναλωτές με τις καθημερινές αγοραστικές συνήθειες», δήλωσε ένας εκπρόσωπος της Masan. Σύμφωνα με στοιχεία της Euromonitor, το επίπεδο διείσδυσης του σύγχρονου λιανικού εμπορίου (Mordern trade ή MT) στο Βιετνάμ εξακολουθεί να είναι σχετικά χαμηλό και βρίσκεται επί του παρόντος στα αρχικά στάδια ανάπτυξης με ένα μέτριο ποσοστό σχεδόν 12% του μεριδίου αγοράς λιανικής. Σε σύγκριση με τα «χίλια νησιά» της Ινδονησίας, το Βιετνάμ βρίσκεται επί του παρόντος στο στάδιο του 2010 αυτής της χώρας, όταν το επίπεδο διείσδυσης του MT ήταν σχεδόν 12%. Ωστόσο, χάρη στους «γίγαντες» του ινδονησιακού λιανικού εμπορίου, Indomaret και Alfamart, η επιτάχυνση της επέκτασης των αλυσίδων καταστημάτων, συμβάλλοντας στην επιτάχυνση του εκσυγχρονισμού του λιανικού εμπορίου στην αγορά MT της Ινδονησίας. Συνεπώς, η αγορά MT στη «γη των χιλιάδων νησιών» έχει επιτύχει ρυθμό ανάπτυξης 18% ετησίως μέσα σε 5 χρόνια. Στο Βιετνάμ, παρόλο που η σύγχρονη τεχνολογία και το ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν σημειώσει ισχυρή ανάπτυξη, οι καθημερινές καταναλωτικές συναλλαγές αναμένεται να πραγματοποιούνται σε μεγάλο βαθμό σε παραδοσιακά κανάλια λιανικής (Γενικό εμπόριο ή Γενικό εμπόριο) με ποσοστό σχεδόν 75 έως 80% του μεριδίου αγοράς λιανικής τα επόμενα 5 χρόνια. Η έκθεση της Euromonitor δείχνει ότι εάν η αγορά σύγχρονης τεχνολογίας του Βιετνάμ αναπτυχθεί όπως η Ινδονησία, το μέγεθος της αγοράς αναμένεται να αυξηθεί περισσότερο από τρεις φορές την επόμενη δεκαετία, φτάνοντας σε μέγεθος αγοράς σχεδόν 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Η πλούσια σοδειά λαχανικών και φρούτων βρίσκεται στη διαδικασία συγκομιδής και σχεδιάζεται να εξαχθεί στις διεθνείς αγορές στο εγγύς μέλλον.

Έτσι, όσες επιχειρήσεις έχουν την οικονομική δυνατότητα, την πλατφόρμα λιανικής και την επιχειρησιακή ικανότητα να δημιουργήσουν ένα νέο μοντέλο λιανικής, θα έχουν την ευκαιρία να εξυπηρετήσουν 100 εκατομμύρια Βιετναμέζους καταναλωτές όπως η Reliance Retail στην Ινδία και η Indomaret, η Alfamart έχει εκσυγχρονίσει το λιανικό εμπόριο στην Ινδονησία. Στην αγορά του Βιετνάμ, κατέχοντας ένα εσωτερικό σύστημα logistics που εφαρμόζει την τεχνολογία Supra, σε συνδυασμό με την ικανότητα δημιουργίας ενός ισχυρού εμπορικού σήματος, παραγωγής και ενός ευρέος καναλιού διανομής της Masan Consumer (εταιρεία-μέλος της Masan), η αλυσίδα λιανικής (WinCommerce) αποτελεί βασικό «κρίκο» για να βοηθήσει τη Masan να υλοποιήσει το «έργο» της ψηφιοποίησης των υποδομών λιανικής. Προς το τέλος του 2024, η WinCommerce στοχεύει στην επίτευξη θετικών κερδών μετά από φόρους, στην ενίσχυση της ανάπτυξης των LFL και στην επιτάχυνση των εγκαινίων καταστημάτων για να φτάσει τα ~100 νέα καταστήματα ανά τρίμηνο. Η WCM θα συνεχίσει να εδραιώνει τη θέση της στις αγροτικές περιοχές με το μοντέλο WinMart Rural που έχει αποδειχθεί επιτυχημένο. Ταυτόχρονα, να βελτιστοποιήσει το πρόγραμμα WIN Membership για να δημιουργήσει αξία για τις επιχειρήσεις και τις συνεργαζόμενες μάρκες της Masan. Πηγή: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html