Masan 2024: Αποκομίζοντας τους καρπούς, επιταχύνοντας την επέκταση του τμήματος λιανικής πώλησης.

Παρόλο που ο τομέας του λιανικού εμπορίου θεωρείται ότι έχει μεγάλο δυναμικό, οι περισσότεροι πιστεύουν ότι «δεν είναι μια πίτα για όλους». Η αγορά θα γίνει μάρτυρας της ανακάλυψης μεγάλων εταιρειών με καλά δομημένες στρατηγικές και τεχνολογίες αιχμής.

Τα «γλυκά φρούτα» του λιανικού εμπορίου.

Σύμφωνα με την έκθεση αποτελεσμάτων του τρίτου τριμήνου του 2024 της Masan , η αλυσίδα λιανικής πώλησης WinMart/WinMart/WiN του ομίλου κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 9,1% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι, φτάνοντας τα 8.600 δισεκατομμύρια VND. Για τους πρώτους εννέα μήνες του έτους, αυτή η σύγχρονη αλυσίδα λιανικής πώλησης πέτυχε έσοδα περίπου 24.404 δισεκατομμυρίων VND, αύξηση σχεδόν 9% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Για πρώτη φορά από την COVID-19, το τρίτο τρίμηνο του 2024 ήταν το πρώτο τρίμηνο που η WinCommerce (η εταιρεία που λειτουργεί την αλυσίδα WinMart/WinMart/WiN) πέτυχε καθαρά κέρδη μετά από φόρους. Αυτή είναι μια σαφής ένδειξη μιας βιώσιμης πορείας κερδοφορίας στο μέλλον.

Συνολικές λιανικές πωλήσεις αγαθών για τους πρώτους 11 μήνες του 2024

Κοιτάζοντας πίσω τέσσερα χρόνια πριν, όταν η Masan απέκτησε την WinCommerce, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) της WinCommerce ήταν -7%. Ωστόσο, σε λίγα μόνο χρόνια, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) της WinCommerce έχουν φτάσει στο σημείο νεκρού σημείου και βρίσκονται στο 4% φέτος. Έτσι, τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) έχουν αλλάξει κατά 11% σε μόλις τέσσερα χρόνια. Σε μια εκδήλωση νωρίτερα φέτος, η ηγεσία της WinCommerce δήλωσε ότι είχε ολοκληρώσει τη φάση εύρεσης ενός κερδοφόρου μοντέλου λιανικής. «Είμαστε έτοιμοι να εισέλθουμε σε ένα νέο κεφάλαιο - μια εποχή αύξησης εσόδων και κερδών», δήλωσε ένας εκπρόσωπος της WinCommerce. Η WinCommerce (WCM) όχι μόνο έχει αρχίσει να επιτυγχάνει αυτόν τον στόχο με καθαρά κέρδη 20 δισεκατομμυρίων VND στο τρίτο τρίμηνο, αλλά επεκτείνει επίσης δυναμικά το σύστημά της. Από τον Σεπτέμβριο του 2024, η WCM λειτουργεί 3.733 καταστήματα, με επιπλέον 60 νέα καταστήματα να έχουν προστεθεί από το δεύτερο τρίμηνο του 2024. Μέχρι το τέλος του 2024, αυτός ο λιανοπωλητής αναμένει να έχει συνολικά περίπου 4.000 καταστήματα σε εθνικό επίπεδο.

Η «εκστρατεία» για τον εκσυγχρονισμό των υποδομών λιανικής πώλησης.

Αντιπροσωπεύοντας το 75% των συνολικών εσόδων της αλυσίδας, το μοντέλο μίνι σούπερ μάρκετ αυτού του λιανοπωλητή αποτελεί τον βασικό μοχλό των συνολικών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων του συστήματος. Συγκεκριμένα, το μοντέλο καταστημάτων WiN στοχεύει σε αστικούς καταναλωτές, ενώ το WinMart Rural στοχεύει σε αγροτικούς πελάτες. Νέα μοντέλα καταστημάτων όπως το WiN (αστικές περιοχές) και το WinMart Rural (αγροτικές περιοχές) πέτυχαν ετήσιους ρυθμούς ανάπτυξης 12,5% και 11,5% το τρίτο τρίμηνο του 2024, αντίστοιχα. Το παραδοσιακό μοντέλο καταστημάτων αυξήθηκε επίσης κατά 8%. Αυτό το μοντέλο βοήθησε επίσης το WinCommerce να διεισδύσει στις αγροτικές περιοχές, εδραιώνοντας την παρουσία του σε 62 από τις 63 επαρχίες και πόλεις σε εθνικό επίπεδο. Το WinCommerce εκτιμά ότι οι αγροτικές περιοχές, με 65 εκατομμύρια κατοίκους, έχουν μέγεθος λιανικής αγοράς περίπου 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η ηγεσία του Masan δήλωσε ότι το μοντέλο μίνι σούπερ μάρκετ είναι το καταλληλότερο επιχειρηματικό μοντέλο για βασικά αγαθά στην αγορά του Βιετνάμ. Ο μεγάλος αριθμός προσωπικών μοτοσικλετών στο Βιετνάμ και η συνήθεια των ανθρώπων να πηγαίνουν στην αγορά καθημερινά για να αγοράσουν φρέσκα προϊόντα είναι οι λόγοι για τους οποίους το WinCommerce προωθεί αυτά τα μοντέλα λιανικής.

Ο πάγκος με αλλαντικά MEATDeli προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία κρεάτων στο σούπερ μάρκετ WinMart.

«Επειδή οι Βιετναμέζοι δεν έχουν ακόμη αρκετά αυτοκίνητα για να πηγαίνουν σε σούπερ μάρκετ ή υπεραγορές για να αγοράζουν τα ψώνια τους, και τα καταστήματα ψιλικών δεν προσφέρουν αρκετά φρέσκα προϊόντα για να προσελκύσουν τους καθημερινούς αγοραστές, τα μίνι μάρκετ που προσφέρουν τόσο φρέσκα προϊόντα όσο και FMCG είναι ζωτικής σημασίας. Επομένως, τα μίνι μάρκετ, τα οποία διαθέτουν τόσο φρέσκα προϊόντα όσο και FMCG, είναι πολύ σημαντικά, παρέχοντας ευκολία στους καταναλωτές με τις καθημερινές αγοραστικές συνήθειες», δήλωσε ένας εκπρόσωπος της Masan. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Euromonitor, η διείσδυση του σύγχρονου εμπορίου (MT) στο Βιετνάμ εξακολουθεί να είναι σχετικά χαμηλή και βρίσκεται επί του παρόντος στα αρχικά στάδια ανάπτυξής του, με ένα μέτριο μερίδιο αγοράς σχεδόν 12%. Σε σύγκριση με την Ινδονησία, το Βιετνάμ βρίσκεται επί του παρόντος στο ίδιο επίπεδο με την Ινδονησία το 2010, όταν η διείσδυση του σύγχρονου εμπορίου ήταν επίσης περίπου 12%. Ωστόσο, χάρη στην επέκταση των ινδονησιακών γιγάντων λιανικής Indomaret και Alfamart, ο εκσυγχρονισμός της αγοράς MT στην Ινδονησία επιταχύνεται. Συνεπώς, η αγορά MT στην Ινδονησία έχει επιτύχει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 18% τα τελευταία πέντε χρόνια. Στο Βιετνάμ, παρόλο που η σύγχρονη μεταποίηση (MT) και το ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν σημειώσει ισχυρή ανάπτυξη, οι καθημερινές καταναλωτικές συναλλαγές αναμένεται να παραμείνουν σε μεγάλο βαθμό στα παραδοσιακά κανάλια λιανικής (Γενικό Εμπόριο ή GT), αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 75 έως 80% του μεριδίου αγοράς λιανικής τα επόμενα πέντε χρόνια. Μια έκθεση της Euromonitor δείχνει ότι εάν η αγορά σύγχρονης μεταποίησης (MT) του Βιετνάμ αναπτυχθεί όπως της Ινδονησίας, το μέγεθός της προβλέπεται να υπερτριπλασιαστεί την επόμενη δεκαετία, φτάνοντας σχεδόν τα 20 δισεκατομμύρια δολάρια.

Αυτή τη στιγμή συλλέγονται άφθονες συγκομιδές λαχανικών και φρούτων και σχεδιάζεται η εξαγωγή τους στις διεθνείς αγορές στο εγγύς μέλλον.

Συνεπώς, οι επιχειρήσεις με την οικονομική δυνατότητα, την υποδομή λιανικής και τις λειτουργικές δυνατότητες για να δημιουργήσουν ένα νέο μοντέλο λιανικής θα εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να εξυπηρετήσουν 100 εκατομμύρια Βιετναμέζους καταναλωτές, όπως έχει κάνει η Reliance Retail στην Ινδία και η Indomaret, και η Alfamart έχει εκσυγχρονίσει το λιανικό εμπόριο στην Ινδονησία. Στην αγορά του Βιετνάμ, κατέχοντας ένα εσωτερικό σύστημα logistics που εφαρμόζει την τεχνολογία Supra, σε συνδυασμό με τις ισχυρές δυνατότητες ανάπτυξης επωνυμίας, την παραγωγή και τα εκτεταμένα κανάλια διανομής της Masan Consumer (θυγατρική της Masan), η αλυσίδα λιανικής (WinCommerce) αποτελεί έναν κρίσιμο κρίκο που βοηθά τη Masan να υλοποιήσει την ψηφιοποίηση της υποδομής λιανικής. Κοιτάζοντας προς το τέλος του 2024, η WinCommerce στοχεύει στην επίτευξη θετικών κερδών μετά από φόρους, στην ενίσχυση της ανάπτυξης των LFL και στην επιτάχυνση των εγκαινίων καταστημάτων, ώστε να φτάσει περίπου τα 100 νέα καταστήματα ανά τρίμηνο. Η WCM θα συνεχίσει να ενισχύει τη θέση της στις αγροτικές περιοχές με την αποδεδειγμένη επιτυχία του μοντέλου WinMart Rural. Ταυτόχρονα, θα βελτιστοποιήσει το πρόγραμμα WIN Membership για να δημιουργήσει αξία για τις επιχειρήσεις και τις συνεργαζόμενες μάρκες της Masan. Πηγή: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html