Η αγορά ακινήτων έχει παγώσει, πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων;

Κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2023, η αγορά ακινήτων δεν παρουσίασε σημάδια βελτίωσης. Σε ολόκληρη την αγορά καταγράφηκε χαμηλός αριθμός συναλλαγών και ο αριθμός των νέων προϊόντων ακινήτων που κυκλοφόρησαν στην αγορά ήταν σχεδόν ανύπαρκτος.

Τα αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου του 2023 και του πρώτου 6μήνου του 2023 μιας σειράς επιχειρήσεων μεσιτείας ακινήτων δείχνουν ξεκάθαρα τη δύσκολη κατάσταση αυτού του είδους των επιχειρήσεων.

Σοκαριστική πτώση εσόδων, βαθιά αρνητικά κέρδη

Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση για το δεύτερο τρίμηνο του 2023, η Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) κατέγραψε απότομη μείωση στα ενοποιημένα καθαρά έσοδα, 55 φορές χαμηλότερα από την ίδια περίοδο πέρυσι, σε περισσότερα από 1,9 δισεκατομμύρια VND. Εκ των οποίων, τα έσοδα από υπηρεσίες συμβουλευτικής και διαχείρισης ακινήτων και τα έσοδα από δραστηριότητες συνεργασίας σε επενδύσεις σε έργα καταγράφηκαν στο 0. Μόνο οι υπηρεσίες μεσιτείας και άλλες υπηρεσίες απέφεραν στην Danh Khoi περισσότερα από 1,9 δισεκατομμύρια VND.

Επομένως, παρόλο που το κόστος των πωληθέντων αγαθών μειώθηκε πλήρως σε σχεδόν 38 εκατομμύρια VND, η εταιρεία είχε ακόμα μόνο μικτό κέρδος 1,9 δισεκατομμυρίων VND (την ίδια περίοδο, το μικτό κέρδος ήταν πάνω από 89,5 δισεκατομμύρια VND).

Τους πρώτους 6 μήνες του έτους, η εταιρεία είχε καθαρά έσοδα άνω των 1,9 δισεκατομμυρίων VND. Μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων και φόρων, η Danh Khoi ανέφερε ζημίες 3,8 δισεκατομμυρίων VND το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και ζημίες άνω των 20,6 δισεκατομμυρίων VND το πρώτο εξάμηνο του 2023.

Το απόθεμα της εταιρείας στις 30 Ιουνίου 2023 παρέμεινε επίσης το ίδιο με την αρχή του έτους στα 61,13 δισεκατομμύρια VND, κυρίως λόγω του κόστους παραγωγής και των ημιτελών εργασιών.

Βρισκόμενη στην ίδια κατάσταση με την Danh Khoi, η Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) κατέγραψε έσοδα το δεύτερο τρίμηνο του 2023 ύψους 662 δισεκατομμυρίων VND, μειωμένα κατά 49% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Τα έσοδα μειώθηκαν κατά το ήμισυ, αλλά το κόστος πωληθέντων αγαθών μειώθηκε μόνο ελαφρώς κατά 15%, με αποτέλεσμα τα ακαθάριστα κέρδη της Dat Xanh Services να διαμορφωθούν σε μόλις 150 δισεκατομμύρια VND, που ισοδυναμούν με λιγότερο από το 1/4 της ίδιας περιόδου.

Στην ενότητα Επεξήγηση, η Dat Xanh Services δείχνει ότι τα έσοδα από υπηρεσίες ακινήτων παρουσίασαν τη μεγαλύτερη μείωση, έως και 73%, σε λιγότερο από 192 δισεκατομμύρια VND. Εκτός από τη μείωση των καθαρών εσόδων, τα οικονομικά έσοδα της εταιρείας δεν είναι πολύ καλύτερα.

Ως εκ τούτου, στο τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2023, η Dat Xanh Services κατέγραψε ζημίες 17,2 δισεκατομμυρίων VND, ενώ την ίδια περίοδο σημείωσε κέρδη άνω των 256 δισεκατομμυρίων VND. Αυτό ήταν το τρίτο συνεχόμενο τρίμηνο που η επιχείρηση αυτή ανέφερε καθαρές ζημίες.

Τους πρώτους 6 μήνες του έτους, ο «μεγάλος αδερφός» στον κλάδο των μεσιτών ακινήτων ανέφερε ζημίες άνω των 61 δισεκατομμυρίων VND, μια μεγάλη πτώση σε σύγκριση με τα κέρδη των 474 δισεκατομμυρίων VND στο πρώτο εξάμηνο του 2022.

Τα κέρδη μετά φόρων είναι "λεπτά σαν φύλλα ρυζιού"

Σε μια πιο αισιόδοξη νότα, η Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) κατέγραψε απότομη πτώση εσόδων το δεύτερο τρίμηνο του 2023, αλλά κατάφερε να διασώσει κάποια καθαρά κέρδη.

Συγκεκριμένα, η Khai Hoan Land κατέγραψε καθαρά έσοδα από πωλήσεις και παροχή υπηρεσιών ύψους λίγο πάνω από 3,3 δισεκατομμύρια VND, μειωμένα κατά 80 φορές σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Ο λόγος είναι ότι η εταιρεία υπέστη επιπλέον επιστρεφόμενα αγαθά ύψους έως και 31,8 δισεκατομμυρίων VND, μειώνοντας σχεδόν όλα τα έσοδα της εταιρείας κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2023.

Επιπλέον, κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2023, η εταιρεία κέρδισε μόνο περισσότερα από 12 δισεκατομμύρια VND από έσοδα από μεσιτείες ακινήτων, ενώ την ίδια περίοδο το ποσό αυτό ήταν πάνω από 271 δισεκατομμύρια VND.

Αντιθέτως, τα οικονομικά έσοδα της εταιρείας ήταν ένα θετικό σημείο, φτάνοντας τα 109 δισεκατομμύρια VND, αλλά τα χρηματοοικονομικά έξοδα μειώθηκαν σχεδόν κατά το ήμισυ, στα 26 δισεκατομμύρια VND.

Ωστόσο, η απότομη μείωση των εσόδων από τις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες επηρέασε και τα κέρδη της Khai Hoan Land. Στο τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2023, η εν λόγω χρηματιστηριακή εταιρεία ανέφερε μείωση κερδών κατά 48% στα 45 δισεκατομμύρια VND. Κατά τους πρώτους 6 μήνες του έτους, τα καθαρά έσοδα της Khai Hoan Land ανήλθαν σε 263 δισεκατομμύρια VND και τα κέρδη μετά από φόρους ανήλθαν σε 101 δισεκατομμύρια VND, μειωμένα κατά 43% και 35% αντίστοιχα σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Ομοίως, έχοντας κάποτε καλλιεργήσει χιλιάδες μεσίτες ακινήτων και φημισμένη για την ομάδα των επαγγελματικά εκπαιδευμένων μεσιτών της, η Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) δεν μπόρεσε επίσης να αποφύγει την κατάσταση των κερδών «λεπτών σαν τα φύλλα ρυζιού».

Συγκεκριμένα, κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2023, η εταιρεία κατέγραψε καθαρά έσοδα σχεδόν 401 δισεκατομμυρίων VND και καθαρά κέρδη άνω των 9,5 δισεκατομμυρίων VND, μειωμένα κατά 35% και 88% αντίστοιχα σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Εξηγώντας αυτό το αποτέλεσμα, η εταιρεία ανέφερε ότι η αγορά ακινήτων κατά το δεύτερο τρίμηνο συνέχισε να αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες και δυσμενείς παράγοντες που εμφανίστηκαν από το 2022. Παρόλο που η αγορά ακινήτων και η κεφαλαιαγορά έχουν βελτιωθεί σε σύγκριση με το πρώτο τρίμηνο, δεν έχουν βελτιωθεί πραγματικά και οι συναλλαγές δεν ήταν πραγματικά ενεργές.

Κατά την Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων του 2023 που πραγματοποιήθηκε στα τέλη Απριλίου, ο Γενικός Διευθυντής της CenLand δήλωσε ότι ο αριθμός του προσωπικού της εταιρείας στον τομέα των χρηματιστηριακών συναλλαγών μέχρι σήμερα έχει μειωθεί κατά περίπου 40-50% του προσωπικού της.

Επιπλέον, ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Cenland Nguyen Trung Vu δήλωσε στο συνέδριο ότι κατά μέσο όρο, κάθε μήνα, πρέπει να ξοδεύει περίπου 2-3 ​​διαμερίσματα με ζημία για να στηρίξει την εταιρεία και πιστεύει ότι υπάρχουν ακόμη μερικές εκατοντάδες διαμερίσματα που θα βοηθήσουν την εταιρεία να ξεπεράσει αυτήν την περίοδο.

Εξετάζοντας τη συνολική δομή εσόδων κατά τους πρώτους 6 μήνες του 2023, οι μεσιτικές και επενδυτικές υπηρεσίες ακινήτων εξακολουθούν να αποτελούν τον βασικό πυλώνα της δομής εσόδων της CenLand. Ωστόσο, τα κέρδη αυτού του τμήματος μειώθηκαν απότομα σε κάτω από 5 δισεκατομμύρια VND. Το περιθώριο καθαρού κέρδους αυτού του τμήματος ήταν μόνο 1% (ίδια περίοδος στο 10,7%).

Είναι ακόμα ελκυστική η μεσιτεία ακινήτων;

Η έκθεση του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών του Βιετνάμ (VARS) σχετικά με την υγεία της αγοράς ακινήτων δείχνει ότι ο αριθμός των συναλλαγών κατά το παρελθόν ήταν λιγότερος από 50% σε σύγκριση με πέρυσι. Τόσο η προσφορά όσο και η ζήτηση στην αγορά έχουν μειωθεί σημαντικά, με αποτέλεσμα πολλές επιχειρήσεις να αναφέρουν συνεχώς ζημίες, οι μεσίτες ακινήτων να αντιμετωπίζουν δυσκολίες, φτώχεια και ανεργία.

Η VARS πιστεύει ότι οι δυσκολίες στην αγορά ακινήτων αντικατοπτρίζονται σαφώς στα αποτελέσματα των επιχειρήσεων, καθώς πολλές χρηματιστηριακές επιχειρήσεις ανέφεραν ζημίες τα δύο πρώτα τρίμηνα του 2023, σηματοδοτώντας τη χειρότερη περίοδο από το 2017.

Προηγουμένως, τα δεδομένα VARS έδειχναν ότι ο εκτιμώμενος αριθμός ενεργών μεσιτών είναι πλέον μόνο περίπου 30%-40% σε σύγκριση με την περίοδο των αρχών του 2022.

Αξιοσημείωτο είναι ότι οι χρηματιστηριακές επιχειρήσεις ή οι επενδυτές που έχουν οργανώσει τμήματα πωλήσεων και διαμεσολάβησης έχουν απολύσει το 50% ή περισσότερο του προσωπικού τους με διάφορες μορφές, όπως η προσωρινή διακοπή της υπογραφής συμβάσεων για 3-6 μήνες, η απόλυσή τους, η διατήρησή τους ως συνεργάτες κ.λπ.

Η κατάσταση των απολύσεων δεν είναι ισχυρή μόνο στις κορυφαίες επιχειρήσεις, αλλά και σε άλλες μικρές επιχειρήσεις.

Η αγορά ακινήτων κατά τους πρώτους 6 μήνες του έτους εξακολουθεί να βρίσκεται σε παρατεταμένο χαμηλό επίπεδο.

Η VARS πιστεύει ότι αυτή είναι μια δύσκολη περίοδος για τις χρηματιστηριακές μονάδες που δεν είναι αρκετά ανταγωνιστικές για να επιβιώσουν, αλλά αποτελεί επίσης μια ευκαιρία για τις επαγγελματικές μονάδες να ξεπεράσουν τα εμπόδια και να αναπτυχθούν με πιο βιώσιμο τρόπο.

Ωστόσο, η VARS πιστεύει ότι οι προοπτικές σταδιοδρομίας των μεσιτών ακινήτων εξακολουθούν να είναι εξαιρετικές παρά τη δύσκολη περίοδο της αγοράς, με πολλές προκλήσεις λόγω του υψηλού ανταγωνισμού. Ως εκ τούτου, οι μεσίτες πρέπει πάντα να μαθαίνουν, να βελτιώνουν συνεχώς τις δεξιότητές τους και να διατηρούν επαγγελματική ηθική και φήμη απέναντι στους πελάτες .

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-nha-dat-dong-bang-loat-dn-moi-gioi-bds-kinh-doanh-the-nao-a622124.html