Las inmobiliarias lanzan trucos “únicos” para atraer clientes

Alquilar una casa a un cliente a un precio alto, necesitar solo pagar el 5% del valor del piso por adelantado para poder comprar una casa, pagar cuotas mensuales al inversor sin pasar por un préstamo bancario... es el "truco único" de las empresas inmobiliarias para atraer compradores de viviendas.

Los clientes visitan el proyecto de apartamentos de Phu Dong Group

incentivos generosos

Phu Dong Real Estate Joint Stock Company (Phu Dong Group) acaba de anunciar la política de ventas del Proyecto Phu Dong Sky Garden, que aplica métodos de pago flexibles y ofrece el máximo apoyo a los clientes al comprar un apartamento para vivir o invertir. En concreto, al comprar un apartamento, el inversor se compromete a volver a alquilarlo por un valor total de hasta 432 millones de VND/3 años (equivalente a 12 millones de VND/mes). No es necesario equipar más muebles que los entregados por el inversor. Además, los clientes reciben un obsequio del 5% del valor del apartamento por parte del inversor.

Se sabe que en el área del Proyecto Phu Dong Sky Garden, el precio de alquiler de apartamentos es de 9 a 10 millones de VND al mes.

Nuevos datos del mercado inmobiliario del departamento de investigación de mercado de Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (DXS - FERI) muestran que recientemente la mentalidad del comprador ha cambiado significativamente. El porcentaje de clientes que prioriza la compra de viviendas para vivir sigue siendo dominante, alcanzando el 79%, mientras que el 21% restante compra para invertir, lo que demuestra que los compradores están cada vez más interesados ​​en el valor real del producto.

Además, la reputación del inversor sigue siendo un factor clave, priorizado por el 75% de los clientes, mientras que solo el 25% de los clientes está interesado en políticas de altos descuentos.

En particular, la legalidad del proyecto es un factor cada vez más importante y representa el 17% de los factores que determinan la compra de inmuebles, lo que refleja las preocupaciones de los compradores sobre las fluctuaciones del mercado.

La Sra. Nguyen Thi Thanh Thao, directora de ventas de Phu Dong Group, dijo que el proyecto entregará casas a los clientes en noviembre de 2024. La política de arrendar casas a los clientes a precios altos es esencialmente para apoyar a los clientes, el inversor acepta reducir las ganancias para que los clientes puedan poseer y experimentar el valor de los productos de Phu Dong Group.

De forma más agresiva, Masterise Company acaba de anunciar una política para un producto de apartamentos en Ciudad Ho Chi Minh (Ciudad Ho Chi Minh). En concreto, los clientes solo tienen que pagar el 5% del valor del apartamento (unos 320 millones de VND) para poder firmar un contrato de compraventa y mudarse a una nueva vivienda de inmediato, sin tener que pagar durante los siguientes 18 meses. Además, el inversor se compromete a alquilar la vivienda del cliente por 528 millones de VND a tres años.

De manera similar, si eligen comprar una casa en el Proyecto Eaton Park (ciudad de Thu Duc) de Gamuda Land, los clientes solo necesitan pagar el 5% del valor del apartamento para firmar un contrato de venta y, especialmente, pueden pagar en cuotas hasta por 5 años.

Kim Oanh, Bcons, Pi Group… también ofrecen la posibilidad de comprar una casa a plazos directamente con el inversor. De esta manera, los clientes solo tienen que pagar entre 8 y 15 millones de VND al mes al inversor, en lugar de tener que pasar por trámites de préstamos bancarios.

Promoción de mercado

Al observar la evolución del mercado, el Sr. Ha Van Thien, subdirector general de Tran Anh Group Joint Stock Company, comentó que desde principios de 2024, el mercado inmobiliario comenzó a ser vibrante, pero principalmente del lado de los inversores con el lanzamiento de nuevos proyectos, mientras que el lado del cliente todavía no está realmente claro.

“El hecho de que los inversores introduzcan políticas de venta de viviendas completamente nuevas que beneficien a los clientes es un factor que impulsa las transacciones”, afirmó Thien.

Según el Sr. Thien, implementar políticas de venta atractivas beneficiará tanto a los clientes como a los inversores. En particular, los inversores con inventario, si desean vender sus productos, deben contar con una buena política de pago, como la que el inversor Masterise está aplicando al proyecto de apartamentos en la ciudad de Thu Duc, ya que este proyecto está entregando viviendas a los clientes y los productos en venta aún no se han comercializado.

Mientras tanto, la política de pagar un pequeño porcentaje y firmar un contrato de compraventa de inmediato suele provenir de proyectos con precios bastante altos y apartamentos de gran valor, por lo que no muchos clientes tienen suficiente dinero para pagar. Aplicar esta política ayuda a los clientes a reducir sus preocupaciones sobre el flujo de caja inicial al comprar una vivienda.

La política de pago mensual directo al inversor también se considera muy adecuada para clientes con necesidades reales de vivienda. Por lo tanto, los clientes no tendrán que preocuparse por trámites de préstamos bancarios ni comprobantes de ingresos.

En general, el mercado inmobiliario en el primer semestre de 2024 ha experimentado un fuerte cambio hacia una mayor sostenibilidad y transparencia. Los compradores de vivienda son cada vez más precavidos y prudentes al elegir productos, priorizando el valor real y la seguridad jurídica. Esto demuestra claramente la demanda y el panorama del mercado inmobiliario en el Sur desde ahora hasta finales de 2024. Este es también el momento en que la mentalidad de compraventa de viviendas comienza a cambiar hacia una dirección positiva, en armonía entre inversores y clientes», afirmó el Sr. Thien.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html