Las empresas extranjeras compiten por abrir puntos de venta, ¿cómo será el panorama del mercado minorista interno a finales de 2024?

Sin quedarse al margen de la creciente tendencia de abrir puntos de venta en el mercado de las empresas extranjeras, las empresas minoristas nacionales también están aumentando sus puntos de venta.

El comercio minorista nacional aumenta nuevos puntos de venta

El sistema minorista nacional se esfuerza por aumentar la cantidad de puntos de venta, con la inauguración oficial el 15 de noviembre del supermercado Co.opXtra Ta Quang Buu, ubicado en la segunda planta del centro comercial Central Premium (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh ). Co.opXtra Ta Quang Buu cuenta con una superficie de aproximadamente 3000 m² y ofrece más de 30 000 artículos esenciales de calidad.

Anteriormente, a mediados de octubre, Saigon Co.op también inauguró Co.opXtra en Vincom Mega Mall Grand Park (distrito de Long Binh, ciudad de Thu Duc). Con una superficie comercial total de entre 3500 y 4000 m², este supermercado ha invertido considerablemente en la estructura de sus productos, el espacio comercial y la tecnología de vanguardia para el comercio minorista, ofreciendo una atractiva experiencia de compra y entretenimiento a los residentes de la ciudad.

Además de este punto de venta, la cadena minorista Satra anunció recientemente la apertura de un tercer centro comercial en el Distrito 6. Se espera que el punto de venta tenga una superficie construida de casi 30.000 m², 6 plantas sobre rasante y 1 sótano. Las principales líneas de producto incluyen alimentación, entretenimiento, moda , accesorios, joyería, zonas de ocio y supermercados multisectoriales, lo que promete atraer a un gran número de jóvenes y familias a comprar.

Según las previsiones de la firma de investigación de mercado Euromonitor, el valor del mercado minorista de comestibles de Vietnam crecerá a una tasa del 2,8 % anual entre 2023 y 2028. El tamaño del mercado minorista moderno de Vietnam alcanzará los 20 000 millones de dólares en la próxima década, lo que generará numerosas oportunidades para que las empresas expandan sus operaciones y aumenten sus ingresos.

A pesar del bajo potencial de crecimiento del mercado, según un informe de Rong Viet Securities, la ola de entrada al mercado minorista de comestibles de cadenas de supermercados nacionales y extranjeras en los últimos años se ha mantenido fuerte, con marcas como Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh.... Esto demuestra que el mercado minorista de comestibles de Vietnam es un terreno fértil para las cadenas modernas.

Los comercios minoristas nacionales aumentan los puntos de venta e implementan diversas soluciones para estimular la demanda (Foto: Winmart)

En la Gala 15 años del sector de Industria y Comercio implementando la Campaña "Los vietnamitas priorizan el uso de productos vietnamitas" organizada por el Ministerio de Industria y Comercio recientemente, la Sra. Nguyen Thi Phuong - Directora General de WinCommerce compartió que la compañía acelerará la velocidad de apertura de tiendas en el segundo semestre de 2024 con alrededor de 100 nuevas tiendas minimart por trimestre, equivalente a abrir un promedio de 1 tienda por día, con el objetivo de tener 4.000 tiendas para fines de este año.

La cadena WinCommerce actualmente tiene como objetivo alcanzar 10.000 tiendas para 2030. Por lo tanto, la tasa de apertura de nuevos puntos de venta de WinCommerce alcanzará las 1.000 tiendas/año desde ahora hasta 2030; por lo tanto, espera convertirse en la unidad minorista con la mayor cobertura en Vietnam.

“En el futuro, WinCommerce no solo se centrará en las grandes áreas urbanas, sino que también se expandirá a las zonas rurales, especialmente a las localidades cercanas a zonas residenciales”, afirmó la Sra. Nguyen Thi Phuong.

Diversas soluciones para atraer clientes

Para atraer clientes, los canales minoristas vietnamitas están implementando una serie de atractivos programas. Por ejemplo, el programa "Gratitud con millones de emociones" de la Unión de Cooperativas Comerciales de Ciudad Ho Chi Minh (Saigon Co.op) se está implementando bajo el lema "Semana de la Fruta", con descuentos del 20% al 25% en más de 100 productos de frutas tropicales e importadas. Además, se ofrecen una serie de programas promocionales para los consumidores, que incluyen: Superofertas: Grandes ofertas el fin de semana; Temporada de Compras; A mayor rango, mayor descuento...

Para Satra, este canal minorista puramente vietnamita continúa consolidando su posición en el mercado con una gama diversa de productos y precios competitivos. Las unidades del sistema minorista Satra se han coordinado con la Compañía de Gestión y Negocios del Mercado Binh Dien, de la Corporación de la Industria Ganadera de Vietnam (Vissan) para planificar la preparación de fuentes de verduras, frutas, mariscos y carne de ganado, con el fin de garantizar un suministro adecuado de productos en todo el sistema. Vissan planea abastecer el mercado con casi 930 toneladas de alimentos frescos (un 5 % más que en el Año Nuevo Lunar de 2024) y unas 3700 toneladas de alimentos procesados ​​(un 8 % más que en el mismo período) para abastecer a más de 120 000 puntos de venta en todo el país.

Según el Departamento de Mercado Interno del Ministerio de Industria y Comercio, el mercado minorista de Vietnam todavía tiene mucho margen de desarrollo porque los canales minoristas modernos sólo representan el 25% de la cuota de mercado, mientras que esta tasa en Tailandia es del 48%, Filipinas es del 75% y Singapur y muchos otros países desarrollados es del 80%.

La Asociación de Minoristas de Vietnam afirmó que los negocios minoristas se enfrentan a una fuerte competencia para satisfacer la demanda de los consumidores que compran en los canales modernos. En consecuencia, los modelos de negocio especializados, determinados por las necesidades individuales, presentan altas tasas de crecimiento. Además, existen productos que actualmente están experimentando un aumento considerable, especialmente los productos de consumo esencial. Esto representa una oportunidad no solo para los negocios minoristas, sino también para las empresas manufactureras y de suministro de productos.

Según el economista Ngo Tri Long, el mercado interno sigue consolidando su posición como un componente importante del crecimiento macroeconómico. Para impulsarlo, los comercios minoristas necesitan innovar sus métodos de negocio, creando diferencias en el proceso de servicio, pero sin dejar de satisfacer las demandas de los consumidores.

En particular, Vietnam tiene la capacidad de producir una gran variedad de productos, desde productos agrícolas hasta bienes de consumo. Por lo tanto, las empresas manufactureras necesitan cooperar con los distribuidores para comercializar productos de calidad a precios razonables lo antes posible, implementando políticas promocionales y posventa para fidelizar a los compradores y fortalecer la reputación de la marca.

Fuente: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html