Parte XI: Libro completo de estrategias de Guigu Zi

Originalmente, «mưu» significaba trazar, ofrecer un plan, es decir, planificar y proponer una estrategia. En la mentalidad de los antiguos estrategas, «mưu» solía asociarse con «quyen», formando así el concepto de «quyen tư». En la estrategia de Quỷ Cốc Tử, estos dos conceptos se distinguían claramente: quyen era considerar la situación, y mưu era planificar el contenido, el núcleo de la estrategia. Quyền era «cómo decir» y mưu era «qué decir». Cualquier estrategia que pretenda tener éxito debe combinar potencia y mưu, creando integridad.

Gui Gu Zi enfatizó que la planificación no puede separarse de la realidad: « Todo plan racional debe seguir ciertas reglas, comprender claramente la causa del evento y comprender la situación real para tener el plan correcto. Comprender el evento y comprender la mentalidad de las personas es la premisa para encontrar soluciones adecuadas. Quien elabora el plan debe evaluar su capacidad, analizar la relación y medir los beneficios entre las partes. Esta regla es la base para determinar la estrategia correcta».

A partir de ese principio, Gui Gu Zi dividió las estrategias en tres niveles. La mejor estrategia es la invisible, que logra el éxito sin dejar rastro. La estrategia intermedia es la visible, que produce los resultados deseados pero deja rastros, y suele ser elogiada. La peor estrategia es el último recurso, que resuelve situaciones difíciles pero desperdicia muchos recursos humanos y materiales. Un buen estratega debe saber combinar los tres niveles para crear una solución integral.

Gui Guzi también señaló cómo aplicar la estrategia a cada tipo de persona. Un caballero benévolo ignora las ganancias materiales y no se deja sobornar con dinero, pero puede animar a los demás a contribuir con sus esfuerzos. Un hombre valiente no teme al peligro y no se deja amenazar por las dificultades, pero se le pueden confiar importantes responsabilidades en situaciones difíciles. Un hombre sabio no se deja engañar fácilmente, pero se le puede persuadir con moralidad. Por el contrario, un necio se ciega fácilmente, un cobarde se intimida fácilmente y una persona avariciosa se deja sobornar fácilmente con dinero. Comprender la naturaleza humana y elegir la forma adecuada de comportarse es la expresión más clara de la estrategia.

El estratega debe observar el comportamiento desde dentro hacia fuera, desde los ojos hasta la respuesta. Observar las reacciones le ayudará a determinar los puntos clave para persuadir. Al mismo tiempo, el estratega debe adaptarse hábilmente, aplicando así con flexibilidad el arte de la estrategia.

Gui Gu Zi afirmó que las estrategias deben estar vinculadas a las leyes del movimiento de las cosas. La gran fuerza se forma a partir de la acumulación de muchos pequeños factores, la resiliencia a veces se ve atenuada por el miedo, y el exceso puede provenir de la privación. Un buen estratega debe observar el panorama general, comprender la correlación para avanzar y retroceder en el momento oportuno. Las estrategias deben basarse en una profunda comprensión de las leyes, distinguiendo claramente las similitudes y diferencias para gestionarlas. Este es el "arte del Tao", la base para desarrollar muchas estrategias maravillosas.

Otro principio enfatizado por Gui Gu Zi es que es mejor guardar un secreto que anunciar abiertamente un plan, ser directo que sugerir con habilidad, y seguir el sentido común que aplicarlo con flexibilidad. La estrategia no se trata solo de ideas, sino también de ocultación, sugerencia e improvisación. Quienes participan en el plan necesitan tener vínculos emocionales para garantizar la confidencialidad. Cuando las cosas cambian constantemente, el plan debe ser flexible. Solo la estrategia puede ayudar a planificar y aplicar para controlar la situación, saber cuándo avanzar y cuándo retroceder, manteniendo siempre la iniciativa.

En el Romance de los Tres Reinos, la historia de las «Tres Bolsas de Brocado» de Zhuge Liang (181-234) ilustra vívidamente este principio. Cuando Liu Bei controlaba Jingzhou, la tierra que Sun Quan deseaba, el general Zhou Yu conspiró para casarse con la hermana de Sun Quan y engañarlo para que fuera a Wu Oriental. Luego lo encarceló y lo obligó a entregar Jingzhou. Zhuge Liang descubrió la trama, ideó tres ingeniosos planes, los selló en tres bolsas de brocado y se las entregó a Zhao Yun. Le ordenó que, si se encontraba en peligro, abriera las bolsas en orden.

Tan pronto como el grupo de Liu Bei llegó a Wu Oriental, Zhao Yun abrió la primera bolsa de brocado. El plan requería que Liu Bei se reuniera con el anciano Qiao. Liu Bei presentó una propuesta de matrimonio, convirtiendo el plan de "casarse con la hermana de Sun Quan" en un asunto público. Gracias a la intervención de personas poderosas de Wu Oriental, el matrimonio se hizo realidad, Liu Bei escapó del peligro y se casó con la Dama Sun. Zhou Yu ideó otro plan: renovó el palacio y organizó que hermosas mujeres cantaran para cautivar a Liu Bei. Zhao Yun, preocupado, abrió la segunda bolsa de brocado. En ella se escondía un plan para difundir noticias falsas de que Cao Cao estaba a punto de enviar un gran ejército para atacar Jingzhou. Al oír esto, Liu Bei usó la excusa de ir al templo y luego se retiró. El ejército de Wu Oriental lo persiguió; la situación era crítica. Zhao Yun abrió la tercera bolsa de brocado: el plan era aprovecharse del prestigio de la Dama Sun. Los soldados de Wu Oriental no se atrevieron a detener a la princesa, y el grupo escapó. Zhou Yu dirigió a su ejército en la persecución, pero fue derrotado.

Tres bolsas de brocado, tres capas de estrategia, ayudaron a Liu Bei a escapar del peligro, casarse con la Dama Sun y conservar Jingzhou. Aunque no estaba presente directamente, Zhuge Liang controlaba toda la situación. Este caso demuestra el poder de preparar muchos planes, anticiparse a los acontecimientos y responder con prontitud: el espíritu del "Plan del Cielo".

Gui Gu Zi escribió: «Lo más valioso es tomar la iniciativa para controlar a los demás sin ser controlado. Controlar a los demás es tomar la iniciativa, mientras que ser controlado es dejar el destino en manos del destino. Este principio sigue vigente hoy en día. En la administración, los negocios o la comunicación, quien toma la iniciativa no quedará en una posición pasiva».

El sabio a menudo mantiene sus estrategias en secreto, mientras que los insensibles tienden a presumir. Solo a quienes saben controlar sus emociones y no muestran sus gustos y disgustos se les pueden confiar grandes tareas. Las cosas perdidas son difíciles de recuperar, el peligro es difícil de convertir en seguridad, solo aplicando estrategias en secreto se pueden evitar los riesgos. ' Las reglas de conducta del sabio también son sutiles en su ocultamiento ', no se basan en formas morales externas, sino en la conformidad con las leyes del movimiento y la practicidad. Esta visión de Gui Gu Zi es similar al pensamiento del político Nicolás Maquiavelo (1469-1527), autor de la obra maestra El Príncipe - El Arte de Gobernar , uno de los libros valiosos de la Fundación de las Librerías que Cambian la Vida . Ambos enfatizaron que para ganar, en el campo de batalla o en el mercado, se requiere inteligencia, una preparación cuidadosa, saber cómo ocultar y aplicar los principios con flexibilidad en el momento adecuado.

"Mưu thiên" no solo aborda la planificación, sino que también enfatiza el arte de comprender el corazón de las personas, aprovechar la situación y preparar múltiples capas de estrategias para transformar el peligro en seguridad y la debilidad en fortaleza. "Mưu thiên" pertenece al décimo capítulo de los 12 capítulos estratégicos del libro "Libro de estrategia estratégica de Quy Coc Tu", cuidadosamente seleccionado por Dang Le Nguyen Vu, fundador y presidente de Trung Nguyen Legend Group, para la "Librería de la Fundación que Cambia la Vida".