Serie de presiones sobre los minoristas en el mercado de 6,4 billones de VND

(Dan Tri) - Vietnam cuenta con más de 5,2 millones de hogares con empresas individuales, que se estima que aportan alrededor del 30 % del PIB y generan empleo para decenas de millones de trabajadores. Sin embargo, este grupo se ve fácilmente rezagado en el sector minorista.

Con una estructura poblacional dorada, una urbanización acelerada y una economía en crecimiento que genera un mayor ingreso per cápita, la industria minorista de Vietnam ha sido y sigue siendo promovida.

Las ventas minoristas se aceleran, pero los vendedores enfrentan una serie de presiones

Según datos de la Oficina General de Estadística, en 2024 se estima que los ingresos del sector minorista (ventas minoristas de bienes y servicios al consumidor) en Vietnam alcanzarán casi 6,4 millones de billones de VND, un aumento de alrededor del 9% respecto al año anterior.

El último informe de Super Market Research afirma que en los próximos 10 años, se prevé que el mercado minorista vietnamita crezca fuertemente con una CAGR promedio del 13,6% en el período 2025-2033.

“El valor de mercado puede aumentar drásticamente, pero también conlleva una competencia más feroz, mayores costos operativos y requisitos más estrictos para la eficiencia de la gestión de la cadena de suministro. Si bien el potencial de crecimiento es enorme, aún existen muchos desafíos para mantener un crecimiento real, especialmente para los fabricantes medianos y grandes”, afirmó la Sra. Dang Hong Thuy, Directora de Desarrollo Comercial de One Mount Distribution, en un evento reciente.

Desde una perspectiva interna, la Sra. Thuy señaló una serie de desafíos para el sector minorista. En primer lugar, muchas fuentes flotantes de productos no garantizan el origen ni la calidad de los mismos con facturas completas y documentos válidos.

En segundo lugar, la fluctuación de los precios del mercado, influenciada por numerosos intermediarios y vendedores, provoca desequilibrios entre los canales de distribución. La baja fidelidad de los puntos de venta, fácilmente atraídos por productos baratos, conlleva la pérdida de clientes. Alta dependencia del equipo de ventas en línea, riesgos potenciales cuando el personal cambia o asume múltiples funciones simultáneamente.

Además, el costo de desarrollar nuevos productos es alto, pero la tasa de éxito de su lanzamiento es baja. El sistema de distribución tradicional tiene demasiados intermediarios, lo que incrementa los costos y dificulta que los fabricantes controlen la calidad al llegar al punto de venta.

Afirmó que la digitalización integral es una solución necesaria para que las pequeñas empresas se pongan al día con la transformación digital.

Líder del Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh: La transformación digital ya no es una opción

Subdirector del Departamento de Industria y Comercio, Le Huynh Minh Tu (Foto: DT).

En su calidad de autoridad, el subdirector del Departamento de Industria y Comercio, Le Huynh Minh Tu, declaró en un evento celebrado esta mañana en Ciudad Ho Chi Minh que, en el contexto de la entrada mundial en la era económica digital, la transformación digital ya no es una opción, sino un requisito ineludible para el desarrollo sostenible. La transformación digital ha sido, es y será el motor clave para ayudar a las empresas a mejorar su competitividad, optimizar sus cadenas de suministro y brindar mejores experiencias a los consumidores.

Siguiendo las directrices de la Resolución 57 y del Programa Nacional de Transformación Digital, Ciudad Ho Chi Minh aspira a que la economía digital represente el 40% del PIB para 2030, en el que el sector del comercio y los servicios, especialmente el comercio minorista, desempeña un papel destacado.

Para lograr este objetivo, el Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh ha desplegado muchas soluciones sincrónicas para promover la transformación digital en el campo de la industria y el comercio, específicamente: Construir un ecosistema digital para el sector comercio-distribución, conectando empresas, proveedores, distribuidores, logística y consumidores en la misma plataforma de datos compartida....

Al mismo tiempo, el líder enfatizó la necesidad de coordinarse con las unidades de tecnología e inversión, en la que One Mount y sus socios en el evento de hoy, según el Sr. Tu, son un ejemplo típico; todo con el objetivo de cultivar y construir conjuntamente modelos de "venta minorista inteligente", "cadena de suministro digital" y "conexión de datos industriales".

Actualmente, Vietnam cuenta con más de 5,2 millones de hogares con empresas individuales, que aportan aproximadamente el 30 % del PIB y generan empleo para decenas de millones de trabajadores. Esta fuerza se considera el motor de la economía de consumo nacional, pero también se enfrenta a numerosos desafíos nuevos a medida que avanza la transformación digital.

Las normas sobre la implementación de la factura electrónica, la transparencia del origen de los bienes y la supresión de los impuestos a tanto alzado a partir del 1 de enero de 2026 también plantean problemas de gestión y de capacidad de adaptación, obligando a las empresas a transformarse para mantenerse al día y desarrollarse de manera sostenible.

El Sr. Nguyen Duc Toan, Director Comercial de MM Mega Market, afirmó que la industria minorista actual requiere una rápida transformación digital. Esta no solo ayuda a los vendedores a ahorrar costos, rastrear el origen y gestionar el inventario, sino que, según el Sr. Toan, los consumidores actuales exigen incluso velocidad, inmediatez y personalización.

En este sentido, las empresas afirman la necesidad de una transformación digital, al tiempo que ayudan a la industria minorista en general y a los vendedores en particular a desarrollarse de forma más sostenible en el futuro.

En el futuro próximo, el Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh también afirmó que continuará acompañando a la comunidad empresarial, los inversores y las unidades tecnológicas para promover una transformación digital más profunda en toda la industria, hacia un ecosistema comercial moderno, conectado y verde.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/loat-ap-luc-voi-nha-ban-le-tren-thi-truong-64-trieu-ty-dong-20251027130530887.htm